作者：咬文嚼紙
周銘給了蔣偉一個眼神，蔣偉立刻拿出手機給李老闆發了個簡訊。
黃傑的辦公室，黃傑給周銘和蔣偉倒了一杯茶水。
他笑著說道：“小偉，周銘，咱們的合作還是很愉快的呀，你看今天我的貨款還是很爽快地就結給你們了，咱們後續還會有更多的合作嘛，這裝置你們怎麼退回來了，是有故障嗎？”
周銘說道：“我們也非常開心能夠和黃總有這段合作，但你也知道現在的人工費一直居高不下，後續我們可能準備調整一下。”
黃傑又問道：“二位有什麼想法，都可以和我說一說，只要在這個行業，咱們都可以相互合作嘛。”
蔣偉就不客氣了，他說道：“黃總和我們的愛好還真的是比較相同呢，我們比較喜歡做慈善，黃總也喜歡做慈善。也不知道，黃總給名山敬老院送了什麼禮物過去？”
周銘也懶得廢話了，人都被跟蹤了，沒報警，已經算是對黃傑很客氣了。
他說道：“黃總，咱們來日方長。”
看著周銘和蔣偉離開了辦公室，黃總的臉色非常難看。
王剛走過來說道：“黃總，咱們以後就不合作了？”
黃傑罵道：“合作，還合作個屁。前段去敬老院，是人家挖個坑等著我們跳呢。”
此時此刻的黃傑其實是有些後悔的，和蔣偉、周銘合作，自己雖然少賺一點，但至少能夠在這個行業立足。在成本卷得飛起的 2024年年底，他想要再佔這麼大的便宜，幾乎是不可能的了。
而在工廠門口，李洪濤心領神會將車停在旁邊，等著蔣偉和周銘。
兩人上車之後，李洪濤將兩人帶到了茶館。
一番寒暄之後，李洪濤也很直接地說道：“能夠認識二位的確是我的榮幸，不過我手裡面的訂單今年就收尾了，國內外的環境都不太好，現在做什麼虧什麼，準備先觀察一下情況再說。現在我們行業的人都是在做減法，而不是做加法。”
周銘和蔣偉對望一眼，似乎在說：出師未捷身先死。Tmd剛剛準備大幹一場，結果整個行業都不行。
周銘說道：“李總，我始終是認為，這個行業是肯定存在的，大環境不好只是因為成本和銷售端的定價問題。如果我們把成本做得足夠低，我相信還是有市場的。線徑為 5毫米的壓力彈簧五六塊錢一個，大家都叫它牛夫人，但如果價格降低到兩塊錢一個，那就是小甜甜了。我們有信心做到這個價格。”
“什麼！”李洪濤震驚了。
第166章 不是我說，這個行業都要被我給卷死
現在和周銘接觸的時間不多，但李洪濤覺得自己看人還是很準的。
在周銘的身上，有一種很特殊的氣質，和他接觸過的所有老闆都不一樣。
沒錯，李洪濤覺得，周銘的身上有一種書生氣。
這種氣質，讓人覺得可靠和值得信任，不像是黃傑，嘴上說話非常漂亮，實際背後使陰招一個接著一個。
這樣的年輕人，和自己又沒有直接的競爭關係，甚至還能夠幫自己搞定廉價的彈簧，李洪濤還是準備幫一把。
李洪濤拿出手機之後點開一家公司的網站，說道：“這是韭菜公司江州分公司。”
“它最近正在招標，內容就是普通碳素鋼 5毫米線徑的彈簧，這個彈簧會用在汽車的座椅上，招標的數量是 200萬個，限價 750萬元。”
“我和分公司的一個副總關係還是比較好的，我可以給他打個電話，讓你們也去報名投標。韭菜公司一直以來壓價都比較狠，這個限價其實就是 5毫米線徑彈簧的市場價，至於怎麼投標、你們怎麼做能夠賺錢、能不能夠中標，這件事情我就無能為力了。”
李洪濤喝了一口茶之後說道：“你也知道現在的大環境，你最優秀，不一定你能夠中標，但如果你的關係不錯，加上你足夠優秀，那你中標的機率就很大了。”
周銘很快在腦子裡面計算成本。
根據蔣偉這段時間拿到的情報，他能夠拿到碳素彈簧鋼最低的價格是 5000塊錢一噸，如果數量多一些，價格還能夠低到 4800塊錢一噸。
而一噸彈簧鋼在工藝條件成熟的情況下能夠生產 8000個彈簧，那麼生產 200萬個彈簧就需要 250噸。
