作者：與天競自由
但林淵沒有任何心理負擔。這幫巨頭當年起家發跡的時候，誰的手上沒沾滿同行的鮮血？大哥別笑二哥。商場如戰場，只有永恆的利益，哪有安安穩穩的慈悲？
講良心、講道德，可別講笑話了。
而且，林淵最大的底牌，是他擁有跨越時代的上帝視角。
他絕不能讓馬傑克看出他做即時通訊的真正目的——是為了搶佔未來的“移動支付通道”。
馬傑克雖然是一代梟雄，眼光超前，但他無論如何也想象不到，企鵝後來之所以能一路長虹甚至在某些領域徹底擊潰阿里，就是因為他們捏著“微信”這個即時通訊的超級王牌。
在後世，阿里花了十幾年時間、耗費無數心血鋪設出來的支付寶線下壁壘，被微信靠著“社交+紅包裂變+快捷支付”的恐怖組合拳，在一夜之間實現了驚天反超！“微信支付”差點要了阿里的老命。
這就是高頻社交打低頻支付的降維打擊。
所以，林淵要做的，就是取代企鵝的生態位，做出現象級的手機端即時通訊，然後反手搶佔移動支付的萬億級通道！
但是說起來容易，做起來絕對是充滿了危險，而且充滿了未知，一步不慎滿盤皆輸。
為了打消馬傑克的疑慮，把他的注意力從支付領域引開，林淵適時地丟擲了誘餌。
“馬總，其實剛才在會上，關於未來的本地O2O賽道，我還有很多話沒說透。”林淵熟練地轉移了話題，開始畫餅，“我認為，這個賽道一定擁有非常恐怖的巨大潛力。”
林淵開始丟擲很有前瞻性的宏觀分析：“以我們華國的工業製造基礎，我們是真正的世界工廠。憑藉龐大且廉價的人工和供應鏈，未來幾年內，華強北一定能把低端智慧機的價格打成白菜價，徹底普及到每一個底層老百姓的手裡。”
“只要這些廉價智慧機適配了現在的軟體生態，等到後面的3G網路全面成熟，甚至升級到更快的4G網路，那麼流量資費終究有一天會斷崖式下降，回到一個極度合理的區間。郀I商再怎麼壟斷也不可能擋住歷史的洪流，就像現在的WiFi一樣，早晚得放開。”
聽到這裡，馬傑克深以為然地點了點頭：“你跟我的判斷如出一轍。從2G到3G，是從純文字資訊到圖片、網頁互動的龐大過渡；如果真的到了4G，那網速就是一個質的飛躍。我們阿里的技術部跟我彙報過，這一天，絕對不會太遠了。”
【感謝喜歡擂琴的老梁。大佬的大神認證，感謝雲煙成雨大佬的大神認證，這是專屬於你們的加更。這章將近 5000 字啊。大家幫忙刷個一塊八毛的，能不能鼓勵支援一下？白嫖黨領領金幣，然後看看廣告，也感激不盡，好吧？】
第482章 互相算計
林淵對馬傑克能預判到這點毫不意外，這本來就是頂級網際網路人的基本常識。
他順著話頭繼續深入：“等到移動互聯徹底爆發的那一天，團購和本地生活，就會迎來真正的質變。就像當初您做淘寶，初衷是為了讓老百姓能買到便宜貨，所以把商品品類鋪得極開，確立了電商老大的地位。”
“同理，團購也是為了讓使用者線上下享受到最便宜、最便捷的服務。”林淵看著馬傑克，“而且最關鍵的是，這種高頻次的本地生活交易，可以完美契合阿里的‘支付寶’通道！透過每天吃喝玩樂的高頻次消費，能讓使用者對支付寶產生極度強烈的依賴和支付習慣。這才是O2O最核心的護城河。”
聽到這裡，馬傑克眼神一亮，重重地點了點頭。
這番話，可以說是極其精準地戳中了馬傑克的心窩子，和他內心深處對支付寶應用場景的渴望簡直一模一樣。
“所以，後續的外賣業務，包括基於手機定位的即時反饋和配送，我認為一定能發展成一個巨無霸級別的產業。”林淵丟擲了乾貨，“不瞞您說，我們公司內部已經開始立項研發外賣系統了。”
“目前的痛點是，除了iPhone 4這種高階機型，安卓智慧機的市場保有量還太少。一旦硬體普及率支撐起這個市場，外賣平臺就能提供數以百萬計的上下游配送崗位，建立遍佈全國毛細血管的站點網路。”林淵描繪著宏大的藍圖，“到那個時候，這支龐大的同城配送大軍，就可以和淘寶的電商物流產生完美的協同效應，成為阿里生態中最強大的即時物流基礎設施！”
馬傑克連連點頭，眼中閃爍著興奮。
