作者：夏日白鴿
“費爾南多先生，我們可以繼續在這裡討論規定和風險，討論一整天。或者，你可以現在就給你的董事會打個電話。”
他停頓了一下，看著費爾南多那張瞬間變得緊張的臉，一字一句地說道：
“告訴他們，索尼影業的亞洲區發行代表，明天下午就會抵達威尼斯，我已經和他約好了，在樓下的咖啡廳見面。怎麼選，在你。”
這句話像一塊冰，砸在了費爾南多臉上，讓他臉上的職業微笑瞬間凝固。
索尼。
一個他最不想聽到的名字。
張澤說得雲淡風輕，甚至還帶著幾分禮貌，但每一個字都像重錘，敲擊在費爾南多最脆弱的神經上。
其實，張澤根本沒有聯絡過索尼。
不管是什麼地方的資本家，本質上都是一個模子裡刻出來的，美國的財團和日本的財團，在貪婪這件事上沒有任何區別。
但這件事的根本並不在這上面。
對費爾南多來說，不管張澤有沒有聯絡索尼。
他都不敢賭。
派拉蒙的底蘊雖然深厚，但那只是在電影行業。
而索尼，是一個業務遍及全球的龐然大物。
這已經不是一部電影讓利多少的問題。
這些年，北美在電影領域的統治力正在持續下滑，各種內部的紛爭和禁令，嚴重影響了內容的創作自由。
放在十年前，好萊塢的電影裡甚至可以隨意調侃他們的負責人，但現在，電影裡連一個敏感詞都不敢出現，主演名單裡還必須有幾個特定膚色的人來湊數。
白雪公主是黑人，赫敏是黑人，就連美隊都是黑人！
別說觀眾不買賬了，他們自己都邊看邊罵。
但沒辦法，這就是現實。
而與此同時，此消彼長，東方大國的國力日漸強盛，華語電影在國際上露臉的機會越來越多。
這並非單純是電影質量有了質的飛躍，更是背後綜合實力的體現。
在這種此消彼長的關口，好萊塢只能不斷收縮防線，拼命保住自己的基本盤。
而碟片發行市場，就是他們手裡最大，也是最肥美的一塊基本盤。
如果因為他今天拒絕了張澤，導致索尼這個巨無霸找到了一個完美的切入點，名正言順地進軍北美電影發行市場，以索尼的體量，無疑會打的好萊塢六大抱頭鼠竄，那他費爾南多，將會成為整個好萊塢的罪人。
到時候大家一調查。
好啊！
你是小子把索尼引過來的？
其他幾大公司會聯手把他生吞活剝。
最好的下場，也是一張土飛機的單程票。
可反過來說，如果他答應了張澤的條件，讓一個外人還是華人染指了派拉蒙的核心利潤，他在公司的地位也絕對保不住了。
一根筋變成了兩頭堵。
汗水，從費爾南多的額角滲了出來，順著臉頰滑落。
他現在無比後悔，自己為什麼要打那通電話。
如果不打那個電話，這一切都跟他毫無關係，會有其他人來處理這個燙手山芋。
但這個世界上，沒有如果。
一個是丟掉工作，另一個，是被安排坐上土飛機，然後丟掉工作。
這似乎並不是一個很難的選擇題。
張澤看著對面那個臉色變幻不定的男人，似乎失去了耐心。
他無奈地搖了搖頭，從椅子上站了起來。
“既然費爾南多先生沒有合作的意思，那我只能表示遺憾了。”
他整理了一下自己的衣領，動作不急不緩。
“我會去找索尼的人聊一聊。當然，先生，也感謝你今天的報價，這讓我在面對索尼的時候，會更有底氣。”
說完，他轉身，作勢要走。
“等等！”
聽到張澤的話，費爾南多本就已經瀕臨崩潰的心理防線頓時崩塌了。
什麼叫我的報價能讓你更有底氣？
你TM這是想讓我死啊！
費爾南多幾乎是彈射般地站了起來，聲音因為急切而有些變調。
他快步繞過桌子，攔在了張澤面前，臉上擠出一個跟哭一般難看的表情。
“張，能不能……能不能等我打個電話？”
張澤停下腳步，側過頭看著他，沒有說話，只是做了一個請便的手勢。
費爾南多如蒙大赦，他甚至來不及擦拭額頭上的汗，就快步走到套房的角落，掏出手機，背過身去，壓低了聲音開始通話。
房間裡一時間只剩下他和韓佳女兩個人。
韓佳女的心跳得很快，手心裡也全是汗。
她看著張澤從容不迫的背影，又看了看角落裡那個焦急通話的好萊塢高管，感覺自己像是在做夢。
這就是張澤說的戰爭。
