我用拼夕夕養活80年代 第146章

　　此時，他身著筆挺西裝，腳蹬鋥亮皮鞋，頭髮梳得油光水滑，整個人看上去人模人樣。

　　就這副行頭，要是去夜場，保準能吸引不少小妹妹的目光。

　　可要是穿著這身，一屁股坐進麵包車，被別人瞧見，那得多丟面子呀。

　　所以當週銘開車到蔣偉面前，招呼他上車時，蔣偉裝作沒看見周銘，還在那故作姿態地撫弄頭髮。

　　周銘沒好氣地罵道：“你 tmd上不上車？”

　　蔣偉這才磨磨蹭蹭地鑽進麵包車。

　　剛一上車，蔣偉就開始抱怨這車不行。

　　周銘二話不說，猛踩一腳油門，直接讓蔣偉閉了嘴。

　　很快，兩人便來到了蔣偉所說的那家價效比超高的工廠。

第221章 收購工廠

　　這家工廠確實是一家包裝廠。

　　工廠面積不算大，廠房約 200平方米，前後的長方形院子加起來大概 120多平方米。

　　關鍵是廠房裡的裝置一應俱全，不管是大型紙箱包裝，還是小型商品的塑膠、紙質包裝以及商標貼上等裝置都有。

　　以前，這家包裝廠主要服務於工業區的一些小企業，那些小企業做網商，需要包裝和發貨。

　　前些年，尤其是網購爆發的那幾年，這家包裝廠的生意相當不錯。

　　老闆不僅換上了大奔，還在江州市購置了幾套別墅。

　　但後來，隨著整個網購經濟的整體下滑，更重要的是江州市這邊大量中小企業外遷或破產倒閉，包裝廠入不敷出，連續幾年虧損。

　　再加上包裝廠老闆野心較大，前些年賺到錢後去投資房地產，結果資金深陷其中，別說利潤，連本錢都拿不回來。

　　無奈之下，他只能選擇將整個包裝廠整體轉租出去。

　　周銘和蔣偉走進廠房，蔣偉也大致給周銘介紹了一番。

　　蔣偉說道：“我之所以選中這家包裝廠，最根本的原因是，老闆劉天福在外面欠了一屁股債，債主們天天圍著他討債，他實在沒辦法了，急著把工廠出手，換點現金解燃眉之急。”

　　“工廠的所有資訊我都查過了，生產經營許可證都有，能直接過戶到咱們公司名下，環保等手續也齊全，裝置全都能用。”

　　“工廠租期還有三年，轉讓費包含了這三年租金，所以咱們不用太操心。”

　　“裝置到手就能馬上投入使用。我今天已經和老闆劉天福聯絡好了，一會兒我們可以去廠裡仔細看看，也能到辦公室好好談談。”

　　走進工廠，連個看門大爺都沒有，只有一條土狗趴在地上，看了周銘和蔣偉一眼後，也沒什麼反應。

　　工廠停產後，老闆連門衛都請不起，只能養條土狗來看守廠裡的裝置和原材料。

　　只是這土狗看起來也不是每天都有吃食，餓得瘦骨嶙峋的。

　　走進廠房，裡面還算乾淨，不同的包裝車間配備著不同的包裝裝置。

　　不過，工廠裡冷冷清清，一個工人都沒有。

　　但從生產裝置後面堆放的原材料和一些產品來看，這家工廠曾經輝煌過。

　　“哎喲，你們來了。”一個有點禿頭、個子較矮且身材胖胖的老闆劉天福，步履盤跚地走了過來。

　　能看出他臉上滿是憔悴，還帶著一身酒氣，也不知道他昨晚是因孤獨落寞獨自暢飲，還是為了業務出去陪客人了。

　　蔣偉立刻介紹道：“劉總，您好，這是我們老闆周總。”

　　“年輕有為啊。”劉天福說了一句之後，沒怎麼打量周銘，帶著兩人往前走，說道：

　　“我先帶你們看看車間和裝置。”

　　劉天福見過太多像周銘這樣年輕的創業者，有些確實有能力，但大部分是家裡有錢，想出來幹番事業。

　　然而，無一例外，劉天福認識的這類人創業大多都失敗了。

　　而且現在的經濟環境和前些年沒法比，前些年是網路經濟大爆發的時候，豬站在風口上都能發財，可這幾年，隨著一系列國內外經濟形勢的變化，網路經濟不像前十年那麼瘋狂了，再加上競爭對手增多，做商品包裝這一行，也就賺點辛苦錢。

　　當然，這些話劉天福肯定不會告訴周銘，他好不容易找到個接盤俠，要是把自己的底兒抖出去，那不是自己打自己臉嗎？

　　所以，劉天福現在看周銘，就像看到個香餑餑。

　　劉天福帶著兩人參觀工廠時，又展現出他身為老闆縱橫商場的口才，把自己的工廠誇得天花亂墜，什麼一個月買賓士、半年買別墅、一年實現財富自由之類的話都往外說。

　　劉天福說道：“我這工廠，你們一接手就能生產，馬上就能接訂單，保證能賺錢。”

