作者：與天競自由
其實他之前確實忽略了一個宏觀經濟上的核心問題：為什麼從上到下，地方政府都對外資（美元）有著近乎狂熱的執念？
這裡面牽扯著一個大國金融體系的底層邏輯——貨幣的錨定物。
資本想在華國市場裡做投資，在國家層面，就必須拿國際公認的真金白銀（外匯）來換。如果外資機構只是拿國內的貨幣在內部倒騰，那叫左口袋進右口袋，除了把國內資產炒高之外，對國家的實體信用沒有任何實質性的幫助。
就好比一個村子裡面，你設定了貝殼可以換東西，那麼在這個村子裡面，你怎麼換都可以，沒問題。
總有一部分人會把這個貝殼藏起來，不會流通到市場裡面。所以不會造成擠兌，自己和自己玩是轉的開的。
但是如果你跟別的村子做生意，那麼你的貝殼是沒有價值的。你必須要賦予這個貝殼能換到的東西，就是大家都認可的錨定物。
美金為什麼稱為美金？一開始它是可以兌換黃金的。後來它和石油掛鉤，這就是每一個國家都會用得到的東西，所以它值錢。
但是華幣明顯是不具備這個屬性的，它就必須要用其他的東西去錨定，也就是黃金以及外匯。這就是為什麼要去購買美債的原因。
所以所有的資本想要投資國內的公司，就必須拿外匯投進來，換成華幣再結算。不然，如果讓他們直接用募集來的資金，也就是華幣直接投資，那麼等於左手倒右手。造成資產流失。
而規定好之後，國家手裡就有了實打實的外匯儲備。
在座國際貿易的時候，比如數控機床、高精尖的技術裝置，包括本國製造業不能夠製造的東西，都需要這些外匯作為結算貨幣。
所以，林淵引來的這筆摩根美元，本質上是增加了本國信用貨幣的國際購買力和信用價值。
這也是為什麼每個地方要攤派招商引資，尤其是聽到有外資注入之後，都會特別高興的原因。這是紅線，是死任務。
……
回到車上，林淵揉了揉眉心，只覺得時間根本不夠用。一旦盤子鋪大了，各種繁雜的工作就接踵而來。
第一件事，就是周文華硬塞給他的那兩個官方會議。雖然相關的演講材料和商業計劃書，他已經甩手交給了大管家楊光明去代筆，但這些材料他最後還是必須得親自過目、稍微背一背的。
不然到時候到了市委的會議上，市領導或者評委一開口提問，他要是一問三不知，那就真成笑話了。
第二件事，也是最緊迫的，就是公司內部的架構拆分。
LY科技現在的攤子太大了，必須立刻把技術部正在開發的《水果忍者》和《神廟逃亡》這兩款遊戲，從現有的公司主體裡徹底剝離出去，單獨成立一家海外殼公司來郀I。
本身自己的海外公司已經有了 Pro HDR，所以不能夠繼續用這家公司。
要成立新的公司去承載這兩個產品。這樣一個專案出了問題，不會影響到另外一個專案。
這也是之前在財大辦公室裡，周文華給他上的最深刻的一課——核心資產的風險絕對隔離。
想到這裡，林淵發動了車子，一腳油門朝著孵化園的新辦公樓駛去。
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第214章 壓力即動力
會議室裡，煙霧繚繞。
潘海波坐在椅子上，目光掃過站在面前的五個年輕員工。這五個人是他花了兩天時間，從底層地推團隊裡精挑細選出來的。
沒別的特點，資歷可以，而且腦子足夠活泛。
“你們幾個，跟我的時間最短，底子也最乾淨。”潘海波把手裡的菸頭摁滅在菸灰缸裡，語氣透著一股江湖氣，“算命的以前說我這個人，是一將功成萬骨枯的命。不過我不信命，我只信錢。”
他站起身，走到幾人面前：“這次把你們派去京北的美團、拉手，還有魔都那個餓了麼當臥底，你們務必要把他們的商業咦髂Ｊ浇o我摸透，把任務給我完成。”