林淵描繪的這個物流協同戰略，簡直說到他心坎裡去了。阿里雖然有四通一達，但在“最後三公里”的即時配送上一直是個短板。
如果能加上林淵描繪的未來，那麼絕對就是成為商業閉環的最終模式。
最關鍵，沒有人是傻子。林淵描述的這個未來，合情合理，合乎邏輯。
憑藉著華國強大的工業基礎，智慧機遲早就是白菜價。這種又不是什麼壟斷性的技術，早晚有一天。智慧機的落地，就是現在林淵描繪的這個時代的來臨。
先發優勢，誰最先反應過來？誰最先開始佈局？誰就有主導權。
“好！這個思路非常清晰！”馬傑克讚許地看著林淵，“林總，你繼續說，除了外賣，O2O還有什麼更核心的顛覆點？”
林淵嘴角勾起一抹神秘的微笑，緩緩吐出三個字：
“計程車。”
聽到這個詞，馬傑克整個人猛地一愣，眉頭瞬間皺了起來。
對於出行這個賽道，他在此之前還真是從來沒有深入考慮過。因為在2010年的華國，計程車行業是絕對的、堅固的國有壟斷性質！
你想在街上拉客賺錢？必須要有極其昂貴的特許“營咦C”，而且這些證全都掛靠在國資背景的計程車公司名下。
普通老百姓沒有證就上街攬客接單，那就是黑車，是嚴重的違法行為！
哪怕是到了後世滴滴網約車已經滿大街跑的年代，依然會遭到各地吖懿块T的瘋狂查扣和釣魚執法。
原因很簡單，因為網約車動了傳統巡遊計程車公司和地方財政最核心的蛋糕。
斷人財路，如殺人父母。
這就跟當年馬傑克搞支付寶，直接動了四大國有銀行的蛋糕是一樣的性質。當年馬傑克在瑞典考察，看到國外的第三方支付軟體上市後，激動地打越洋電話回國內要求立刻立項。
結果阿里一眾高管全部拼死反對，認為這種碰金融紅線的事，一旦做了絕對會被抓去打靶。
當時馬傑克直接在電話裡咆哮拍板：“只要對社會有用，這事兒就幹！如果非要有人去坐牢，那我去坐！”這才有了後來的支付寶。
不是沒有人想過，最關鍵是誰敢第一個吃螃蟹？誰敢第一個這麼去做？因為在這裡，你要搞清楚誰是老大。
幾千年來的重農抑商，你現在想去一朝顛覆，怎麼可能呢？
你有國標選手，那我也有國標選手，那就拼嘛，拼到最後，那我問你，國標和國標打起來，誰倒黴呢？
你總不能讓國標選手去坐牢吧？可能嗎？那最後誰去背鍋呢？總不能找幾個無名小卒吧？強如張近東，他還不是乖乖的？到牢裡面坐一趟，你真以為他犯了事呢？
所以，在未來回看網約車賽道，大家都覺得順理成章、理所應當。但在這個硬體（智慧手機GPS定位）跟不上、政策極度高壓的2010年，這絕對是個無人敢碰的禁區。
不是沒人能想到，是真沒人敢拿命去試探法律的底線。
“林總，這……”馬傑克猶豫了一下，語氣變得非常凝重，“這個領域，恐怕很不妥吧？這可是動了地方交通部門的根本利益，政策風險太大了。”
“馬總，做創新，哪有什麼妥不妥的？”林淵眼神堅定，毫不退縮，“我在國外考察的時候，體驗過他們矽谷正在搞的一種叫‘Uber（優步）’的模式，不知道您有沒有耳聞？”
馬傑克點了點頭：“我聽矽谷的投資人提起過一點，好像是用手機叫私家車。”
“沒錯。”林淵語氣極具煽動性，“我們可以先挑選一兩個思想開放的城市作為試點。歷史的車輪滾滾向前，市場對便捷出行的需求一定會倒逼政策鬆綁！那些落後的產業結構和極度惡劣的服務意識形態（比如拒載、繞路），終究會被先進的網際網路技術淘汰！”
林淵直視著馬傑克的眼睛，反問道：“就像馬總您當初做淘寶一樣，全華國有多少人腹誹過您？有多少人天天在背後罵您擠壓了實體店的生存空間，說電商就是假貨集散地，應該被徹底取締封殺？但結果呢？您不僅沒被淘汰，反而改變了整個華國的零售業態！”
聽到這番極其犀利的對比，馬傑克眼中寒光一閃。
確實如此！
他猛然驚醒，這個眼前的年輕人，在打破舊有利益格局和洞察社會底層需求上，想得甚至比自己還要瘋狂、還要透徹！
“所以，未來整個本地O2O賽道，最核心的延伸其實就三個大類：同城快遞（跑腿）、打車出行、餐飲外賣。”林淵做出了最後的總結，“剝開網際網路的外衣，這三個類目的本質，其實全都是極度依賴演算法排程的‘同城物流行業’！”
