作者：何人叫朕
“不錯。”李團長點頭。
“我們化工廠拿到了兩單，訂單金額十萬美元。”化工廠的李副廠長說道。
“我們輕工廠拿到了四單，訂單金額二十萬美元。”輕工廠的王副廠長說道。
一個個企業代表陸續彙報。
有的報喜，有的報憂。
有的拿到了不少訂單，有的一單都沒拿到。
李團長邊聽邊記，臉上的表情時而欣慰，時而皺眉。
終於輪到許成梁了。
“許廠長，你們機械廠呢？”李團長問道。
許成梁站起身，不緊不慢地說道：“我們機械廠今天拿到了二十三單，訂單金額……八十二萬美元。”
話音剛落，會議室裡一片寂靜。
所有人都瞪大眼睛，不敢相信自己的耳朵。
八十二萬美元？
一天？
“許廠長，你再說一遍？”李團長也愣住了。
“八十二萬美元。”許成梁重複道，“我們的產品很受外國採購商歡迎，尤其是電磁爐和電熱毯。”
“天哪！”趙建國驚呼，“八十二萬美元，那得多少人民幣？”
“五百多萬。”有人接話道。
會議室裡頓時炸開了鍋。
“太厲害了！”
“一天就拿了五百多萬的訂單？”
“咱們整個代表團加起來也沒這麼多啊！”
李團長激動得站起來，走到許成梁面前，緊緊握住他的手。
“許廠長，你們機械廠真是為京城爭光了！”
“李團長過獎了。”
李團長拿起筆算了算。
“今天咱們京城代表團總共拿到了……一百五十萬美元的訂單。距離一千萬美元的目標還差八百五十萬。”
他頓了頓，繼續說道：“不過今天才第一天，後面還有兩天時間。只要大家繼續努力，肯定能完成任務！”
“李團長。”許成梁舉手說道，“我覺得咱們不僅能完成任務，還能超額完成！”
“哦？”李團長來了興趣，“許廠長有什麼高見？”
“今天有很多客戶跟我說，明天還要來。”許成梁說道，“而且今天只是第一天，很多客戶還在觀望。等他們看到咱們的產品質量好、價格實惠，肯定會下單。”
“有道理。”李團長點頭，“那咱們就再接再厲，爭取拿更多訂單！”
“是！”
會議結束後，大家陸續離開。
許成梁帶著張遠、劉建國幾個人回房間。
“許廠長，咱們要不要也開個會？”張遠問道，“討論一下明天的策略？”
“正有此意。”許成梁點頭，“把老梁、老周也叫上。”
幾分鐘後，五個人聚在許成梁的房間裡。
許成梁坐在椅子上，翻開筆記本。
“今天咱們幹得不錯，但明天不能鬆懈。”他說道，“我覺得咱們還可以改進幾個地方。”
“許廠長您說。”張遠拿起筆準備記錄。
“第一，演示要更豐富。”許成梁說道，“今天咱們只演示了煮飯，明天可以試試炒菜、煮湯。讓客戶看到電磁爐的多種用途。”
“好主意！”劉建國眼睛一亮。
“第二，宣傳要更主動。”許成梁繼續說，“今天咱們是等客戶上門，明天可以主動出擊。安排一個人在展位外面發宣傳冊，吸引更多客戶。”
“明白！”老梁點頭。
“第三，服務要更貼心。”許成梁說道，“今天有些客戶問了半天，最後沒下單。可能是因為有顧慮。明天咱們可以準備一些茶水、糖果，讓客戶坐下來慢慢聊。”
“對對對。”老周說道，“服務好了，客戶自然就願意下單了。”
“第四……”許成梁頓了頓，“明天咱們可以搞個促銷活動。”
“促銷活動？”幾個人都愣住了。
這年頭還沒有促銷活動的概念呢！
“對。”許成梁解釋道，“比如說，客戶如果一次性訂購一千臺電磁爐，咱們就送他一百條電熱毯。或者訂購五千條電熱毯，就送他五十個熱得快。”
“哎呀，這主意好！”張遠拍手叫好，“客戶肯定喜歡！”
“不僅喜歡，還能增加訂單量。”許成梁笑道，“而且咱們送的東西成本不高，但對客戶來說很實用。”
“高！實在是高！”老梁豎起大拇指。
“還有第五點。”許成梁繼續說，“明天咱們可以在展位上掛個大橫幅，寫上'買滿就送'、'數量有限'之類的口號。製造緊迫感，讓客戶覺得不買就虧了。”
