作者：與天競自由
“校長，您言重了。”林淵笑了笑，“我覺得我跟馬校長之間就是一個小誤會，不存在追不追究，您太給我面子了。一切都聽您安排。”
周校長鬆了口氣。只要當事人不鬧，這事兒就算平了。
“還有個事。”周校長看似隨意地提起，“聽說你申請的手續已經下來了，準備什麼時候搬過去？”
林淵調整了一下坐姿：“我是想越快越好，但裝修和走程式估計用時不短。”
周文華此時意味莫名的問了一句：“你有裝修隊嗎？已經確定好了嗎？”
林淵此時反應過來：“沒有，咱學校有合作過比較熟悉的單位嗎？周校長能不能幫忙引薦一下？”
“呵呵，這事兒好辦。”周校長拉開抽屜，拿出一張名片遞給林淵，“這是咱們學校長期合作的施工單位，叫建華裝飾。學校的教學樓、宿舍樓都是他們乾的，知根知底，質量絕對沒問題。”
“你可以去考察一下，多找幾支隊伍。到時候對比一下，不滿意你就不用他。”
這番話說得冠冕堂皇，其實就是把自己的關係撇乾淨。不會落下任何把柄，林淵接過名片，看了一眼上面的名字，心裡門清。
什麼學校合作伙伴？什麼多找幾支隊伍？為什麼那會宋明直接讓他來學校找校長？他這會全明白了。
明明自己才是金主，是甲方，自己隨便可以在外面找個隊伍來幹，一堆人等著接。
兜了這麼大一個圈子，既把馬建國的事平了，又把工程的事安排了，還讓每個人都覺得欠了人情。
最關鍵的是，宋明自己把自己摘了出去，這隊伍估計就是宋明的。但是由校長的嘴裡面說出來，而校長跟隊伍之間沒有任何關係，也沒有任何聯絡。
也說了，你可以自己選擇。但是說歸說，做歸做，你要真自己找人，那你就是不懂事，你就等著吧。今天你難為我，那明天我難為你也很合理吧？
領導確實需要政績，確實需要這些，但同時也要你聽話，要配合。你光在那搞七搞八，一點不讓別人受益。誰會全心全意地幫你？誰會幫你講好話？
高，實在是高。
“太感謝校長了！好的，我就去市場對比一下，到時候反正哪家合適我就用哪家嘛。”林淵把名片揣進兜裡，話說的滴水不漏：“我公司還有很多事情，改天我再來拜訪您”
“去吧去吧，好好幹，學校以你為榮。”
……
走出行政樓的時候，夕陽正好。
校園裡的廣播站正在放著周天王的《稻香》，一群群無憂無慮的學生抱著書本走過。
林淵站在臺階上，深深吸了一口氣。他其實挺累的，不是身體上的累，而是心累。
從宋明的暗示，到校長的說客，再到這個所謂的“施工隊”，每一個環節都是利益的交換，每一句話都有八百個心眼子。
他如果真的十八歲，本該像那些路過的學生一樣，操心的是晚上去哪個食堂吃飯，或者是隔壁班的女生有沒有看自己一眼。
但為了在這個社會里站穩腳跟，為了保護自己的產業，自己必須要學會融入其中。
還是那句話，這不是寫小說。天天在那喊著什麼我命由我不由天，那是什麼？是愚蠢。不切實際。
還是那句話吧，打不過就加入！
就好像打王者榮耀，你選個下水道英雄跟別人對面打，打半天連個盾都削不掉。完了還在堅持，這叫什麼？有恆心、有毅力？
不，都不是，這叫腦子不好！叫做沒苦硬吃！
【麻煩大家評價一下，評分點滿，一個滿分評論加更2000字，長期有效，五個催更加更2000字，絕不食言，今天馬上快3萬字了。作者不服，表示毫無壓力，劇情大家也看見了，絕不ai絕不套娃。符合邏輯符合現實，放心看，請多支援！】
第58章 梅賽德斯
走出校門，林淵翻出那張名片，撥通了“建華裝飾”老闆的電話。
“喂，是劉總嗎？”
電話立刻被接通，“哪位啊？”
“我手上有個辦公室需要裝修，能做嗎？”
“當然，我們是專業的。”劉爽其實心裡門清，嘴上裝作不知道是誰，其實宋明早就安排好了。
“明天上午十點，咱們在現場碰個頭？”
“沒問題！我帶上最好的設計師，咱們現場辦公，絕不耽誤您的工期！”
