大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第285章

　　話音剛落，根本不給林淵回話的機會，劉熾平便收斂了那股咄咄逼人的鋒芒，衝著林淵禮貌地笑了笑。

　　“今天就先告辭了，林總，期待與你的下次會面。”

　　說完，他站起身，乾脆利落地走出了辦公室。

　　看著劉熾平離去的背影，林淵眯了眯眼睛。

　　如果說剛才開價十五億是在商談，那麼最後這幾句話，就是赤裸裸威脅了。

　　但劉熾平並沒有瞎說，市場確實是在一直改變，就像估值一樣，今天我認為你值這麼多錢，不代表以後就值這麼多錢。雅虎就是最好的例子。

　　只不過，林淵心裡根本不怕。

　　如果是本地生活、O2O這種純靠燒錢補貼搶地盤的賽道，劉熾平這招絕對百分之百好使，資本一聽企鵝要砸一百億進場，早就嚇得跑沒影了。

　　但如果把這招放到網際網路“即時通訊”這個類目裡，那可就未必好使了。

　　因為如果單純靠砸錢就能砸出一條護城河，那後來這個市場的份額，早就該有馬傑克的一半了。

　　阿里當年做社交差錢嗎？砸得比誰都狠，最後還不是一地雞毛？社交關係鏈，真不是拿錢就能硬砸出來的。

　　不過，林淵也很清醒，企鵝絕對不是沒有還手之力的紙老虎。

　　相反，企鵝手裡捏著一張所有網際網路大廠都眼紅的王炸——其恐怖的“冷啟動”能力。

　　普通企業想要做一個即時通訊，你要不有什麼顛覆性的創新？就比如說什麼左滑右滑。

　　要不你就肯下廣告去不斷的補貼、搞宣發。

　　那麼這樣你肯定是能搶到一部分使用者源的。

　　微信是熟人社交。高頻的聊天的前提是對方也使用這個軟體。

　　你總不能在微信上跟別人的阿里旺旺跨平臺線上聊天吧？所以使用者基數就決定了一切。

　　林淵這一次能快速積累使用者原因是他記得三 Q 大戰會來到二選一這個環節，同時線下地推。以及華國好聲音節目的加持，一系列的原因才解決了冷啟動。

　　但是這場戰爭才剛剛開始，有使用者不代表使用者會有這個習慣使用，現在註冊使用者是 700 萬，等到好聲音結束了，這 700 萬人能留下來真的去使用這個軟體平常聊天嗎？

　　如果林淵後續不能夠繼續開發更多新的功能，那麼未來客戶的留存有多少，誰也不知道。

　　但是如果想繼續搶佔市場，拉攏更多的使用者，那就需要去打廣告、去投入。而微信本來走的就是極簡風。前期是不可能直接變現的。

　　只要企鵝內部把同類競品做出來，他們甚至不需要去外面打一分錢的廣告，直接用QQ在底層進行使用者關係的相互匯入。

　　憑藉QQ那龐大的活躍使用者基數，哪怕按照十比一的超低轉化率，瞬間也能強行導流過去6000萬使用者！就算再打個對摺，那也是實打實的3000萬基本盤！

　　到時候市場又不一樣。畢竟在 2010 年，所有人習慣的是 QQ，哪怕到了未來，依舊非常多的人在用這個軟體。

　　這就是QQ積攢了十幾年的絕對護城河。一旦企鵝這臺龐大的機器全面咿D起來，那種令人窒息的碾壓感是非常恐怖的。如果大家是在同一起跑線上競爭，林淵哪怕有通天的本事，也毫無勝算。

　　他唯一的生機，就在於卡住了“市場空窗期”這個時間差，搶佔了先發優勢！

　　按照國內網際網路大廠的老傳統，他們基本上都是等國外（比如矽谷）出了什麼新技術、新產品，證明了商業模式可行之後，才會迅速跟進Copy。

　　這就導致了他們在移動端轉型初期的嗅覺集體遲鈍。

　　長期的拿來主義，讓這幫人基本學不會什麼叫做創新。所以外面那幫老外永遠覺得這個市場盜版滿天飛，不尊重任何版權，沒有任何技術含量。

　　所以這一次林淵發行的 WeChat 1.0 在海外掀起了驚濤巨浪，他們真的再也想不到一個網際網路荒漠的地方居然反應最快，最先把移動端的即時通訊軟體做了出來，還做得這麼優秀。

　　此時劉熾平剛走，門外又進來了一個人。今天的會面還遠遠沒有結束。

　　【今天第一章，大家不要著急，先寫一萬字老規矩，然後看看廣告。刷個一塊八毛。我的時差和你們不一樣啊，不好意思啊。】

第541章 蔡崇信

　　看到來人，林淵立刻起身相迎。

　　這位可是真正的大佬，阿里帝國的絕對二號話事人——蔡崇信。

　　在華國網際網路的圈子裡，如果說剛剛走出去的劉熾平是“大國標”，是資本操盤手，那眼前這位蔡崇信，就是阿里名副其實的“定海神針”，兩人絕對是平起平坐的千億帝國二把手。

