作者：我是宇宙盡頭
劉建國臉色一沉，“20000塊？你知道20000塊我們要賣多少盒雪花膏才能賺回來嗎？那是那是利潤！是全廠職工的血汗錢！你張嘴就要走？”
“劉廠長，賬不是這麼算的。”
蘇雲絲毫不慌，甚至還笑了一下，“您別把這20000塊當成是‘給’我的。您得把它當成是——‘買’未來的。”
“我給您算筆賬。”
蘇雲拿起桌上的紙筆，刷刷寫下幾個數字：
“您現在在《天津日報》上登個豆腐塊大小的廣告，一天得多少錢？兩百？500？那個版面只有幾萬人能看見，而且看完就拿去糊窗戶了。”
“春晚呢？保守估計，兩億觀眾。”
蘇雲用筆尖重重地點了點那個“2億”：
“20000塊除以兩億，平均到每個人頭上，連一釐錢都不到。您花不到一釐錢，就能讓一箇中國人記住您的牌子，記住百雀羚是‘國禮’。”
“劉廠長，這哪是花錢啊？這簡直是在撿錢！”
這套後世爛大街的“千人成本”演算法，在1983年簡直就是降維打擊。
劉建國聽愣了。
他盯著那個算式，腦子裡的算盤珠子飛快地撥動著。
好像……是這麼個理兒？
“道理我都懂。”劉建國把菸頭按滅，語氣軟了下來，卻透著無奈，“但是小蘇，這錢出不去啊！財務制度你是知道的，國企每一分錢都有去處。我這兒沒有‘廣告費’這個科目，我要是敢籤個‘贊助費’的條子，明天紀委就得來查我！”
這才是核心痛點。
那個年代，沒有廣告法，也沒有市場推廣預算。錢在賬上，但沒法動。
李成儒在一旁聽得直撓頭，這確實是個死結。
蘇雲卻早就胸有成竹。
“劉廠長，誰說這是贊助費了？”
蘇雲把那份方案書翻到最後一頁，指著上面一行不起眼的小字。
“咱們這叫——‘新產品市場調研與反饋服務費’。”
“什麼玩意兒？”劉建國懵了。
“您看，您給了我們500套禮盒，我們負責發給全國各地的觀眾試用。觀眾試用完了，是不是得有反饋？我們負責收集這些反饋，整理成報告交給您，幫助咱們廠改進產品。”
蘇雲一臉正氣凜然，“這是一項嚴肅的‘技術服務’工作。這20000塊，是咱們購買央視‘資訊諮詢服務’的費用。這在財務上，屬於‘科研經費’或者是‘管理費用’。”
“還有。”
蘇雲補充道：“為了表彰貴廠對國家文化事業的支援，我們還會給您頒發一塊銅牌——‘中央電視臺春節聯歡晚會指定合作品牌’。這塊牌子往廠門口一掛，那就是政治榮譽。”
“技術服務……科研經費……政治榮譽……”
劉建國喃喃自語，反覆咀嚼著這幾個詞。
絕了！
這哪裡是給錢，這分明是搞科研、搞共建啊！
既把錢花出去了，又有了名正言順的理由，甚至還能在年底總結裡大書特書一筆“重視市場反饋，勇於技術創新”。
劉建國看著蘇雲，眼神裡的最後一絲疑慮終於消散，取而代之的是一種深深的服氣。
這小子，把政策吃得比他還透！
“啪！”
劉建國一拍桌子，這次是興奮的。
“行！就這麼辦！”
他拉開抽屜，拿出那枚象徵著全廠最高權力的公章，對著印泥哈了口氣。
“小蘇同志，你這個朋友，我劉建國交定了！”
“砰！”
鮮紅的印章重重地蓋在了蘇雲帶來的《合作意向書》上。
那一刻，李成儒覺得這聲音比過年的鞭炮還悅耳。