其實彼此都知道，走個過場，心照不宣。掛了電話，林淵看了一眼時間，下午兩點。
好不容易空出來的半天時間，不能浪費。他打了個車，直奔大明路的汽車城。
他現在太需要車了。不僅僅是因為沒車不方便，更是為了“場面”。
在2009年這個當下，人靠衣裝馬靠鞍。
你開一輛五菱宏光去談幾百萬的生意，人家只會把你當送貨的；你開一輛賓士去，哪怕你兜裡比臉還乾淨，人家也覺得你有實力。
這就是赤裸裸的社會規則。
除非你的地位高到像馬傑克那樣人盡皆知，你可以穿布鞋、開破車，那叫返璞歸真。
但對於林淵這種剛冒頭的小老闆，排面是必須的。況且男人活著有錢了不裝逼你到底要幹嘛？
人生的意義就是裝逼，但凡誰和你說什麼車子是代步工具，不用買那麼好，你這是愛慕虛榮，巴拉巴拉，你就照他的嘴上呼。
來世上走一遭不容易，對自己好點，對自己捨得一點，沒錢不用硬裝，有錢了必須狠狠地裝。
先敬羅衣再敬人，到哪這句話都不錯的。
而且，買車還有個更重要的原因，抵稅。為什麼很多大老闆名下沒車，公司名下卻停滿了豪車？
道理很簡單。公司買車，算作固定資產，可以計提折舊，折舊費算作公司成本，直接抵扣企業所得稅。
簡單說，你賺了100萬，本來要交25萬的稅。你花50萬買輛車，這50萬算成本，你的賬面利潤就少了，稅也就少交了。
拿公家的錢，辦私人的事，還能少交稅。這才是富人買車的底層邏輯。
做慈善也是同理，你真當他們有善心？呵呵，真天真。
到了汽車城，林淵的目標很明確，梅賽德斯-賓士，在BBA這三個品牌裡，裡面的門道多著呢。
選奧迪？那是“官車”。在這個年代，開A6的不是當官的就是給當官的開車的。林淵一個做生意的，開個黑奧迪，容易讓人誤會，也容易犯忌諱。
選寶馬？那是“暴發戶”的代名詞。煤老闆最愛，脖子上掛個金鍊子，夾個手包，素質普遍不高。
開過車的朋友應該都知道，路面上十個腦子不好的車子30萬以上的那種，九個都是寶馬，純純有病，又蹦又跳。
你不信？那你去觀察一下，看看是不是這樣。
所以懂車的人幾乎沒有選擇，就一個，梅賽德斯賓士。
如果你還不相信，那你可以去觀察一下，這三家企業當中，賓士是最貴的。寶馬其次，最便宜的就是奧迪。你可以不相信任何人，但你得相信市場的客觀資料。
當然也不會比寶馬奧迪高貴到哪去，但在2009年一輛賓士 E，至少開出去不會丟面子。
最主要也就是他現在沒有那麼多錢，能動用的資金是有限的，不但要發工資，還得佈局後面的產品，看似身上幾百萬，挺多，其實完全是不夠用的。
賓士4S店裡，冷氣開得很足。
林淵推門進去的時候，幾個銷售正聚在前臺聊天。看到林淵進來，幾個人抬頭掃了一眼。
一身的名牌，但是也不知道是真是假，主要還是太年輕了，一看就像個學生，有點稚嫩，不像有購買力的樣子。
幾個人對視了一眼，誰也沒動。
繼續聊天。
林淵也不惱，他太清楚這行的潛規則了。
很多小說裡喜歡寫銷售“狗眼看人低”，其實這不全對。銷售是靠提成活著的，他們的時間就是金錢。
接待一個客戶，端茶倒水、講解試駕，起碼要花一兩個小時。如果判斷你沒有購買力，接待你就是純粹的虧本生意。
一個二十出頭的學生，能買得起五十萬的賓士？
機率太低了。大機率是來蹭空調、或者來過眼癮的。既然不是潛在客戶，為什麼要浪費表情？
人的精力是有限的，他今天服務了你。選擇了你，但是這個客戶沒有購買意願，從一開始就沒有什麼希望。
他不但浪費了時間，也破壞了自己的心情。如果再介紹下一個客戶時，他就沒有這樣的精力。
這很現實，也很高效。
林淵在展廳裡轉了一圈，最後停在一輛黑色的E300L面前。
這款車剛換代不久，立標，四眼大燈變成了菱形，氣場很足。落地大概要五十五萬左右。