“妙啊！”劉建國興奮地說。
第210章 價值三百萬美元的訂單
幾個人越討論越興奮，你一言我一語，補充了不少細節。
最後許成梁總結道：“好，就按這幾點來辦。老梁，你明天一早去準備橫幅和宣傳冊。老周，你去採購一些茶葉、糖果。劉建國，你準備炒菜、煮湯用的食材。張遠，你負責整理促銷方案的細節。”
“是！”
“好，今天就到這兒，大家早點休息。”許成梁站起身，“明天又是硬仗！”
眾人陸續離開。
許成梁躺在床上，腦子裡還在盤算著明天的事。
今天拿了八十二萬美元的訂單，明天爭取再拿一百萬！
到時候整個廣交會下來，說不定能拿到兩三百萬美元！
那可是一千多萬人民幣啊！
……
第二天一早。
許成梁趕到展館。
展館門口已經聚集了不少參展商，都在忙著做最後的準備。
許成梁他們來到機械廠的展位。
老梁已經把橫幅掛好了。
紅底黃字，“買滿就送，數量有限！”
字型又大又醒目，老遠就能看見。
“老梁，幹得不錯。”許成梁滿意地點頭。
“嘿嘿，我五點半就起來了，特意找了個店趕製的。”老梁擦著額頭上的汗。
“辛苦了。”許成梁拍了拍他的肩膀，然後轉頭看向老周，“茶葉和糖果準備好了嗎？”
“都準備好了。”老周從包裡掏出幾包茶葉和一大包糖果，“這是我一大早去市場買的，都是好東西。”
“好。”許成梁點頭，“劉建國，你準備的食材呢？”
“都在這兒呢。”劉建國指著腳邊的幾個袋子，“雞蛋、青菜、豆腐、肉絲……今天咱們不光煮飯，還要炒菜、煮湯，讓客戶看看電磁爐的真本事！”
“很好。”許成梁滿意地說，“張遠，促銷方案的細節都整理好了嗎？”
“整理好了。”張遠從包裡抽出一份檔案，“一次性訂購一千臺電磁爐，送一百條電熱毯。訂購五千條電熱毯，送五十個熱得快。我還準備了中英法德四種語言的版本，方便跟外國客戶溝通。”
“完美。”許成梁接過檔案看了看，點頭道，“今天咱們就按這個方案來。”
他看了看錶，七點半。
“還有半個小時就開館了。大家再檢查一遍，別出什麼岔子。”
“是！”
幾個人立刻行動起來。
老梁把宣傳冊重新整理了一遍，確保每種語言的都有。
老周把茶葉和糖果擺在展臺旁邊，還準備了幾個杯子，隨時可以泡茶。
劉建國把電磁爐接上電源，檢查了一遍，確認沒問題。
張遠則在展臺前擺了幾把椅子，方便客戶坐下來慢慢談。
許成梁站在展位前，雙手背在身後，掃視著整個佈局。
橫幅醒目，產品擺放整齊，宣傳資料充足，茶水糖果準備妥當……
一切就緒。
就等客戶上門了。
八點整。
展館的大門準時開啟。
外國採購商們湧了進來。
比昨天的人更多，各種膚色的都有。
金髮碧眼的歐洲人，黑皮膚的非洲人，棕色皮膚的東南亞人……
整個展館瞬間熱鬧起來。
接下來的兩個小時，展位前人流不斷。
法國人、英國人、德國人、義大利人、東南亞人……
各個國家的採購商都被吸引過來。
有的是被橫幅吸引，有的是被香味吸引，還有的是聽說機械廠的產品質量好，特意過來看看。
展位前擺的幾把椅子全都坐滿了人，還有客戶站在旁邊等著。
許成梁一邊跟客戶談訂單，一邊觀察著周圍的情況。
其他省的展臺雖然也有客戶，但人流量明顯比不上機械廠這邊。
有些展臺甚至冷冷清清，工作人員坐在那裡百無聊賴。
許成梁心裡暗暗得意。
看來昨天晚上討論的促銷策略果然有效。
橫幅、現場演示、茶水招待、促銷活動……
這些招陣列合起來，吸引力十足。
到了上午十一點半。
許成梁讓張遠粗略統計了一下訂單。
“許廠長，今天上午咱們已經拿到了五十多萬美元的訂單！”張遠激動地說。
“不錯。”許成梁點頭，“下午繼續努力，爭取再拿五十萬！”
“是！”
……
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