20000塊，外加500套緊俏貨，到手了！
……
合同一簽，氣氛瞬間從談判桌變成了酒桌。
“曉麗！”劉建國心情大好，衝著角落裡的女兒喊道，“去，給食堂老王打個電話，讓他開小灶！我要請BJ來的貴客吃飯！把那兩瓶那什麼……上次那個誰送的茅臺拿出來！”
“得嘞！”劉曉麗脆生生地應了一聲，路過蘇雲身邊時，偷偷衝他眨了眨眼，那眼神裡滿是崇拜：行啊哥們兒，連我這倔驢老爹都被你忽悠瘸了。
蘇雲微微一笑，深藏功與名。
半小時後。廠招待所的小包間裡。
沒有那麼多虛頭巴腦的擺設，就是實打實的硬菜。
紅燒牛尾、爆三樣、罾蹦鯉魚，還有滿滿一大盤熱氣騰騰的狗不理包子——這是廠裡特供的，皮更薄，餡更大，一口咬下去滿嘴流油。
酒過三巡，菜過五味。
劉建國也是喝高興了，臉色紅潤，拍著蘇雲的肩膀稱兄道弟。
“老弟啊，哥哥我是真愁啊。”
劉建國藉著酒勁吐苦水，“這世道變了。以前咱們只要把東西造出來，那是皇帝的女兒不愁嫁。現在呢？洋貨來了，私企也冒頭了。咱們這艘大船，想掉頭難啊。”
“劉哥，難是暫時的。”
蘇雲端起酒杯，跟他碰了一下，“只要您抓住這次春晚的機會，把牌子立住了。哪怕以後市場再亂，老百姓認您這個‘央視同款’，您就倒不了。”
“借你吉言！”劉建國一飲而盡。
吃得差不多了，蘇雲放下了筷子，裝作隨意地問了一句：
“劉哥，咱們天津衛，除了您的日化廠，還有哪家廠子是這個？”蘇雲豎起大拇指，“就是那種……在全國都叫得響，技術過硬，但是最近也有點‘憋屈’的？”
劉建國夾了一筷子鯉魚，想了想：“那必須是海鷗錶廠啊！咱們天津的手錶，那是‘中國第一表’！可是……”
“可是什麼？”蘇雲眼神一動。
“可是那幫搞技術的，脾氣比我還臭。”劉建國搖了搖頭，“廠長是個老學究，死板得很。他們表是不愁賣，但是聽說最近在搞什麼‘出口創匯’，好像被瑞士表擠兌得夠嗆，正憋著一股火呢。”
蘇雲和李成儒對視一眼。
有火就好。
有火，就有縫隙。
“劉哥，能不能麻煩您，給海鷗廠那邊掛個電話？”
蘇雲身子前傾，丟擲了下一個誘餌，“就說，央視有個能幫他們‘出口氣’、甚至能跟洋表掰手腕的機會。問問他們想不想要。”
劉建國愣了一下，隨即指著蘇雲哈哈大笑：
“你小子！這是吃著碗裡的，看著鍋裡的啊！行！衝你今天給我出的這個主意，這個電話我打了！”
第55章 時代的洪流【第六更】
辦公室的門，“咔噠”一聲合上了。
走廊裡，李成儒那壓抑不住興奮的腳步聲漸行漸遠，直至消失。
屋子裡，那種推杯換盞的熱鬧勁兒瞬間冷卻。
劉建國原本有些迷離的眼神，在一瞬間變得清明無比，哪還有半點醉意？
他走到窗前，揹著手，目光透過玻璃，看著樓下那兩道正走向吉普車的身影。
“爸……”
劉曉麗站在身後，看著父親挺拔的背影，愣了一下，“您……剛才不是喝高了嗎？”
“喝高？”
劉建國回過頭，嗤笑一聲，那是一種掌控全域性的老辣，“閨女，你爸我要是幾杯貓尿就能灌倒，這幾千人的大廠，我還能鎮得住？”
劉曉麗撇了撇嘴，她是知道自家老爹酒量的。
“您是不是……太沖動了點？”