　　當年蔡崇信放棄了華爾街幾十萬美元的高薪，脫下西裝跑到杭城，拿著每個月500塊錢的工資跟著馬傑克創業。

　　是他一手幫草根出身的阿里搭建了現代企業的VIE架構，也是他拉來了高盛和軟銀的救命投資。可以說，沒有蔡崇信，阿里大機率活不到今天。

　　這兩人一前一後來到這間小小的會議室，足見當下巨頭們對微信的重視程度。

　　阿里和企鵝這種體量的公司，互相的高管去哪出差、見了什麼人，雙方的內應早就摸得一清二楚。劉熾平前腳剛落地京南，蔡崇信後腳就必須得跟上。

　　“蔡總，久仰大名，快請坐。”林淵伸出手。

　　蔡崇信握了握手，推了推眼鏡，面帶微笑地坐下：“林總，百聞不如一見。剛剛在樓下，我還碰見劉熾平了。看來這次深市的馬總很著急啊。”

　　林淵笑了笑，一邊倒茶一邊說：“沒有沒有，蔡總，只是正常的商業合作。畢竟企鵝也是我們的投資人。”

　　蔡崇信接過茶杯，直接開門見山：“林總，我就不繞彎子了。劉熾平來找你，肯定是談全資收購的吧？”

　　林淵點了點頭：“蔡總也是來談全資收購的？”

　　“不，我們和企鵝可不一樣。”蔡崇信擺了擺手，神色坦然，“術業有專攻。林總，我們阿里是有自知之明的。讓Pony馬去搞電商，他搞不過馬總；同樣的，讓我們阿里這幫人去搞即時通訊，我們也搞不過企鵝。”

　　說到這，蔡崇信笑了笑：“企鵝做社交做了十幾年，都被你一個微信打了個措手不及。這幾天微信在市面上的裂變速度，包括這款產品 UI 介面以及功能，連我們阿里的團隊都要有一段時間才能弄出來。足以見得，林總你是一個非常優秀的創業者。”

　　“雖然我們阿里內部也立項了競品，但說實話，我們沒有信心能競爭得過企鵝。所以馬總派我來，是想跟你談戰略合作的。”

　　聽到蔡崇信的吹吹捧捧，林淵不為所動。其實阿里想的也非常簡單。自己做一個，外面投資幾個。反正哪個最後活下來，都是在捅企鵝的刀子。

　　不管誰在幹企鵝，他阿里必須幫幫場子。就像之前剛剛發生不久的 3Q 大戰，你敢說阿里就沒有在背後推波助瀾嗎？

　　林淵眼睛微微眯起：“怎麼個合作法？”

　　蔡崇信伸出兩根手指：“第一，我們可以給你提供一筆充裕的資金，絕不干涉你的獨立郀I。第二，想必林總在做微信的時候，應該已經考慮過未來‘支付產業’的閉環了吧？”

　　聽到這句話，林淵心裡猛地一震。

　　果然，阿里能活到後世並且屹立不倒，而百度卻逐漸掉隊，根本原因就在這裡！馬傑克的商業嗅覺很敏銳，他早就在佈局未來的移動支付產業了。

　　阿里是最先做支付寶的，他們比誰都懂支付底座的含金量。

　　林淵不動聲色地點了點頭：“蔡總請繼續。”

　　蔡崇信盯著林淵說道，“林總，你的產品我體驗過。非常好用，非常簡潔。但是你現在只有使用者，卻沒有變現閉環。如果以後你想賺錢，如果去改變現在的UI介面，搞各種彈窗廣告，使用者是絕對不會買賬的。我想林總你也不是短視之人。”

　　林淵沒有否認：“確實，微信這個軟體想要變現，幾乎是不可能的。”

　　蔡崇信笑了，說出了今天來這裡的真正目的：“但是，如果你繫結了我們阿里的支付渠道呢？我們兩家籤獨家協議，徹底封死Pony馬的財付通接入。等到微信的體量徹底成型後，你只要負責把全華國的人聚在一起聊天，我們阿里、淘寶和支付寶，負責教你怎麼從他們口袋裡掏錢！”

　　蔡崇信越說聲音越發沉穩有力：“你把外連結入口給我們，我們把百萬商戶和成熟的支付閉環給你。這就是天作之合！而且論現在的支付通道，我阿里的支付寶如果說第二，全國沒人敢說第一。這一點，林總你應該很清楚。”

　　“我不知道劉熾平給你開出了什麼條件。但是企鵝能給你的，我們阿里可以給你雙倍。”