　　“我的情況，蔣偉蔣總很清楚，我做包裝生意是賺過錢的，我之所以把這廠子賣掉，我也捨不得，可沒辦法，我在房地產上虧得太多了。”

　　透過這段時間在江城縣國營機械廠的工作，周銘對很多機械裝置都比較瞭解了。

　　裝置型號不同，作用不同，但機械之間本就有相通之處。

　　周銘這次主要觀察裝置能不能正常使用，要是裝置能用，就能極大降低成本。

　　他讓劉總開啟電源，隨意測試了幾臺裝置，發現裝置都沒問題，而且裝置銘牌上顯示的檢修日期也沒過多久。

　　工廠環境也不錯，位置不在大路旁，比較隱蔽，離自己的倉庫也近，在這兒搞生產簡直就是個天然的隱蔽場所。

　　劉天福看大家把工廠差不多看完了，說道：“兩位，要不到辦公室喝杯茶，咱們具體談談？”

　　來到劉天福的辦公室，周銘還以為劉天福要燒水給大家泡茶呢，沒想到他直接從辦公室椅子下面拿出兩瓶“康帥傅”茉莉花茶。

　　周銘仔細一看，確實是“康帥傅”，不是“康師傅”。

　　蔣偉問道：“劉總，您這廠房轉讓到底要多少錢？您給個招膬r，我們都是實在人，也是招膩碣I的。”

　　劉天福眼睛都不眨一下，說道：“這些裝置和場地你們都看到了，絕對沒問題，150萬。”

　　“我買這些裝置就花了好幾十萬，租廠房也花了不少錢。”

　　“這廠房當初就是個毛坯，你看現在我裝修得有模有樣，水電氣全通，佈局也非常合理，不管你們是繼續用我的裝置，還是安裝新裝置，都很方便。”

　　蔣偉覺得，這麼多裝置加上廠房，150萬還是能接受的。

　　就在蔣偉準備還價，少個十萬二十萬的時候，周銘低頭玩著手機說道：“80萬，劉總，您看 80萬怎麼樣？”

　　一聽到 80萬，劉天福一下子跳了起來，激動地說道：“周老闆，您還價可別開玩笑啊。”

　　“我這裝置和工廠，總投資不下 300萬，我已經是虧本轉讓給你們了。”

　　“80萬不行不行，80萬絕對不行！”蔣偉也覺得周銘說的 80萬，老闆肯定不會同意，畢竟這價格實在太低了。

　　他拿出手機，準備給周銘發訊息，讓周銘千萬要珍惜這次機會，這種便宜可不好佔。

　　周銘站起來說道：“劉總，我也知道您為這工廠付出了不少心血。”

　　“我一進門就看到了，工廠雖然沒生產，但裝置維護得不錯，廠房也挺乾淨，我挺滿意的。”

　　“我給出的這個價格很合理，您也清楚現在生意不好做。”

　　“現在小包裝廠到處都是，您的競爭壓力很大，所以您想把這工廠和裝置轉出去，還得碰上好時機、合適的人。我給 80萬挺合理的，希望劉總您好好考慮考慮。行了，蔣偉，咱們走吧。”

　　見周銘如此果斷，蔣偉也不好說什麼，懊惱地跟在周銘身後。

　　因為劉總在旁邊，他也不方便說話，打算等出去後再跟周銘說。

　　周銘剛走兩步，剛才還激動不已的劉天福，又是咬牙又隨後拍了下桌子說道：“周總，請留步，請留步。”

　　“這樣行不行？您招馁I，我招馁u，您再加一點，湊個 100萬，咱們今天就把合同簽了，您看怎麼樣？”

　　周銘轉頭說道：“這樣吧，給個吉利數字，88萬，您看看怎樣？”

　　“我覺得超過這個數，我也沒必要在這兒浪費時間了。”

　　蔣偉忍不住嚥了咽口水，88萬啊！

　　他又看了一眼劉天福，覺得劉天福肯定不會同意，畢竟這價格實在太低了。

　　沒想到劉天福雙目赤紅，咬牙切齒地說道：“行，88萬就 88萬。但我要求今天籤合同，今天付錢，今天辦手續。”

　　這下蔣偉對周銘佩服得五體投地，他立刻說道：“我那邊找了箇中介，能馬上幫咱們辦理工廠轉讓手續，今天就能辦完，手續費 1000塊我出。”

　　很快，周銘和蔣偉詳細盤點了工廠的資產，確認了裝置以及工廠的產權歸屬，之後立刻辦理了工廠轉讓手續。

　　手續辦理完畢，周銘也很爽快，直接給劉天福轉了 88萬。劉天福婉拒了周銘一起吃晚飯的邀請，急匆匆地離開了。

　　看到劉天福離開後，蔣偉滿頭大汗地說道：“明哥，您砍價也太狠了吧！88萬，人家要價 150萬我都覺得便宜了，您居然 88萬就拿下了。”

