作者：與天競自由
本來他想讓父親在這裡玩一玩，適應一下。或許以後還要時不時的來這裡居住，但是林國棟非常固執，覺得會浪費錢。
立刻拒絕了旅遊的安排，並且說能多快就多快地回國。
華國人骨子裡依舊是想要落葉歸根，不願意離開自己熟悉的環境，這也是人之常情。
而林淵自己則一刻也沒停，帶上膝上型電腦，直接趕往了這次的真正目的地——莫斯康展覽中心西館（Moscone West）。
這裡，就是 2010 年蘋果全球開發者大會（WWDC）的舉辦地。
距離 6 月 7 日的正式釋出會還有差不多一週的時間，但此時的莫斯康西館周圍已經全被封鎖了。
大樓外立面上，工人們正在掛起巨大的蘋果Logo和那句經典的標語橫幅：“The center of the app universe（應用宇宙的中心）”。
安保非常嚴格。林淵在入口處核對了兩次證件，簽了一份保密協議（NDA）後，才被允許進入場館內部。
場館裡到處都是黑色的遮光布，氣氛相當緊張。今年的 WWDC 非同小可，因為大家都知道，那款劃時代的 iPhone 4 馬上就要在這裡登場了。
林淵這種第三方特邀開發者，在這個階段是根本不可能見得到史蒂夫·喬布斯或者蒂姆·庫克的。CEO們只會在最後兩天的帶妝總彩排時才會露面。
接待林淵的，是蘋果開發者關係部門的一名主管，以及本次釋出會的現場執行導演。
蘋果官方把林淵的住宿安排在了緊挨著場館的舊金山萬豪侯爵酒店（San Francisco Marriott Marquis）。
這是一家標準的商務豪華酒店，這幾天幾乎被蘋果官方和各路媒體包場了。
“Lin，你的演示時間被嚴格壓縮在 60 秒以內。”現場導演是個留著絡腮鬍子的白人，手裡拿著秒錶，說話語速極快，這搞的林淵有時候沒聽明白他在說什麼：“大螢幕切到你，你上臺。頭頂的倒計時器一旦歸零，你的麥克風會被直接切斷，燈光會立刻暗下來，然後大螢幕會切回主舞臺。Do you understand?”
“Sure。”林淵點點頭。
“現在，把你的裝置連上我們的測試介面。”導演指了指旁邊的一塊副屏，“我們要先測試你的軟體在最新系統環境下的執行幀率。另外，你的臺詞只允許圍繞軟體互動來談，不允許有任何多餘的內容。史蒂夫討厭任何打亂他節奏的東西。”
【這是加更的第三章節。如果以後大家移民的話，這套流程是必須要走的啊。我寫的東西都是根據現實來的，沒有杜撰。】
第302章 吳波的進攻
就在林淵在舊金山沒日沒夜彩排的時候，國內的團購市場已經到了白熱化競爭。
京北，拉手網總部。
吳波正在秘密召開一場閉門會議。坐在他面前彙報的，正是前幾天被重金挖過來的原聚划算市場三部主管。
“吳總，我目前掌握的資料和底牌就是這些。聚划算現在為了保住現金流去搞那個資料中心，已經在穩定的大區內強制執行 T+10 的結算方式了。商戶那邊其實非常不滿意。”三部主管把一份詳細的市場分析推到桌子中間，
“我覺得這是我們絕佳的競爭優勢，只要我們的地推團隊現在殺過去，直接承諾當天結算，就可以輕易撕開他們的防線，搶佔當地市場。”
吳波滿意地點了點頭：“很好，感謝王總帶來的乾貨。”
真實的商戰往往就是這麼樸實無華，甚至有點魔幻。很多人看多了電影，以為商戰都是西裝革履、高階駭客入侵或者派個美女間諜去偷公章。