沒有硝煙，沒有炮火，但每一步都驚心動魄。
張澤察覺到了她的緊張，轉過身，對她露出一個安撫的笑容，然後用口型無聲地說了兩個字。
“信我。”
韓佳女用力地點了點頭，深吸一口氣，強迫自己鎮定下來。
電話並不長，大概只過了三四分鐘。
費爾南多轉過身來的時候，整個人像是從水裡撈出來的一樣，那身昂貴的休閒西裝變得皺巴巴的，頭髮也有些散亂，看起來狼狽不堪。
但他的眼睛裡，卻透著一種劫後餘生的輕鬆。
他快步走回張澤面前，臉上擠出一個比哭還難看的笑容。
“張，我們……我們同意了。”
他喘著粗氣，似乎說出這句話耗盡了他全身的力氣。
“聯合發行。不過，具體的分成比例，還有合作的細節，我們需要詳談。”
張澤臉上的笑容終於變得真實起來。
“當然沒問題。”
他重新坐回椅子上，然後伸手指了指身邊的韓佳女。
“不過，分成這種專業的事情，我不擅長。你們可以找我的製片人，韓小姐，她才是這方面的專家。”
說完，張澤給了韓佳女一個眼神。
那眼神里的意思很明確：對方的防線已經被我徹底摧毀了，現在輪到你了，宰肥羊，給我往死里宰！
韓佳女瞬間瞭然。
她回了張澤一個同樣乾脆利落的眼神。
放心！
如果這樣都談不下來一個好價錢，那她真不如回家賣紅薯去。
她挺直了腰背，之前還有些許緊張的情緒一掃而空，取而代之的是一種銳利的、屬於專業製片人的氣場。
第534章 塵埃落定，開幕式
張澤則向後靠在椅背上，雙手抱在胸前，擺出了一副此事與我無關的姿態。
談判桌上的主角，在這一刻，悄然完成了更換。
費爾南多看著眼前這個氣場陡然一變的東方女人，心裡叫苦不迭。
他知道，剛才那個男人是戰略威懾，眼前這個女人，才是真正要來割肉的。
“韓小姐……”
費爾南多勉強調整好情緒，試圖掌握主動權，“關於分成，我們派拉蒙的建議是……”
“費爾南多先生。”
韓佳女直接打斷了他。
她將面前那份早就準備好的檔案，又往前推了推，聲音清晰而冷靜。
“在討論比例之前，我想我們首先需要明確一個定義。那就是，淨利潤的計算方式。”
她抬起眼，目光直視著對方。
“我們需要一份完全透明的，可供第三方審計的成本與收益列表。包括但不限於碟片生產成本、渠道鋪貨費用、宣傳行銷開支、倉儲物流費用，以及最終的銷售總額。”
“每一筆賬，都必須清晰可查。”
費爾南多張了張嘴，發現自己準備好的一套關於風險共擔、階梯分成的說辭，被對方這開場的第一句話就給堵死了。
這個女人，她根本不跟你談感情，不跟你談未來，她上來就要查你的賬本。
“這……這不符合規矩……”
費爾南多艱澀地開口。
“那就從我們開始，立一個新的規矩。”
韓佳女將張澤剛才的話原封不動地奉還了回去，“百分之二十的淨利潤，這是我們的底線。”
張澤在一旁聽著，心裡暗自點頭。
韓佳女確實有天賦，她已經抓住了這場談判的核心。
對好萊塢這幫人來說，最擅長的就是通過做賬來稀釋利潤。
一部電影明明賺了一億美元，他們能做出一個虧損兩千萬的賬本出來。
所以，鎖死淨利潤的定義，比單純糾結於分成的比例數字，要重要得多。
看到韓佳女已經完全進入了狀態，並且牢牢掌控了談判的節奏，張澤便徹底放下了心。
他站起身。
“韓製片，費爾南多先生，你們慢慢聊。”
他對著兩人笑了笑。
“我還有點事，先失陪了。具體的條款，你們敲定之後，直接拿給我簽字就行。”
說完，也不管費爾南多那錯愕的表情，他徑直走出了商務套房。
將戰場留給了已經磨好刀的韓佳女。
他走出酒店，威尼斯午後的陽光有些刺眼。
張澤眯了眯眼，掏出手機，撥通了楊蜜的電話。
“喂，忙完了？”
電話那頭傳來楊蜜帶著笑意的聲音。
“嗯，搞定了。”
張澤的語氣很輕鬆，“你在哪呢？”
“我在聖馬可廣場呢，徐爭和張宇他們非要拉著我來喂鴿子，無聊死了。”
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