作者：與天競自由
“幹什麼？！你們幹什麼！我大伯是副市長！你們敢抓我？！”陳志明嚇得連連後退，色厲內荏地大吼。
“抓的就是你！”帶隊的刑警大隊長一個箭步衝上去，直接一個擒拿將陳志明死死摁在地上，冰冷的手銬“咔嚓”一聲反剪鎖死了他的手腕。
“陳志明，你涉嫌強姦、非法拘禁以及不當競爭等多項重罪，現在依法對你進行刑事拘留！老實點！”
陳志明的臉被死死擠壓在地板上，徹底絕望了，像條死狗一樣被拖出了他引以為傲的匯通大廈。
鬥爭就是這樣，來得快去得也快。你在位的時候，沒有人敢惹你。所有人都怕你，但是一旦你失了勢，那麼你曾經得罪過的人、看你不爽的人、和你有競爭的人都會不遺餘力地踩你一腳。
正所謂牆倒眾人推。
……
兩天後，仙林大學城，LY科技孵化園辦公室。
林淵坐在電腦前，看著各大入口網站彈出的“省交通集團董事長接受調查”、“匯通軟體負責人被公安機關批捕”的新聞推送，心情非常愉悅。
此時桌上的手機響了，是宋明打來的。
林淵接起電話，語氣如常：“喂，宋哥。”
“小林！”電話那頭，宋明的聲音透著掩飾不住的震驚和激動，“你看新聞了嗎？出大事了！陳家倒臺了！”
林淵故意裝出一副完全不知情的驚訝語氣：“什麼新聞？我一直在公司盯團購的後臺資料呢。怎麼了？陳家出什麼事了？”
宋明低聲說道，“陳志明前天被市局直接抓了，說是涉嫌強姦。他父親陳業成，也被中央巡視組的人直接從會議室帶走雙規了！連他那個當稅務局副局長的二伯也被停職帶走了！”
林淵裝作愣了一下：“居然還有這種事情嗎？”
“不知道是得罪哪路神仙了，聽說有人把他們家在海外洗錢的賬單直接捅到了巡視組那裡，這次陳家是倒了大血黴了，牆倒眾人推，上面根本沒人敢保，這父子倆絕對要牢底坐穿！”
宋明感慨了一番，隨即將話題猛地拉回到了正軌，語氣變得極其嚴肅：
“小林，外資的事情我已經在著手準備了，到時候你跟別人好好談談，只要價格合適，適當的釋放一點自己的股權，對自己也是一種保護。”
聽著宋明肺腑之言，林淵重重地點了點頭：“知道了宋哥，太謝謝你了。”
【這段劇情本來是寫得很爽的，但是各位，我真沒辦法了，只能寫到這，點到為止了。本事件是有原型的，我寫的故事都是真實存在的，請大家多一點包容。謝謝理解，精彩繼續，不要走開。】
第173章 開啟市場
掛了電話，林淵整個人徹底放鬆下來，重重地靠在椅背上。
其實冷靜下來想想，陳志明這種二代在目前的商業生態裡，手段甚至都不算最過分的。他好歹還拿幾堆破程式碼當個遮羞布，只是“要”了點股份。
真碰上那種吃人不吐骨頭的狠角色，直接讓人帶話來一句“爺爺我要”，甚至隨便找個白手套殼公司，花一塊錢強行收購你整個企業底層的核心資產，這種事在零幾年的地方私企身上簡直比比皆是。
要想不被脅迫，要想以後不再像今天這樣任人揉捏，必須要建立起真正屬於自己的自保體系。
自己不可能永遠黑進別人的電腦，就正好發現別人的犯罪證據，這種事情不是百試百靈的。
宋明說的引入外資入股、搞VIE架構，確實是一種方法，但並不能從根本上解決問題。
歸根結底，真正的護城河只有一條：與當地高度繫結，儘快拿到專案牌照。
如果“聚划算”能在蘇江省乃至全國提供幾萬、甚至十幾萬的上下游工作崗位，把成千上萬個商家的現金流和普通老百姓的飯碗死死綁在自己的戰車上，拉足夠多的人進這個局。
那麼誰再想在背地裡弄他，就等同於要把這一大群人全部拉下水、砸爛幾萬人的飯碗。到了那種體量，維穩的鐵拳會先一步把那些伸黑手的二代給碾碎。
當然，把業務做大隻是第一步，在股權結構上，最保險的還是透過海外離岸公司來交叉持有國內的郀I實體。
想到這裡，林淵總算是徹底看明白了前世的一個疑惑：為什麼後來國內那些稍微做大一點的網際網路企業，削尖了腦袋也要出海？為什麼那麼多大佬心心念念要去納斯達克敲鐘？
一來，大A那個地方就不說了，各種內幕交易、財務造假，進去就是被割韭菜，簡直烏煙瘴氣，純是一個合法化的詐騙現場。
