作者：與天競自由
這世界上哪有那麼多巧合。早在一開始聚划算的攻擊指令碼切斷全網的時候，美團的王興就深知自己手底下的技術團隊搞不定，第一時間透過各種人脈找到了馬傑克求援。
當時的阿里安全團隊（也就是後來大名鼎鼎的阿里神盾局的前身）連夜對這種詭異的宕機情況進行了評估，並給出了具體的防禦方案。
從技術邏輯上講，林淵用的這種“慢速連線耗盡”外加“非同步高併發”的攻擊手段確實很超前、很噁心，但並非無解。
要防禦，就需要重新調整整個網站架構的底層協議，部署 BGP 流量清洗中心，強制切斷不完整的 HTTP 握手請求。
這套方案極其複雜，需要動用海量的伺服器冗餘頻寬來做“肉盾”，耗費極高的時間和硬體成本。
而且，前幾天林淵每天只攻擊 10 個小時，並沒有像後來那樣喪心病狂地搞 24 小時全天候癱瘓。所以，阿里的團隊在給出方案後，選擇了冷眼旁觀。
馬傑克又不是做慈善的，他憑什麼平白無故去幫王興抵禦駭客？天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
他幫王興的前提，是要求拿走美團的大筆股份，雙方這幾天一直都在暗中互相拉扯、商談對價。
更深層的原因在於資本的咦鳌�
國內這幾家頭部團購網站的背後，站著紅杉、高瓴等一眾華爾街頂級投行。
現在平臺被攻擊，每天都在燒錢流血，資本方絕對不會眼睜睜看著自己的幾千萬美金打水漂。
他們會在極短的時間內動用一切人脈，協調各方資源去破局。
這也側面顯示出資本擁有多大的能量，如果林淵一開始堅持不融資，走到這一步，他絕對不可能這麼順風順水。看似摩根資本沒有幫他什麼？但是這四個字就代表了很多很多。
就算是馬傑克執掌的阿里巴巴，也不是他一個人能完全拍腦袋說了算的。他的背後，站著日本軟銀的孫正義，還有美國雅虎。
這兩家巨頭背後又牽扯到華爾街無數錯綜複雜的利益關係網。
商場上的事情，永遠是牽一髮而動全身。這種超級巨頭之間的利益交織極為複雜，絕不是某一個創始人一時興起就能決定走向的。
這也是為什麼在網際網路圈子裡，無數才華橫溢的創始人為了拿到融資、為了搶佔市場去不斷稀釋股權，最後一旦喪失了公司的絕對控股權，就極其容易被資本設計合郑裉咂で蛞粯犹叱鲎约阂皇謩撧k的團隊（比如新浪的王志東）。
因為資本的立場和創始人的立場，永遠都不可能完全一致。這也是為什麼後來國內所有的網際網路大廠，寧願擠破頭也要跑去大洋彼岸的納斯達克敲鐘。
因為在國外的資本市場可以搞“AB股（同股不同權）”，創始人哪怕只有百分之十的股份，也能擁有一票否決權和絕對控制權。
但在國內的 A 股市場，同股同權是鐵律，約束條款完全不一致。
此刻，馬傑克看到對面的林淵軟硬不吃，在那胡言亂語，他失去了耐心。
“林總，我手裡這 50 億可以投給你，也可以投給別人。而且，你不會真的認為你的技術天下無敵，宇宙第一了吧？你和那幾家阿貓阿狗搞來搞去，他們可能搞不過你，但是如果阿里親自下場，你真的是我的對手嗎？”
商務車裡，林淵眼神驟然一凝。
馬傑克的意思顯而易見，他在威脅林淵。他在告訴他，你不要在這裡上躥下跳的，你和王興、吳波那幾個人搞來搞去，那都是小打小鬧。如果真的我要親自下場來拉偏架，你林淵是不是對手呢？
這一點其實林淵也想得清楚，自己一個人是不可能和世界上頂尖公司的團隊相比的。哪怕作為重生者，他並不是全知全能。
他擁有的只是超越這個時代的資訊，而時代是會發展的，所有的技術也會相應的發展，這些發展的人就存在於各個頂尖的公司裡。
