大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第242章

　　“林總，聊聊？”

　　林淵停下腳步，看了王興一眼。

　　在林淵心裡，他一直只把王興當做真正的對手。因為在上一世的千團大戰裡，只有這個人真正殺了出來，這足以證明他的實力和手段。

　　“王總想聊什麼？”林淵問。

　　王興語氣平靜：“我想跟你合作。把他們全部淘汰，不知道你意下如何？”

　　林淵深深地看了王興一眼。

　　這人的器量確實大。之前在京南市被自己指著鼻子罵過，但他從沒表現出什麼憤怒的情緒，根本不上頭。

　　這是個典型的實用主義者——只要一槍沒打死他，他轉頭就能心平氣和地跟你繼續做生意。

　　“那不知道王總打算怎麼把他們淘汰掉？”林淵反問。

　　王興看了一眼鬧哄哄的會議室：“這裡人太多了，不如我們找個地方坐下來說？”

　　“正好，我也想出去散散步。”林淵笑了笑。

　　兩人互相對視一眼，起身走出了會議室。而 COO 庾明軒很識趣的，自己單獨就走了。

　　會場後面的一條小路上，確認周圍沒人後，王興開口了。

　　“林總，不管你信不信，在這個行業裡，我只把你當做競爭對手。”王興推了推眼鏡，“目前市面上只有我的美團和你的聚划算領跑全場，而且我們的經營理念高度一致。”

　　王興接著說：“我一直認為，服務是這個行業最關鍵的命脈。因為團購沒有護城河，誰都能進來摻一腳。所以最終能存活下來的，肯定是把服務和人員最佳化做到極致的企業。這也是我美團一直在發展的方向。”

　　王興停頓了一下，看著林淵：“講真的，林總，你沒有學過計算機，我都不知道你那些技術架構是從哪搞出來的。我是科班出身，我自問學習技術的能力都不如你。你搞出來的那個 CRM 系統，實在太驚豔了。”

　　林淵稍微詫異了一下：“王總從哪知道我弄了這個系統？”

　　王興笑了笑：“你的團隊我又不是沒挖過。現在你全公司都在用這套系統，這在行內早就不是什麼秘密了。”

　　林淵點點頭，沒有多想。

　　他其實根本不知道，這事兒一開始是潘海波洩露給王興的。

　　不過就像王興說的，這種大規模使用的內部管理系統，早晚也瞞不住同行。

　　“我把你的那個系統，按照我自己的想法又最佳化了很多。”王興語氣裡帶著幾分由衷的佩服，“不得不承認，你確實是個天才。”

　　林淵打斷了王興：“王總，吹吹捧捧的客套話就不必多說了。你剛剛提出來，你我合作把他們全部淘汰掉，具體是怎麼個合作法？”

　　王興也不繞彎子，直接說道：“目前我們兩家加起來的地盤，差不多已經佔了三分之一個華國。做團購這個賽道，最大的現金流支出其實就是線下地推團隊。”

　　“所以，我們完全可以互相合作。”王興丟擲了他的計劃，“也就是說，在我的大本營，我讓我的地推人員全換上你們‘聚划算’的馬甲，替你們跑業務。而在你的四省地盤裡，你的地推團隊也是如此，套上‘美團’的馬甲，替我簽單子。”

　　“反正不管怎麼樣，我們所在的城市接下來肯定會面臨各個同行的競爭。”王興分析著利益得失，“只要我們內部先達成一致，互相代郀I。這樣子，不管當地的商戶和客戶最後怎麼選，肉都爛在你我兩家的鍋裡。而且能省下來更多的錢去打更多的地盤。這是我的第一個提議。”

　　林淵聽完，沒有立刻回話，在心裡快速盤算了一下。

　　確實如王興所說。團購這門生意，最燒錢的地方就是養那成百上千人的地推團隊。人員的基本工資和業務支出本身就是個無底洞。

　　如果強行去外地開拓新市場，還要給骨幹老員工發高昂的異地外調補助費。要是為了省錢，在當地臨時拉起一個草臺班子，那戰鬥力和執行力肯定不如自己一手帶出來的兵好用。

　　如果真的按王興說的，兩家成熟的團隊互換代理，直接套對方的馬甲幹活，確實能省下天價的異地開荒成本。

　　而且如果能雙方相互信任，自己的 API 介面裡就躺著那些商家資料，這也是最值錢的東西。

　　單從賬面和業務邏輯上看，這確實是一個極好的提議。

　　【今天第幾章來著？反正應該還沒到一萬字，差個幾百，到時候再送你們一章。然後我睡了個午覺，你們真是給我慣壞了。寫個七八千字，嗷嗷叫。別的作者一天 4000 字，你們有沒有良心？】

