作者：宅屬性5
他不傻。
對方其實根本沒有必要跟他解釋這些。
畢竟人家成立公司與否，跟他沒有一毛錢的關係。
然而語言的藝術就體現在這裡。
看似不經意的一句話，卻讓張橫瞬間陷入了被動的境界。
對方之所以告訴他這個，無非就是想要說。
你看，我們這收入十分可觀，連公司都成立了。
所以這次合作，對於我們而言根本無關緊要。
當然，張橫不確定阮清是不是有警告他不要覺得自己是大公司來的，就擺譜的意思。
談判尚未開始，張橫就感覺今天恐怕不會那麼順利了。
想到這裡，張橫有些尷尬的笑了一下。
這時候，他忽然有些羨慕旁邊的王天奇了。
這傻小子到現在恐怕還什麼都沒聽出來呢吧~
“阮經理，來之前我訂了酒店，你看...”
無奈，張橫只能甩出洽談合作慣用的伎倆。
吃飯、喝酒，籤合同。
一條龍的合作。
然而他話音剛落，對面阮清就笑著搖搖頭。
“抱歉張先生，我們這邊還有些事情要處理，咱們不放直接談合作吧，吃飯的事情就免了。”
沙發上，張橫迎上阮清那淡然的目光，心中無奈的嘆口氣。
這個女人又來了。
這話的潛臺詞就是我們很忙。
咱們直接談合作，不要想其他的事情。
不要耽誤我們賺錢。
而且對方在客觀上已經佔據了主動。
對方這是明擺著告訴他，單單就這個合作而言，他們可有可無。
反倒是自己這邊，急需這次合作。
想到這裡，張橫整理了一番心情。
“是我冒昧了。”
說著，張橫從自己的公文包裡取出一份檔案放到面前的桌子上。
然後手輕輕一推，將其推到阮清面前。
“阮經理，我們之前瞭解過貴公司與新百倫和疊紙網路科技有限公司都有過合作。”
“事實證明，產品+盲盒的銷售方式很成功。”
“所以這次我們做了一個企劃，希望跟貴公司達成合作。”
聽著張橫的話，阮清輕輕看了一眼茶几上的檔案。
不過她並沒有急著去拿檔案。
而是絲毫不為所動。
張橫見狀，心中感覺更加棘手了。
“阮經理，你也知道我們雪花啤酒連續五年霸佔國內啤酒行業的銷售第一的寶座。”
“而貴公司的盲盒又是十分新穎的產品。”
“如果我們雙方合作的話，無論是對於貴公司還是對我們雪花來說都是雙贏的結果。”
張橫是真的有些急了。
甚至他看著阮清那淡然的表情都開始自我懷疑了。
是不是他多慮了？
是不是對方從一開始就沒有合作的意思？
只是很快，張橫就強迫自己的冷靜下來了。
對方肯定是有合作的念頭的。
否則，對方也不會跟他們見面了。
對方之所以這麼表現，無非就是想要在這次的合作中佔據主動。
以此來獲取更多的利益罷了。
果然，張橫話音剛落，阮清就開口了。
“貴公司的雪花啤酒的確佔據市場份額很大，不過...”
說到這裡，阮清抬眼看了張橫一眼。(chad)
表情有些意味深長，眼神中更是帶著一絲早已看透一切的味道。
“不過據我所知，其他幾家公司貌似咬的很緊吧。”
阮清雖然不太瞭解啤酒行業。
但是一法通萬法通。
所謂的商業，不管那個行業其實都大差不差。
龍頭看似風光，但是壓力也只有自己知道。
畢竟下邊無時無刻都有人盯著他們，想要取而代之。
果然，阮清話音剛落就看到張橫臉色微微一變。
雖然對方隱藏的很好，但是哪裡逃得過阮清的眼睛。
看著張橫如此表現，阮清表情變得更加耐人尋味了。
“另外，如果我沒猜錯的話，啤酒的銷售旺季應該是夏季吧。”
“現在夏季剛過，天氣逐漸變得涼爽起來。”
“讓我猜猜...”
不知道有意還是無意，阮清每一句話都直奔張橫要害而去。
讓張橫的臉色一變再變。
看的旁邊陸銘都有些替這個中年人感到悲哀了。
阮清看著張橫，手拿把掐的說道：
“貴公司為了保證夏季啤酒的供應，生產計劃應該做的很足吧。”
“所以現在旺季過去了，應該積壓了不少的庫存。”
“所以貴公司迫切需要將這筆庫存處理一下。”
聽到這話，張橫一臉的頹廢。
肩膀更是直接跨了下來。
“阮經理真是...料事如神。”
張橫苦笑一聲。
從剛才一進門，他看到阮清的第一眼就知道這個女人很厲害。
但是他萬萬沒想到這個女人如此聰明。
短短几分鐘的時間，就將他們目前的處境給猜了個七七八八。
這種商業嗅覺真的是太可怕了。
也難怪陸銘一進門就十分放心的將合作的談判交給了阮清。
現在看來，自己終究還是小覷了對方啊。
“既然阮經理都知道了，那我也不賣關子。”
張橫思索了一下，咬咬牙說道：“我可以做主，以低於市場兩成的價格給出售雪花啤酒，如果你們能大量購入的話，我還可以請示總部，進一步讓利。”
低於市場兩成的價格，這是張橫能給出的極限了。
這個價格也是來之前公司高層給他的底線。
如果還想繼續壓價的話，那就不是他能決定了。
只能請示公司高層了。
張橫見阮清早已摸清了底細，索性直接丟擲了底牌。
他本以為對方會答應。
最不濟也會考慮一下。
然而讓他怎麼也想不到的事，阮清直接搖搖頭。
“張先生不妨直說，現在這個時候處理啤酒的廠家不止你們雪花一家。”
“盯上產品+盲盒這個銷售方式的，你們同樣不是第一個。”
“實際上從昨天開始就有人找過我們談合作，對方給出的價格是低於市場價三成。”
三成？！
聽到這話，張橫一下子從沙發上站了起來。
這個價格也太離譜了！
“阮經理，這個價格也太低了，絕對沒有人願意這樣出售自家啤酒的。”
阮清聽到這話，莞爾的看著張橫，沒有多說什麼。
啤酒的利潤空間其實很大的。
別說是市場價的七成了。
哪怕是五成，廠商也有的賺！
這一點兒，阮清清楚，張橫更加清楚。
張橫看到毫無反應的阮清，最終還是猶豫了。
思索了約莫一分鐘的時間之後，他看著阮清問到：
“阮經理，不知道你們最多能吃下多少啤酒？”
張橫已經打定了主意。
如果對方能吃下超過兩億升的啤酒，他就跟總部請示。
如果低於兩億升，他就一口咬死八成價格。
至於最後能不能合作，那就看天意了。
聽到這話，阮清剛想說什麼，卻被一邊陸銘擺手制止了。
張橫見狀，疑惑的看向一邊的陸銘。
這個年輕人從一進門開始，出了打了個招呼之外，全程都靠在沙發上充當一個旁觀者。
現在卻插手，這是要做什麼？
不等張橫想明白，只聽到對方說道：
“你們有多少庫存？”
張橫愣了一下，隨即有些懵逼的說道：“差不多十億升。”
上一篇：高武盗神家的盲眼剑娘
下一篇：返回列表