只有傻子才會覺得自己可以跟一個頂尖團隊抗衡。至少他林淵沒有覺得他能把阿里的技術團隊打趴下。
短暫的沉默過後，林淵再次開口：“17%。我最多可以答應給你這麼多。”
林淵頓了頓，繼續補充：“如果我跟摩根資本簽訂的對賭協議，我贏了。我可以再讓出 5% 的份額，你可以用一塊錢的象徵性價格買下這後面的 5%。但如果對賭我輸了，這 5% 就是摩根資本的，我也沒辦法把它交給你。”
電話那頭的馬傑克聽到這番話，心裡瞬間就明白電話後的年輕人到底想要幹什麼？
摩根佔了 10%，如果再分給阿里 17% 加 5%，也就是 22%。剩下多少？
不多不少，剛好 68%！
馬傑克立刻就明白了。這小子不僅在算計外資，更是在死死卡住一條紅線——他想要把 67% 的絕對控股權（公司法規定的三分之二以上表決權）牢牢捏在自己手裡！
只要底線不失，就算天王老子進了董事會，聚划算也只能姓林。
也代表著，他想幹嘛就能幹什麼。
馬傑克直接氣笑了。這完完全全就是把他當猴耍。
“林總啊，太貪心可不是什麼好事。”馬傑克的聲音徹底冷了下來，“這樣吧，我覺得你這會兒不太冷靜。不如你回去好好想一想。三天之內，你要是沒有給我打電話，我就當做你不同意這件事了。”
話音剛落，根本不給林淵任何反駁的餘地，電話“啪”的一聲直接結束通話。聽筒裡只剩下冰冷的忙音。
林淵放下手機，臉色凝重。
而掛掉電話的馬傑克，臉色也不好看。
他馬傑克是什麼人？
在 1999 年，他帶著十八羅漢在杭州湖畔花園的破民宅裡起家，硬生生在巨頭環伺的荒漠裡殺出了一條血路。
面對當時獨霸全球的國際電商巨頭 eBay，他敢用完全免費的淘寶模式跟對方打燒錢大戰，最終把 eBay 徹底趕出華國市場。
他一手締造了阿里和支付寶這個龐大的商業帝國，被無數創業者奉為“教父”。更是在後世被人稱為馬爸爸。
這樣一位從屍山血海的商戰裡爬出來、手腕極其狠辣的頂級梟雄，怎麼可能會允許一個不到二十歲的大二學生，騎在自己的頭上拉屎？
給你面子叫你一聲林總，你還真當自己是二五八萬了？
如果林淵不聽話，馬傑克絕對不介意順手教教他，什麼叫做千億市值的碾壓力，什麼叫做資本的鐵拳。
三天時間，就是馬傑克下的最後期限。
【寫完這章應該還有一章才到 1 萬字，放心，主打一個招牛粫囐~。】
第330章 消費習慣
第二天清晨。
整個京南市的紙媒和網路媒體，彷彿接到了統一的發令槍，迎來了鋪天蓋地的爆發。大街小巷的報刊亭裡，各大晨報、晚報和省直機關報的頭版頭條，全被同一個不到二十歲的年輕人霸佔了。
新聞版面上的標題一個比一個提氣，極盡讚美之詞：
《從0到20億：金陵二本大學生的科技造富神話》
《拒絕華爾街的年輕人：林淵和他的時代野望》
《喬布斯盛讚的華國天才，揭秘聚划算創始人的雙面人生》
《立足江南，放眼全球：市委重點孵化標杆企業巡禮》
《網際網路的新破局者，十九歲天才如何顛覆傳統商業》
不僅僅是地方媒體在狂歡。京南市電視臺連夜將昨晚那期《直播南京》的精華片段剪輯了出來，直接作為重點素材，緊急選送給了央視駐江蘇記者站。
在體制內的宣傳口，這種流程其實很成熟。地方上如果出了一個不僅在國內有突出經濟貢獻，還能在海外實現“底層技術輸出”、被蘋果這種全球科技巨頭官方認可的標杆型創新企業，這極其契合國家當下大力提倡的“自主創新”戰略。
只要省裡的宣傳部一推，這段素材有極大機率能登上下週央視的《朝聞天下》，甚至能在《新聞聯播》的尾段爭取到十幾秒的簡訊畫面。
這層政治金身，正在市委的強力推手下，以前所未有的速度為林淵鍍上。