第459章 跟我想的一樣

　　“除了人員互換，我還有第二個提議。”王興推了推眼鏡，繼續丟擲誘餌，“那就是你我兩家正式結盟，在百度和Hao123這種核心搜尋引擎上，形成合力。”

　　王興把賬算得很明白：“團購這個賽道，除了線下地推，最大的支出就是線上買流量。現在的搜尋競價就是個無底洞。原來咱們兩家死磕，我出100塊買個關鍵詞，你轉頭就出150，我再加到200，全是在給李彥宏打工。”

　　“現在我們如果聯手，以聯盟的名義直接用一個平攤成本的價格，把‘團購’相關的核心關鍵詞全部包攬下來。流量導進來，我們兩家對半分。”

　　“這樣一來，我們不僅省下了鉅額的惡意競價成本。二來，只要全國網民搜尋團購，跳出來的第一眼永遠是你和我。靠著這招，我們能以最快的速度把剩下的同行全部擠死。”

　　林淵聽完，陷入了短暫的沉思。

　　確實，王興說的全是大實話。現線上上流量入口就是百度一家獨大。之前庾明軒在公司開會時就提到過，現在買搜尋排名，不僅要買“聚划算”、“團購”這些本家詞，還得花高價去買競品的關鍵詞防守。

　　百度那幫搞競價排名的可不是什麼善男信女，根本不講什麼契約精神，誰給的錢多，流量就給誰。

　　如果真能達成這個聯盟，平攤廣告費，其他同行要不就只能咬牙燒錢跟進，要不就得被逐漸邊緣化直至出局。

　　“難怪這老小子上一世能贏到最後，這手段也是夠髒的。”林淵在心裡暗自嘀咕。

　　此時林淵突然想起，當初聚划算第一次遭受到極其精準的駭客攻擊，搞不好就是眼前這個王興乾的。畢竟在當時的“團購F4”裡，只有他一個人是真正懂計算機底層技術的。

　　不過一時半會，林淵還沒看透這套看似“共贏”的方案裡到底埋著什麼雷。他可不會相信眼前這個王興是什麼善男信女。跟這種人講什麼道德信譽，那是純屬扯淡。

　　但是不管從哪個角度分析，這兩項合作對聚划算都是極其有利的。

　　“王總。”林淵點了點頭，沒有把話說死，“你提出來的這兩個方案，我很有興趣。這樣吧，我回去慎重考慮一下。等我想通了，細節方面我打電話跟你溝通。”

　　王興彷彿早就預料到林淵不會當場拍板，非常自然地點了點頭：“可以，沒問題。那咱們先交換一下私人的聯絡方式吧。”

　　王興一邊掏出手機，一邊打了個哈哈：“不然下次找你談合作，我可不敢再去京南你的地盤了，萬一再挨你一頓罵，我這臉都沒地方擱了。”

　　這雖然是一句玩笑話，但是即活躍了氣氛，又輕描淡寫地把上次兩人在京南市翻臉的樑子給一筆帶過了。

　　從這一點去看得出來，這個王興絕對是不簡單。

　　林淵也順水推舟地笑了笑：“上次也是我年輕氣盛，王總多見諒。”

　　兩人寒暄了幾句，互存了號碼。

　　由於大會的第三天全是拉投資和草根創業者路演，對林淵來說已經沒什麼實質性價值了。

　　當天晚上，林淵就帶著庾明軒直奔機場，連夜飛回京南。

　　在飛機上，林淵把剛才和王興的密談內容，原原本本地跟庾明軒複述了一遍。

　　“庾總，這事兒你怎麼看？”林淵問。

　　庾明軒靠在椅背上，閉著眼睛想了一會兒，睜開眼說道：“如果單從行業現狀來看，這合作確實有搞頭。市面上確實就咱們兩家實力最強，其他人無論是服務還是團隊執行力都差了一個檔次。王興這個人，確實是個極其厲害的對手。”

