我用拼夕夕養活80年代 第209章

　　他正要開口爭取，廖程拉住了他，轉而對周銘說：“周銘，你的考慮很周全。”

　　廖程說道：“那這事兒咱們可以就這樣定了，但是你能否保證零部件按時供應？”

　　“要知道，現在供應的可是全省甚至全國收音機所需的零部件，可不是隻供應江城縣紅旗牌收音機的零部件。”

　　周銘趕忙回應：“領導放心！分廠馬上擴大廠房和生產線，我們的技術工人一個頂十個，都是精英。”

　　“最重要的是，我們有經驗。說實話，咱們紅旗分廠就是個草莽漢子，生產沒完全按規範來。要是按規範，一來產品做不出來，二來成本降不下去，這點省上的工廠肯定做不到。”

　　周銘又補充：“收音機的最終定價權，還是歸省領導。”

　　“我們紅旗分廠就負責供應零部件。”

　　聽到這話，何凱龍鬆了口氣。

　　他們千方百計把收音機生產線搬到省專業裝置廠，核心就是要牢牢掌控銷售環節。

　　只要握住銷售，就能獲取利潤，進而決定各廠的利益分配——紅旗分廠拿多少、縣國營機械廠拿多少。

　　在何凱龍看來，收音機技術掌握在誰手裡、零部件由誰生產，都不如銷售權重要。

　　而且他清楚，省上領導最看重的也是定價權、銷售權和利潤大頭的歸屬。

　　周銘瞧著何凱龍態度轉變，內心冷笑。

　　他當然明白省領導的心思，要想獲取更大利益，就得捨棄一些眼前利益。

　　在 1981年，產品要合規銷售，與國營工廠合作是必經之路，即便在 2025年，私企也不可能獨吞所有利潤。

　　何凱龍點頭道：“周廠長說得在理，這事兒應該沒問題，就是零部件供應價格……”

　　周銘不等他說完，立刻說道：“二位領導放心，零部件價格就是成本價格加工人的工資！”

　　周銘說了這話，自己都想笑。

　　成本價格加工人的工資？

　　這個其實就是暴利了！

　　“我們吃點虧沒關係，還是要支援省上的發展！”

　　“只是縣國營機械廠和紅旗分廠也得活下去，最近廠裡沒生產任務，入不敷出，工人工資都發不出來了，還望領導多考慮。”

　　對周銘而言，維持縣國營機械廠的現狀最符合他的利益——既不能讓廠子太興旺，也不能讓它迅速倒閉。

　　即便縣國營機械廠要倒閉，也得等到 1984年之後。

　　等那時周銘一舉將縣國營機械廠收入囊中，才算真正擁有屬於自己的事業。

　　實際上，紅旗牌收音機的大部分利潤都在零部件環節。

　　在 1981年做生產組裝，本就是吃力不討好、成本極高的事——零部件是從 2025年拼夕夕工廠採購的，成本極低；而生產組裝卻在 1981年完成，靠工人一個個操作，成本自然居高不下。

　　周銘早已盤算好：一臺收音機的零部件，就賣 10塊錢。

　　這個價格，依然有利潤可賺。

　　至於後續生產外殼和組裝的成本，就與他無關了。

　　省專業裝置廠想賣什麼價都隨它，反正之前 15塊錢的售價早已深入人心，省專業裝置廠即便因成本降不下來而將價格提到 16、17塊，消費者也能接受。

　　事情基本敲定，就在何凱龍準備拍板時，周銘開口道：“各位領導，我還有個不情之請。”

　　何凱龍此時心情不錯，畢竟大事已定，小細節都好商量，便說道：“周廠長，有什麼要求儘管提！上次開會就說了，對於你這樣的科研人材，省一級部門和國營工廠一定全力鼓勵支援，給你提供平臺，助你成長，為江陽省工業化多做貢獻。”

　　周銘說道：“我希望各位領導能向省上反映一下。”

　　“當初我拒絕國家第一機械工業部的邀請，從燕京返回紅旗分廠時，就與縣國營機械廠、江城縣相關領導和部門達成過協議。”

　　“紅旗分廠主要以創新為主，常會研發一些小產品。”

　　“這些產品只有銷售出去，廠子才能維持下去。”

　　“有些小產品雖不算重大成果，但要進入各大國營商店銷售，必須得到相關部門許可。”

　　“江城縣這邊沒問題，可要是想賣到江州市、江陽省，甚至外省的國營商店，僅靠紅旗分廠的能力和級別遠遠不夠。”

　　“所以，我希望省上能出個紅標頭檔案。有了檔案，我們就能自行對接各地國營商店，爭取讓後續生產的小產品順利上架銷售。”

　　何凱龍一聽，還以為是什麼棘手的事，原來是這種“小事”。

　　在他看來，紅旗分廠規模有限，撐死了生產些輕工業品，產量也不會太大。

　　這樣的順水人情，他和廖程都願意送。

　　何凱龍解釋道：“省商業、工業和機械等部門確實會聯合下發紅標頭檔案，認可下屬工廠的產品，這檔案在各地國營商店也確實管用。”