她沒有質疑蘇雲是騙子，而是從生意的角度提出了擔憂：“那可是兩萬塊錢，外加五百套高檔禮盒。這也不是小數目，咱們廠雖然大，但每一分錢都有去處。您就這麼信他那個‘春晚’能成？萬一效果沒他說得那麼神，這筆賬在廠委會上怎麼過？”
她雖然平時驕縱，但畢竟是在廠長家長大的，耳濡目染，賬還是會算的。
“兩萬塊？”
劉建國從兜裡摸出煙，點燃，深吸了一口，眼神透過煙霧變得深邃。
“曉麗啊，你覺得兩萬塊多嗎？放在普通人家，那是天文數字。但在咱們廠，那不過是車間裡幾天的損耗，或者是庫房裡積壓的一堆廢料。”
他彈了彈菸灰，語氣平靜得像是在談論明天的天氣：
“這就好比買彩票。這兩萬塊和五百套貨，對我來說，傷不了筋，動不了骨。但這小子描繪的那個未來……”
劉建國指了指窗外那片廣闊的天地，聲音陡然沉重有力：
“如果真讓他做成了，那咱們日化二廠，就能乘風而起，把那些洋貨死死踩在腳下！”
“爸，所以您是信了他這個人？”劉曉麗問。
“人？”
劉建國搖了搖頭，目光灼灼地看著窗外那個正在上車的年輕人。
“他還太年輕，看不透。但我劉建國賭的從來不是某個人。”
“我賭的，是這個時代的洪流。”
“這小子有一句話說對了，風向變了。誰能先跳進這股洪流裡，誰就能活，誰就能贏。哪怕他是騙子，只要他能掀起這股浪，我也認了。”
劉曉麗怔怔地看著父親。這一刻，她才真正明白，為什麼父親能在這個位置上坐得穩如泰山。
這才是老江湖的格局。
“行了。”劉建國揮了揮手，“既然答應了幫他牽線，我這就給海鷗廠老趙他們打個電話。你去送送他們，這種有本事、有野心的年輕人，留個善緣沒壞處。”
劉曉麗怔怔地看著父親，又轉頭看向樓下那個正拉開車門的背影。
原來，那個和自己差不多大的男人，竟然能讓一向眼高於頂的父親給出這麼高的評價。
她的心裡，那種原本只是覺得“這人長得不錯、挺會說話”的湆雍酶校查g被一種名為“好奇”和“探究”的情緒所取代。
那是對強者的本能關注。
……
回去的路上，夕陽將天津衛的街道染成了一片金黃。
吉普車內，李成儒死死抱著那個裝合同的皮包，嘴都要咧到後腦勺了。
兩萬塊！這可是兩萬塊的贊助意向！
蘇雲坐在副駕駛，神色卻依舊平靜，側頭看著窗外倒退的紅磚牆，眼神幽深。
劉曉麗握著方向盤，餘光時不時地瞟向蘇雲。
有了父親剛才那番話墊底，她現在看蘇雲的眼神變了。
不再是看一個長得帥的BJ幹部，而是在看一個能讓她那心高氣傲的老爹都願意下注的“潛力股”。
“蘇雲。”劉曉麗打破了沉默，“你剛才跟我爸說的那些……關於未來的話，是你瞎編的，還是真那麼想？”
蘇雲回過頭，夕陽打在他的側臉上，輪廓分明。
“曉麗，你知道1979年嗎？”他突然問。
“啊？”劉曉麗一愣，“知道啊。”
“1979年7月，國務院下發了一個檔案，叫《關於擴大國營工業企業經營管理自主權的若干規定》。”
蘇雲的聲音很輕，卻字字清晰，帶著一種超乎年齡的篤定：
“從那一刻起，國家的風向就變了。以前工廠只管生產，不管賣。現在呢？國家把權力下放了，讓企業自己去找市場，自己去活。”