　　“是啊。”林淵點點頭。

　　“但是，”庾明軒話鋒一轉，“林總，他提出來的這兩個方案，恐怕裡面有坑啊。”

　　林淵眉頭一挑：“你展開說說。”

　　庾明軒坐直了身子，開始分析：“先說第一個，地推團隊互換。如果我們的人進駐了他的地盤，用美團的馬甲去簽單，那這部分團隊的工資算誰的？怎麼結算？”

　　“還有就是商戶質量。”庾明軒一針見血，“O2O這行，毛利率天差地別。一個街邊賣炒飯的小店，和一個高階連鎖餐飲，那是完全兩個維度的概念。王興如果在北京幫我們代郀I，他會把核心的優質商戶讓出來給‘聚划算’嗎？同樣的道理，如果美團的地推來了咱們這四個省，林總，你會把咱們手裡捏著的本地核心商戶白白讓給他嗎？”

　　林淵心裡咯噔一下，瞬間反應過來了。

　　確實如此！商業場上哪有100%的信任？更不存在什麼所謂的“劃江而治”。團購這個賽道上輩子最後就活下來一家。

　　王興如果真的幫自己代簽商戶，如果把那些難搞、客訴率高、利潤極低的垃圾店全塞給聚划算，徹底搞臭聚划算在異地的口碑，這又該怎麼辦？

　　“再說第二個提議。”庾明軒繼續分析，“表面上平攤廣告費是很划算。但是林總，你想過沒有？我們現在在這四個省已經是絕對壟斷的地位了，我們買關鍵詞，都是按省、按市進行區域精準投放的。”

　　“如果跟他聯盟買全國的流量，那就等於是我們在掏錢，去幫他承擔開拓北方和華南新市場的廣告成本！你之前給公司定的基調，是暫時在這四個省深耕不擴張。雖然我到現在也沒搞懂你為什麼要這麼做，但如果接了這個提議，咱們的錢就是在替美團打天下。”

　　聽完這番話，林淵點了點頭。

　　自己之所以按兵不動，是因為他有著重生者的上帝視角。現在千團大戰只是個開胃菜，真正的血海深仇是在後面打通外賣、打車等本地生活全類目的時候。

　　他一直在等智慧手機的全面普及。現在連後世外賣霸主餓了麼都還沒成氣候，更別說去跟美團在全國砸錢硬拼了。

　　之前自己花錢教育市場，京南本地轉頭就搞出了和自己一模一樣的小公司，就算佔領了全國，那麼 BAT 三家只要帶著大量的資金下場，最後還是打得不可開交。

　　要不是為了支付通道和使用者習慣養成，說實話，林淵不可能去做這個賽道，沒有意義。

　　王興這兩招不可不謂歹毒，不管他是不是這麼想的，至少庾明軒剛剛分析的，絕對沒有問題。

　　“庾總，你分析得很有道理，跟我想的一樣。”林淵點了點頭，“既然這樣，那我就直接回絕他。”

　　“別啊，沒必要直接拒絕。”庾明軒賤賤的笑了笑，“這可是送上門的便宜，為什麼不佔？第一個提議，完全可以跟他繼續聊。讓他先畫一塊地盤出來，看看他的找狻！�

　　庾明軒說出了自己的策略：“他給我們什麼級別的單子，我們就還他什麼級別的單子。既然是他主動提出來的，那就讓他先去北京籤商戶，把所有品類的流水清單發過來。如果他簽了10家體量100萬的，我們就還在江浙還他10家100萬的。大家明碼標價，誰也不吃虧。”

　　“如果他想在這上面玩心眼子，耍手段。”庾明軒冷笑一聲，“那咱們就隨便對付一下。反正咱們現在也只是在自己的基本盤裡深耕，他的手根本伸不進來。”

　　林淵聽完，眼睛一亮：“嗯，有道理，這一點，我們又想到一起了。本來我還想說的，但是被你搶先了。”

