作者：夏日白鴿
“我認為，網路首播非但不會影響電視臺的收視率，反而會成為電視臺收視率的助推器。”
這話一齣，幾位主任都露出了不以為然的神情。
張澤不以為意，繼續闡述自己的觀點。
“首先，我們要明確《歡樂頌》這部劇的目標受眾。它是都市女性題材，主角是五個生活在魔都的年輕女孩。”
“它的核心觀眾，就是那些在大城市打拼的年輕白領，尤其是女性，這部分人群，她們的主流娛樂方式是什麼？是網路，是手機。”
“讓她們每天固定時間守在電視機前追劇，不現實。”
“但在網路首播，她們可以隨時隨地觀看，可以參與話題討論，這樣能在最短的時間內，在核心受眾群體裡引爆話題。”
“其次，關於收視率。當一部劇在網路上形成現象級的討論熱度之後，它的影響力會迅速破圈。那些平時不怎麼上網的中年觀眾，甚至老年觀眾，他們會從子女口中，從新聞裡，聽到這部劇。”
“這時候，電視臺再進行播出，對他們而言，就是新劇。網路上的熱度，會直接轉化為他們守在電視機前的期待感。”
“這不是競爭，這是一種全新的宣發聯動模式。用網路引爆核心圈層，再用電視臺覆蓋大眾市場。兩條腿走路，才能走得更遠。”
他最後補充了一句，聲音不大，卻擲地有聲。
“當然，這一切都建立在對內容絕對自信的基礎上，我相信《歡樂頌》有這個品質。”
一番話說完，包廂裡再次安靜下來。
幾位主任都陷入了沉思。
張澤的這套理論，他們從未聽過，但仔細一想，似乎又並非全無道理。
只是，這個模式太新了，風險也太大了。
他們代表的，是龐大而守舊的電視臺系統，沒有人敢輕易去當第一個吃螃蟹的人。
短暫的沉默後，浙江衛視的李主任搖了搖頭。
“張導，你的理論很前衛。但我們做採購的，只看資料和過往的成功案例。你這個模式，沒有先例，我們不敢賭。”
其他人也紛紛點頭，表示認同。
他們可以出高價買一部有爆款相的劇，但絕不會拿自己的前途，去賭一個虛無縹緲的新模式。
飯局不歡而散。
候洪亮親自將幾位衛視的主任一一送上車，臉上的笑容有些僵硬。
等最後一輛車消失在街角，他才轉過身，重重地嘆了一口氣。
“唉，這幫老頑固。”
張澤站在他身邊，神色倒是很平靜，“候哥，別急，這才剛開始。”
“怎麼能不急？”候洪亮掏出根菸點上，猛吸了一口，“早知道他們對網路首播這麼牴觸，當初企鵝那邊找過來，我就不該鬆口。”
他現在是真有點後悔，為了網路平臺那點版權費，把電視臺這塊大頭給得罪了，怎麼看都像是撿了芝麻丟了西瓜。
“質量擺在那，總會有人識貨的。”張澤安慰了一句。
候洪亮苦笑一下，沒再說話，只是一根接一根地抽菸。
他心裡清楚，話是這麼說，可一線衛視就這麼幾家，今天這一下幾乎得罪了大半，剩下的，恐怕也很難談。
“走吧，我先送你回酒店休息。”
候洪亮掐滅菸頭，拉開了自己商務車的車門。
張澤點點頭，正準備上車。
“候總，張老師，請留步。”
一個聲音從酒店門口傳來。
兩人一起回頭，看見上海衛視的陳主任正快步朝著他們走來，臉上帶著客氣的笑容。
候洪亮愣了一下，有些意外，“陳主任，您怎麼還沒走？”
“等二位呢。”陳主任走到跟前，目光落在張澤身上，“剛才在飯桌上，聽了張老師那番話，我覺得很有啟發，想再跟您深入聊聊，不知道方不方便？”
候洪亮眼底瞬間閃過一絲光亮。
張澤笑了，“當然方便，隨時歡迎。”
陳主任也笑了起來，主動拉開了商務車的後座車門，“那我就不客氣，蹭個車了。”
“快請，快請。”候洪亮連忙招呼。
三人剛坐進車裡，車窗就被人叩叩地敲響了。
候洪亮降下車窗，看到窗外站著的人，臉上的驚訝更濃了。
“王主任？”
窗外站著的，竟然是湖南衛視那位外向的王主任。
王主任臉上掛著笑，探頭朝車裡看了一眼，目光在陳主任臉上一掃而過。
“我這緊趕慢趕，還是讓陳主任搶先了一步啊。”他半開玩笑地說道。
隨後，他看向候洪亮，“侯總，不介意多我一個吧？我也想跟張老師取取經。”
“不介意，當然不介意！”候洪亮的心情像是坐過山車，此刻已經衝上了雲霄，他趕緊推開車門，“王主任快上車！”
車內，氣氛變得有些奇妙。
剛才在飯桌上還同仇敵愾的兩個人，此刻雖然都面帶微笑，但彼此間的空氣裡，已經有了一絲不易察覺的火藥味。
車輛沒有去候洪亮的公司，而是直接開到了張澤下榻的酒店。
頂樓的行政套房裡，張澤親手給兩位主任泡了茶。
他將茶杯分別放到兩人面前的茶几上，然後坐到單人沙發上，身體微微前傾。
“兩位主任既然願意再坐下來談，想必對我的那個提議，已經沒那麼排斥了？”