“這三個賽道，任何一個單獨拎出來，都是未來千億甚至萬億級別的超級市場。”林淵微笑著看著馬傑克，“這些底牌，其實我在剛才的閉門會上一個字都沒敢提，但我願意原原本本地說給馬總您聽。”
“說完了，馬總，這下您總不會賴賬了吧？”林淵半開玩笑地打趣道。
“哈哈哈！”馬傑克仰頭大笑，“當然不會賴賬！林總，你今天給我提供的這個大後方的戰略思路和方向，非常有意思，非常有價值！回去以後，我們阿里一定會著重開會考慮的！”
車廂裡，兩人相視大笑，氣氛融洽，彷彿達成了某種深度的戰略同盟。
但實際上，此時的兩人，心裡可謂是各懷鬼胎，八百個心眼子都在瘋狂咿D。
林淵在心裡冷笑：你他媽的就儘管去搞吧！外賣和打車這倆破爛賽道，全特麼是靠燒錢補貼硬生生砸出來的血海！這種毫無技術護城河、全靠比誰資本厚實的髒活累活，我才不陪你玩呢。
你阿里拿著百億現金流進去跟企鵝、百度拼個你死我活最好。等你們把精力全耗在補貼大戰上的時候，老子正好偷偷摸摸地把即時通訊的超級王牌打出來，直接抄你們所有人的底！
而馬傑克心裡想的卻是：眼前這小子，終究還是太年輕、太沉不住氣了。居然傻不拉幾地把這麼值錢的萬億賽道底牌，全盤托出告訴我了。
等老子回去調動阿里的全盤資源親自下場去做這幾個行業，憑我阿里的資金體量和地推鐵軍，誰他媽還能是我的對手？聚划算？到時候分分鐘把你弄死。
至於林淵剛才說的聯合狙擊企鵝？
馬傑克心裡早有盤算：到時候如果你林淵真的能搞出名堂，和企鵝在即時通訊上打得有來有回，那我阿里絕對不介意順手推舟幫一把，痛打企鵝落水狗；但如果你剛上線就被企鵝一巴掌拍死了，那對不起，我們就當今天在車裡從來沒談過這件事。
大家都是生意人，跟我講江湖信義？想多了吧。
兩個各懷心思的絕頂聰明人，在車廂裡又虛偽地寒暄了一會兒。
最後，在馬傑克的極力且“盛情”的邀請下，阿里的行政人員直接在五洲賓館給林淵開了一間最頂級的總統套房。
林淵也懶得推辭，順水推舟地下了車，心安理得地住了進去。
白嫖的就是香，白嫖的就是好。有便宜不佔就是王八蛋。
【感謝。大鳥一甩，縱橫四海大佬的大神認證，你前面刷了兩個，這張 3000 個字是專屬於您的加更，單獨給你開一章，給面子吧？大家幫忙看看廣告，今天就說有沒有看爽吧？我馬上去吃個飯，吃完飯回來再寫，我希望你們不要不識好歹。】
第483章 與 Pony 馬的第一次會面
第二天一早，五洲賓館樓下已經停滿了各式各樣的黑色商務車。
林淵起床時，手機幾乎要被各種未接來電和簡訊撐爆了。那些在昨晚閉門會上沒機會跟他深聊的二線大佬、投資機構負責人，全都排著隊想邀請他去公司看一看。
但在商業江湖裡，大家都懂輕重緩急。在深市這塊地盤上，“金標”選手王市長沒發話，誰也不敢搶先。
早上九點整，林淵接到了那個特意標註過的電話——那是王市長秘書的號碼。
“喂，林總，請問這會有時間嗎？王市長特意空出了一個小時，九點半在市委辦公室等您，可以嗎？”
林淵心裡打了個冷戰。這哪是詢問？這就叫通知，他敢說個“不”字嗎？
“沒問題，我馬上就到。”林淵回答得乾淨利落。
“好的，樓下已經安排了接待車，車牌號是深A·XXXXX，您可以直接下樓。”
體制內做事情就是這樣，講究一個“恰好”。至於這車是恰好在那，還是在那守了一宿，你不需要知道。
半小時後，林淵來到了深市市委辦公大樓。
下車的那一刻，他下意識地打量了一下這座建築。相比於京南市委那種帶著濃厚蘇式風格、威嚴中透著些許陳舊的老大樓，深市的辦公建築顯得非常有現代感，線條冷峻，大開大合。
那種撲面而來的效率感和透明感，讓林淵心裡不禁感嘆：有些差距，真的是從根子上就拉開了。京南還在糾結怎麼靠地皮換GDP，這裡的每一塊磚彷彿都在聊著產業升級和全球戰略。
在休息室坐了沒幾分鐘，林淵聽到走廊傳來一陣穩健的腳步聲。
