大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第214章

　　王興搖了搖頭，毫不退讓：“馬總，你的要求太過分了，40% 絕對不行。如果給你 40% 和一票否決權，那這就不叫絕對控股了，這叫直接易主。我王興就算以後帶著美團打下整個江山，做出再大的成績，這家公司最後還不是姓馬？那我今天坐在這裡跟你談，還有什麼意義？”

　　說到這裡，王興丟擲了自己的籌碼：“馬總，你應該清楚我的價值。我對長三角的聚划算非常瞭解。不怕透個底給你，他們這家公司的核心高管裡，有一個是我的人。所以林淵那邊有任何商業動向，我都能在第一時間摸得清清楚楚。之前我就跟你斷言過，聚划算拿到融資後絕對不會盲目擴張，事實是不是如我所說？”

　　馬傑克若有所思地眯起了眼睛。

　　確實，前段時間他和王興聊起聚划算的時候，王興一口咬定林淵會做一個“守城之將”。

　　馬傑克當時還不太相信，覺得林淵是不是瘋了？商場如戰場，瞬息萬變。

　　在自己擁有絕對資金優勢和市場先機的時候，不去擴大地盤，反而停下來防守？這就跟打仗一樣，你有兵力能一口把對手吞掉，卻偏偏給對手留下喘息和東山再起的時間，這不純純是有病嗎？

　　但後來的事實證明，王興的判斷精準無比，林淵真的按兵不動了。

　　權衡了片刻，馬傑克報出了新數字：“30%，不能再少了。阿里的資源不是白拿的。”

　　“25% 是我的底線。”王興斬釘截鐵，“多一分我寧願不幹。這筆二次融資我也可以不做，大不了我自己慢慢滾雪球。馬總，如果你相信我的能力，大家各退一步，25%，成交。”

　　馬傑克深深地看了王興一眼。

　　隨即，他笑了笑：“可以，我信你一次。但是，對賭協議必須籤。”

　　王興毫不猶豫地點頭：“沒問題，我保證一定會在今年年底之前做出成績，讓美團的月流水徹底突破一個億的大關！”

　　雙方就此達成合作。

　　在這個全過程中，坐在旁邊的紅杉資本沈南鵬與高階合夥人，全程一言不發。

　　他們就像是兩尊冷靜的雕塑，只作為投資方在場見證，只要能保證紅杉在這幾輪融資裡的利益最大化，誰當老大、誰出局，跟他們毫無關係。

　　……

　　半小時後，王興坐進了自己的車裡。

　　剛才在會議室裡揮斥方遒的從容不見了，他的臉色沉得像水一樣。

　　其實，他之所以能在半個月內贏下與張濤的這場生死對賭，並不是因為美團的常規戰鬥力有多強，而是因為他作弊了——他暗中從自己那個開水泥廠的富裕家庭裡，抽調了一筆龐大的私人資金，偽裝成商戶流水硬生生刷了上去，這才以 150 萬的微弱優勢幹掉了張濤。

　　說實話，不講武德、為達目的不擇手段，這本來就是王興一貫的做事風格。

　　在商業這條殘酷的道路上，他必須保證自己能走得比任何人都遠。

　　他現在要做的，就是趁著林淵的聚划算還沒有甦醒向外擴張，利用阿里的資金和資源，用最野蠻的方式快速搶下全國所有的地盤。

　　時不我待。

　　他忍受著出讓股份的屈辱，在馬傑克面前低頭，其實也是在等。

　　等到有一天，美團的體量足夠龐大，龐大到可以去納斯達克敲鐘上市的那一刻。

　　到那個時候，他一定會不惜一切代價，奪回屬於自己的股份，把所有的主動權，重新死死地攥在自己手裡。

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第390章 提前介入

　　就在美團與大眾點評鬥法的時候，按照之前的約定，紅杉資本領投，IDG和企鵝（騰訊）作為跟投方，正式啟動了對LY科技的投資流程。

　　在創投圈，投資意向達成後，最重要的一環叫做“盡職調查”（簡稱盡調，Due Diligence）。

　　正常情況下，一套完整的盡調流程走下來至少需要6到8周。

　　資方的律師團隊和審計師會把你公司查個底朝天：核對每一筆財務流水、清查底層程式碼有沒有抄襲、遊戲裡的音樂和美術素材有沒有版權糾紛、甚至連核心員工的勞務合同和競業協議都要逐字逐句地排查。只要在這個環節查出致命的法律或產權風險，投資隨時會無限期停擺。

