作者：何人叫朕
“非洲地區……”
“雖然消費能力一般，但市場潛力大。”
“咱們要針對不同市場……”
“制定不同的營銷策略。”
……
三月底。
許成梁親自帶隊前往廣州。
考察場地。
廣州。
中國出口商品交易會會場。
許成梁站在空曠的展廳裡。
環顧四周。
“這地方……”他感慨道，“真大啊。”
“是啊。”劉建國也點頭，“至少有幾萬平米。”
“咱們的展位在哪兒？”許成梁問。
“在那邊。”組委會的工作人員指著核心展區，“三號展廳A區。”
“位置很好。”
“太好了。”許成梁滿意地點頭。
“對了……”他看著工作人員，“展位佈置有什麼要求嗎？”
“沒有特別要求。”工作人員說道，“但建議您做得大氣一點。”
“國際化一點。”
“好。”許成梁記下了。
……
回到京城。
許成梁召集設計團隊。
“展位設計必須大氣國際化。”他說道，“既要體現中國特色……”
“又要符合國際審美。”
“明白。”設計師點頭，“我有個想法。”
“您說。”
“咱們可以用紅色和金色作為主色調。”設計師拿出草圖，“紅色代表中國。”
“金色代表尊貴。”
“然後……”他又指著草圖，“背景牆用中英文展示企業介紹和技術優勢。”
“旁邊放個大螢幕，迴圈播放生產線咦饔捌！�
“還有……”
“三輛崑崙轎車一字排開，用射燈照著。”
“營造高階大氣的感覺。”
“不錯不錯。”許成梁滿意地點頭，“就按這個方案來。”
……
四月中旬。
廣州。
第十三屆中國出口商品交易會開幕。
京城第二汽車廠的展位。
位於核心展區。
三輛嶄新的崑崙轎車一字排開。
在燈光照射下熠熠生輝。
背景牆用中英文展示著：
“京城第二汽車廠——中國汽車工業的驕傲”
“崑崙轎車——純國產高階轎車”
“自動化技術服務——提升工業效率的利器”
旁邊的大螢幕。
迴圈播放生產線咦饔捌�
焊接、噴漆、組裝……
一道道工序，有條不紊。
“我的天……”劉建國站在展位前，激動道，“這效果……”
“簡直了！”
“是啊。”孫小明也點頭，“咱們這展位，在整個展廳都是最亮眼的。”
“那當然。”許成梁笑道，“咱們可是花了大價錢的。”
“對了……”他看向團隊成員，“大家準備好了嗎？”
“準備好了！”
“那就……”許成梁深吸一口氣，“開始吧。”
……
開幕第一天。
上午九點。
展廳大門開啟。
潮水般的人群湧入。
國外客商、貿易商、採購商……
各種膚色、各種語言。
熱鬧非凡。
許成梁站在展位前。
微笑著迎接每一位客人。
“Hello， welcome to Beijing Second Automobile Factory.”
“Thank you.”
一位西裝革履的外國人走過來。
“這是……崑崙轎車？”他用不太流利的中文問。
“對。”許成梁笑道，“純國產高階轎車。”
“哦？”外國人眼睛一亮，“能介紹一下嗎？”
“當然。”許成梁帶他走到車前，“崑崙轎車採用獨立研發的發動機。”
“最大功率120馬力，最高時速140公里每小時。”
“而且……”他拍了拍車身，“車身採用高強度鋼板。”
“安全效能優異。”
“內飾呢？”外國人又問。
“內飾採用真皮座椅，實木方向盤。”許成梁開啟車門，“您可以進去看看。”
“好。”
外國人坐進車裡。
摸了摸座椅，轉了轉方向盤。
“不錯……”他點頭，“很舒適。”
“價格呢？”
“出口價每輛八千美元。”許成梁說道。
“八千？”外國人愣了一下，“這麼便宜？”
“對。”許成梁笑道，“咱們的價格比歐美同級別轎車低三成。”
“但質量不輸。”
“厲害……”外國人豎起大拇指。
“我來自巴基斯坦。”他遞過名片，“我們政府想採購一批公務用車。”
“不知道你們能不能供貨？”
“當然可以。”許成梁接過名片，“請問您需要多少輛？”
“先訂五十輛吧。”外國人說道，“如果質量好……”
“以後還會追加訂單。”
“沒問題！”許成梁激動地握住他的手，“咱們籤合同吧。”
“好！”
……
上午十點。
又一位客人走過來。
這次是個華裔面孔。
“您好……”他用流利的中文說，“我來自新加坡。”
“是一家貿易公司的負責人。”
“您好您好。”許成梁連忙握手。
“我對崑崙轎車很感興趣。”華裔商人說道，“想在東南亞地區做總代理。”
“不知道可不可以？”
“當然可以！”許成梁眼睛一亮，“請問您有什麼具體要求？”
“首先……”華裔商人想了想，“我需要獨家代理權。”
“東南亞地區，只能我一家賣崑崙轎車。”
“其次……”
“我希望拿到最優惠的價格。”
“畢竟我要承擔倉儲、物流、售後等成本。”
“沒問題。”許成梁點頭，“這些都可以談。”
“那太好了。”華裔商人笑道，“咱們找個地方詳細聊聊？”
“好好好。”
……
中午十二點。
展位前已經圍了一大圈人。
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