作者：愛牛大的貓
第80章 小蘇！你是個天才！
“首先，我的建議是第一步我們先進行飢餓營銷。”
“飢餓營銷？”
雷俊眼前一亮。
“詳細說說？”
蘇杭喝了口茶，“簡單來講，就是咱們手機在釋出初期，可以採用限量搶購的方式。”
“打個比方，我們在開始的時候可以告訴消費者手機發售的數量有限，消費者需要在特定的時間點去搶購，從而營造出一種“供不應求”的現象，這會極大地激發了消費者的購買慾望。”
“這樣每次開放購買時，就會有大量消費者守在電腦或手機前等待搶購，搶購成功的消費者會有一種‘幸摺母杏X，也更願意向身邊的人分享自己的購買經歷，進一步擴大了品牌的影響力。”
“這種方式既不花錢，還能營造出我們大米手機‘一機難求’的噱頭。”
雷俊越聽越興奮，之前其實他也有想過後續的營銷方案，蘇杭如今一席話彷彿撥開雲霧見月明的感覺，隱隱和他心裡還未成形的計劃完美重合！
“小蘇！你是個天才！”
“這種方式確實非常適合我們大米的品牌調性！最重要的是......”
兩人笑著對視齊聲道：“省錢！”
雷俊隨後興奮的看著蘇杭，“繼續，繼續！還有嗎？”
蘇杭笑而不語，眼神不斷瞥向手中的檔案，意思不言而喻。
——學長，你得先接受我的投資啊！
雷俊頓時笑了起來，伸手指了指蘇杭，“學弟這是不見兔子不撒鷹？”
蘇杭理直氣壯：“那可不咋的！”
“你能投入多少？說實話，如果學弟你的資金不多的話，你可以考慮下加入大米，到時候成功了肯定也能拿到股權，你其實可以考慮一下！”
蘇杭心裡直呼好傢伙！
想來雷總可能以為自己只能拿個一兩百萬出來想湊合一手吧？
雷俊確實也是這麼想的，蘇杭有對未來的肯定判斷，但是他們又沒有開上帝視角！
在目前市場上，比他雷俊有名氣有能力的創業者多了去了！
蘇杭如果資金很豐厚，確實沒必要還得託張院長的關係找到他，正如蘇杭公司的名字，“哪都投”，到哪兒不是投？
雷俊自己確實對大米很有信心，也堅信大米會成為一家偉大的公司，但就目前來講，優勢和潛力並不是那麼明顯。
否則也不會有那麼多VC拒絕了。
不過經過這幾個小時的聊天，蘇杭的談吐、見識、規劃，包括剛剛提出的營銷方案都讓雷俊對蘇杭有些刮目相看！
這個學弟是真的有點東西！
邀請蘇杭加入大米也是真心的，單就是這個“飢餓營銷”的策略，完全像是為大米量身定做的！
蘇杭在營銷方面絕對是有天賦的！
然而蘇杭的下一句話，就讓雷俊眼珠子瞪大了。
“學長，坦白說，如果你願意，A輪我可以獨家投資。”蘇杭淡定微笑。
“學弟你知道我們A輪準備融資多少嗎？”
“不清楚，但是A輪想必不會太多，我估計是在5000萬美元以內吧？”
蘇杭肯定不會說他很清楚A輪大米只融了4100萬美元，當然很多資訊沒有公佈，但是最早牽頭的就是辰星和啟銘，雷總自己也投資了大概300萬美元的樣子，其餘還有跟他關係密切的順位投資在其中。
不過就算是5000萬美元，折算也不過就是3.3億的樣子，只要雷俊願意，蘇杭寧願先放放醜團那邊的投資，專攻大米！
畢竟醜團的發育還要好幾年，大不了趕後面的B、C輪入場，而且大機率拿不到太多的股權，那其中牽扯的資本太多了！
以蘇杭目前的人脈和實力，他很清楚那個不是他能啃下太多肉的羊。
而大米不一樣！
只要這波能拿下足夠多的原始股權，後續持續增資不減持的話，那後面的收益絕對高的離譜！
並且明年大米就會讓資本市場看到他的能量，屆時蘇杭的“哪都投”肯定也會在業內揚名。
不管是結交人脈還是後續的投資，都會有很大的助力！