五個年輕員工互相對視了一眼，眼裡充滿著興奮，他們可開心壞了。
這工作有多爽啊？去別的公司應聘，對面照常發一份工資；而LY科技這邊，不僅保留底薪，潘海波還承諾每個月額外發放三倍的“外派津貼”。
滿打滿算，一個人幹一份活，拿四份工資！這換了誰不樂意幹？出來打工就是為了求財，老闆真金白銀地砸錢，忠斩茸匀痪屠瓭M了。
換你，你也必須要喊兩個字。【忠铡浚槑г倬磦�禮。
安排完臥底的事，潘海波轉身來到了總經理辦公室，敲開了門。
“林總，人我已經安排好了。”潘海波站在辦公桌前彙報，“都非常機靈，履歷也都做過處理，成功入職那幾家競品公司絕對沒問題。”
林淵點了點頭：“好。等他們安頓下來，儘快把那幾家的資料彙總傳回來。我們要把對手的動向牢牢捏在自己手裡，一定要掌握主動權。”
“明白。”潘海波應了一聲，腳下卻沒有動，他猶豫了一下，試探性地問道，“對了林總，我聽說……公司打算籌建市場二部？”
林淵停下筆，深深看了他一眼，語氣平靜：“是啊。二部的籌建和日常咿D，由我們新來的COO庾總親自負責。”
潘海波立刻點了點頭，臉上堆起笑容：“好的。那林總您先忙，我去盯資料了。”
說完，潘海波轉身退出了辦公室。
看著辦公室的大門關上，林淵靠在椅背上，若有所思。
做銷售出身的人，心思從來就沒有一個是單純的。
潘海波今天特意跑來問這句廢話，根本不是關心公司架構，而是在探口風——他想確定成立市場二部這件事，到底是庾明軒那個空降高管為了奪權自己搞出來的名堂，還是老闆林淵本人的意志。
前段時間，整個市場部都是潘海波的一言堂。林淵心裡跟明鏡一樣，地推和廣告營銷這種業務，裡面的水分太大了。
這段時間潘海波在底下做推廣賬目，手裡肯定沒少撈那些灰色的回扣和提成。這種事，水至清則無魚，只要不過分，且能實打實地給公司把成績做出來，林淵通常都是睜一隻眼閉一隻眼。
這點他早就想通了，自己作為程式設計師的時候，哪怕做外包，也會自己撈一點，有機會也拿一點。不可能去規避這些問題，人性就是這樣子。
但如今蘇皖兩省的幾個核心地級市已經穩紮穩打鋪開了，地盤一大，人員增多，權力就必須重新分配。
不管嚴克明本人怎麼想，潘海波是他一手提拔招進來的，天然就會被打上“嚴派”的標籤。
一家公司想要做大做強，絕對不能允許某個派系一家獨大。就如同帝王御下，必須要在朝堂上形成制衡。
這點他前兩天也想過了。
新來的COO庾明軒需要扶持自己的人馬，需要成立二部來分權。
這正中林淵的下懷。既然有江湖，那就讓這兩撥人去互相內卷、互相監督，只要最後能給公司拿到正向的業績結果就行。
至於潘海波，他是個聰明的人精。庾明軒之前找他談話時，他滿口答應說擁護內部競爭。
他心裡清楚，憑自己的學歷和資歷，勝任不了COO那個位置；再加上那天開會，庾明軒力排眾議死保林淵的估值底線，深得老闆的賞識，這二部的成立已經是板上釘釘。
潘海波現在能做的，就是老老實實守住自己現有的地盤，不要這個時候跳出來搞事。
來公司雖然不久，但是這家公司的潛力絕對是巨大的，這是所有人的共識。人可以貪，但是不能無腦。
這一點他做銷售，當然看得很清楚，哪怕再不甘心，那也得憋著。
……
而另一邊，遠在京北的庾明軒，此刻正站在中關村華清嘉園的一棟商住兩用樓下，眉頭緊鎖。
這兩天的基層實地調研，他發現，目前國內跑出來的這種團購模式，骨子裡是非常不健康的。
現在的拉新套路，全都是把平臺本該賺取的10%抽成利潤，直接變成紅包補貼倒貼給使用者，以此來製造超低價的噱頭。