　　但是，LY科技在海外那幾款遊戲的資料實在太耀眼、太爆炸了，日流水百萬美金的現金牛，讓資本根本坐不住。

　　為了防止夜長夢多，紅杉和企鵝強行加派人手，硬生生把6到8周的盡調流程，壓縮在兩週內全部跑完了。

　　由於紅杉和IDG走的都是離岸美元基金的架構，正式的投資協議需要林淵親自飛一趟國外去籤。

　　而企鵝這邊走的是國內的跟投流程，所以今天，企鵝投資併購部的副總經理彭志堅，帶著團隊親自來到了LY科技位於京南的臨時總部。

　　會議室裡，雙方分列長桌兩側。

　　林淵這邊陣容齊整，帶著海外市場部主管郭一凡、人力總監嚴克明、COO庾明軒、技術一部的鄭旭東，以及專門負責遊戲後端的第三、第四組兩位技術主管。

　　而企鵝那邊，除了帶隊的彭總，還跟著兩位來自企鵝互娛（IEG）的資深遊戲製作人和郀I專家。

　　“林總，你好。”彭總率先開口，態度很客氣也很職業，“我們的盡調已經全部順利完成。貴公司的財務狀況和底層程式碼非常乾淨。但是，按照我們內部遊戲專家的評估，你們這幾款遊戲在核心玩法上雖然是天才之作，但在UI介面和整體美術的打磨上，還是過於粗糙了。這會極大影響後期的留存率。”

　　彭總頓了頓，丟擲了此行的另一個目的：“所以，為了對得起這筆投資，我們企鵝這邊會派專業的團隊協助你們，包括後續的全球宣發、本地化翻譯，以及如何更好地去郀I和操作付費節點。”

　　林淵聽完，十分認同地點了點頭。在國內網際網路圈，做電商的絕對頭號大哥是阿里，那做遊戲的，百分之百就是企鵝。這是任何人都繞不開的一座大山。

　　這時候，坐在彭總旁邊的一位企鵝遊戲專家翻開手裡的檔案，遞給林淵一份詳細的評估報告：“林總，這是我們互娛團隊連夜趕出來的最佳化方案，您可以先過目。”

　　林淵翻開方案看了一眼，裡面密密麻麻列了幾十條具體的最佳化細則。其中最核心的幾條，直接戳中了LY科技目前的軟肋：

　　音樂與音效最佳化： 目前遊戲裡的背景音樂過於單調，缺乏正反饋。建議引入專業工作室重新配樂，增加角色吃金幣、通關時的立體聲反饋。

　　UI介面與互動邏輯： 原有的選單設計過於生硬，需重新進行UI重繪，增加動態轉場效果，最佳化觸控響應的防誤觸機制。

　　付費關卡與商業化前置： 目前的收費點設定太靠後，建議在遊戲前期增加“復活道具”、“限定皮膚”等微交易（IAP）引導，最佳化玩家的充值轉化率。

　　社交裂變分享介面： 針對國內市場，底層直接植入QQ空間和微博的一鍵分享介面，利用玩家的排行榜攀比心理做免費裂變。

　　機型適配與效能壓榨： 針對目前市面上繁雜的安卓機型解析度進行多端適配，並進行記憶體洩漏的排查，保證在低端機上也能跑滿60幀。

　　這份方案做得極其紮實。林淵看在眼裡，心裡不得不承認，專業的事情確實得交給專業的人來做，企鵝在遊戲郀I這塊的功底，確實是國內獨一檔的存在。

　　彭總看著林淵的表情，適時地提出了要求：“林總，基於這份最佳化方案，我們希望能在正式籤合同之前，先期派駐一個4人規模的專家小組進駐到貴公司。他們會直接協助參與版本的開發和後期的日常維護，包括梳理相關的使用者資料。希望可以得到您的允許。”