　　“您怎麼知道對方 88萬就肯賣呢？我還以為我夠精明瞭，沒想到您比我還厲害。這麼大一個廠子，還有這麼多裝置，他怎麼就願意 88萬賣了呀？”

　　周銘說道：“按常理，對方報價 150萬還算正常。關鍵是對方現在情況特殊，不按常理出牌。”

　　“你沒看到嗎？這個劉天福現在極度缺錢。”

　　“我們來的時候，他都小心翼翼的，還看看工廠外面有沒有人跟著。”

　　“這說明找他要債的債主肯定不少。”

　　“而且在和他談之前，我查過他的徵信以及他關聯企業的經營狀況。”

　　“他的徵信現在很差，準確地說，應該是上了失信名單。”

　　“他關聯的企業，沒有一家在正常經營，有些沒經營的企業還有很多風險提示，大部分都是債務糾紛。”

　　“這些都足以說明，劉天福現在處境艱難，急需要錢，而且是能有多少要多少。”

　　“他這工廠也只有碰到咱們這樣的人才能賣出去，不然就這麼掛著，一兩年都不一定能找到接盤的。”

　　“就算有接盤的，對方可能也就看中他的場地，對裝置根本不感興趣，說不定連 80萬都給不到。所以，遇到咱們，是他的幸摺！�

　　蔣偉說道：“看來以後得多向明哥學習，談判前得多瞭解對方的實際情況，這樣才能掌握主動權。”

　　蔣偉接著問：“那行，明哥，咱們拿下這廠子了，下一步怎麼辦？”

　　周銘已經聯絡好了拼夕夕上一家銷售收音機的店家，一口氣購買了 1萬臺收音機。

　　由於要貨量極大，把拼夕夕的商家嚇了一跳。

　　好在對方是工廠直接發貨，一番討價還價後，商家決定以每臺 8塊錢的利潤賣給周銘 1萬臺收音機，也就是 8萬塊錢。

　　同時，按照周銘的要求，這 1萬臺收音機不貼商標、不包裝，直接以裸機的方式咻數街茔戇@邊。

　　所以，周銘下一步的工作，就是立刻對這 1萬臺收音機進行包裝和貼牌。

　　88萬搞個廠，肯定不是小打小鬧，是要幹大事！

　　現在工廠裡還有很多裝置用不上，不過周銘也不著急，以後用得到這些裝置的時候多著呢。

　　像電視機、冰箱、洗衣機等 80年代最時興的家電，都可以採用這種方式，把 2025年的產品傾銷到 80年代。

　　但飯要一口一口吃，貨要一步一步賣。

　　要對收音機進行包裝和貼牌，肯定得招人，總不能讓蔣偉一個人慢慢幹。

　　所以，周銘安排蔣偉，下一步就是招募工人。

　　就在蔣偉準備把招募資訊釋出到工業區的人力資源公司時，又被周銘攔住了。

　　周銘問蔣偉：“你準備讓人力公司幫忙招工人？”

　　“對啊，人力公司資源多些，雖然招一個工人要收幾十塊錢手續費，但我覺得這錢花得值，省得我們去人力市場一個一個找。”蔣偉說道。

　　周銘說：“讓人力資源公司代勞招人沒問題，但你看看你寫的條件。”

　　蔣偉說：“我寫的條件沒問題啊，大學專科以上文憑，身體健康，我這要求已經很低了好不好？”

　　蔣偉還得意地說：“現在最便宜的就是大學生，你現在找農民工，一天得好幾百塊錢呢。”

　　“但找大學生，一個月兩三千塊錢，甚至給最低工資，只要給他們買社保，他們就歡歡喜喜地來了。”

　　周銘無奈地說：“你還打算長期僱傭？我跟你說，就招那些自己有社保、在家務農閒得沒事出來打零工的人，按日結給錢，幹完活結賬走人，讓咱們這邊人員流動性大些。”

　　“本來咱們這工作難度不大，很好上手，流動性大些更好。”

　　周銘之所以希望人員流動性大，一是節約成本，畢竟打零工不用承擔社保，幹多少給多少錢；

　　二是更重要的原因，他不想讓工人長期待在這裡，他這一批貨是要賣到 80年代的，不是賣給拼夕夕的。

　　要是相關部門來查資料，周銘這邊請的都是臨時工，具體在廠裡幹了什麼，相關部門也無從知曉。

第222章 女孩子最寶貴的禮物

　　蔣偉完全按照周銘的要求開展接下來的工作。

　　他沒去正規的人力市場，而是跑到工業區其他廠，找到那些做臨工的大媽，讓她們幫忙，第一批先找 10個工人。

　　周銘說得果然沒錯，這些打零工的大爺大媽，不僅不用買社保，用工方式也極為簡單，一日一結，甚至都不需要籤合同。