　　“國營商店收到檔案，才會考慮接收工廠產品。”

　　“但光有檔案還不夠，各地國營商店採購哪些產品，早就由當地計劃管理部門規劃好了。”

　　“我可以向領導爭取發檔案，難度不大，但你們要把檔案落實下去，恐怕沒那麼容易。”

　　周銘自然清楚其中門道，正所謂“上有政策，下有對策”。

　　他早已做過調查：按規定，地方國營商店銷售產品需依據計劃部門列出的清單，由供銷社或商店統一採購，未列入清單的產品一般不予採購。

　　可實際情況並非如此。

　　許多國營商店為增加收入，對於暢銷的生活必需品，即便超出採購計劃，也會想法購入。

　　原因很簡單，當時工資待遇低，各單位都在想辦法搞“小金庫”，這樣領導能獲利，員工也能多得些福利，而上級對此大多睜一隻眼閉一隻眼。

　　周銘心裡有盤算，只要拿到紅標頭檔案，就能和各地國營商店談合作。

　　以手錶為例，他可以給商店自主定價權和提成——賣出一塊手錶，商店除上交規定利潤外，還能額外抽成。

　　這筆不入賬的提成，對商店來說可是暴利，哪個領導能不動心？

　　況且 80年代經濟逐步開放，監管並不嚴格。

　　周銘笑著回應何凱龍：“何主任放心，有了檔案，我們肯定會爭取更好的政策。”

　　何凱龍點點頭：“那行，我們先回去，等我通知。”

　　周銘接著說：“我們恢復零部件生產裝置也需要時間。等領導把紅標頭檔案申請下來，裝置除錯得差不多，就能量產零部件了。”

　　周銘話說得漂亮，但何凱龍心裡明白，這就是在談條件——紅標頭檔案不下來，零部件生產就別想順利推進。

　　何凱龍心裡雖有些不痛快，但此次與周銘談判，好歹拿下了關鍵的商品銷售權和定價權。

　　在他看來，只要這兩項在手，其他問題都好解決。他開口道：“周廠長，你放心！我和廖領導親自來談，答應的事一定辦到。”

　　周銘立刻恭維道：“二位領導一言九鼎！我代表紅旗分廠，再次感謝省上領導的關心愛護。”

　　何凱龍始終覺得，紅旗分廠就算拿到紅標頭檔案，也不過生產些小工業產品。

　　他做夢都想不到，周銘竟盤算著將 2025年的手錶、洗衣機、電風扇，甚至冰箱、電視機等各類工業產品，大批次引入 1980年市場傾銷。要是知道周銘打的這個主意，他恐怕得立刻向省上、甚至燕京的領導彙報。

　　等何凱龍和廖程離開，劉八一等人連忙圍住周銘：“銘哥，只給他們供應零部件，咱們廠子的利潤能保住嗎？”

　　周銘對劉八一近期的表現十分滿意，以後與國營商店談合作，正可讓他出面。

　　周銘笑著安撫：“放心！這就像吃魚，魚頭肉少、難啃，魚尾刺多、麻煩，咱們既不吃魚頭，也不吃魚尾，專挑肥美的魚身。”

　　劉八一似有所悟。

　　周銘接著吩咐：“這段時間，讓大夥抓緊生產玩具。另外，手錶組裝的事兒也別落下。”

　　只要紅標頭檔案一下來，手錶就能陸續在江城縣、江州市及其他地區的國營商店上架銷售。

　　周銘改變策略，決定大膽出擊，讓產品大批次上市。

　　他篤定，自己從拼多多及其合作工廠大批次採購商品，只需一兩週時間；

　　而地方上想要吃透技術、搭建生產線，沒個半年甚至三五年根本不行。

　　憑藉速度優勢，省上根本競爭不過他。

　　周銘預期，紅旗分廠與省上各大國營工廠最佳的合作模式，就如同紅旗分廠與江城縣國營機械廠先前的關係——分廠負責技術研發與核心產品生產（實際上是周銘從 2025年採購而來），其他工廠承擔組裝或簡易零部件加工工作，雙方各取所需、共享利潤。

　　不過，他深知做事得循序漸進，不能急於求成，所以打算先用手錶試水，觀察省上的反應。

　　何凱龍和廖程回到省裡，立即向領導彙報與周銘會談的成果。

　　省上領導十分滿意，生產問題解決了，產品定價和銷售權也牢牢掌握在省專業裝置廠手中，目標達成自然高興。

　　至於零部件在哪生產，領導並未過多在意。

　　更何況，何凱龍和廖程為了邀功，彙報時並未詳述，只簡單提及部分零部件由紅旗分廠生產，還強調這樣安排是為了支援周銘，這般說辭自然討喜。

　　在彙報周銘申請的紅標頭檔案事宜時，領導大筆一揮表示同意，並讓何凱龍、廖程牽頭擬定檔案。

　　一週後，由省工業、商業、機械、計劃委員會等多部門聯合下發的《關於支援江城縣國營機械廠紅旗分廠研發生產工業產品（含輕工業產品），同意紅旗分廠相關產品在全省供銷社及國營商店銷售意見的函》正式印發。

