作者：咬文嚼紙
趙振國首長的命令一下，整個指揮部都高速咿D了起來。
參珠L高健的性格向來是侄ǘ釀樱瑥牟淮驘o準備之仗。
他沒有第一時間就帶著人直奔江州，而是先透過軍區渠道，聯絡了江陽省軍區的同志，讓他們火速收集一切關於“周銘”和“紅旗公司”的資料。
電報往來，電話溝通，不到兩天時間，一份詳盡的檔案就擺在了高健和不對無線電專家陳衛東的面前。
檔案不厚，但內容卻讓兩位見多識廣的軍官看得心驚肉跳。
“好傢伙！”高健一目十行地看完，忍不住感慨道，“這個周銘，還真是個猛人！從江城縣的一個小村子走出來，一步一個腳印，先是進了國營機械廠，硬是把一個快倒閉的廠子給盤活了，自己當上副廠長。”
“還搞了個紅旗分廠，現在是公私合營的總負責人……”
陳衛東也扶了扶眼鏡，指著資料上的另一段說：“高參郑阍倏催@裡。”
“江城縣國營機械廠的報告裡寫著，周銘主導的圓錐形齒輪的設計和生產以及機床的改良，打破了東洋的壟斷還獲得了國家科技獎！這小子，不光懂經濟，還是個技術大拿！”
“嗯，”高健點點頭，又翻了一頁，看到了關於紅旗公司模式的介紹。
“這麼看，公私合營這事，根本不像《滬市商報》那幫筆桿子說得那麼不堪。”
“這不就是調動個人積極性，讓有能力的人放開手腳去幹嘛！思路很活，膽子也很大！”
兩人對視一眼，都從對方眼中看到了對周銘的欣賞。
“看來，我們這次去江州，要見的不是一個普通的商人，而是一個真正的人才。”陳衛東總結道。
“沒錯。”高健合上檔案，眼神變得期待起來，“老陳，收拾東西，咱們立刻出發！”
江州市，紅旗公司位於市區的臨時辦公室。
會議室裡，煙霧繚繞，氣氛壓抑得能擰出水來。
周銘坐在主位上，面色平靜，手指有節奏地敲擊著桌面。
他的身邊，坐著蔣澤濤、劉八一、楊建國和李翠紅等一眾核心骨幹。
“情況就是這麼個情況。”蔣澤濤頂著兩個黑眼圈，聲音沙啞地做著彙報，手裡的報表被他捏得有些發皺。
“收音機和手錶的銷售還算穩得住，開業這幾周，收音機賣了3200多臺。”
“手錶賣了1200多塊，但是……”他話鋒一轉，語氣沉重，“電風扇，徹底崩了。”
“零零星星就賣出去25臺，還都是頭兩天賣的。”
“這幾天，一臺沒賣出去不說，還被退回來了400多臺！”
蔣澤濤越說越氣，一拳砸在桌子上：“最他媽氣人的是，現在老百姓對咱們整個紅旗商店都產生懷疑了！”
“來買收音機和手錶的，都得翻來覆去地問，‘同志，這玩意兒質量沒問題吧？不會也跟風扇一樣，用兩天就壞吧？’”
“我嘴皮子都快磨破了，跟他們解釋咱們的售後政策，可人家就是半信半疑！”
“《滬市商報》那幫狗日的，血口噴人，這不是要咱們的命嗎！”
蔣澤濤罵完，負責生產的楊建國也皺著眉頭開了口：“周總，蔣經理說的沒錯。”
“而且，我覺得這麼無限制地退貨，不是個辦法。”
“貨退回來，堆在倉庫裡，雖然沒壞，但畢竟是二次銷售，影響不好。”
總經理李翠紅跟著補充道：“周總，這幾天光是退貨的款項，就支出了8000塊。”
“這對我們剛起步的公司來說，資金壓力太大了。”
“而且這種事傳出去，對我們公司的聲譽影響非常負面。”
“長此以往，咱們的根基就動搖了。”
會議室裡，所有人的目光都聚焦在了周銘身上。
他們是急流中的螞蟻，而周銘，是他們唯一能抓住的浮木。
周銘聽完所有人的發言，臉上的表情沒有絲毫變化。