　　在投資圈，錢還沒正式打過來就先派人進駐，屬於提前介入。

　　“沒問題，我非常歡迎企鵝專家的指導。”林淵毫不猶豫地點頭答應，笑容滿面。

　　話是這麼說，但林淵心底卻瞬間拉響了最高階別的警報。

　　資本從來都不是做慈善的。企鵝是什麼人？那是業內公認的“百分百Copy忍者”。

　　只要是被他們看上的賽道，如果沒有投資份額，分分鐘畫素級複製一個競品把你碾死。

　　現在他們就算投了錢，派人過來美其名曰“協助開發和梳理資料”，一旦這幾個人在公司裡混熟了，把LY科技的程式碼邏輯、伺服器架構和使用者畫像全摸透了，天知道他們會不會轉頭又在內部孵化一個同類競品出來？

　　哪怕明天就簽了具有法律效力的保密協議（NDA），林淵也絕對不會相信他們的節操。

　　對付這種“特洛伊木馬”，林淵早就在內部會議上跟自己的核心高管們定好了對策——物理隔離與許可權分級。

　　一般科技公司在面對資方派駐的聯合開發團隊時，手段都是非常成熟的。就在昨天，林淵已經私下叮囑過鄭旭東和幾個技術主管：“企鵝的人來了，就當免費的高階導師用。關於UI怎麼畫、美術怎麼改、宣發怎麼弄，你們跟著死命學，把他們腦子裡的乾貨全給我榨乾。但是，核心的伺服器後端程式碼、資料庫訪問許可權，一律實行物理隔離。”