二來，恐怕就是宋明點透的那層紙：企業一旦穿上了紐交所或者納斯達克的“涉外身份”，那背後的博弈層級和護身符就不一樣了。
理順了所有的邏輯，林淵站起身，推開了辦公室的門。
走出辦公室的那一刻，他面色輕鬆，嘴角甚至帶著一抹久違的笑意。
剛走到公共辦公區，嚴克明立馬抱著一摞資料夾走了過來。
其實這兩天，嚴克明作為業務線的一把手，一直想找林淵當面彙報一下目前地推工作的進展。但是他連續跑了兩次，都被楊光明在董事長辦公室門外給攔了下來。
楊光明沒有過多解釋為什麼，只是搖了搖頭，低聲說了一句：“嚴總，過兩天吧。林總這兩天有極其重要的事情要處理。”
嚴克明畢竟是在大廠裡摸爬滾打多年的人精。楊光明的身份雖然只是個類似大秘的角色，但他能頂著壓力攔下業務總監，說出這樣的話，那就代表著公司核心層肯定遇到了某種極其棘手的外部危機。
自己該問的問，不該問的就絕不多嘴，這是一個高階職業經理人最基本的素養。這也是職場的鐵律。
此刻，看到林淵的表情如此輕鬆愜意，嚴克明心裡瞬間有了底——不管之前遇到了什麼坎，大老闆肯定已經把事情給平了。
“林總。”嚴克明快步走到林淵身邊，順勢遞上手裡的報表，“這兩天您的事忙完了？我們這邊的地推和商戶拓展工作，可是取得了非常大的進展，正等著跟您彙報呢。”
“辛苦了嚴總。”林淵笑著點了點頭，指了指旁邊的會議桌，“坐下說。”
嚴克明拉開椅子坐下，翻開報表：“林總，2010年咱們京南登記在冊的、有一定規模的餐飲店大概在三萬家左右，各類酒店和連鎖賓館差不多有三四千家。經過這一個多禮拜的地推宣傳，我們已經基本覆蓋了京南市主城區的核心商圈。”
“目前，跟我們平臺簽了入駐協議的餐飲店達到了 3200 多家，酒店賓館拿下了 450 家。其中，我們還跟本地幾個頭部的大牌子，比如獅王府餐飲連鎖、曙光國際大酒店，達成了獨家的線上團購協議，不允許他們再上其他同類競品網站。”
林淵聽得暗自點頭，短短十來天能鋪開這麼大的量，嚴克明的地推團隊確實是下死力氣了。
“那銷售額呢？”林淵問道。
嚴克明看著報表，語氣裡透著一絲興奮：“這一個多禮拜，算是咱們聚划算正式在金陵打響的第一槍。從後臺資料來看，這八天的總GMV（交易流水），突破了 750 萬！”
“挺好的啊！”林淵讚許地笑了笑，這個資料在2010年的地方團購市場，絕對是不算低了；“那目前的盈利情況怎麼樣？”
提到盈利，嚴克明苦笑了一下，搖了搖頭：“林總，這正是我要跟您彙報的。流水雖然高，但我們現在還沒開始淨盈利，甚至是虧損的狀態。主要是因為前期的廣告投入和人員地推成本太高了。”
嚴克明拿出另一份費用明細給林淵算賬：“這十天，我們幾乎包下了京南市 500 輛公交車的車體廣告；省交通廣播電臺的早晚高峰時段，我們也砸了重金輪播；再加上新街口幾個核心商圈的戶外巨幅廣告牌，以及地方電視臺晚間檔的插播……林林總總算下來，光是廣告營銷費用就砸出去了將近 650 萬。再加上幾百號地推人員的高額底薪和補貼，咱們賬面上的資金消耗非常快。”
這都在林淵的意料之中。網際網路打法，早期就是靠燒錢換流量、換市場佔有率。
嚴克明合上報表，總結道：“不過好訊息是，我們的商業閉環已經徹底跑通。”
“唯一比較麻煩的是，”嚴克明皺了皺眉，“現在每天有大量的沉澱資金池趴在咱們的對公賬戶裡。商戶的結算有賬期，但這些沉澱的資金屬於客戶和商家的備付金，財務那邊把控得很嚴，我們公司在日常郀I中不能隨意動用這些錢，不然會有合規風險。”
林淵沉思了片刻。資金池的問題是所有電商和團購平臺都要面臨的監管紅線，在沒有拿到支付牌照之前，確實不能亂動。
如果情況允許的話，這筆資金實行 T 加一規則，那麼自己公司以後的現金流就不用再擔心了。
這就算好的，很多店大欺客的企業都是 t 加 2 甚至 t 加 3 的比比皆是，就是用你的錢辦我自己的事情，壓你幾個月的貨款，一家幾萬，十家就是幾十萬。