當然這背後的邏輯並不是他們有多麼喜歡林淵，而是隻要林淵能夠出名，能夠穩得住，那麼緊隨而來的就是他們的政績會呼呼地往上漲。相輔相成，相互抬轎子。
這也是為什麼你會發現新聞上有各種各樣的標題以及內容。老百姓當然是圖一樂，看著玩兒圖一爽。但是其實裡面門道太多了，一個標題，一個符號一個排比句，那都不一樣。
新聞排版上，在前、在後、在第幾頁，都是很有說法的。你在體制內，這就是你的政績。你在報告當中，這是能講出來的東西。
什麼叫做春秋筆法？太多人不太明白其中的道理了。當然，也不需要明白，因為跟自己沒有關係。
……
同一時間，聚划算總部。
林淵剛踏進辦公室坐下，COO庾明軒就拿著一份簡報快步走了進來。
“林總，技術部剛確認過，市面上美團、拉手那幾家頭部團購網站的伺服器，今天凌晨已經全部恢復正常上線了。”
林淵毫不意外地點了點頭，沒說話。
他心裡門清，這絕對是馬傑克出手了。
這狗東西的手腕極其霸道，根本不給他留任何緩衝和反應的時間，直接用恢復對手伺服器的方式，逼迫他在那50億的融資和絕對控股權之間做出選擇。
這就是資本的鐵拳。馬傑克想扶持哪一家，就能硬生生用錢和技術把那一家砸成巨頭。
靠聚划算目前賬上的這點錢，如果真要在全國跟阿里支援的對手打消耗戰，根本不夠燒。
千團大戰的慘烈程度，在整個華國網際網路歷史上都是極其罕見的。那都是幾十億、上百億往水裡砸。
哪怕在真實的未來走向裡，王興的美團最終贏得了慘勝，阿里也絕對沒有放棄這塊蛋糕，後來自己搞了口碑、餓了麼，甚至連京東和滴滴都要下場分一杯羹。
從這一點上，就能看出本地生活O2O這塊市場到底有多麼重要。它覆蓋的是十幾億人最高頻的吃喝玩樂，是打通移動支付和培養使用者底層消費習慣的最強入口。
一旦大部分人習慣了使用某個軟體，再想把它改變是非常困難的。就如同你去買東西，你會傾向於你熟悉的場景。這就叫做使用者習慣。
而支付通道更別說了，現在可沒有什麼壟斷這一說。只要現在市面上有一家網站能夠統一市場，那麼它直接就可以排除其他所有的支付方式，只留下支付寶一家。
哪怕銀監會找上門，那也沒用。大不了我再給你開個摺疊。不相信你可以現在開啟你的京東，看看你找到支付介面是不是有個摺疊欄？我把你放在第一個推薦位，把其他的摺疊起來。很多人就會傾向於用第一個。
因為太多的人怕麻煩，沒有耐心，這裡面可操作的空間極其龐大。
最後市場份額就會丟掉。這也是為什麼馬傑克一定要拿下這塊蛋糕的原因，哪怕在十年之後，這場補貼大戰依舊在持續，甚至放出了狂言，我未來三年不賺錢陪你打。
這一切都是有根本原因的，資本沒有傻子。他們做出的每一個決定，都是透過專業的團隊不斷地計算，最後給出決定。
當然這一點林淵也是看得清楚的，這也是為什麼他必須趕在所有人之前，把團購平臺搭建起來，而且要活到最後的原因。
我不用管裡面有什麼邏輯，我也不用管這東西到底能帶來什麼，我只需要知道，我的對手都在做，那麼我就必須跟進，這就叫做戰備競賽。
別人手上有，你沒有，那你就等死，就這麼簡單。
就在林淵盤算著國內戰局的時候，海外推广部的主管郭一凡拿著三份資料包表，神情極其振奮地敲開了辦公室的門。
此時，正值大洋彼岸的iPhone 4正式發售首周。
這款劃時代的智慧手機，憑藉著視網膜螢幕和全新的三軸陀螺儀，在全球市場引發了堪稱瘋狂的搶購狂潮。
僅僅三天時間，首週末銷量就直接突破了170萬臺，打破了蘋果歷史上的所有銷售記錄。
而搭載著這股硬體狂潮一起起飛的，就是林淵的遊戲。
