作者：愛牛大的貓
這是緣！
....
8月16日，帝都798藝術區D·PARK大罐。
會場內人頭攢動，燈光聚焦，空氣中混合著期待、好奇與一絲不易察覺的審視。
對於很多到場的媒體、數碼愛好者和行業觀察者來說，這場釋出會更像是一次對“異端”的審判——大米手機，這個由前銀山CEO、著名天使投資人雷俊創立的網際網路手機品牌，究竟是真材實料還是譁眾取寵？
後臺，雷俊深吸一口氣，整理了一下身上那件標誌性的牛仔褲和深色襯衫。蘇杭站在他旁邊，拍了拍他的肩膀，笑容輕鬆：“師兄，relax！”
“別的不說，就咱兄弟倆這個顏值，放在整個網際網路圈那都是非常炸裂的。”
“你看看老馬、小馬、老張、一個個長得都是奇形怪狀的，這一塊咱們首先就佔領高地了對吧？”
“去你的！”雷俊略微有些緊張的心情被蘇杭這麼一打岔也是舒緩了不少，只不過這小子嘴也太損了，這要是讓外人聽到那不得罪人了麼！
“我上去了，加油！”一臉靦腆的中年帥哥給自己打了打氣，蘇杭也是右臂向下一揮：“加油師兄！”
雷俊重重地點了下頭，眼神重新變得銳利而堅定，大步走向臺前。
釋出會前半段進展順利。雷俊以他極具個人魅力的演講，詳細介紹了大米手機1代的核心賣點：全球首發的雙核1.5GHz處理器（高通MSM8260），Adreno 220圖形晶片，1GB RAM，4GB ROM，支援32GB MicroSD擴充套件，4英寸夏普屏，800萬畫素後置攝像頭......
每一項配置報出，都引來臺下陣陣驚呼。
當最終價格“1999”元巨大而清晰地投放在大螢幕上時，全場的氣氛達到了第一個高潮！
驚呼聲、掌聲、難以置信的議論聲幾乎要掀翻屋頂。
然而，就在雷俊開始Q&A環節時，現場氣氛最為熱烈之時，一個不太和諧的聲音透過臺下工作人員遞過來的麥克風響了起來，聲音帶著幾分刻意營造的冷靜和質疑：
“雷總，您好。我是《IT觀察週刊》的記者，李明。首先感謝大米團隊帶來一款配置如此驚人的產品，價格也確實極具衝擊力。但請允許我代表很多業內人士和消費者提出幾個疑問。”
全場瞬間安靜了不少，所有目光，包括直播鏡頭，都轉向了這位記者。後臺的蘇杭微微眯起了眼睛，知道該來的總會來。
記者清了清嗓子，繼續道：“第一，如此頂級的配置，卻定了一個遠低於行業水平的價格，我們很擔心它的品控和耐久性，這是否是一種‘賠本賺吆喝’甚至犧牲質量換取關注的短期行為？”
“第二，您強調純線上銷售，這意味著使用者無法真機體驗，而手機的質感、手感、螢幕觀感都非常主觀。一旦大規模發貨，如何保證售後？線下維修點在哪裡？使用者體驗如何保障？這會不會成為最大的短板？”
“第三，也是最重要的一點，”記者頓了頓，聲音提高了幾分，“據我所知，一些核心元器件的供應鏈似乎並不像您描述的那麼穩定和充足。我們收到訊息，某些關鍵部件供貨十分緊張。請問雷總，1999元的價格，初期的供貨量究竟能有多少？會不會最終只是‘PPT手機’，消費者根本買不到？”
這幾個問題極其尖銳，直指大米模式最受質疑的核心：質量、渠道售後和供應鏈。
現場剛剛火熱起來的氣氛彷彿被澆了一盆冷水，瞬間降溫，不少人都露出了深思和懷疑的神色。
直播彈幕上也出現了很多“說到點子上了”、“確實擔心”、“看來有內幕啊”之類的評論。
雷俊的臉色微微變了一下，這些問題確實是他壓力最大的來源。
他正準備組織語言回應，雖然內心有答案，但在這種被公開質疑的場合，難免會有些被動。
就在這時，一個身影從容地從後臺走了出來，順手從旁邊工作人員那裡拿過一個備用麥克風。
是蘇杭。
他臉上帶著淡淡的笑容，步伐穩健地走到了舞臺中央，站到了雷俊的身邊，先是給了雷俊一個“交給我”的安心眼神。
“這位記者朋友的問題提的非常好，非常專業，確實代表了目前很多人的疑慮。”
蘇杭開口了，聲音透過麥克風傳遍會場，清晰而沉穩，沒有一絲慌亂，“雷總剛才講產品講得太投入，嗓子有點累，這幾個關於模式和郀I的問題，我這個大米科技的聯合創始人兼第二大股東，或許可以代為回答一下，也讓大家更全面地瞭解大米。”
臺下和線上瞬間炸鍋了！
“蘇杭？！”
“他怎麼成大米股東了？”
“我去！地表最強大學生又來跨界了？！”
“這下有好戲看了！”
蘇杭的出現本身就是一個巨大的新聞點，瞬間吸引了所有注意力。
