我用拼夕夕養活80年代 第216章

　　他調研過各大國營商店手錶的利潤情況，發現手錶利潤處於中等水平，每塊利潤大概在 10塊錢左右。

　　周銘的手錶零部件進貨價不到 40塊錢（這是 2025年的價格），到了 1981年，加上工廠組裝的人工費和材料費，每塊手錶成本能控制在 5塊錢（1981年的 5塊錢）就很不錯了。

　　所以，無論定價多少，周銘都有賺頭，就算以 30塊錢的價格出售，他也不虧，畢竟他是用 2025年相對貶值的資金換取 1981年的資金。

　　但周銘沒這麼做，他說道：“薛經理，您看這樣行不行？咱們紅旗牌手錶雖然質量好、外觀佳，但還沒經過市場檢驗，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。”

　　“所以，我們準備以 89塊錢的價格供貨給國營商店，你們售價定在 99塊錢，這樣每塊手錶能有 10塊錢的利潤。”

　　“後期如果量產增加、銷量可觀，供貨價格還能再下調。”

　　一聽這話，薛經理瞪大了眼睛，難以置信地看著周銘：“周廠長，您說啥？這手錶你給我們多少錢？我們賣多少錢？”

　　周銘認真地重複道：“給你們 89，賣 99。”

　　這個定價，周銘是經過慎重考慮的。

　　首先，99塊錢比 100塊錢少 1塊，看似差距微小，卻能給消費者造成兩種價格等級的心理差異。

　　其次，當時國內普通品牌手錶售價在 150塊錢左右，紅旗牌手錶作為新品牌，若定價 100塊錢以上，如 120、130塊，消費者購買時會猶豫不決；

　　而定價 99塊錢，就是在向消費者傳遞“買紅旗牌手錶能佔便宜”的訊號，以薄利多銷的策略，用銷量拉動利潤。

　　畢竟市場廣闊，80年代人口眾多，若能讓眾多男性戴上紅旗牌手錶，利潤將十分可觀。

　　周銘計劃在 1981年到 1984年期間，樹立紅旗牌的口碑，等 1984年之後再進一步發展，這可謂一舉兩得。

　　周銘語氣堅定地說：“薛經理，您沒聽錯。我們按成本價 89塊供貨，不賺差價，您賣 99塊，賺 10塊利潤，咱們先看看市場反饋。”

　　薛經理激動不已，大聲喊道：“小黃、小黃！拿本子來，馬上開會！”

第297章 99元買個超牛掰的產品！

　　薛經理立刻召開相關會議，甚至沒讓周銘和劉八一等人留在現場。

　　會議決定，按照省上相關檔案的要求——即周銘提供的紅標頭檔案，同意銷售紅旗分廠供應的相關輕工業產品和工業產品。

　　薛經理本著重大事項集體決策的原則確定方案後，立刻對周銘說道：“周銘同志，你看這一次準備放多少塊紅旗牌的機械手錶在咱們市國營商店？”

　　周銘回答：“今天我先放 100塊。”

　　“如果銷量不錯，還勞煩薛經理到時候給咱們分廠打個電話，我再讓蔣澤濤同志送 200塊過來。”

　　“當然，薛經理也不要有心理負擔，這 100塊不用你們這邊先付貨款，賣多少算多少，賣了再付貨款。”

　　這話一出，薛經理喜出望外。

　　剛剛會議雖已敲定合作，但要拿 100臺貨，就得墊付 8900塊錢，這對市國營商店來說也是一筆鉅款。

　　這麼多錢，讓薛經理一時半會兒湊齊很難，向上級申請也得琢磨合適的藉口。現在周銘說不用墊付貨款，賣多少結算多少，無疑解決了他的一大難題。

　　這時，周銘對著劉八一和蔣澤濤等人使了個眼色，找藉口離開辦公室並關上了門。

　　確認四下無人後，周銘才對薛經理說道：“薛經理，這次麻煩你，我知道即便有省上的紅標頭檔案，這事兒還是有風險。”

　　：“所以為了感謝您的幫助，咱們兄弟私下說，每賣出一塊手錶，我們這邊支付您 5塊錢辛苦費。”

　　隨後，周銘從包裡拿出一個信封，裡面裝了整整 50張大團結。

　　吃人嘴軟，拿人手短，周銘這麼做是經過慎重考慮的。

　　他堅信紅旗牌手錶不愁賣，但手錶銷售利潤歸國營商店，而非薛經理個人。

　　只有透過這種方式將薛經理的利益與自己繫結，薛經理才會盡心做事。

　　否則，一旦上面監管收緊，薛經理很可能放棄合作。

　　只有把薛經理的個人利益和紅旗分廠的工廠利益繫結，他才會全力維護紅旗牌手錶的銷售和推廣，甚至幫忙拓展到江州市其他縣城的國營商店。

　　薛經理看到信封，立刻明白裡面是什麼，嘴上卻說：“哎喲，周廠長，使不得使不得呀。”