其實早期的網際網路商戰非常簡單粗暴——就是直接花三倍工資把你的核心高管買斷，讓他帶著原公司的商戶名單和結算底牌過來搞你。
這招百試百靈，雖然不要臉，但是好使。而且，你能把我怎麼樣？
吳波站起身，雙手撐在會議桌上，目光掃過公關部的負責人：“光靠地推搶人還不夠。我看了王總帶來的資料，聚划算前期跟商家簽了不少獨家排他協議和對賭協議。既然他們當時開會就帶頭不想履約，那我們就幫他一把！”
“公關部，我需要你們立刻去聯絡地方媒體。我相信肯定有不少因為回款慢而跟聚划算鬧得不愉快的商家，我們掏點車馬費，讓媒體去採訪他們，在這方面做點文章。”
吳波用的也是老套路了。不但要在前線瓦解聚划算的地盤，同時也要在輿論上徹底把他們搞臭。
大家都在泥潭裡打滾，誰也別嫌誰髒，商戰的核心之一就是降低競爭對手在當地的社會信用。
謠言這東西傳得飛快，你造謠只要一張嘴，對方想要闢謠，那花費的公關成本可就大了去了。
而且商戰裡面只要你把團開起來，自然有人會為你匹配對手。現在聚划算網路平臺做的風生水起，想把他拉下馬的人大有人在。
這時候，王總趕緊起身提醒了一句：“吳總，有個情況得注意。聚划算在京南當地的政府關係比較硬，似乎很受上面領導的重視。我建議咱們做文章的時候，避開京南市本級的傳統報紙和電視臺，往省級的頻道走，或者多在當地的民生論壇上發力，不然稿子很容易被壓下來。”
吳波點點頭：“你說得對，這方面我確實忽略了。既然傳統媒體不好碰，那就走網路路線，主攻當地的各大論壇和貼吧。”
公關部負責人立刻表示收到。
在這個智慧手機還沒完全普及的2010年，老百姓和年輕白領獲取本地八卦的主要渠道就是論壇。
而在京南市這個地界，當時有一個火遍大街小巷、極具影響力的本地論壇——西祠衚衕。
不出半天時間，拉手網的公關水軍就帶著任務下場了。西祠衚衕的各大熱門版塊，開始密集出現各種經過精心編排的攻擊性帖子：
《震驚！無良團購平臺壓榨本地商戶，所謂的T+10竟是拖欠血汗錢！》
《揭穿聚划算的霸王條款，簽了獨家排他協議你就等著關門吧！》
《拿著商家的貨款去填老闆自己的窟窿？起底某划算高管的空手套白狼！》
這些標題精準踩中了老百姓仇富和同情弱者的心理，帖子底下的評論區迅速被引爆。
與此同時，拉手網的地推鐵軍正式開進京南市及周邊地級市的商業街。
一家烤肉店裡，拉手網的業務員正拉著老闆推銷：“老闆，我們是拉手網的！國內排名前三的團購大廠，上個月剛拿了金沙江創投 500 萬美金的 A 輪融資，現在全國已經覆蓋了五十多個城市，資金實力絕對雄厚。跟我們合作，直接給你開 T+0，只要消費者拿券消費了，當天晚上結賬，絕不拖欠！”
老闆正切著肉，半信半疑地看著他：“得了吧，上一個那個聚划算跑來的時候，也是跟我吹牛說 T+0，結果現在越拖越久，變成十天結一次了。你們這些網際網路公司，嘴裡沒一句實話。”
業務員早有準備，直接把一份帶著大紅公章的合同拍在桌上：“老闆，我們跟他們不一樣！我們直接白紙黑字寫進合同裡，這上面有保底違約條款。如果我們做不到 T+0，直接賠付你兩倍的違約金！您看看，這是實打實的法律檔案！”
老闆擦了擦手，拿起合同看了一眼。反正多掛一個平臺對自己也沒壞處，而且還有違約金兜底，不存在什麼風險，當下就簽了字。
同樣的場景，在江蘇各地的商圈裡瘋狂上演。拉手網靠著這種燒錢搶人的打法，很快就撕開了原本屬於聚划算的市場防線。