他掐滅了手裡的煙，環視了一圈眾人，緩緩開口。
“都說完了？”他笑了笑，“我說兩句。”
“首先，大家這段時間的努力，要肯定。”
“公私合營，摸著石頭過河，全國頭一遭。”
“咱們能在這麼短的時間內，把店開起來，把產品賣出去，已經非常了不起了。”
“遇到點風浪，正常。”
“都把心態放平，天塌不下來。”
一番話，讓會議室裡緊張的氣氛緩和了不少。
周銘頓了頓，繼續說道：“至於現在的問題，在我看來，不是問題。”
“對手想用輿論打垮我們，那我們就用實際行動，把他們的臉打腫。”
他豎起一根手指。
“我宣佈一項新政策。”
所有人都豎起了耳朵。
“從明天開始，我們紅旗商店所有產品，實行‘先用後付’！”
“先用後付？”
這四個字一出口，整個會議室瞬間炸了鍋。
“啥？周總，我沒聽錯吧？先把東西拿走，以後再給錢？”蔣澤濤第一個跳了起來，眼珠子都快瞪出來了。
“這……這怎麼行！”楊建國也急了，“東西都讓人家白拿走了，要是不給錢怎麼辦？那我們不是虧到姥姥家了？”
李翠紅更是急得臉都白了：“周總，這太冒險了！”
“這不光是錢的問題，還會增加我們巨大的成本壓力！”
“而且，廠裡的工人們知道了，思想上肯定會動盪啊！”
“憑什麼我們辛辛苦苦造出來的東西，要白白送給別人用？”
一時間，反對聲四起。
這太挑戰他們這個時代所有人的認知了，簡直是聞所未聞的天方夜譚！
周銘抬手，輕輕往下壓了壓，示意大家安靜。
“我知道大家在擔心什麼，聽我把話說完。”
“第一，關於賴賬的問題。”周銘看向蔣澤濤，“我們的‘先用後付’，不是對所有人。”
“它有一個門檻：必須是本市各大國營工廠、機關單位、學校醫院等有正規單位的職工。”
“來辦理的時候，需要提供工作證、身份資訊，並登記單位地址和電話。”
“你們想想，一份正式工作有多重要？誰會為了一臺幾十塊錢的風扇，把自己的名聲搞臭，甚至丟掉鐵飯碗？”
“真要有人不給錢，咱們也不用去家裡鬧，直接派個人，拿著登記表，去他單位找他們領導喝喝茶，聊聊天。你覺得，他付不付款？”
蔣澤濤愣住了，仔細一想，好像……還真是這麼個理兒！
這個年代的人，把臉面和單位看得比命都重。
“至於那些沒有工作的，比如街上的二流子，對不起，這項政策不適用。他們想買，可以，一手交錢，一手交貨。”
“第二，關於成本壓力。”
周銘轉向李翠紅，“就算有個別實在困難，或者臉皮厚到不要工作的，真就不給錢了。你們覺得，這個比例能有多少？百分之一？千分之一？”
“這點損失，我們紅旗公司，承擔得起！而且我早有準備，資金方面，不用擔心。”
“第三，工人的思想工作。”周銘的目光落在李翠翠身上，“翠紅姐，你是公司經理，做思想工作是你的強項。”
“你要跟工人們講清楚，這不是白送，這是一種全新的銷售策略，是一種信任。”
“是為了讓我們紅旗的產品，更快地走進千家萬戶，是為了打響我們紅旗的品牌！是為了讓那些造謠我們的人，徹底閉嘴！”
他站起身，走到會議室的窗邊，看著外面的人來人往。
“輿論說我們質量差，老百姓心裡有疑慮，不敢買，怕上當。”
“那好，我們乾脆就讓他們先把東西拿回家去用！”
“好不好，你用上一個月、兩個月，自己心裡就有數了！”
“東西要是真不好，別說兩個月，兩天就壞了，他還能給你錢嗎？”