不僅如此，平臺還要向商家承諾“T+0”的當晚結款來搶佔獨家資源。這本質上就是拿投資人的錢在瘋狂流血補貼。
更讓他擔憂的，是他在京北親眼看到的競爭烈度。
在這個超一線城市裡，美團的王興和拉手網的吳波，都在用最慘烈的貼身肉搏來搶佔市場。
庾明軒找圈內的獵頭朋友打聽過，也親自去美團的辦公樓下蹲點觀察過。
他原本以為那種身價過億的創始人，都應該坐在高檔寫字樓裡喝咖啡。
但他竟然打聽到，美團的王興經常親自帶著團隊吃十幾塊錢的盒飯，大半夜還在侷促的辦公室裡給員工打雞血。
就連他們高管，都是親自帶隊下場去掃街、去跟商戶談判。
這種可怕的執行力和創業激情，是目前LY科技那幫拿死工資和常規提成的銷售團隊完全比不了的。
而且，無論是美團的王興，還是拉手網的吳波，全都是在網際網路圈子裡摸爬滾打過好幾次的連續創業者。
王興做過校內網、飯否；吳波也有深厚的焦點網背景。
這些人不僅有經驗，更關鍵的是，他們跟華爾街和國內的風投圈子非常熟。
一旦後續競爭全面爆發，王興和吳波絕對會毫不猶豫地進行B輪、C輪甚至D輪融資。只要能搶下市場，他們根本不在乎稀釋多少股份。
但LY科技不一樣。庾明軒非常清楚林淵的底線——老闆對資本有著天然的抗拒，對公司的絕對控制權看得極重。
如果將來對手拿著紅杉、金沙江的幾千萬甚至上億美金砸盤梭哈，而林淵為了保控制權不願大規模融資，那聚划算的資金鍊絕對頂不住這種絞肉機式的降維打擊。
想到這裡，庾明軒感覺一陣頭疼。
哪怕老闆提出了“同城跑腿外賣”這種天才般的差異化路線，但新業務也是需要剝離重組、需要大量資金去試錯的。
而且餓了麼那邊還沒摸透，如果這玩意兒真那麼好做，早就全國遍地開花了，裡面肯定藏著無數深坑和不確定性。
除了外部的重重危機，公司內部的氛圍也讓庾明軒感到一陣頭疼。
這兩天他明顯能感覺到，以嚴克明、財務副主管汪曉雲、市場部潘海波為首的初創團隊，有意無意地在業務對接上對他這個“空降兵”進行冷處理。
自己現在頂著COO的頭銜，底下卻連一個能絕對信任的嫡系都沒有。
內憂外患。
庾明軒站在京北呼嘯的冷風中，深吸了一口氣。不過，他沒有退縮，眼神反而變得越發明亮。
壓力就是動力。
他喜歡這種生活，喜歡刺激。喜歡挑戰。
畢竟這樣才是人生嘛。要是都是順風順水，那多沒意思。
想到這裡，庾明軒嘴角勾起了一抹笑意。非常像後世的龍王短劇中的邪魅一笑。
好在他長得還挺帥的，不然就是油膩了。
【不用問啊，每天一萬字打底啊，就是四五章是保證的，大家放心看，絕對不會賴賬的。大家幫幫忙，看看廣告，送點禮物，謝謝。】
第215章 閉門會議
庾明軒回到公司後，立刻申請組織了一場公司內部的高管會議。得到林淵的點頭允許後，眾人陸續來到會議室落座。
沒有任何的寒暄，庾明軒坐在位置上，表情非常嚴肅。
“諸位，這幾天我實地調研了市面上幾家頭部的團購網站。得出的結論是，以我們公司目前的郀I模式，根本不具備真正的核心競爭優勢。說得難聽一點，如果繼續按照現在的狀態往下走，我們最後的結果，不是被人低價併購，就是被人按在地上擠壓掉所有市場份額，直接崩盤。”
此話一出，全場譁然。
市場部主管潘海波第一個不服氣，他直接頂了回去：“庾總，你這話未免有點危言聳聽了吧？我們用這麼短的時間打下了這麼大的地盤，而且剛剛拿到摩根資本兩個億的注資。難道華爾街的資本都是傻子？如果我們真像你說的這麼不堪，人家憑什麼投這麼多錢？”
一旁的客服部主管也忍不住開口了：“我也贊成潘主管的意見。我們現在的客訴率比初期降了太多，內部的很多售後問題也得到了解決，情況明明是在向好發展。”
