作者：何人叫朕
“許廠長，您還會英語？”劉建國驚訝地問。
“會一點。”許成梁謙虛地說。
雖然達不到俄語的專業水平，但也達到了熟練的程度，翻譯一些簡單的不是問題。
老梁豎起大拇指：“許廠長，您可真是文武雙全啊！”
“別拍馬屁了。”許成梁擺擺手，“說正事。除了瞭解採購商的需求，還有一件事很重要。”
“什麼事？”幾個人齊聲問道。
“觀察競爭對手。”許成梁說道，“明天外國企業也會參展。他們帶來的產品，代表了國際市場的最高水平。咱們要仔細看看他們的產品有什麼特點，用了什麼技術，價格是多少。”
“然後回去跟咱們的產品對比，找出差距，想辦法改進。”
張遠認真記錄著，然後問道：“許廠長，如果外國企業的技術太先進，咱們學不來怎麼辦？”
“學不來也要看。”許成梁說道，“看看人家的設計思路，看看人家的創新點。雖然咱們暫時達不到那個水平，但可以學習借鑑，融入到咱們自己的產品裡。”
“明白了！”幾個人都點頭。
許成梁合上筆記本，站起身。
“好了，今天就說這麼多。大家回去好好休息，養足精神。明天是硬仗，都得打起十二分精神！”
“是！”
……
回到招待所，已經是傍晚六點了。
食堂裡飄出飯菜的香味，白切雞、叉燒、炒河粉……
許成梁跟大家一起排隊打飯。
吃飯的時候，趙建國端著飯盤坐到許成梁旁邊。
“許廠長，您下午去哪兒了？”
“在展館裡轉了一圈。”許成梁夾了塊白切雞，“看了看其他省的展臺。”
“看得怎麼樣？”趙建國好奇地問。
“還行。”許成梁簡單說了幾句，沒有詳細講。
畢竟這是自己觀察到的市場資訊，不能隨便透露給別人。
趙建國也很識趣，沒有多問。
兩人邊吃邊聊，話題很快轉到了明天的廣交會。
“許廠長，您說咱們明天能拿到多少訂單？”趙建國問道。
“這個不好說。”許成梁想了想，“得看外國採購商的反應。不過我對咱們的產品很有信心。”
“那就好。”趙建國笑道，“咱們京城代表團這次任務重，要拿一千萬美元的訂單。壓力不小啊。”
“會完成的。”許成梁淡淡地說。
吃完飯，回到房間。
劉建國已經在整理明天要用的資料。
“許廠長，咱們明天要不要準備一些小禮品？”他問道，“送給外國採購商，增進感情。”
“這個主意不錯。”許成梁點頭，“不過現在來不及了。回頭等參加秋季廣交會的時候，可以準備一些。”
“也對。”劉建國說道。
許成梁躺在床上，閉目養神。
腦子裡回想著今天看到的各種產品。
雖然國內的工業水平還比較落後，但也有一些亮點。
比如江蘇的柴油發動機、天津的化工裝置……
這些都是可以學習借鑑的地方。
而且透過今天的觀察，他對明天的廣交會更有信心了。
只要發揮出咱們產品的優勢，拿大訂單不是問題！
想到這裡，許成梁嘴角露出一絲笑容。
他翻身坐起來，從行李箱裡拿出一個筆記本。
這是他專門準備的市場調研本，打算明天用來記錄採購商的需求資訊。
翻開本子，他在第一頁寫下幾行字：
“市場調研重點……”
寫完後，他又補充了幾條：
“競品分析……”
“創新方向……”
劉建國湊過來看了看，讚歎道：“許廠長，您想得真周到！”
“這叫有備無患。”許成梁合上本子，“做市場調研，就得這麼細緻。回去之後，咱們根據這些資訊研發新產品，肯定能佔領市場！”
“對！”劉建國興奮地說，“到時候咱們廠的產品線就更豐富了！”
兩人又聊了一會兒，討論著明天展臺的佈置細節。
晚上九點，許成梁洗了個澡，躺在床上。
明天就是廣交會正式開幕的日子了。
這是他穿越以來參加的第一個大型國際展會。
能拿到多少訂單，就看明天的表現了！
……
第二天一早，天剛矇矇亮，許成梁就醒了。
今天是廣交會正式開幕的日子！