“這一招，叫‘陽帧∷軓氐状蛳腥说念檻]！它能讓我們的信譽，在最短的時間內，達到頂峰！”
“它能把《滬市商報》那篇文章，變成一個笑話！”
周銘轉過身，目光灼灼地看著眾人：“你們想，當全江州城的工人都開始用我們的產品，當‘先用後付’成為我們紅旗公司的金字招牌，我們還愁東西賣不出去嗎？”
“這點前期的‘損失’，跟未來的巨大市場比起來，算得了什麼？”
一番話說得眾人是熱血沸騰，茅塞頓開。
原來……還能這麼玩？！
“最後，”周銘補充道：
“光有行動還不夠，輿論陣地也要搶回來。”
“翠紅姐，你文筆好，立刻組織人寫一篇反擊文章，就叫《事實勝於雄辯——致滬市商報的一封公開信》。”
“內容不用罵人，就擺事實：第一，公佈我們開業至今的真實銷售資料，收音機、手錶賣了多少，電風扇賣了多少；”
“第二，公佈我們的真實退貨率，賣出去幾千件東西，退回來的有多少，是什麼原因退的；”
“第三，明確宣告，我們的紅旗牌風扇，從未在滬市進行過任何銷售！請問《滬市商報》報道里那臺‘問題風扇’，從何而來？”
“這篇文章寫好，我們不僅要在江州本地報紙上發，還要想辦法，送到省報，甚至送到燕京的《人人日報》去！”
幾板斧下來，一套組合拳打得是虎虎生風，讓在場的所有人都目瞪口呆。
他們之前還在為退貨和銷量發愁，周銘一出手，直接把危機變成了天大的機遇！
“銘哥……你這腦子到底是怎麼長的？”蔣澤濤喃喃自語，看向周銘的眼神，已經近乎崇拜。
“我100%支援周總的決定！”劉八一第一個表態，“幹了！”
第355章 你這不是在搞經濟，你是在耍流氓！
“我也沒問題！”楊建國也重重點頭。
李翠紅也立下軍令狀：“周總你放心，思想工作包在我身上！反擊文章，我今天熬夜也給您寫出來！”
“好！”周銘一拍手，“那就這麼定了！澤濤，明天一早，就在商店門口把新政策的海報貼出去，聲勢搞得越大越好！”
“明白！”蔣澤濤領命，整個人一掃之前的頹氣，充滿了幹勁。
周銘看著眾人重新燃起的鬥志，微微一笑：“行了，都去忙吧。”
“我這段時間也沒什麼事，就在江州待著，看看咱們這場戲，能唱得多熱鬧。”
第二天一大早。
江州市紅旗商店門口，人來人往。
幾張用紅紙黑字書寫的巨幅海報，被“啪”地一下貼在了最顯眼的位置。
【特大喜訊！紅旗公司信任回饋，‘先用後付’活動今日開啟！】
【凡本市正式單位職工，憑有效證件，即可免費將紅旗牌電風扇、收音機、手錶帶回家！試用兩個月！滿意再付款！】
海報一貼出來，就像在平靜的湖面投下了一顆炸彈。
所有路過的、進店的顧客，全都圍了上來，一個個伸長了脖子，把海報上的字讀了一遍又一遍，生怕自己看錯了。
“啥玩意兒？先用後付？不要錢就能把東西拿走？”
“真的假的？還有這種好事？這不是騙人的吧？”
蔣澤濤早就帶著店員等候多時，他拿起一個鐵皮喇叭，站上板凳，扯著嗓子喊了起來：
“各位父老鄉親，街坊鄰里！大家沒有看錯！我們紅旗公司，為了感謝大家的支援，也為了證明我們產品的質量，從今天起，正式推出‘先用後付’活動！”
“只要您是國營廠、政府單位、學校醫院的正式職工，帶上您的工作證，來我們這裡登記一下，看上哪臺風扇，哪臺收音機，直接搬回家用！”
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