“林總，我們的兩款遊戲賣爆了！”郭一凡難掩激動，將報表遞到林淵桌上，“藉助釋出會的宣傳和App Store首頁的官方推薦位，《水果忍者》和《神廟逃亡》這兩天的資料呈現出指數級增長！”
林淵掃了一眼報表，神色很淡定。
這是意料之中的事。這兩款遊戲定價都是0.99美元，在這個缺乏優質觸屏遊戲的初期市場，有喬布斯的背書和官方推薦，首周的綜合下載量已經逼近了150萬次。
扣除蘋果渠道抽成的30%，這幾天的淨利潤就超過了一百萬美金。
有了這麼多的前提，這麼多的加持這要是再撲街，那才真是見了鬼了。
畢竟春秋筆法裡，只要限定條件足夠多。某廠商就敢吹自己是銷量第一，對吧？
你要是聽不懂，我再給你打個比方。就比如某神秘廠商，自己的車定價為 49 萬。然後他宣稱自己銷量第一，後面跟著一排小字，在 48 萬到 50 萬之間。
這就叫做限定條件，叫做字首。我就問你，他是不是第一？因為同區間、同價格，沒有，只有他一家，那你可不是第一嗎？必須第一，遙遙領先。
郭一凡指著報表的後半部分，神色有點古怪：“林總，前面這兩款雖然爆了，但真正誇張的是您之前一直堅持要立項的那個《憤怒的小鳥》。它的資料，比這兩款加起來還要恐怖！”
林淵整個人一愣，難得地露出了一絲錯愕。
這款憤怒的小鳥讓他又愛又恨。當初他花 30 萬美金把它買過來的時候，那叫一個信心十足，那叫一個春風得意。
光宣發費又花了幾十萬，然後直接鋪街。然後再上了英區的推薦位，繼續鋪街。
他這會莫名其妙，突然火了，還比前兩個還要再火。
這真的是讓他覺得有點滑稽。
“什麼情況？具體資料怎麼走的？”林淵立刻追問。
郭一凡解釋道：“是這樣的。因為前期定價0.99美金的時候銷量非常慘淡，我們就做了一次緊急郀I調整，直接把《憤怒的小鳥》改成了免費下載模式。結果這次蘋果官方給推薦位的時候，因為追蹤到了我們公司的開發者賬號，順手把《憤怒的小鳥》也放到了推薦列表的次級頁面。”
“然後，奇蹟就發生了。”
郭一凡越說越激動：“因為是免費的，下載門檻極低，這款遊戲的下載量在四天內直接突破了600萬次！雖然下載不要錢，但我們在遊戲裡設定的通關道具內購（IAP）和復活看廣告的收益，迎來了極其恐怖的爆發。按照目前的eCPM（千次展示收益）和內購轉化率來算，首周的綜合營收已經逼近了三百萬美金！”
林淵整個人都麻了。不過隨後他釋然的笑了笑。
這就是意料之外、情理之中的事情。
這個IP本身就具備極其強大的成癮性和火爆潛質，原本因為智慧機並沒有跟上，畫面粗糙，所以銷量一直不好。現在 iPhone 4 迎來劃時代的改變。直接就把這款遊戲推上了他原本應該有的位置。
看來很多時候，哪怕他這隻蝴蝶扇動了翅膀，有些該發生的事情，會經過無數的巧合再次發生。
郭一凡趁熱打鐵，提出了自己的建議：“林總，既然免費模式這麼成功，我建議是不是把《神廟逃亡》和《水果忍者》也轉成免費模式？雖然現在0.99美金的付費很可觀，但如果換成免費加廣告內購，基數一旦放大十倍，收益絕對會遠超現在。”
林淵沉思了片刻，點了點頭：“你說的有道理。”
網際網路行業，免費就是王道，免費就是大哥。
在後世，這個邏輯被驗證過無數次。淘寶打敗eBay靠的是免費，高德地圖打敗凱立德導航靠的是免費，後來洋柿子小說能硬生生從起點中文網嘴裡搶下大半壁江山，靠的也是免費閱讀加廣告模式。
一味盯著眼前的付費門檻，反而會限制產品的流量上限。
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