房門推開，王市長滿面春風地走了進來，主動伸出手：“林總，你好啊，讓你久等了。”
林淵趕緊起身，雙手迎接。這可不是在京南，就算在京南他也得收斂鋒芒，更何況是在別人的地盤。
兩人落座。王市長目光深邃地打量著林淵。
來之前，他桌上已經擺了一份林淵的資料。不到20歲，普通二本大學在讀，高考 320 分，甚至從來沒接受過系統的計算機科班訓練，卻能解決讓阿里團隊都束手無策的高併發底層算力架構。
這在王市長看來，簡直就是“拉馬努金”式的數學天才降臨到了IT界，離譜得像個神話。
“林總，昨天你在會上提到的外賣與本地O2O結合，很有前瞻性啊。”王市長沒有繞彎子，開門見山。
林淵笑了笑，保持著謙遜：“領導，那目前還只是個具體的構想，距離真正落地，中間還隔著不少硬體天花板呢。”
“哦？那怎麼才能落地呢？”王市長來了興致。
“首先得指望我們的工業基礎，把智慧手機的價格打下來，讓它真正普及到每個人手裡。其次，高精度的地圖資料、GPS訊號的穩定性都得跟上，外賣和打車這種生意才有可能大規模商業化。”
王市長讚許地點了點頭：“確實如此。林總，有沒有考慮來我們深市開個分公司？如果可以，把業務主體搬過來也不是不行。昨晚我提的那些優惠政策，咱們可以一對一地再深聊。”
林淵心裡咯噔一下。這簡直是把他架在火上烤。
如果不答應，那就是不給這位“金標”大佬面子；如果答應，那京南那邊的基本盤怎麼辦？
更重要的是，他馬上就要和企鵝開戰了，他絕不認為到時候深市的領導班子會保他一個外來戶，而不保自家的“嫡長子”企鵝。
“領導，深市的政策確實讓我心動得不得了。”林淵沉思片刻，巧妙地給了一個緩衝，“我確實有這個打算，回去之後，我想把新研發的一些核心業務和技術中心拆分到深市來。到時候，我會第一時間跟您的秘書聯絡，您看可以嗎？”
王市長哈哈一笑，並不介意這種委婉。他有著絕對的自信，只要深市的扶持力度擺在這裡，除非林淵是傻子，否則遲早會把重心移過來。
深市為什麼能夠虹吸全國的網際網路公司？靠的第一個就是自己的絕對主導權，經濟特區。
什麼叫做特區？那就是先斬後奏皇權特許。所有的一切在這裡先試點，所有的問題在這裡先解決。
別的地方你愛怎麼搞怎麼搞，就如同公司一樣的，分了幾十個部門，那我不可能同時都發展，每一個部門有不同的人員配給，有不同的資源，有不同的優勢。
那我可肯定挑著一個比較好的地方先去發展所謂的先富帶動後富。
成體系的地方，就比如京南，這種老牌的地方，你是發展不了的，當地的樓你怎麼拆？地你怎麼畫？老早就有自己的一個基礎建設在那裡，而上個世紀的基礎建設和這個世紀的配給需求，是不可能達成一致的。
所以你縱觀任何一個地方，能發展的地區就那麼點，深市就是最好的代表。緊靠著港島。港島人均多少錢？他們是什麼樣的一個級別？他當地的產業又是什麼樣子的？
八零九零年代，港島的貨車司機一個月可以掙 5 萬。那時候的港幣可比華幣要值錢。因為港幣錨定的是什麼？是美元。
而那個時候，這邊的人均是多少錢？幾十塊、一兩百塊一個月，這是一個概念嗎？
而且，你不要覺得這幫天龍人是傻子，他們比你更瞭解經濟，更瞭解下面到底在經歷什麼。我不管別的地方你們怎麼玩，你們怎麼分，但是該搞好的地方，絕對不手軟。
那麼自然而然地分出來幾個特區。京北不用談，首都，魔都。不用談，自帶先天優越位置。
老廣其實就是沾了所謂深市的光，相當於深市的下流產業叢集地，全往那拋。它和蘇州其實很類似。
所以資源分配就在這裡了，而剩下的，你想玩就自己去玩，當地政府領導班子怎麼去做，那靠自己發展。那麼事實結果就在這裡了。浙江靠著虹吸，全省加上長三角得天獨厚的資源，穩居第五。
如果京南不是有 12 個二級財政市，那麼第五必定是京南的。因為浙江總體量來說是不如京南的。
這就造成了最後的結果，大相徑庭，包括浙大也是一樣，他虹吸著整個省的高校教育資源。
而南京大學呢？
上一篇：次虐韩娱，开局金玄雅白眼
下一篇：返回列表