坐在主位上的林淵不動聲色地看著眾人。
他心裡很清楚，這個會議室現在的格局，已經徹徹底底分成了兩個陣營：一邊是空降過來的COO庾明軒，另一邊是嚴克明當初拉起的一套老班底。
此時此刻，帶頭大哥嚴克明端著茶杯，暫時還沒有發話。
林淵沒有插手的意思，作為老闆，他只要靜靜看戲就好，完全沒必要親自下場去幹預底下的爭論。
從這一刻開始，林淵的心態徹底發生了轉變，甚至連他自己都沒有察覺到。曾經那個滿腦子只有敲程式碼的底層程式設計師思維正在褪去，他已經初步具備了駕馭人性和權力的手腕。
職場就是這樣，給你一個舞臺和一個位置，人自然就會得到歷練和力量，慢慢也就懂了其中的彎彎繞繞。畢竟大部分人的智商水平沒有不可跨越的鴻溝，差的只是一份閱歷。
面對潘海波的質問，庾明軒不為所動，只是淡淡地掃了幾人一眼：“各位，那你們知道我這兩天去哪裡了嗎？”
潘海波皺了皺眉：“不是去周邊那幾個地級市做下沉調研了嗎？”
庾明軒搖了搖頭：“我的調研從來不搞紙上談兵。我飛了一趟京北，在美團和拉手網的總部駐地，實打實地待了兩天。”
庾明軒身子前傾，盯著潘海波：“我託圈子裡的朋友摸了底，也親眼看了他們的咦鳌Ｎ疫@麼問你吧，潘主管，咱們的地推團隊平時是怎麼開展工作的？你作為主管，是怎麼跟底下一線的業務員交代的？”
潘海波被問得一愣，理直氣壯地說：“就是正常推進啊。我們實行階梯式的提成管理，以此來激發員工的激情。只要他完成一定的商戶拓展數量，我們會逐級增加他的績效工資。這套銷售規定白紙黑字寫得很清楚，庾總你之前不是看過了嗎？”
庾明軒點點頭：“對，這套制度我知道。”
潘海波明顯有些不爽了，心裡暗罵你知道還特麼當眾問我，但礙於對方是自己的頂頭上司，他也沒發作。
緊接著，庾明軒丟擲了核心問題：“我想表達的意思是，你作為市場部的一把手，有沒有親自帶隊出去跑過地推？有沒有親自去商戶店裡，跟老闆談過合作？”
潘海波整個人一怔，直接回道：“沒有。也不需要啊。我的職責是統籌大局，只要把底下業務員的KPI規定好，盯緊他們完成市場的開拓就行了。”
“你能這麼順利地搶佔市場，是因為林總在上面打通了市委和區委的政商關係，再加上公司賬面上有極其龐大的資金體量在做單向補貼。”庾明軒的語氣非常不客氣，“在這種毫無阻力的資源傾斜下，換了誰坐在你這個位置上，都能把業績做出來。”
這話說得已經非常重了，就差指著潘海波的鼻子罵“在這個位置上拴條狗都能幹”。
潘海波明顯聽出了這層弦外之音，臉色瞬間變得鐵青。他看了看主位上的林淵，又看了看對面的庾明軒，心中非常不高興。卻又不好當場發作。
庾明軒沒有給他喘息的機會，繼續說道：“我告訴你真實的情況是什麼樣的。美團的創始人王興，剛剛拿到了紅杉資本一千五百萬美金的風投。但我親眼看到他，帶著手底下的團隊在馬路牙子上吃十幾塊錢的盒飯。他們的辦公室二十四小時燈火通明。他手底下的高管，甚至COO，全都是親自帶隊下場掃街，挨家挨戶去跟商戶談判！”
潘海波再也忍不住了，直接反駁：“庾總，你說這些有什麼意義？這就叫沒苦硬吃！作為管理層，我們只要能完成既定任務就可以了，憑什麼非要親自去體驗一線？去街邊吃盒飯，就能代表能拿到好結果嗎？”
庾明軒輕笑了一聲：“你根本就不懂。我打聽到，美團帶出來的地推團隊，為了談下哪怕一單的獨家合作，業務員敢衝到商戶的後廚去幫老闆洗一晚上的盤子！”
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