就算以 5000塊錢一噸鋼材計算，那麼每個彈簧的材料成本是 6毛2分5，生產 200萬個彈簧，材料成本是125萬。
周銘的手裡面有 15個知青，如果只幹大米飯和白麵，多吃蔬菜，一個星期吃 1 - 2次肉，那麼一個月的人工成本大概是 3200塊錢。
而初級自動卷簧機的價格是 5萬塊錢一臺，購買 10臺的價格是50萬。
如果以自動卷簧機生產彈簧，讓知青們 3班倒，以每天每臺機器工作 22個小時計算，那麼生產 200萬個彈簧大約需要 20天。
如此，材料成本是125萬，生活成本假設就是 3200塊，裝置的成本是50萬，大約等於 175.32萬，折算成每個彈簧的成本就是大約 0.88元。
心中有數之後，周銘站起來給李總倒了一杯茶說道：
“濤哥，我們認識的時間不長，但是濤哥做事我很佩服。”
“在行業裡，濤哥你就是風向標，就是領頭羊，還希望濤哥能夠提點提點我們。我初入這個行業，不知道水深水湥拖胝垎栆幌聺纾绻虏朔止疽袁F價 750萬招標，那麼平均每個彈簧的限價是 3塊7毛 5，以濤哥對這個行業的瞭解，最終它的中標單價應該是多少？”
周銘這一杯敬茶讓李洪濤很是舒服，他知道這個生意可以談。
李洪濤說道：“韭菜牌汽車每年的銷售數量大概是 300萬到 400萬臺，目前是國內銷量最高的汽車廠商。”
“再加上它銷售的這些汽車之中，低價的汽車非常的多，所以它對成本的控制非常的嚴格。”
“如合資品牌 bba大部分都會把自己的座椅外包，但是韭菜公司不一樣，它的低端車型，所有的汽車座椅都是自己做的。因此根據前些年的資料來看，中標金額單價不會超過 2塊2。”
李洪濤非常無奈地說道：“這個單價，給成本控制力特別強的大型公司才做得出來，小公司基本被排除在外了。以黃傑那邊為例子，他都不敢接這個單，因為他的 5毫米線徑彈簧成本，最起碼都是 2塊 8元起步，大部分還是三塊錢。”
李洪濤似笑非笑，看著周銘說道：“2塊2毛錢價格你能做出來？”
周銘分析著，2024年成本控制得非常好的彈簧廠，每臺機器的工作時間絕對達不到 22個小時，能夠有 16個小時就非常不錯了，而且 15名工人肯定不夠，至少得 30名工人，實行 3班倒。
按照每個工人每個月開 6000塊錢的工資來計算，那一個月單純的工資成本就是 18萬，再加上吃飯住宿等生活成本，一個月少說也得 5萬塊錢左右。
這還沒有計算辦公室以及後勤人員的成本。
此外在這種經濟環境之下，大型的企業開辦工廠，不可能是買地建廠房，一般都是租廠房，300平米的廠房，一個月的租金少說也得 1萬塊錢。
其中電費也比較貴，就算單臺裝置每天生產 12 - 16小時，每月工作 26天，總裝置功率約為 200千瓦，每月裝置執行時長約為 312 - 416小時，以工業用電每度電 0.8 - 1元計算，每個月的電費也在 7 - 8萬塊錢。
反之周銘那邊的機械廠堆場，電不要錢，住宿也不要錢，工廠也沒有任何的租金。
關於電費的問題，周銘也研究過，按照要求工廠也是要繳納電費的。
但江城縣有好幾個煤礦，優質的燃煤都外銷了，而不少劣質的燃煤都用來本地發電。
江城縣有很多大大小小的火力電廠，所以江城縣的國營工廠、機關單位，大部分只是象徵性的繳納一些電費。
而且周銘這邊本來就要研究機床，要搞生產，所以用公家一些電，縣機械廠也不會追究的。
這樣算下來，就算是一家普通的工廠，把成本控制得再嚴格，那麼其生產成本也會比周銘這邊多 31萬。
老闆還要賺錢，還要打點關係，老闆實際的成本應該是每個彈簧在 1塊 8左右。
特別是要想中標，那肯定得打點韭菜公司上級領導的關係，以周銘的瞭解，最起碼是 30個點子，也就是投標價格的 30%。