……
此時，聚划算網路平臺的總部會議室裡，COO 庾明軒坐在主位上，臉色非常難看。
僅僅幾天時間，後院起火。京南本地以及周邊剛剛開闢的幾個蘇皖下沉市場，出現了大規模的商家違約和退群潮。
原本平臺每天大約維持在兩三百萬的交易流水，現在直接遭遇了腰斬，跌到了不足一百五十萬。
這樣下去，別月流水過億了，5000 萬都沒有了。
新開闢的市場迎來了拉手網和窩窩團的砸錢競爭，地推人員在前線步步敗退。
原本那些簽下了獨家排他協議的優質商家，這幾天電話都快把公司的客服熱線打爆了，全在質問網上的帖子到底是不是真的，資金鍊是不是斷了。
網上鋪天蓋地的負面新聞、競爭對手的定點爆破、商戶的信任危機，所有的麻煩全趕在了一起。
庾明軒感覺一陣頭大。
這幾家團購網站選的時間實在是過於精準，就挑在林淵不在國內的時候開始搞事。
他庾明軒畢竟只是 COO，再怎麼全權處理。也要和嚴克明商量著來。而且有些事情他也不好越俎代庖地就拍板。如果做好了，那還好。如果要是產生負面效果，那又怎麼辦？他回來怎麼和林淵交代呢？
【今天加更的第四章，對吧？是不是還有一張才加更完？然後還有五張保底還是六張呢？我等會看一下。大家幫忙去看看廣告什麼的，讓我搞點錢花花，不要不識好歹。】
第303章 樸實無華的商戰
聚划算網路平臺總部，第二會議室。
時鐘已經指向了晚上十點，但會議室裡依舊燈火通明。長桌兩側，市場部的幾個核心高管個個面色凝重，面前的菸灰缸裡早就塞滿了菸頭。
COO庾明軒坐在主位上，翻看著手裡剛剛彙總上來的資料包表。由於拉手網和窩窩團的強勢入場，加上針對性的“T+0”當天結算誘惑，聚划算在蘇皖兩省的單日GMV（商品交易總額）在這幾天內直接遭遇了腰斬。
“庾總，這樣搞下去不是辦法。”新提拔上來的市場二部主管有些煩躁地扯了扯領帶，“拉手網現在的打法就是純粹的流氓傾銷。我們去談商家，他們跟在後面直接給商家貼錢，不但免抽成，還承諾兜底。今天一天，我們二部就接到了二十多個商戶的強制解約通知。”
一旁的潘海波眼觀鼻鼻觀心，表面上跟著嘆氣，心裡面的想法則是不然。他看著庾明軒眉頭緊皺的樣子，總感覺自己心情無比的舒暢。
“我們不能跟他們拼補貼。”庾明軒把報表扔在桌上，目光十分冷靜，“拉手網這是剛拿了風投，急於向資本市場講故事，用燒錢換市場份額。這種自殺式的打法，我們如果陷進去，就是自尋死路。之前的戰略會議，早就定好了方向。”
市場四部的主管忍不住插了一句：“可是庾總，市裡前兩天不是剛給咱們批了三個億的無息貸款嗎？既然賬上有錢，為什麼不能拿出一部分來跟他們剛正面？只要我們把補貼額度提高一點，商家肯定不會走。”
話音剛落，坐在庾明軒身旁的HRD嚴克明直接臉色嚴肅地打斷了他：“別打那三個億的主意！我再重申一遍，那筆錢是市委特批的專項基建貸款，專款專用，全部要打進仙林資料中心的工程對公賬戶裡。誰要是敢把基建的錢挪用過來給團購業務發商戶補貼，那就是嚴重的財務違規甚至涉嫌詐騙貸款。”
四部主管被懟得啞口無言，訕訕地閉上了嘴。
“嚴總說得對，專項資金一分都不能動。”庾明軒接過了話茬，開始部署具體的應對策略，“既然正面對抗不利，那麼我們就側面迂迴。你們幾個回去把手上的具體商戶名單整理一下，看看哪一些是比較有價值的。”