而這個體量如果覆蓋到整個省，是非常誇張的。如果是全國，那就是天文數字。
底層人是不明白錢如何生錢的。當我擁有了這個體量的錢，哪怕就買 3 個月的定存，跟銀行達成合作。那麼是什麼概念？這有多少利息？
就不要再說什麼過個橋、拆借一下，等等等等。而且一直迴圈下去，只要業務線不崩，那這筆錢其實就是屬於企業的，因為永遠有 T 加 3，這個月完了，下個月的錢又進來了。
這也是資本交易的初級手段。更加黑暗的，那都是寫不出來，也說不出來的，而往往這些資金一天產生的收益，夠一個人一輩子掙的。
林淵站起身，環顧了一圈正在忙碌的辦公區，對著嚴克明吩咐道：
“嚴總，你通知一下，十五分鐘後，所有部門主管全部到大會議室開會。把這十天的工作全面彙報一遍，我要了解一下公司的近況，順便確定一下公司未來的發展方向。”
【2500 字奉上，反正我先補完今天的 1 萬字，剩下就爆更。謝謝大家的支援，有空幫我點下好評，評分還是太低了。童叟無欺，每個人點的好評我都記得的，都會加更，謝謝大家。】
第174章 各種問題
十五分鐘後，大會議室。
寬大的橢圓形會議桌前，公司各個核心部門的主管已經悉數到齊。
林淵推門而入，走到主位上拉開椅子坐下。
他環視了一圈眾人：“大家都到了。這兩天因為公司遇到了一些極其惡劣的外部干擾，我一直在處理，沒能和大家及時溝通解決一線的實際問題。大家辛苦了。”
隨後林淵目光一凜，“今天這個會，就是想聽聽看各位在工作開展當中有沒有遇到什麼問題。我們的商業模式還需不需要再次打磨？能不能夠實現複製，繼續擴大市場？”
話音剛落，底下幾個人面面相覷，互相客氣地點了點頭。
“林總，那我就先開這個炮了。”
市場部主管潘海波率先舉起了手。
“林總，嚴總。”潘海波翻開手裡厚厚的客情記錄本：“前期業務我們開展得確實比較順利，但是也確實遇到了很多問題。”
潘海波嘆了一口氣：“最嚴重的問題就是消費歧視！很多中型餐飲店的老闆，眼皮子極湣５暄e一旦客滿，他們立刻翻臉不認人。對全價排隊的客人笑臉相迎，看到拿著咱們聚划算打折簡訊的客戶，直接讓他們去門口等，甚至找藉口說今天團購名額滿了，不予接待！”
“這個問題我們客服部也遇見了。”
坐在斜對面的客服部主管曹心穎立刻接過話茬。：“林總，我們客服部這幾天遇到的這種投訴是非常多的。”
曹心穎翻出一疊打滿紅圈的單子遞給林淵：“不僅是不接待，有些接了團購單的商家，還極其惡劣地偷工減料！四十八塊錢的雙人海鮮套餐，原價客人上的是活蝦，給咱們團購客人上的全是死蝦和不新鮮的配菜。這種情況不在少數，還有別的商家，我們做不到監管。”
“如果長期以往下去，就算業務鋪展開，我們的口碑也會直線下降。”
林淵翻看著手裡的投訴單，臉色漸漸沉了下來。
這是早期團購行業的通病。很多傳統小老闆根本不懂什麼是“網際網路引流”，他們只算眼前的幾塊錢賬，覺得讓你打折來吃飯就是在佔便宜。
尤其是很多老闆，在沒有生意的時候就想有生意，但是一旦給他拉來了生意，他就會算賬，覺得自己虧了。
他從來不會去想，如果沒有團購網，他的翻檯率不會有這麼高，客戶也不會有這麼多。
貪心是絕大部分人的通病，沒有人會把到手的利益捨得分給別人。尤其是在華國，這種聰明人遍地的地方，就比如你去吃自助餐，明明吃不掉，但就要拿，生怕自己吃虧。
“嚴總，你怎麼看？”林淵看向了嚴克明。
嚴克明苦笑了一下：“林總，這也是我最頭疼的地方。大酒店比如曙光國際那種，人家有嚴格的規章制度和品牌包袱，還能約束。但那些街邊中型商家，咱們目前的獨家協議在法律上對他們根本沒有強約束力。如果我們罰款或者強行下架，他們也不是很在乎。”
此時林淵也是一個頭兩個大，這種事情真的很難解決，一時半會如果能想到辦法的話，這些主管早就想到了。
不過林淵做事的方法就是，想不到，解決不了，那就先不想。
“鄭旭東。”林淵看著技術部主管，“你們那邊情況怎麼樣？”