　　何凱龍隨即派人將紅標頭檔案送往紅旗分廠。

　　周銘也是投桃報李，讓貨車拉了100臺收音機的相關零部件送到了省專業裝置生產廠。

　　而且叮囑工人很抱歉的告知專業裝置生產廠那邊，說紅旗分廠裝置還在安裝除錯，產量還沒有完全恢復。

第290章 你要名我要錢

　　工人的這個解釋合情合理。

　　實際上，周銘手中有接近 10萬臺收音機的相關零部件，完全可以分分鐘將其全部拿出。

　　但既然他已告知何凱龍及省上領導裝置已拆除賣掉，那麼“恢復”裝置自然需要時間，突然拿出數萬個零部件反而顯得不合常理。

　　吳偉力親自在門口迎接紅旗分場來的工人，小心翼翼地命人接過裝著 100臺收音機零部件的木箱。

　　隨後，他吩咐廠副廠長好生款待這些工人，好酒好煙伺候，中午還帶他們去江州市國營大飯店飽餐一頓。

　　紅旗分廠的工人哪見過這般陣仗，不過是送些零部件，竟受此熱情招待，實在受寵若驚。

　　吳偉力立即召集廠裡的技術員，將送來的零部件分類排列，接著依照從紅旗分場獲取的圖紙進行組裝。

　　把省專業裝置廠生產的收音機外殼、電池盒等技術難度較低的零部件組合起來，一臺紅旗牌收音機便組裝完成。

　　吳偉力小心翼翼地裝上電池，開啟電源，搜尋電臺頻道。

　　當清晰的收音機節目聲外放出來時，他才長舒一口氣——紅旗牌收音機在省專業技術裝置廠總算能順利量產了。

　　然而，此時的吳偉力內心沒有絲毫興奮，反而被一股難以名狀的煩躁與鬱悶徽帧�

　　他望著佔地面積是紅旗分場數十倍的省專業技術裝置廠，無奈地苦笑。

　　他怎麼也沒想到，省上這麼多技術員，竟搞不定收音機零部件，最終還得依賴紅旗分場。

　　一想到省專業裝置廠折騰許久，到頭來不過是個生產外殼、負責組裝，毫無技術含量的勞動密集型工廠，他就滿心惱火。

　　不過，吳偉力心裡清楚，至少廠子如今滿足了省上領導的要求，讓領導能夠為紅旗牌收音機定價並確定銷路。

　　解決了這個關鍵問題，省專業技術裝置廠也算保住了。

　　因此，他格外重視第一批紅旗牌收音機的組裝工作，親自守在生產車間，緊盯每一條生產線，直到確認每臺收音機都安全無誤生產出來，才放心離開。

　　這第一批 100臺收音機，外殼底部不僅印有紅旗牌收音機的標識，吳偉力在請示領導後，還特意加上了“江陽省專業裝置廠”字樣——費了九牛二虎之力生產的收音機，當然要把廠子的名字標上。

　　收音機生產完畢，吳偉力馬上安排工人將每一臺都小心翼翼地包裝進精美的盒子裡。

　　隨後他親自帶著 10臺收音機到省領導那裡去，要把這個好訊息告訴省上的領導。

　　吳偉力這段時間也是詳細計算過。

　　只要周銘那邊的原材料供應得上，他們這邊的組裝和生產能夠開足馬力，預計不僅能夠滿足本省的產品需求，還能夠嘗試著在本省以外的國營商場銷售。

　　接下來的幾天，省專業裝置廠這邊可熱鬧了。

　　江陽省江州市一級的重要報社以及廣播臺都紛紛過來採訪吳偉力，並且探尋紅旗牌收音機的優點、先進性以及部分生產流程。

　　吳偉力早就把記者們要採訪的問題和答案爛熟於心。

　　面對著媒體的採訪，吳偉力侃侃而談。

　　他刻意把紅旗牌收音機的研發和生產推崇為省專業技術裝置廠近幾年來的重大技術進步。

　　並且誇獎了紅旗牌收音機體積小、訊號好、方便攜帶、質量好等諸多優點。

　　採訪結束之後，江陽省江州市各大報紙以及廣播臺反反覆覆報道著紅旗牌收音機。

　　紅旗牌收音機儼然成為了既時尚又方便的居家、結婚必備的硬體家用產品之一。

　　周銘在紅旗分廠也看到了訂閱的報紙上關於江陽省專業技術裝置廠研發生產銷售紅旗牌收音機的事情。

　　他倒是覺得無所謂，他又不圖這個名。