“你拿的出來5000萬美元？美元！”
雷俊看著蘇杭的眼神也起了變化，瞳孔微縮，這個小學弟真的是一再翻新了自己對他的認知！
要知道他在商場摸爬滾打這麼多年，自07年銀山上市後拿到了很大一筆錢，後來做天使投資人也很成功，投資了梵客、少玩和 UC等收穫頗大的企業後，他的個人身家也就10億美元左右！
而且大部分還是不能短期套現的！
就算讓他現在拿5000萬美元的現金，那也是蠻吃力的！
蘇杭一個大學生，有這麼多錢？！
看出了雷俊的震驚，蘇杭也不過多解釋，只是從容道：“雷總，只要你願意，5000萬美元，40%的股份，我投了，錢在一個月內會到賬。”
這個就屬於蘇杭獅子大開口了，據他的記憶，A輪融資後，大米的估值大概在2.5億美元左右，5000萬其實只能佔20%。
但是辰星當時因為領投，500萬就得到了17%左右的股份，蘇杭想裝傻試試看。
反正現在還沒融資，估值這個事情根本不好說。
當然，他也沒指望雷俊答應，這不太可能。
但是做生意嘛，漫天要價是基操，後面怎麼談不說，先要了是真的。
雷俊都被整笑了，“學弟你這胃口是不是太大了？”
蘇杭嘿嘿一笑，“談嘛，我也得給學長一個還價空間不是，當然學長要是爽快答應我也不介意~”
“你就這麼相信大米能成功？”
“不！”蘇杭笑笑，“我是相信學長一定能成功！不管你做什麼！”
不得不說，蘇杭這個當口的這句馬屁拍的屬實是恰到好處，饒是雷俊這種情緒穩定的低調大佬嘴角都忍不住有些上揚。
“你說的這個是不可能的，不過蘇總的實力確實讓我刮目相看。”
雷俊思考了一會兒，手指無意識的在桌面上輕輕敲擊。
蘇杭也不催他，他知道這會兒是最關鍵的時刻，前面的一系列鋪墊，以及聊天中他故意聊出來的和大米非常契合的發展策略應該已經打動這位大佬了。
只是他的底線還不清楚。
等待間，蘇杭心裡悄悄默唸：“系統大爹，使用【心聲竊聽卡】！”
第81章 拿下！
【叮！『心聲竊聽卡』已使用，剩餘時間59：59】
不同於「邂逅卡」使用完之後毫無感覺，『心聲竊聽卡』使用以後，蘇杭頓時感覺腦子裡一陣雜亂！
“今天一定得把王總喝翻，這個工程再拿不下來，公司都要涼了！”
“嘿嘿...我打火機掉了，琳姐的黑絲真不錯呀~”
“媽耶！想放屁！悄悄放一個應該沒人會發現吧？”
“傻逼女人，吃個飯真以為自己是上帝了！呼呼喝喝的！老孃直接給你水煮肉片裡吐口痰！吃老孃口水去吧！大傻逼！”
“擦....這個團建啥時候能結束啊，新賽季開始了呀，老子想回去上分！”
“小婊砸，卡粉了！哈哈哈哈，老孃才是這一桌最靚的妹！”
一大堆莫名其妙的資訊紛至沓來，要不是蘇杭有所準備，當場就能喊出聲來！
吵死了！
蘇杭迅速收斂心神，“系統，這個『心聲竊聽卡』能不能只限定聽雷俊一個人的心聲？”
【叮！已為您縮小範圍，限定：雷俊】
剛剛繁雜的各種心聲立刻消失，蘇杭臉色緩和，豎起耳朵靜靜聽了起來。
“不知道學弟背後是哪個資本撐腰，現金流這麼充足？”
“能有這個成就，背後的勢力肯定也不可小覷，現在只有老劉那邊有信兒，但是500萬要20%的股份有點多，學弟的條件明顯更好，還不插手公司管理。”
“而且這個學弟營銷很有一手，除了飢餓營銷他肯定還有別的後手，這個很重要，讓他入場倒是可以。”
蘇杭聽到這一句眼睛登時一亮，趕緊低頭佯裝喝茶，沒有表現出任何異樣。
“但是40%太誇張了，獨家也不行，看學弟的意思應該不會動用背後的勢力幫大米，只想以他個人名義投資......”