　　周銘看出薛經理雖在拒絕，眼睛卻一直盯著信封。

　　這個年代生活艱苦，僅靠工資日子過得艱難，各行各業都有自己的門道，有些潛規則雖不公開卻預設存在。薛經理的眼神分明是在暗示周銘再勸勸，他就會“勉為其難”收下。

　　周銘心領神會，直接把信封塞進薛經理兜裡，說道：“哎呀，薛大哥，以後還得請您多照顧照顧小弟。”

　　這一招果然奏效。

　　薛經理見推脫不過，勉為其難把信封收了起來，那模樣彷彿在說這是被塞過來的，而非自己主動索要。

　　薛經理說：“哎呀，周銘老弟啊，你這樣做我實在是不好意思了。這事你放心，我一定把紅旗牌的手錶放在最醒目的位置，價格也標註得清清楚楚。我還會讓咱們國營商店的售貨員主推紅旗牌手錶。”

　　這話一出，周銘總算放心了，他起身說道：“那薛經理，我們這邊就先回去了，不打擾你了。”

　　薛經理急忙站起來挽留：“周老弟著急什麼呀？這都快到中午了，咱們一起吃個便飯。”

　　周銘還打算去學校看望沈秋萍，便婉拒道：“薛大哥，這次就算了。下一次我一定和薛大哥好好喝一杯。”

　　薛經理見留不住周銘，便十分客氣地送他離開市國營商店。

　　待周銘走後，薛經理立刻喊道：“小黃，小黃！快快快過來！把這塊紅旗牌機械手錶放在機械手錶貨架最醒目的位置，把滬牌手錶往旁邊挪一挪，價格用大字標清楚，標 99塊錢！”

　　小黃一聽，驚訝道：“這機械手錶居然賣 99塊錢！”他忍不住拿起一塊仔細打量，發現這機械手錶不僅外觀漂亮，居然還帶有日曆功能。

　　見小黃看得入神，薛經理叮囑道：“這東西你可別玩壞了，趕緊擺上貨架！其他的幾個趕緊入庫鎖好，千萬別弄丟了。還有這 100臺收音機，也給我擺上，這可是紅旗牌的！”

　　小黃連忙照辦，將店內銷售最好的滬牌普通機械手錶往旁邊挪了挪，把紅旗牌機械手錶放在了貨架中央位置。

　　如此一來，顧客只要想買機械手錶，一抬頭首先映入眼簾的就是紅旗牌。

　　薛經理看著貨架上的紅旗牌手錶，自己都忍不住想拿一臺來用，不過他還是忍住了。

　　這 100臺手錶是周銘用來測試市場反應的，等下次貨多了，他寧願自己掏錢買一臺。

　　就在薛經理準備回辦公室時，門口走進一名穿著藍色工裝的工人。薛經理一看，這人應該是江州市國營鋼廠的。

　　這個年頭，江州市國營鋼廠效益不錯，鋼廠工人平均工資能達到 45塊，而其他工廠工人工資大多隻有 30來塊。

　　國營鋼廠的這名工人走進商店後，目光一直盯著貨架上手錶的位置，看來他想買手錶已經惦記很久了。

　　這名工人走到櫃檯前，說道：“售貨員同志，我想買一塊手錶。”

　　說完，他從兜裡哆哆唆嗦地掏出一張工業票以及單位的介紹信。

　　在當時，手錶屬於高消費產品，購買不僅需要工業票，還得有單位開具的介紹信才行。

　　而且，只有在效益好的大型工廠，如鋼廠，工人排隊還有機會分到工業票，一些效益差的小型國營工廠，普通工人連排隊的機會都沒有。

　　一看見有人來買手錶，

　　薛經理也走了過來。

　　正當售貨員要按照這名工人同志的要求，拿一塊滬牌手錶給他看時，薛經理開口問道：“同志，你想買什麼價位、什麼款式的手錶？”

　　這名工人顯然有些緊張，畢竟購買這麼貴重的物件，肯定是經過了好幾天激烈的思想鬥爭，這種感覺，就像是在 2025年花幾十萬，糾結到底是買蔚來牌的電動車還是買比亞迪牌的燃油車一樣。

　　工人同志嚥了咽口水，說道：“我想買 150塊錢的那一款滬牌機械手錶。”

　　薛經理在江州市國營商城幹了這麼多年經理，一看工人同志的表情，就知道他肯定關注手錶很久了，不然不可能一下子說出手錶的品牌和價位。

　　薛經理又問道：“同志，你貴姓？”

　　工人尷尬地笑了笑，說道：“免貴姓劉，劉俊輝。”

　　薛經理點點頭：“能否方便看一下你的票證和介紹信？”

　　劉俊輝把票證和介紹信遞給薛經理。

　　薛經理一看，票據是真的，介紹信也是真的，便走進櫃檯，從最醒目的位置拿下紅旗牌手錶，說道：

　　“劉同志，你想買手錶，我建議你別買 150塊錢的滬牌機械手錶。”

　　“這款 150塊錢的滬牌機械手錶，是滬牌價格最低的，質量也不是最好的。”

　　“第一，走時不太準，可能一週左右就得調一次時間；”