庾明軒站起身，走到白板前畫了一條分界線：“我們只保頭部那20%的核心商戶。比如大型連鎖餐飲、高階美容SPA、客單價在兩百元以上的娛樂場所。這部分商戶是能真正給我們帶來高額抽成和穩定利潤的。動用公司原有的賬面資金，給這部分核心商家做定向的私下返點，穩住他們。”
“那剩下的80%呢？”有人問。
“全放給拉手網。”庾明軒目光一凝，“那些客單價只有十幾塊錢的奶茶店、路邊攤、美甲店，本來咱們的抽成就不夠覆蓋前期的地推和郀I成本。既然吳波想要開城資料，我們就把這些虧本賺吆喝的垃圾資產全部送給他。讓他去給這80%的低端商戶做T+0結算，我倒要看看拉手網賬上的那五百萬美金，夠他們這麼放血放幾天！”
眾人聽完這個壯士斷腕的戰術，心裡稍微有了一些底。
這也是無可奈何的方法，因為無論怎麼搶地盤，最終也只會換來一些紙面資料。等到兩家打得不可開交之時，再來一個第三家、第四家，不可能有一個公司有這麼龐大的資金流，可以一直做支撐，這樣消耗下去。
嚴克明此時提出了另一個問題：“業務端可以收縮防守，但現在輿論戰怎麼打？拉手網的公關部已經在西祠衚衕和各個本地論壇上鋪天蓋地地造我們的謠了。說我們拖欠貨款、資金鍊斷裂。這幾天打進客服中心的投訴電話翻了三倍，很多不明真相的消費者也在跟著罵，這對我們的品牌傷害太大了。”
“他們會玩輿論，那我們也陪他們繼續玩。”庾明軒坐回椅子，“從明天開始，公關部全面接管搜尋引擎營銷。去開通百度競價排名的商戶賬戶。”
庾明軒顯然非常的有這方面經驗：“設定日消耗預算，直接花錢買斷競爭對手的品牌關鍵詞。買‘拉手網’、‘拉手網商家後臺’、‘拉手網加盟’這幾個詞。同時把一系列和我們競爭的平臺全部買斷，不惜一切代價。”
“只要有本地商家或者使用者在百度搜尋他們，排在第一位的贊助商連結，必須是我們做好的單頁網站。標題就叫‘警惕團購網T+0模式騙局’，點進去就直接跳轉到那些我們做好的帖子以及新聞當中。”
“除此之外，去百度知道和百度貼吧僱一批水軍。”庾明軒條理清晰地安排著，“不用發新帖，就去拉手網的官方貼吧裡瘋狂提問，‘拉手網到底能不能結賬？’‘拉手網是不是要倒閉了？’，然後用小號在下面自己回答，把水攪渾。他們怎麼搞我們，我們就雙倍還回去。”
這招在網際網路創業初期也是屢見不鮮。一般正常情況下，搜尋的關鍵詞跳出來就是這家商戶的網站以及主頁。
但是這個詞是可以買的。百度在這方面毫無任何底線，誰給錢多，那就誰排在前面。所以使用者體驗非常之差。
李彥宏認錢不認人，搞得非常多的企業商家對他恨得牙癢癢，但是也不得不付出高昂的廣告費用。
這就有點像戰備競賽，你不跟進，你的對手把你的關鍵詞買了，那麼跳出來的就是別人的廣告。
就比如，你現在開啟抖音，你搜尋一下汽車，第一個跳出來的，你就知道是誰了。絕對不會是你搜尋的品牌。
商戰就是這麼樸實無華。
會議室裡的人聽著這套輿論反擊戰，紛紛點頭。這招不可謂不歹毒。反正你搞我，我就搞你，大家一起來，誰怕誰啊？
既然我自己澄清的代價無比的高昂，那麼那你也下來，一起在泥裡面打滾。就看誰不嫌髒。
就在這時，庾明軒看了一眼手錶，算了一下美國的時差，開啟了會議室前方的投影儀裝置：“大家先安靜一下，林總現在應該在酒店，我們連線彙報一下目前的進度。”