上海衛視的陳主任端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，姿態很從容。
“我們上海衛視這幾年也在尋求轉型，願意做第一個吃螃蟹的人。”
他放下茶杯，看著張澤，“網路首播半個月，這個條件，我們接受。”
他話說得乾脆利落，沒有半點拖泥帶水。
一旁的王主任立刻接話，笑呵呵地說道，“陳主任都這麼說了，我們湖南衛視當然也不能落後。”
“我們臺裡對網路渠道一向很重視，臺網聯動嘛，我們早就開始做了，所以網路首播，對我們來說，更不是問題。”
兩人你一言我一語，看似都在表達合作的找猓珜嶋H上，已經是在暗中較勁。
張澤沒有急著表態，只是安靜地聽著。
他知道，現在主動權已經回到了自己手裡。
見張澤不說話，候洪亮在一旁有些坐不住了，他清了清嗓子，試探性地開口。
“那……既然兩位都有意向，咱們是不是可以聊聊價格？”
陳主任微微一笑，“當然！我們帶著最大的找鈦恚瑑r格方面，好商量。不知道張老師和侯總的心裡價位是多少？”
王主任也緊跟著說，“沒錯，只要劇好，價格不是問題。我們湖南衛視的購片預算，一向是業內最高的。”
這話裡，已經帶上了一絲炫耀的意味。
張澤終於開口了。
“既然兩位主任都這麼有找猓乙簿筒还諒澞ń橇恕！�
他伸出兩根手指。
“一集，兩百萬。”
話音落下，房間裡瞬間安靜下來。
候洪亮倒吸一口涼氣，手裡的茶杯都晃了一下。
兩百萬一集？
第413章 穎寶：該我了（5K）
這比他心裡的預期價位，足足高出了一倍！
要知道，眼下市場上最頂級的S級大劇，首輪上星的單集售價，也就一百五十萬到一百八十萬之間。
張澤這一開口，直接衝破了天花板。
陳主任和王主任臉上的笑容也都收斂了起來，兩人對視一眼，都從對方的眼睛裡看到了驚訝。
“張老師，你這個價格……”王主任皺起了眉頭，“是不是有點太高了？”
陳主任雖然沒說話，但表情也說明了一切。
這個價格，確實超出了他們的許可權範圍。
張澤身體向後靠進沙發裡，姿態放鬆下來。
“高嗎？我不覺得。”
他的語氣很平淡，像是在說一件理所當然的事情。
“優勢我之前在飯桌上已經說過了，而且既然兩位過來，肯定是有購買意向的，電視劇的質量擺在那，有了網路播放，宣發都可以蹭上，這個價格，不高。”
聽到張澤的話，房間裡再次陷入了沉默。
陳主任和王主任都在快速盤算著。
張澤說得沒錯，這部劇的陣容和品質確實沒得挑，更關鍵的是張澤本人帶來的巨大話題性。
如果這部劇真的按照張澤設想的那樣，在網路上引爆，而自己電視臺又錯過了，那這個責任誰也承擔不起。
良久，陳主任先開了口。
“張老師，兩百萬一集的價格，我需要向臺裡彙報。不過，我可以保證，我們上海衛視會給出一個讓您滿意的方案。”
王主任也立刻跟上，“我們也是，我馬上跟我們臺長通電話。”
說完，兩人不約而同地站起身，走到套房的不同角落，開始打電話。
候洪亮坐立不安地看著，手心全是汗，他湊到張澤身邊，壓低了聲音。
“張澤，這……能成嗎？會不會把他們嚇跑了？”
“放心吧，候哥。”張澤端起茶杯，輕輕抿了一口，“魚已經上鉤了，現在就看誰的力氣大了。”
接下來的兩天，張澤和候洪亮就住在了酒店，沒有離開半步。
而那間寬敞的行政套房，成了濟南最炙手可熱的談判室。
陳主任和王主任如同走了馬燈一般，輪番上陣。
第一天，雙方還在價格上進行拉鋸。
兩家衛視都試圖將價格壓到一百八十萬，但張澤咬死了兩百萬的底線，寸步不讓。
候洪亮在旁邊看著，心都提到了嗓子眼，好幾次都想勸張澤鬆鬆口，但都被張澤用眼神制止了。
到了第二天，情況發生了微妙的變化。
價格的拉鋸戰，逐漸演變成了播出方案的細節之爭。
湖南衛視提出，他們可以出到兩百萬，但要求拿到獨家首播權。
上海衛視立刻反擊，表示他們也可以出到兩百萬，並且願意接受兩家聯播，但要求在宣傳時，將上海衛視的名字放在前面。
戰火從價格，蔓延到了排位和宣傳資源上。
候洪亮在一旁看得目瞪口呆，他終於明白了張澤那句魚已經上鉤了是什麼意思。
合著張澤這是恨不得兩家打起來啊！
最終，在第二天下午，塵埃落定。
一份嶄新的合約擺在了桌面上。
湖南衛視與上海衛視，以單集兩百二十萬的價格，聯合購得《歡樂頌》的首輪上星播出權。
這個價格，不僅超出了候洪亮的想像，更是直接創造了2015年都市劇的售價新紀錄。
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