　　“第二，款式老舊，材料不好，你看這手錶的邊框和錶帶是鍍滗摰模瑫r間長了容易生鏽，不是不鏽鋼材質；”

　　“另外，做工比較粗糙，這玻璃很薄，手感也不好，摸起來還有毛刺。”

　　這些都是 150塊錢基礎款滬牌機械手錶顯而易見的缺點。

　　其實，這些缺點不僅薛經理清楚，很多買手錶的人也知道。

　　但沒辦法，做工更好的手錶，價格就不止 150塊，動輒兩三百塊。

　　大部分工人手頭資金緊張，不可能花兩三百買一塊手錶，所以即便 150塊錢的手錶有缺點，他們也能接受。

　　因此，劉俊輝還是很堅定地說：“我就要滬牌手錶。”

　　薛經理笑著把手中的紅旗牌手錶遞給劉俊輝，說：“劉同志，你看看這塊手錶。”

　　“這是紅旗牌手錶，由生產紅旗牌收音機的紅旗工廠研發生產。”

　　“它的整個外觀材質都是不鏽鋼，做工非常平整，沒有毛刺。”

　　“不管在什麼工作環境下，用個十年八年甚至三五十年都不會生鏽。”

　　“此外，這款手錶還能顯示日曆，你看，今天的日期就在這兒。這手錶還有個最大的優點，就是有夜光功能，你捂住袖子看看，在黑暗中也能看清時針和刻度。”

　　劉俊輝仔細一看，果然，這紅旗牌手錶無論是做工、款式還是質量，都比 150塊的滬牌手錶好太多了。他小心翼翼地問道：“那走時呢，時間準不準呀？”

　　“時間肯定是很準的，普通的手錶可能一兩個星期就要調一次時間，但是咱們紅旗牌的手錶，五六年都不用調。”

　　劉俊暉是真的心動了。

　　他反反覆覆地把玩著紅旗牌手錶，越看越喜歡。

　　這塊手錶和滬牌手錶一比，簡直一個天上一個地下，他忽然覺得自己惦記了好幾個月的滬牌手錶不香了。

　　不過，劉俊暉也有些擔心。

　　他當然知道紅旗牌收音機，那可是工人們夢寐以求的產品。

　　就拿他們鋼廠來說，不少工友都買了紅旗牌收音機。

　　但紅旗牌收音機產量有限，好多工友排隊一個多月都沒買到。

　　反倒是以前緊俏的紅燈牌、滬牌收音機，現在隨時都能買到。

　　可工業票十分稀缺，大家不敢隨意浪費，都在等著紅旗牌收音機量產。

　　對於紅旗牌手錶，劉俊暉此前雖沒親眼見過，但一聽是紅旗牌，就覺得質量肯定有保障。

　　他越看越心動，越看越歡喜，此刻再看滬牌手錶，完全沒了興趣。

　　可他又尋思，這紅旗牌手錶質量這麼好，還帶日曆功能——要知道，滬牌手錶帶日曆功能的，基礎售價都在 250塊錢以上。

　　那這紅旗牌機械手錶，價格肯定不便宜吧？

　　於是，劉俊暉謹慎又含蓄地問道：“同志，這手錶咋賣呀？”

　　一看劉俊暉心動了，薛經理指著標價說道：“99塊。”

　　一聽這價格，劉俊暉驚呆了，忙問：“啥？多少錢？99塊？”

　　他完全沒想到，100塊錢以下竟能買到這麼好的手錶。

　　薛經理趁熱打鐵：“沒錯，99塊！買不了吃虧，買不了上當！”

　　“你看看咱們紅旗牌收音機就知道了，質量好、體積小、訊號強，這紅旗牌手錶絕對不會讓你失望。”

　　“我這兒庫存有限，你要是猶豫，過幾天再來，可就沒貨了，到時候就只能去買滬牌手錶了。”

　　劉俊暉一聽就急了，想到紅旗牌收音機搶購的場景，他生怕這手錶過幾天也被搶光。

　　他急忙從兜裡掏出攢了幾個月的錢，說道：“我就買紅旗牌的手錶！”

　　劉俊暉高興壞了，他今天帶了 150塊錢，這是他省吃儉用攢下的，本打算買滬牌手錶。

　　現在紅旗牌手錶只要 99塊，一下子能省下 51塊錢，對他來說簡直是意外之喜！

　　薛經理親自將精美包裝好的紅旗牌手錶遞給劉俊暉。

　　劉俊暉迫不及待地拆開包裝，他發現了一個神奇的事情——和其他品牌的機械手錶不一樣……那就是和其他品牌的機械手錶不一樣。

　　其他品牌的機械手錶，到時候還要調時間，這個根本就不用調，拿到就可以戴在手上使用。

　　手錶戴在手上之後，劉俊暉是越看越歡喜，越看越開心。

　　撫摸著手錶的質感，他覺得這可比工廠其他同志買的滬牌手錶質量好太多了。

　　劉俊暉極其開心地戴著手錶回到了鋼廠生產車間。

　　在開始工作之前，他小心翼翼地要把這塊手錶解下來放進兜裡。