　　聽到這話，林淵神色古怪。其實蔡崇信前半段話講的完全沒有任何問題。也確實是微信的痛點。

　　但是他最後這句話，就讓林淵感覺到有點想笑了。

　　“蔡總的提議，確實非常在理。”林淵看著他表情有點玩味，“不過蔡總你說可以給雙倍，是真的嗎？”

　　蔡崇信此時非常篤定，比現金流，他阿里絕對還是可以的。於是他點了點頭說道：“自然是真的。”

　　林淵笑了：“剛剛劉總就坐在您坐的那個位置，跟我開出的報價是 15 個億美金。也就是說，蔡總，你們阿里願意出 30 億美金，是嗎？”

　　“十五億……美金？”

　　聽到這個數字，饒是蔡崇信，整個人也給幹沉默了。他知道這次企鵝過來是全資收購的。

　　但他沒想到企鵝他媽的居然出15億！這已經是徹頭徹尾的豪賭了！十五億美金的純現金流，在2010年放在任何一家國內企業裡，都是足以傷筋動骨的數字。企鵝為了買一個安全感，真是瘋了。

　　沒等他的震驚結束，林淵又輕描淡寫地補了一句：“不僅如此，劉總還承諾，只要我併入企鵝，起步就是集團副總。等過幾年他退下來，企鵝總裁的位置就是我的。”

　　這句話，蔡崇信倒沒有覺得太意外。

　　來之前，馬傑克就跟他詳細覆盤過林淵這個人，從O2O團購到遊戲出海，再到現在的微信。

　　阿里是最早和林淵接觸的巨頭，他們很清楚這個不到二十歲的年輕人到底有多恐怖的才華。

　　蔡崇信表情認真地看著林淵：“林總，如果是 30 億美金，確實我給不了，這一點我跟你道個歉。沒想到企鵝這次有這麼大手筆。但是，如果你願意接受阿里的投資並加入我們，我們阿里也非常歡迎。不過就如同剛剛劉熾平說的，阿里的內部情況比較複雜，CEO的位置暫時是給不了你的，畢竟你也知道馬總那個人……”

　　蔡崇信笑了笑，繼續給出承諾：“但是，集團副總的位置完完全全可以給你留著！並且只要你過來，我當場做主，直接在阿里內部給你組織一個獨立事業群，就以你現在的團隊為班底，保持最高的自由度和獨立性。這點我相信馬總絕對會同意的。”

　　林淵聽完，站起身來，主動伸出手笑了笑。

　　“蔡總，感謝您和馬總的認可。今天跟您聊得非常開心，阿里的格局確實讓人敬佩。但是我還需要一點時間仔細思考一下，畢竟你也看到了，現在找我的人太多，我必須慎重考慮。”

　　林淵握住蔡崇信的手，鄭重承諾道：“但我可以答應你，就在這幾天，我一定會給你，給阿里一個明確的回覆。可以嗎？”

　　蔡崇信點了點頭。他搞了一輩子投行和併購，心裡很清楚，這種涉及未來網際網路格局的世紀談判，一次性就能談成的畢竟是少數。

　　“林總，那行。我就期待著跟你的下一次見面了。”

　　蔡崇信也是個痛快的人，見目的已經達到，乾脆利落地起身道別，大步走出了會議室。

　　林淵剛坐下端起有些放涼的茶水準備喝一口。

　　“咔噠”一聲，會議室的門再次被推開，門外又走進來一人。

　　【今天第二章，大家不要著急，先寫個一萬字。看看廣告，給我擦擦皮鞋，我的皮鞋落灰了。】

第542章 我今天來是交朋友的

　　此時推門而入的不是別人，正是林淵的“熟人”——雖然兩人之前只有匆匆幾面之緣。

　　看到來人，林淵立刻站起身，滿臉笑容地迎了上去，主動伸出了手。

　　來人正是網際網路圈子裡赫赫有名的“紅衣大炮”，奇虎360的掌門人，老周。

　　老週一見到林淵，也是滿臉堆笑地緊緊握住他的手，但其實他現在的內心極其複雜，甚至帶著一絲忌憚。因為當初林淵打給他的那個匿名電話，事後回想起來，讓他覺得有些毛骨悚然。

　　這個還在上大學的年輕人，憑什麼能精準預判企鵝的動向？他怎麼連什麼時間點、企鵝會用什麼極端的反擊手段都算得一清二楚？而且就在3Q大戰打得最白熱化、全網視線都被吸引過去的時候，這個年輕人神不知鬼不覺地搞出了微信，一刀捅進了企鵝的大本營。

　　這一系列環環相扣的操作下來，不由得老周不多想。眼前這個年輕人，絕對不簡單。

　　“林總，你好啊。這次來，首先得感謝你上次那個電話的提醒。要不是你，我們360這次恐怕要吃個大暗虧。”老周看著林淵，意味深長地開口試探。

　　林淵面色毫無波瀾，淡淡地笑了笑：“我可沒有打過什麼電話提醒你。周總最近肯定是太累了，記錯了吧？”