影片接通，投影幕布上出現了林淵的身影。此時舊金山正是清晨，林淵坐在萬豪酒店的落地窗前，喝著咖啡，神色看起來十分輕鬆。
“林總。”會議室裡的眾人紛紛打招呼。
此時林淵還並不知道這幾天團購平臺發生的事情。
【今天這是第八章了嗎？還是第九章？反正我還會繼續寫的，一直把今天的賬還完為止。應該還有個五六章吧。然後我看了一下，好像又有人刷禮物了，雖然不多，但是禮物值好像夠了，我不會賴賬的。】
第304章 下定決心
這段時間，林淵其實一直在莫斯康展覽中心進行高強度的封閉彩排，根本沒空去盯國內的事情。
直到剛才接通影片，聽完庾明軒的詳細彙報，他的神色才徹底冷了下來。
他沒料到，拉手網這幫人偏偏挑在他出國期間公司群龍無首的節骨眼上搞全線狙擊。
要說公司裡面沒有二五仔，沒有人洩露他的行程、行蹤，他是不信的。但現在絕不是抓內鬼的時候，大敵當前，先把自己的戰線穩住再說。
林淵隔著螢幕說道：“庾總，我完全認可你這套分層防守的方案，就按你說的執行。如果國內遇到突發情況聯絡不上我，你跟嚴總兩個人相互配合一下，公司交由你們二人全權處理。反正底層邏輯就是我們絕對不跟他們去拼燒錢補貼。”
嚴克明此時忍不住插話：“林總，可是如果我們按這個方案，放棄現有的下沉地盤和那 80% 的商家，那我們跟摩根資本籤的 GMV 交易對賭可就徹底完不成了。這幾天流水已經腰斬，馬上就要跌破一百萬了。這樣下去，我們一個月的交易流水甚至不足 3000 萬，這和一個億差的可不是一星半點。”
林淵直接擺了擺手：“不夠用就不夠用，先不管這個對賭協議。完不成，無非就是賠給吳恪之他們 5% 的股份。”
這個問題林淵是思考過的。當初籤對賭協議的時候，他就考慮到了，如果有突發事件完不成，那怎麼辦？第一，他有優先回購權，大不了自己花錢把股份買回來。第二。真就損失 5%，那自己還是有絕對控股權，問題也不大。
大老闆把話說到這份上，會議室裡的一眾高管也就不再吭聲了。林淵他自己都不在乎這 5% 的股份。他們這些打工的還能說什麼？
雖然大家手裡都有期權池，都盼著公司好，但眼下被對手這麼按著頭打，要是真拿公司的全部身家去跟資本拼刺刀，最後大機率是要完蛋的。
棄車保帥，已經是當下最好的選擇。
結束通話了視訊通話，筆記本螢幕變黑，倒映出林淵陰沉的臉。
自從搞了這個團購平臺，破事就沒斷過。天天跟同行互相挖人、搶地盤、潑髒水，來來回回地扯皮。
說實話，要不是為了在移動網際網路爆發的前夜，提前積累最底層的商戶資料和使用者互動邏輯，為將來的大生態佈局，他絕對不會來趟這攤渾水。
這玩意實在太消耗精力了。
不過，無所謂這些跳樑小醜在國內搞什麼么蛾子，林淵一點也不擔心。
如果說這時候的蘋果還只是商業巨頭。那麼蘋果 4 出來之後，它就會原地起飛，成為全世界手機的爸爸。
其實按照林淵一開始的設想，他是一直打算低調做事、悶聲發大財的，並不想過早地公開露面。
這也是之前無論是區政府、市政府，包括他拿了摩根資本兩個億，都不想出現在任何的公眾平臺以及任何的新聞上。
但現在一切都不一樣了，iPhone 4 的釋出會是足以載入人類史冊的重要紀念意義。
喬布斯用他畢生心血創造出來的劃時代產物。即將改變整個手機界全部的生態。
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