他在車旁站了五分鐘，拉開車門坐進去感受了一下，依然沒人理他。
林淵下車，走到前臺，敲了敲桌子：“你好，我想試駕一下這輛E300。”
一個在那玩手機的女銷售抬起頭，上下打量了林淵一眼，臉上掛著那種敷衍的假笑：“不好意思啊先生，今天的試駕名額滿了，需要提前預約。”
“現在這不也沒人試駕嗎？”林淵指了指空蕩蕩的停車場。
“那是給預約客戶留的。”女銷售眼皮都不抬，“您要是想看，就先看看展車吧。”
這就是婉拒。潛臺詞是：愛幹嘛幹嘛去。
林淵笑了笑。既然人家不把自己當盤菜，他也懶得廢話。正準備轉身離開。
就在這時，一個聲音在旁邊響起。“先生……如果您不介意的話，我可以帶您去申請一下試駕。”
林淵轉過頭。
說話的是個男生，看起來二十多歲，像是剛畢業，胸牌上寫著“實習生：張旭東”。
他手裡拿著一疊資料，額頭上還有汗，顯然是剛跑腿回來。
前臺那個女銷售翻了個白眼，心裡想著：“傻逼，浪費時間。”
在老銷售眼裡，張旭東這種行為就是典型的無效銷售。為了一個買不起車的學生跑前跑後，除了感動自己，沒有任何價值。
“行啊。”林淵看著張旭東，笑了，“那就麻煩你了。”
“不麻煩不麻煩！您跟我來，我去拿鑰匙！”張旭東其實也不指望林淵能買車，他剛剛實習缺乏經驗，如果一個潛在客戶由他接待，不一定可以成交。
何況那麼多銷售，優質客戶哪裡輪得到一個實習生？
要想提高自己，必須親力親為，積攢經驗，這也是張旭東的心思。
十分鐘後，試駕車開上了大明路。
張旭東坐在副駕駛，一絲不苟地給林淵介紹著各項功能。
“帥哥，這車是真不錯。3.0的V6發動機，這推背感，這隔音……嘖嘖。”張旭東摸著真皮座椅，眼神裡滿是羨慕，“我要是哪天能開上這車，這輩子都值了。”
“剛畢業？”林淵一邊握著方向盤，感受著底盤的濾震，一邊隨口問道。
“是啊，剛出來實習。”張旭東不好意思地撓撓頭，“這行不好乾啊，老銷售都有固定客戶，我們只能撿點漏。不過沒事，趁著年輕多學點東西嘛。”
“您還在上大學吧？”張旭東把林淵當成了同齡人，話匣子也開啟了，“我看您這氣質就像學生。其實我也覺得這車有點老氣，適合那些四十多歲的老闆。不過您要是家裡支援，買這個絕對有面子！”
林淵笑了笑，沒接話。家裡支援？他上輩子連個電動車都是二手的。
一圈試駕結束，回到4S店。
張旭東殷勤地幫林淵拉開車門：“帥哥，感覺怎麼樣？如果覺得太貴，其實C級也不錯，更適合咱們年輕人……”
他已經做好了林淵說“回去考慮一下”的準備。畢竟，這種幾十萬的大件，誰也不會衝動消費，更何況是個看起來像學生的年輕人。
問一句也就是加深一下銷售的話術。
“車不錯。”林淵把鑰匙扔給張旭東，一邊往展廳裡走，一邊淡淡地說了一句，“有現車嗎？”
“啊？”張旭東愣了一下，“有……有黑色的現車，在庫裡。”
“行。”林淵走到洽談桌前坐下，“把合同拿來吧。”
“啊？”張旭東徹底傻了，站在原地沒動，“合……合同？”
周圍幾個原本在看笑話的老銷售，此刻也停下了聊天，目光齊刷刷地投了過來。
“怎麼？不賣？”林淵看著張旭東那副呆若木雞的樣子，有點想笑。
“真買啊？”張旭東的聲音都變調了。
“對。”林淵語氣平淡，“全款。”
“不過我不走個人賬戶。”林淵補了一句，“我讓公司財務直接公對公轉賬，開發票的時候抬頭寫LY科技有限公司，能操作吧？”
靜。
前臺那個剛才還在玩手機的女銷售，一臉的不可置信。
幾個老銷售面面相覷，臉上的表情精彩紛呈。有震驚，有懊悔，更多的是覺得張旭東走狗屎摺�
不過畢竟也就一輛賓士E，很快也沒人在意。
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