　　聽到這話，老周先是一愣，隨即立刻會意。哈哈一笑，順坡下驢：“確實，那可能真的是我記錯了。最近被那隻企鵝搞得焦頭爛額，煩死了。”

　　兩人紛紛落座，寒暄了幾句後，老周收起了笑容，正色道：“林總，明人不說暗話。我今天親自過來，是想跟林總你談談合作的。”

　　林淵端起茶壺給他倒了杯水：“哦？不知道周總想要個怎麼樣的合作方式？”

　　老周嘆了口氣，眼神裡透著一股狠勁：“你也知道，我剛跟深市的馬總鬧得很不愉快。雖然現在上面出手叫停了強制二選一，但他那邊還在地方法院起訴我，這件事情肯定沒完，他們那是想要我的命。”

　　林淵深以為然地點了點頭：“周總你確實不太容易，不過我也很佩服你。這份敢為天下先、主動出擊的魄力，讓人敬佩。這次企鵝他們也不好受。他們的存在和那種走別人的路讓別人無路可走的作風，嚴重擠壓了華國網際網路創新的未來。”

　　聽到林淵如此認可自己，老周重重地點了點頭：“林總說得對極了！所以我今天來，就是想拉你一把，同時也是幫我自己。我想憑藉著我360將近三個億的PC端裝機量，把林總你這款軟體的電腦端，直接用彈窗推向全國！不知道林總你有沒有這方面的想法？”

　　聽到這話，林淵的大腦開始快速思考。

　　現在的局勢很明朗。QQ的月活是6個億，而360的裝機量接近3個億。可以說，基本上華國用電腦的網民，在這個時候都會裝360。

　　因為早期的360確實當人，不但幫你免費防毒，還幫你遮蔽流氓廣告和外掛。再加上現在全網很多人對企鵝非常厭惡，從輿論上來說，老周絕對佔領了道德高地，被網民包裝成了一個悲情的“反企鵝鬥士”。

　　如果有360的彈窗引流，微信PC端的冷啟動將會容易很多。

　　林淵抬頭看向老周，微微一笑：“周總，老實說，我很心動。但天上不會掉餡餅，那你有什麼要求嗎？”

　　老周靠在沙發上，摸了摸下巴：“跟林總這種聰明人打交道就是痛快。我的要求不高。第一，未來你的通訊軟體如果要出安全防護外掛，必須獨家授權給360，也就是底層安全協議的繫結。第二，聽說你們主攻的是手機移動端，那等到微信真的在手機上做大做強了，我希望微信能給我們未來的‘360手機助手’留一個官方的推送入口，或者在某些分享介面上對360瀏覽器開綠燈。至於錢嘛，咱們象徵性地籤個幾百萬的廣告框架協議就行了，我今天主要是來交朋友的。”

　　聽到這些條件，林淵暗自盤算了一下。老周這個要求不算過分，屬於是合作共贏，畢竟人家體量在哪。經過了這次三 Q 大戰，360 也算打響了自己的知名度。

　　而老周幫微信搞PC端彈窗，說實話根本沒什麼邊際成本，完全是左手倒右手的無本買賣。他天天搞彈窗，到底能轉化多少微信使用者還不知道呢，但只要能噁心企鵝，他就樂意幹。

　　“行！周總這個朋友，我交了。”林淵爽快地伸出手。

　　兩人又聊了一會兒接下來的引流細節，隨後老周心滿意足地起身離開了。

　　老周前腳剛走，會議室的門再次被推開。

　　林淵抬頭一看，進來的是一個戴著眼鏡、氣質斯文幹練的中年人。

　　“林總你好，冒昧打擾了。我是新浪副總裁、新浪微博的負責人，王高飛。”來人快步上前，遞上了一張名片。

　　林淵看了一眼名片，心底頓時瞭然。

　　在此刻的2010年，新浪微博絕對是如日中天的巨無霸，是全華國最大的公共輿論廣場。而眼前這位王高飛，正是新浪董事長曹國偉手下最得力的核心大將。

　　這幾年，企鵝一直在搞那個“企鵝微博”，仗著QQ龐大的使用者基數強行導流，把新浪噁心壞了。所以曹國偉定下了一條規則：只要看到誰在搞企鵝，新浪微博就給他熱搜，給他最頂級的流量支援！

　　此刻，反企鵝的盟主老周都來湊熱鬧了，那新浪微博能不來嗎？不僅要來，而且必須以最快的速度來結盟。

　　最關鍵的是，這兩家的業務屬於天然互補。如果說微信是熟人的“私密社交”，那麼微博就是全網的“公開社交廣場”。兩者之間根本沒有核心利益的衝突。