這就是這個社會的現狀，無論是你做建築行業，還是做加工產品生產，你要想接大訂單，你不出血是根本不可能的。
有一些所謂的掮客，那就是和領導的關係比較好，左右上下通吃，串生意，吃了原告吃被告，所以會賺的盆滿缽滿。
周銘準備報的單價成本就是 1塊 8。
這樣算下來如果這個訂單能夠吃下來，那麼總利潤能有個 180萬左右。
他報這個價格，他相信沒有人能夠破，除非這些老闆都不想活了，都不想賺錢，用愛“發電”。
所有的思路理清楚之後，周銘笑著對李洪濤說道：
“濤哥，你看這樣行不行？我會報一個單價比 2塊 2更低的價格。就像濤哥說的那樣，你的產品最優秀，但你不一定能夠中標，如果你和甲方公司的關係好，再加上你的產品足夠優秀，那你肯定能夠中標。我再按照我所報價格 40%給濤哥你提成算是介紹費，這 40%濤哥你想怎麼用都行，但就是希望濤哥你幫我打點韭菜公司上級領導的關係。”
其實周銘想著，這邊單純的人工成本優勢其實並不明顯，也就節約了 30萬左右，只是他的野心不大，只想把這個訂單吃下來，所以對自己的利潤要求也不高，能夠有個幾十百把萬就行了。
要想更多地節約成本，那就得讓原材料也在 80年代購買。
生產彈簧的碳素鋼，周銘還真的在 1980年代瞭解過，江州市國營鋼廠就有生產這種碳素鋼的，價格是 800塊錢一噸。
800塊錢一噸，在 1980年還是屬於高價了，畢竟 1980年普通產業工人的工資也就 35 - 40塊錢，那麼 250噸就是 20萬。
但是要想在 80年代籌集 20萬的資金，也不是一個輕鬆的工作，這件事情只能慢慢來。
先把訂單接下來，再看看有沒有機會在80年代搞錢搞原材料。
20萬，如果成規模倒賣一些2024年的產品，應該能夠很快賺到!
李洪濤聽了周銘的報價之後，情不自禁嚥了一下口水。
行業內一般是 30個點子的提成，李洪濤如果作為介紹人，可能最多吃 2 - 3個點子，現在周銘直接給他 40個點子，讓他自己咦鳎@可是大生意呀。
第167章 能不能吃香喝辣的就看這一搏
李洪濤喝了一口茶水之後，思索片刻便說道：“我還是剛剛那句話，你們投標的事情，我可以幫幫忙，投標的格式規範和要求什麼的，我可以想辦法幫你們把資料拿到。但是你們中不中標這一次，我可做不了主，畢竟現在都是符合規矩和要求的嘛。”
這下蔣偉著急了，Tmd40%的抽成呀，相當於李洪濤啥都不做，動動嘴皮子、跑跑關係、喝喝酒，就能夠拿 40%，就算是從其中收 30%送給韭菜公司的高層，那也還有 10%的利潤。
而他們這邊還得累死累活地生產彈簧、協調生產原材料、購買機器裝置等等。
蔣偉就要著急站起來說什麼，卻被周銘一把給拉住。
蔣偉就是太沖動了，反而是周銘在 80年代和公社以及縣城的那些領導打過交道，知道有些東西大家心領神會就行了，也不可能在茶桌上把事情給擺清楚。
夏國人就是這樣，再親密的關係，再肯定的事情，也不會當著你的面，拍著胸口跟你說一定能夠保證。
但周銘相信以李洪濤現在的態度，以及 40%抽成的誘惑力，李洪濤一定會全力以赴，這一次他的投標應該能夠中標。
雙方又聊了聊國際局勢、經濟環境等等，很快就到中午了。
周銘和蔣偉又請李洪濤在江州市惠東大飯店吃了午餐之後，這才道別。
見李洪濤坐車走了，蔣偉這才著急地說道：“銘哥，這孫子到底是什麼意思呀？又不說答應，又不說不答應，40%的抽成這可不是一個小數字呀。咱們中午又請他吃大餐，還請他喝了五糧液，這些投資到底值不值呀？”
周銘笑著說道：“今天就是因為李總過來，所以咱們才能夠順利的拿到貨款，28萬的貨款，再怎麼說也得請他吃頓飯，所以今天這頓飯不虧。至於你說他到底答不答應我們的條件，那我問問你，你明天什麼時間點拉屎？”