　　林淵由衷地感嘆，到底是搞市場營銷出身的COO，這腦瓜子轉的就是比自己快。在具體的戰術博弈上，還得靠他。

　　一旁的庾明軒聽到林淵在那說，自己又想到一起了，翻了個白眼，合著他不說，這位就想不到，他一說這位全懂。

　　隨後庾明軒開始閉目養神，不再理會林淵。

　　而林淵也不覺得尷尬，自從上次兩個人達成改變世界的這個目標之後，他與這位 COO 的關係越來越好了。

　　最關鍵的是林淵覺得自己不能輸，必須要贏。

　　【感謝沉醉大佬的大神認證，還欠你一張，那天你刷了兩個，我是記得的，不好意思點名有些晚了。精彩繼續，不要走開，我儘量多寫一點啊。】

第460章 放鬆一下

　　公司體量一上去，業務線自然就開始瘋狂拓寬。

　　這天上午，那幫背景深厚的“少爺小姐們”終於組團來到了LY科技。林淵根本沒出面，直接把助理錢海酩叫到辦公室，把事情交代了一番。

　　“好吃好喝招待著，規格拉到最高。他們想幹嘛就幹嘛，想看哪個部門就看哪個部門。”林淵強調了一句：“底線只有一個，絕對不能把人得罪了。順著他們來。”

　　這幫人來鍍金，身後理所當然地跟著省市電視臺的攝像團隊。

　　架機器、打燈光、搞專訪。至於這幫二代們怎麼配音、怎麼出鏡搶功勞，林淵連問都懶得問，到時候讓他們自己去看成片就行。

　　在體制內和商場上，這就叫“留痕”。

　　所有的電視畫面和採訪記錄推導起來，都極其符合主旋律，極具邏輯，隨便怎麼查都能找到他們“深度參與”並且“指導有方”的證據。

　　外人看著總覺得哪裡不對勁，但是完全沒有辦法說什麼。

　　你別問問就是天才。

　　跟美團王興的合作，最終還是敲定了。林淵直接乾脆地拒絕了第二個“平攤搜尋競價”的提議。既然自己早就定下了暫時不擴張的策略，百度那邊的流量就各憑本事，誰也別想佔誰的便宜。

　　但他同意了第一個提議：地推馬甲互換。

　　這就導致目前的全國團購版圖，出現了一個魔幻的“四分天下”局面。

　　王興帶著美團，一路殺向福建和珠三角地區。這老小子的打法跟林淵簡直是一個模子裡刻出來的，堅決不去北上廣深那些燒錢的S級副本里當炮灰，專門盯著B級、C級甚至部分A級城市的下沉市場瘋狂掃貨，如魚得水。

　　林淵的聚划算，盤踞著江浙皖魯的長三角大本營。

　　拉手網的吳波則一路向北，吃下了河北以及黑吉遼那大片北方市場。

　　至於拿了企鵝投資的大眾點評張濤，為了避開這三個對手的鋒芒，只能無奈地去其他零散省份見縫插針。

　　不過林淵心裡很清楚，這只是開胃菜。等除了美團之外的其他幾家真正開啟B輪和C輪融資，之後的競爭才會真正開始。

　　……

　　這天晚上下班，公司裡的人走得差不多了。

　　COO庾明軒儋赓獾赝崎_老闆辦公室的門，溜了進來。

　　“林總，工作和生活得兼顧啊。”庾明軒拉開椅子坐下，“今天晚上我請客，有沒有興趣出去喝兩杯放鬆一下？”

　　林淵轉了轉手腕，看著庾明軒，這段時間他確實太忙了。為了推進即時通訊專案，搞底層程式碼的交叉保密和伺服器架構，他幾乎從早到晚連軸轉，連陪楚雨涵吃頓飯的時間都擠不出來。

　　難得今天階段性工作搞完，確實也想放鬆放鬆。

　　“庾總今天打算去哪瀟灑？”林淵往椅背上一靠。

　　庾明軒嘿嘿一笑：“上次咱們去的那家影視公司，艾米姐，還記得嗎？”

　　“記得啊。”

　　“對啊，我提前約了她。”庾明軒挑了挑眉毛，“咱們喝喝酒，談談人生，聊聊理想，順便……學學音樂。你要是不去，那我可就自己單飛了。”

　　林淵一聽，直接站了起來：“那不行。有人請客，我必須得去。”

　　兩人相視一笑，心照不宣地下樓上了車。

　　半小時後，車子停在影視公司樓下。

　　一進門，風情萬種的艾米姐就極其熱情地迎了上來：“王總，庾總！有些日子沒見著您二位了。”

　　“這段時間公司太忙。”庾明軒點點頭。