鄭旭東聽到老闆點名，趕忙回答：“林總，我們這邊的麻煩也不小。目前最大的瓶頸是簡訊通道。”
“我們購買的是第三方的簡訊通道。但最近這兩天，隨著交易筆數激增……”
“等一下。”林淵打斷了他，眉頭微皺，“什麼叫第三方的簡訊通道？”
鄭旭東面露難色，看了一眼嚴克明，解釋道：“林總，是這樣的。打個比方，如果您用飛信發訊息，走的是移動的內部網路，那是不要錢的。但我們要給全網所有的手機使用者下發那串帶有一長串數字的消費驗證碼，就必須走標準的簡訊閘道器。如果直連三大郀I商，不僅審批極其繁瑣，而且一條簡訊的硬成本高達一毛錢！”
“一毛錢聽起來不多，”鄭旭東飛速地按著手裡的筆，“但我們幾百萬的流水，算上下發、重發、還有節假日群發促銷驗證的簡訊，一天可能就要幾萬塊錢的純簡訊費！這對咱們目前極速燒錢的狀態來說，成本太高昂了。”
嚴克明在旁邊點了點頭：“是的林總。當時考慮到成本控制，我就讓鄭主管接入了市面上幾家便宜的第三方簡訊介面代發平臺，成本能壓到三分錢一條。”
此時林淵突然想起，這是 2010 年，這個年代沒有微信，這個年代發簡訊一毛錢一條。三大郀I商就純屬是流氓，過個年發個拜年簡訊，它能瞬間賺十幾個億。
就這樣他們還不滿足，還不允許 WiFi 接入。任何進入市場的手機都必須要閹割掉 WiFi 功能。
在後來的蘋果手機當中也是的，國行和水貨那是完全兩個概念。在國外，蘋果手機的效能不說起飛，絕對是上升 50% 及以上。
就這樣的蘋果，國內的廠商們沒有一家是其對手。如果讓蘋果把這個手機功能全部開放，那可以說它的市場佔有率都不知道有多少。
“所以現在出問題了？”林淵看著鄭旭東。
“對。”鄭旭東嘆了口氣，“只要到了飯點，使用者數量一激增，第三方介面根本扛不住那麼大的併發量，就會出現極高的資料延遲。使用者在網頁上付了錢，很多人要等十幾分鍾、甚至半個小時才能在手機上收到那條消費碼簡訊。”
“這一點我們也接到了投訴。”曹心穎再次忍不住插話，語氣急促，“尤其是偶爾會出現，客人消費完了，團購了券之後去前臺驗證，但是商家那邊沒有接收到驗證碼。最後是一邊付了錢，一邊沒收到，差點吵起來，最後打到這邊投訴。”
林淵一聽，整個人都麻了。怎麼搞個團購這麼困難？怎麼會遇到這麼多的問題？
沒等林淵緩過來，市場部總監潘海波又開口了。
“林總，鄭主管，還有個事兒。”潘海波撓了撓頭，“我們在地推的時候，有些小型商戶也願意參加我們的平臺，但是他們沒有電腦。這部分商戶數量不算小。我想請問這部分商戶難道我們不爭取嗎？就直接放棄？”
沒有電腦，沒有網路，消費歧視，簡訊延遲，核銷斷層。
一個接一個的問題開始出現。雖然現在市場普及率在上升，但是這些問題如果不解決。那麼平臺的發展就會受到極大的限制。
為什麼當時千團大戰，很多的平臺被打敗、被消失？這看似沒有護城河的行業，往往上限極高。
就比如說超市，擺個貨你就能賣，但是超市裡面的天花板有胖東來、有山姆。這裡面的門道，這裡面的模式，一定不是三言兩語大家認為的那麼簡單。
有一個環節沒有打通，沒有解決，那麼整個模式都會受到干擾，都會受到影響。
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第175章 COO
林淵坐在主位上，只覺得腦袋嗡嗡作響。
沒有電腦、消費歧視、簡訊延遲、核銷斷層。
如果不解決當下的問題，團購業務的推進就會受到極大的阻礙。現在還只有“聚划算”一個玩家，一旦後面跟風的人陸續入場，市場絕對沒有現在這麼好拓展。
林淵當初的想法很簡單：做個團購平臺，然後抽成，言簡意賅。現在模式是跑通了，但執行環節上依舊漏洞百出。他前世是個搞技術的程式設計師，沒有經歷過O2O內部複雜的郀I工作。
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