他看向那位記者，語氣平和但目光銳利：
“這位李明記者，既然你說你是什麼IT觀察的記者，想必你對這個行業還是有所瞭解的，那這個價格究竟能不能做出我們所說的配置，你真的算不出來嗎？”
蘇杭嘴角帶著一絲嘲弄：“咱們的消費者朋友不瞭解這很正常，但是李記者你不瞭解的話.....呃，呵呵，抱歉，我不是質疑你們雜誌的專業性哈，只不過有點費解罷了。”
蘇杭的茶言茶語瞬間讓李明臉色漲紅！
話裡話外蘇杭的意思都很明顯：你們這個雜誌不專業！你這個記者更不專業！
李明剛想反駁一句，蘇杭繼續擺擺手道：“不過你既然問了這個問題，我正好也可以在這裡給消費者朋友們介紹下。”
“首先，關於質量和成本。大米手機之所以能定這個價格，不是因為我們偷工減料，或者打算燒錢賠本。恰恰相反，正是因為我們砍掉了所有傳統渠道高昂的代理費、門店費和營銷費用，透過網際網路直銷，將中間成本壓縮到極致，才能將所有的價值都回饋給使用者。”
“其實在定價的時候我就有跟雷總建議過，咱們價格別定這麼低，你這樣把利潤壓到最低，全心全意回饋消費者，消費者確實是高興了啊，但是是不是同時也會讓某些人不高興，到時候人家找人在釋出會上向你發難，不明內情的人一句‘便宜沒好貨’，咱不是好心辦壞事了麼？”
轟！
全場騷動。
第617章 你們是真的啥也不懂純觀察啊！
蘇杭向來不是一個願意吃虧的人，跟雷師兄這種儒雅的老好人也完全不一樣，主打的就是“有仇當場就報”，“晚一天都渾身難受”。
上一世他倒是沒看這場釋出會，嚴格來說，任何一個釋出會他都沒看過，根本沒興趣，他也不知道上輩子有沒有人在釋出會上刁難師兄，師兄又是怎麼解決的。
但是！
他蘇杭今天恰好在場！
他又恰好是大米的第二大股東，在系統大爹給了諸多獎勵之前，這份投資蘇杭是當做自己的養老金一樣重視的。
誰特麼也別想給老子添堵！
前後兩句話，蘇杭幾乎已經指著李明鼻子在說：“不管你是哪一家派來的狗，老子都不會給你一點臉！”
“至於質量，”蘇杭頓了頓，語氣斬釘截鐵——
“我們用的是高通、夏普、康寧這些全球頂級的供應商提供的頂級元器件，和我們合作的代工廠也是業內頂尖的。成本控制源於模式創新，而非質量妥協。每一臺出廠的大米手機都會經過嚴格質檢。如果我們真的犧牲質量，不用各位記者朋友質疑，我自己第一個不答應，我投的錢可不是用來砸招牌的。”
“而且，如果李記者對這些配件廠商提出質疑，那你幾乎是對目前所有安卓機廠商提出了相應的質疑，我覺得這個問題問的比上一個還不專業，對了李記者，你剛剛說你是哪家雜誌的來著？”
蘇杭眼神灼灼。
站在隨後身旁的雷俊屬實是想不到，自家這個一直以師兄師弟稱呼的小學弟在關鍵時刻這麼猛！
火力全開啊簡直！
嘴角都有點壓不住了。
在場的所有人心裡其實都知道，這個李明應該就是某個，或者某幾個友商派來給大米添堵的，這個也很正常，而且他的問題其實也不算太過尖銳。
但是自家師弟這個絕不吃虧的性子，這麼連著幾句話下來，幾乎都把《IT觀察週刊》這本雜誌釘在了恥辱柱上。
把記者個人的問題捆綁在了他背後的雜誌社！
這場釋出會之後，《IT觀察週刊》這本雜誌不專業的印象恐怕就要深入人心了。
雖然不知道這個李明收了友商多少錢，但他現在這份工作可能真的不一定保得住了，很大可能會作為一個“臨時工”被推出來背鍋。
當然，雷俊不會同情他，這是他自找的。
李明嘴唇囁嚅半天，硬是沒把雜誌的名字爆出來，但是蘇杭又怎麼會慣著他，他可是有記憶大師技能的存在，剛剛就是故意記不清而已。
“哦...對對對！想起來了！《IT觀察週刊》是吧？這個雜誌好啊！你們是真的啥也不懂純觀察啊！可以的可以的！”
字字誅心！
“其次，我再說說關於體驗和售後。”蘇杭笑了笑，“這是一個非常好的問題，也確實是網際網路模式需要解決的痛點。我們承認，初期無法像傳統品牌那樣擁有遍佈全國的線下店。但是！”
他加重了語氣：“第一，我們會建立完善的線上社羣和客服體系，使用者任何問題都能得到快速響應。第二，我們正在與國內領先的第三方售後服務機構洽談全國範圍的合作，建立授權維修網點， details會在近期公佈，確保使用者無憂售後。第三，也是最關鍵的一點，我們對自己的產品有極致信心！我們將會提供遠超行業標準的‘7天無理由退貨’和‘18個月超長質保’！”