他快速洗漱，換上一身乾淨的中山裝，照了照鏡子。
“許廠長，您醒得真早。”劉建國也醒了，從床上坐起來，揉著眼睛。
“嗯，今天是大日子，得早點準備。”許成梁說道，“你也趕緊洗漱，咱們去食堂吃早飯。”
“好嘞！”
兩人收拾妥當，下樓去食堂。
食堂裡已經坐了不少人，都是各代表團的成員。
大家端著碗，吃著廣式早茶——蝦餃、燒賣、腸粉、艇仔粥……
許成梁和劉建國各打了一份早餐，找了個位置坐下。
蝦餃皮薄餡嫩，燒賣鮮香多汁，艇仔粥綿軟可口。
“哎呀，這廣州的早茶真不賴！”劉建國邊吃邊說，“比咱們京城的豆汁兒強多了！”
“是不錯。”許成梁夾起一個燒賣，“不過也別貪嘴，待會兒還有正事要辦。”
“知道知道。”
吃完早飯，兩人回房間拿上資料，然後跟張遠、老梁、老周匯合。
五個人一起往展館走去。
此時才早上七點半，展館還沒正式開門，但門口已經聚集了不少人。
有參展商，也有早到的外國採購商。
金髮碧眼的，黑皮膚卷頭髮的，棕色頭髮高鼻樑的……
各種膚色、各種語言混在一起，嘈雜熱鬧。
許成梁帶著幾個人走進展館，直奔機械廠的展位。
展位收拾得很整齊，產品擺放有序，宣傳資料整整齊齊碼在桌上。
“老梁，你去把電磁爐的演示準備好。”許成梁吩咐道，“劉建國，你負責操作。張遠，你把宣傳資料再檢查一遍，確保中英法德四種語言的都有。老周，你去倉庫再拿一些樣品過來，我估計今天會很忙。”
“是！”幾個人立刻行動起來。
老梁從展臺下面搬出一臺電磁爐，擺在最顯眼的位置。
然後拿出準備好的鍋、米、水，還有幾樣配菜。
劉建國蹲下身，檢查電磁爐的電源線。
“許廠長，電源接好了，隨時可以開始。”
“不急，等外國人進來再說。”許成梁看了看手錶，“現在才七點四十，還有二十分鐘。”
他在展位前來回踱步，腦子裡盤算著待會兒怎麼吸引客戶。
電磁爐雖然在蘇聯賣得不錯，但對其他國家的人來說，還是個新鮮玩意兒。
只要演示得當，肯定能吸引眼球。
而且現場煮飯，香味撲鼻，比什麼宣傳都有效果。
時間一分一秒過去。
八點整，展館的大門緩緩開啟。
外國採購商們魚貫而入。
有的拿著筆記本，有的拿著相機，還有的身邊跟著翻譯。
他們在各個展臺前駐足觀看，不時詢問幾句。
許成梁站在展位前，目光掃視著人群。
突然，他看見幾個金髮碧眼的外國人正往這邊走來。
“劉建國，開始！”
“好嘞！”
第209章 八十萬美元訂單，遙遙領先
劉建國按下電磁爐的開關。
嗡——
電磁爐發出輕微的嗡鳴聲，指示燈亮起。
他把鍋放在電磁爐上，倒入洗好的大米和水。
蓋上鍋蓋。
沒過幾分鐘，鍋裡傳出“咕嘟咕嘟”的聲音。
一股米飯的香味飄散開來。
走在前面的幾個外國人聞到香味，紛紛停下腳步。
“What's that smell？”一個高個子金髮男人用英語問道。
許成梁微笑著迎上去，用流利的英語回答：“Good morning， sir. We are cooking rice using an electromagnetic cooker.”
“Electromagnetic cooker？”金髮男人眼睛一亮，用蹩腳的中文問道：“我能看看嗎？”
“當然。”許成梁做了個請的手勢。
金髮男人走到展臺前，俯身觀察電磁爐。
他看見鍋底下沒有明火，只有一個平面的爐盤。
但鍋裡的水卻在沸騰，熱氣不斷往外冒。
“太牛逼了！”他驚歎道，“它是怎麼工作的？”
許成梁耐心地解釋：“這款炊具採用電磁感應技術來加熱鍋具。與傳統燃氣灶相比，它更安全、更高效、更清潔。”
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