　　公司會在辦公區單獨劃出一間獨立的辦公室給這四個人用，給他們分配專門的區域網VLAN（虛擬區域網），與LY科技的核心研發網路徹底斷開。

　　他們只能拿到外層的介面檔案，絕對接觸不到底層的SVN/Git核心程式碼庫。

　　學東西可以，想帶走核心機密，門都沒有。

　　儘管這樣，林淵心裡其實還是發虛，畢竟自己這個體量和別人相比，真的是新兵蛋子。資本給他上過的課可是一茬接一茬。但是，不入虎穴焉得虎子？

　　風險與機遇永遠是並存的。

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第391章 紅本本到手

　　時間進入六月底，金陵城的天氣已經開始變得悶熱。

　　林淵穿著一身定製的深色正裝，懷著一絲難得的激動心情，步入了會議大廳。

　　這個身份，是當初棲霞區的許衛國幫他牽頭申請的。原本以林淵當時的資歷，也就是在棲霞區裡掛個區級代表的名額。

　　但計劃趕不上變化，這大半年來，LY 科技一路狂飆，海外賺取鉅額外匯，國內拉來企鵝和紅杉的鉅額投資。

　　林淵本人還登上了蘋果釋出會的現場。如今受到的多方關注，以及他手裡握著的龐大資產和江湖地位，早就不能同日而語了。

　　所以，經過長達半年的資格審查、輪換、推選和投票，他順理成章地完成了“跳級”，在這次年中補選和資格確認的會議上，直接拿下了市級代表的身份。

　　會議廳裡坐滿了各路代表，大多是各個行業的領軍人物、勞模或者基層代表。

　　林淵坐在臺下，目光掃過前排那幾個經常在本地新聞裡露面的大佬，心裡暗自盤算了一下。

　　如果拿《王者榮耀》的戰區牌子來打比方，自己現在這個身份，絕對算得上是一個分量十足的“市標”了。

　　甚至因為資金體量和高新科技企業創始人的光環，他已經無限接近於“省標”，或者說，勉強能擠進全省排名的末端，算個吊車尾的“省標”。

　　會議流程走完，一本燙金的小紅本發到了林淵手裡——《代表大會代表證》。

　　握著這本分量並不重的小冊子，林淵心底非常高興，甚至比簽了幾個億的融資合同還要踏實。

　　有了這層身份護體，從此以後，就絕對不可能再發生像之前搞的那種“異地跨省盲抓”的噁心事了。

　　懂行的人都知道，人代在這個國家是享有法定特殊保護的，也就是俗稱的“人身特別保護權”。

　　地方上的帽子叔叔如果想抓一個代表，或者採取任何限制人身自由的強制措施，絕對不能直接上門拿人。

　　他們必須先向上級組織——也就是該級人大的主席團或者常委會進行正式的彙報和申請。

　　等上面開會研究、表決同意罷免或者許可之後，底下的執法機關才能動手。

　　國家之所以設立這條鐵律，不是為了給誰發免死金牌，而是為了防止代表因為替底層發聲、提意見，從而遭到某些地方權力的惡意打擊報復。

　　……

　　當晚，林淵在一傢俬密性極高的私房菜館設宴。

　　他把這段時間能請到的官方領導全請了過來。

　　棲霞區的區委書記張峰、區長許衛國，以及老熟人宋明赫然在列。除此之外，還有幾個林淵叫不上名字、但明顯跟張峰他們相交莫逆的實權領導。

　　其實，以林淵現在的體量，他完全可以去請主管科技的副市長李定遠。但他並沒有這麼做。

　　這就是中官場和酒桌上最講究的“圈子規矩”。

　　你組一個局，把高高在上的副市長，跟底下的區長、辦公室主任湊在一桌喝酒，這根本不合適。

　　級別差得太多，副市長坐在主位上端著架子，底下的基層領導連筷子都不敢隨便動，大家說話都得字斟句酌，這頓飯吃得不僅尷尬，還無法開展任何實質性的交流。

　　什麼級別的人，就該在什麼級別的圈子裡推杯換盞。

　　今晚的酒局氣氛非常熱烈。林淵這次特意把公司的 COO 庾明軒給拽了過來。

　　其實原本林淵是想叫 HR 總監嚴克明的，但嚴總是個直腸子，嚴詞拒絕，表示“能不參加的應酬堅決不參加，傷肝”。

　　庾明軒本來也想找藉口溜，但林淵覺得酒桌上必須有個自己人幫著擋酒、活絡氣氛，而且庾明軒長得帥、一身華爾街海歸的精英做派，帶出去非常有面子。

　　在林淵的強硬要求下，這位拿著高薪的 COO 不得不跑來“打黑工”。不過效果確實好，庾明軒長袖善舞，幾杯酒下肚，各種葷素搭配的笑話和海外見聞，把一桌子領導哄得開懷大笑。

　　一頓飯吃完，賓主盡歡。臨走的時候，自然是妥帖的禮品開道，不顯山不露水地放進了各位領導的車後備箱裡。

　　關係這東西，永遠是靠日常點滴維護出來的，真到了用人的時候再去燒香，那就晚了。

　　……

　　第二天上午，南京大學那邊的各項法務安排終於全部敲定。

　　林淵帶著團隊再次來到南大計算機學院，和院方正式簽署了聯合實驗室的戰略合作合同。

　　這次簽約，林淵直接動用了他在海外註冊的那家離岸離岸控股公司作為投資主體。

　　這也是之前說好的。

　　這樣一來，這個設在南大的聯合實驗室，在性質上就變成了“外資引入”和“中外校企聯合”。

　　這一套名頭在 2010 年可是非常唬人的。有了“海外資本背書”，實驗室的級別無形中就被拔高了半個層次。

　　南大方面也非常樂意接受這種模式，因為一旦有了這種級別的海外聯合背景，未來如果搞出了核心的科研成果，他們去對接國家級的“863 計劃”或者重點研發資源時，會順利得多。

　　但對於林淵來說，這只是一種防患於未然的手段。

　　他打心底裡是不想去碰那些所謂的“國家級科研補助”和經費資源的。原因很簡單：拿了國家的錢，你就得守國家的規矩。各種繁瑣的立項審批、漫長的打款週期、無休止的階段性審查，能把一個原本跑得飛快的商業專案硬生生拖死。

　　林淵追求的是絕對的效率。就像他前段時間在郊區建資料中心一樣，當初他用的是自己的資金，全額獨資。

　　所以沒人管你怎麼花。你想怎麼玩就怎麼玩。

　　如果不這麼幹，去申請地方上的基建補助，光是一個走形式的公開招標，就能耗進去幾個月的時間。

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第392章 液冷技術

　　再次來到南京大學計算機學院，周志華教授的辦公室大門敞開著。

　　上次一起談過合作的李院長和王主任早早地就等在了這裡。一看到林淵進門，三位學術界的大佬紛紛滿臉笑意地起身迎接。