蔣偉“啊”了一聲說道：“我咋知道我什麼時間拉屎？”
周銘點點頭說道：“李洪濤也就這個意思，他也不知道什麼時間拉屎，但是他一定會拉屎。”
蔣偉罵了一聲：“我去，銘哥你的意思是說他同意了？”
周銘說道：“同不同意我不知道，但是別人至少給我們指了一條道，讓我們有投標的機會。不然你真的以為投標公告掛在網上，你想投標就投標？有些陷阱對方不跟你說，你就算是把標書送過去，初審都會給你篩下來。”
“接下來你的任務非常的重！”周銘這一下的表情變得嚴肅起來。
“第一件事情，找一個好一點的中介公司，按照李總髮過來的要求做一下標書。我們的單價就是 1塊8，你把握到這一點就行了，讓對方做標書的時候，單價這一欄不要讓對方知道，這一欄由你自己來寫。”
無論蔣偉是透過什麼關係去江州大學念研究生的，但他至少是研究生，腦子也不笨，做個標書應該沒問題。
“1塊8？”蔣偉震驚了，“這麼便宜，咱們能夠賺錢？”
周銘笑著說道：“我不是已經算過能賺錢了嗎？這幾天你有事沒事的，就請李洪濤吃吃飯、喝喝酒、洗洗澡。”
“前段時間別人把你當大爺伺候，這段時間你得把別人當大爺伺候，如果有機會，就和韭菜公司的高層見一面，也吃吃飯、喝喝酒，聯絡聯絡感情。”
吃飯喝酒這種事情周銘不擅長，酒精嚴重過敏，所以這種工作就交給蔣偉去做比較妥當。
“第二件事情就是購買裝置。你先把裝置供應商聯絡好，我大概瞭解了一下，咱們準備購買 10臺自動卷簧機，單價應該在 5萬塊錢左右。一定要注意，買裝置的錢，不要在乎多花，一定要買質量好的大品牌，先把供應商聯絡在那裡，只要咱們一中標，合同一簽訂就立刻買裝置。”
蔣偉急忙地說道：“可是……”
話沒說完，被周銘打斷了，周銘說道：“我知道你要說，可是咱們的錢不夠。”
“相關的政策我已經研究過了，你也可以瞭解一下，針對咱們這種研究生自主創業的，可以找江州市相關部門申請貸款，最高能夠貸 50萬。”
“所以裝置的 50萬，我們可以貸款購買。”
“當然如果你能夠找到租賃裝置的地方，咱們租裝置使用，那是最好的。”
“我建議是租裝置使用，按照我們生產的工期，這一批彈簧生產完畢之後大概就一個月左右，咱們租一兩個月，應該要不了多少錢。”
沒有誰願意一直吃紅薯和玉米，還是想吃大白米飯。
周銘也不想一直做彈簧，只是想從中撈一筆，有一定的原始積累之後，去做利潤更高的行業。
周銘接著說道：“第三件事，也是現在最麻煩的就是原材料的錢。”
“今天收到的 28萬我全部給你，你把其中一部分當活動經費，一部分當生活費，另一部分準備原材料的錢，但是你得把賬給我記清楚，你要記住，這是公司的錢，可不是你自己的錢。”
“合同簽訂之後，我會爭取一下韭菜公司要一部分預付款，咱們能夠先把產品給啟動起來、生產起來，那後面就好說。”
周銘把銀行卡遞給了蔣偉，兄弟之間，很多話就不必多說了。
蔣偉也感受到了自己身上的責任重大，他雖然沒管生產，但是生產前的各種前期事情都是他在做。
蔣偉很認真地說道：“放心吧，銘哥，你交代的事情我一定辦好。”
周銘準備去學校一趟，他拍了拍蔣偉的肩膀說道：“別的事情我都不擔心，就擔心你管不住你的下半身。”
“前段時間楊倩都還給我發微信，問你這幾天怎麼都消失了。感情的事情，你自己把握，我不多說。”
“行了，我回學校說說論文的事情，你這邊抓緊時間，咱們兄弟倆未來一年，到底是吃糠喝稀，還是吃香喝辣，在此一搏。”
安排完這件事情之後，周銘先回到學校。
回學校的目的有兩個。
第一個是向孫畜牲提交開題報告。
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