“如果你對手機不滿意，7天內，包裝齊全，直接退！18個月內，非人為問題，我們負責到底！這，就是我們給使用者的體驗保障和找猓 �
“最後我還可以再加上一條，雖然目前我們大米手機的線下專賣店還沒有啟動，但是，大家所在的城市都有暴富鍋吧？”
蘇杭這話讓所有人都是一愣，暴富鍋？
這跟暴富鍋有什麼關係？
不過自己所在城市也確實基本上都有暴富鍋的存在，自從去年暴富鍋開業爆火出圈，全國的暴富鍋門店幾乎就如雨後春筍一樣開了起來。
不誇張的講，幾乎所有的一二三線城市，差不多都有至少一家暴富鍋的門店。
見現場的人都有些不明所以，蘇杭笑了笑道：“是這樣，剛剛我也說了，我是大米科技的第二大股東，那為了慶祝和恭喜咱們大米手機的釋出，全國暴富鍋目前已經開啟了聯動活動。”
“凡購買了大米手機的使用者，憑藉購買憑證，即可在任意暴富鍋門店享受八折優惠！這個活動會持續整個8月！”
“另外，凡在暴富鍋消費滿199元的，均可獲得一次抽獎機會，頭獎便是我們的大米第一代手機！”
“師兄總跟我說，科技是為了更好的服務生活，那為了表示支援，我先讓師兄用科技把我們的火鍋價格打下來，給家人們一點兒小福利！”
“大家喜歡嗎？”
“哈哈哈哈哈哈哈，喜歡！”
“這個好！”
“釋出會結束就下單！今晚就去吃！”
來到現場的畢竟大部分還是來撐場子的，而且暴富鍋從開業那幾天的活動以後幾乎就是從不打折的，但是由於口味和服務暴富鍋都遙遙領先同行業的其他火鍋品牌，所以在場的和線上的觀眾，就沒幾個沒吃過的。
而且大部分人一個月至少得去一次。
雖說7、8月是火鍋淡季，但這個淡可從來沒淡到暴富鍋頭上，蘇杭這個八折活動，對於人均100多的暴富鍋來說還是挺友好的。
“最後，我再補充一點，在第三方售後服務機構沒有完全拍板之前，全國暴富鍋的門店都可以是大米手機的售後網點，有任何質量問題，大家都可以到暴富鍋尋求售後，這是我蘇杭給大米的背書！”
譁！
聽到這話，臺下再次譁然！
就連蘇杭身後的雷俊臉色都有些動容！
說到底，大米科技蘇杭也只是只分錢不擔責的股東而已，而暴富鍋卻是蘇杭的基本盤之一。
蘇杭這話無疑就是把他和大米深度繫結在了一起，這是何其重要的信任？！
要知道這件事情本來蘇杭不用承擔一點兒風險的！
唯一的風險就是釋出會和首次開售如果不順利，他投的錢可能會打水漂，可是以蘇杭目前的身家，這對他影響根本不大！
但這條政策一出，深度繫結下，大米如果爆雷，蘇杭受到的影響可就沒這麼簡單了！
雷俊苦笑了一下，這次欠學弟這人情可是欠大發了！
這近一年的時間他對蘇杭的印象從有點天賦的小學弟到很有本事的學弟，慢慢已經提升到知己、非常重要的戰略合作伙伴的程度。
好感不斷UP UP！
但是也沒想過蘇杭會這麼大力支援他，頓時雷俊心裡對蘇杭的好感就是一個暴漲！
【叮！檢測到關鍵人物雷俊對宿主好感度達到70%，獎勵階段性好感度積分*50000分，獎勵傳銷頭子煽動性技能*1（宿主的每一次演講，都會像傳銷一樣煽動人心！）】
突然聽到腦海中的系統提示，蘇杭愣了愣。
這也行？！
他今天這麼力挺雷俊，除了這一年的相處確實很認可也很欣賞這位師兄以外，其實更多的是想賣個好，下一輪融資可以再多拿點份額。
有一說一，上市之前，能多哪怕1%的股份都是血賺！
至於風險？
不存在的，他一個重生者，大米什麼情況他還能不清楚麼？
只會越來越好！
所以這個在別人看來很有風險性的背書，對蘇杭來說完全就是手拿把掐穩操勝券的操作罷了。
沒想到還有意外之喜？
這個技能....名字屬實是不咋好聽，但是效果還蠻強的！
蘇杭嘴角上揚。
心裡開心，蘇杭語氣更帶上了幾分調侃和霸氣：“至於‘PPT手機’的說法......我想，等今天晚上8點，我們官網正式開放購買的時候，那些持有這種懷疑的朋友，可以親自來試試，看看到底能不能搶到。”
“歡迎來檢驗我們的找夂蛯嵙ΑＨ绻驗樘^火爆暫時沒搶到，也請大家給我們一點耐心，大米，絕不是隻活在PPT裡的品牌，我們是來真正做產品、回饋使用者的！”
“好！！”
“牛逼！！”
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