“IPO以後，我至少也得保證手裡A類股的投票權能夠超過50%，AB輪發出去30%的股份就差不多了，最多不能超過40%，否則後面稀釋的就會很嚴重......”
“另外老許、老童他們那邊還得留下些份額！”
“可以給他20%，作價2000萬吧，最低1500萬，先要3000萬談談看看！”
蘇杭聽的心裡一陣舒適！
這特麼的！
『心聲竊聽卡』真的是好東西啊！
說實話以蘇杭對大米股份勢在必得的態度，如果沒有聽到雷總心聲，25%的份額，哪怕雷俊要價5000萬他最終應該也是會妥協的。
畢竟對於知道未來發展趨勢的蘇杭來說，這本就是一本萬利的買賣，穩賺不賠。
而且還是大賺！
他的底線也很簡單，最差也要拿到10%的份額！
當然蘇杭沒覺得自己這個新人能跟雷總多年好友的辰星的劉總一樣500萬就拿到17%，那其中肯定還有其他的原因和條件。
他蘇杭說白了只有一些對大米上一世自己發展的提前預知和錢而已。
記憶裡大米市值最高的時候就是18年上市時，高點估值8000多億港幣，10%的股票就價值102億美元左右！
上輩子蘇杭本來就沒做過談判類的商業行為，也不可能重生一下就直接開悟，分分鐘變談判大師。
能有現在的眼界，已經多虧了上輩子住院無聊的時候各種看新聞和大佬專訪了。
所以雷俊無論開價多少，蘇杭都會要！
而現在靠著『心聲竊聽卡』，蘇杭已經探到了他的底線，1500萬拿20%的股份，這他媽不是血賺嗎？
等個幾年一上市，20%的原始股份價值就是1600億港幣，摺合1460億軟妹幣的樣子！
記憶裡大米9輪融資一共也就融了16億美元的樣子，摺合下來也就100多億軟妹幣，其中20%又能追加多少？
蘇杭至少收穫1400億軟妹幣！
直接賺死！
而且拿出1500萬美元，對於目前的蘇杭來說，甚至都不會影響他其他幾個投資的計劃！
蘇杭頓時心中大定！
雷俊在打定主意之後，就開始跟蘇杭討價還價起來，剛剛還很和諧的場面瞬間變得有些凌厲！
一個漫天要價，一個咬死不讓！
而且最讓雷俊奇怪的是，本來還感覺有些單純的學弟，突然變得老奸巨猾起來！
甚至他隱隱有種錯覺，蘇杭能夠預判自己的話？
任他再是如何牛逼的大佬，也很難想到，跟他對弈的人是個掛逼！
所以一番唇槍舌劍之後，蘇杭滿意的伸出雙手緊緊握住了雷俊的手。
“學長，合作愉快！”
談成合作之後的蘇杭，又恢復了那副天真無邪，甚至有點雷俊小迷弟的姿態，變臉速度之快令人咋舌。
整的雷俊心裡一陣鬱悶。
有些感慨的苦笑一聲：“學弟，你這個演技，這個顏值，不去演戲真的可惜了。”
蘇杭靦腆一笑，一點兒都沒有佔了上風的勝利者姿態，反而愈發顯得謙遜，“學長過獎了，在商言商嘛，我相信我們雙方的合作一定是個雙贏的局面！”
“你最好是！學弟你今天可是真的讓我大開眼界了，你這個歲數，是怎麼跟那些老VC一樣狡詐的？”
“哪有啊，純粹是學長願意拉我一把，帶我玩，真的感謝學長！”
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