作者：东风胡
他自认为，已经做到仁义至极。
毕竟现在多少企业，工资按最低工资计算，其他算绩效，天天加班，加班费按最低算，一天到晚都待在公司。
外卖员多自由啊，想加班就加班！
赚的钱都是自己的！
还需要什么福利待遇？！每个外卖员都是老板啊！
接下来一个星期，宋江没有整出更多幺蛾子，让警惕的黑团公关部也松了一口气。
看来真的是一时发癫。
腾盛会议室。
经过整整一个月送外卖的体验，尽管所有人依然穿着笔挺的西装，认真的抹了发油，但面容的沧桑依旧在。
几乎所有人都黑了一圈，或多或少都掉了秤，最厉害的掉了12斤，五官都分明了点，宋江推门进来差点没认出来。
“都到齐了？”
“宋总人全了！”
大大小小的声音，有些人声音沙哑了一点。
宋江拉开椅子坐下，扫过众人。
“那就继续之前的话题，你们觉得26分钟的配送时间够吗？”
够？还是不够？
一个月前他们敢大胆肯定，够！太够了！！
众人沉默，宽大的会议室一时之间安静下来。
“黑团一周前刚把时间调整到26分钟。你们觉得怎么样？”轻飘飘的声音，只见众人的表情微变，有些人嘴唇颤动明显想骂，最后又憋了回去。
“习鑫磊。”
突然被点名的中年人面露紧张。
“宋总……呃，26分钟挺长，但可能”他观察着宋江的脸色，心里直打鼓。
最后眼睛一闭。
这词一吐出浑身似乎放松了不少，“26分钟对骑手而言，需要进行严格的把控，取餐时间，路况情况，红绿灯闪烁。我认为这对计算量，要求过大！风险控制不稳定！”
“况且两分钟的缩短，对顾客而言，其实并不能详细感知。我认为我们不需要参考黑团的26分钟定律。”
“那你们认为多少分钟比较好？”
轻飘飘的声音，宋江手指划过桌面轻轻一敲。
伴随着砰的一声，逃过一劫的习鑫磊松了一口气。
看宋总的态度，应该是没问题！
而现场再次沉寂下来。
多少分钟合适？！
他们坐在这里，就需要为企业争取利益！
保持原状已经是他们的良心在动摇。
有人手掌压在大腿上，有人眼皮颤动飞快思索，有人握紧手中的文件。
直到有人缓慢的站了起来，在众人的注视中，声音带着些许干涩。
“30分钟。”
“30分钟！！”迟疑的声音变得坚定，杨洪波目视宋江，宋总，这会是你想要的吗？
“我认为我们的骑手得有30分钟！！”
铿锵有力的声音，众人倒吸一口凉气。
不是你真敢！
保持对标的28分钟！
是最不会出现问题，也能保证利润！
“你们呢？”
第819章 黄金1.2
支持还是反对？
所有人的大脑浮现这个问题，场面再度沉寂，有人眉头紧皱，有人拿着黑笔，无意识在纸面上转动。
宋总的意思是赞同？还是？
作为骑手出发，多两分钟或许就能多等了一个红绿灯。
但作为管理员。
柯俊艾猛的站起来，众人下意识抬头看他，只听到声情并茂的声音：“宋总！我认为30分钟的时间不妥当！”
“要知道黑团实行这么久的28分钟，社会上并没有反馈，骑手也没有说来不及，所以我觉得！把时间定在29分钟！刚刚好！”
杨洪波握紧的拳头松开，本以为柯俊艾要反对的众人嘴角抽动。
柯俊艾补充了一句。
“29分钟对利润影响也不大。”
“宋总！我也觉得29分钟可以！”
“对！我们已经提高了时长，虽然只是一分钟。”
“时间对消费者其实并没有这么重要， 没必要把时间压得这么紧。”
“其实30分钟也不错。”
难得真诚的吐露，众人紧张的看着宋江。他们不确定宋江的想法，不管当了一个月骑手心里是怎么想的，但坐在这个位置上一切以企业为先。
不得不说，杨洪波加时间的勇气，在场人还是很想鼓掌的。
“29分钟、30分钟。”
宋江扫过众人，嘴角上扬。
“要加就大胆加！32分钟！”
“两分钟够干什么？4分钟让他们等一等红绿灯。别天天给我闯祸，到时候”宋江的目光落在杨洪波身上，嘴角微微上扬：“还得腾盛给报销！”
不要两分钟，要四分钟！
众人瞳孔微缩，原来宋总的意思是。
加少了吗？！
我还以为——
一时之间众人有些哑然，是他们先入为主，或者是他们根本不不了解这个新上司。
“杨洪波，提得很好，下次可以提得更好。”
杨洪波面色通红，他赌对了！！
“我让你们去送一个月的外卖，不是让你们吃苦，因为那是大多数人的常态”宋江停顿，“如果吃苦变成常态的话，那是不正常的。”
“腾盛是一家正常的公司。”
“这场会议的主题也是，一家正常的外卖企业应该承担什么责任。”
宋江伸出三根手指，“我不需要骑手用违反规则的模式，完成任务。”
“消费者也应该享受到应有的配送时效。”
“在正常的范围内，维护双方的权益。”
“听懂了吗？”
“听懂了！”
“宋总！和黑团饿了相比，您就是伟人啊！”
“是啊是啊！黑团就是个畜生！除了会压榨骑手，就是转移风险！”
“他哪止压榨骑手呀，他连商家消费者三头吃！！”
飞快把自己代入平民的众人意气愤慨，这一个月过得苦啊，他们哪有风吹日晒，过得这么苦过！
“吕光耀说的很好”宋江开口，“商家消费者我们也要做出调整。”
“谁知道黑团商家抽成是多少？”
“23％~26％！”
前黑团管理层飞快开口，“宋总，我们前期可以尽量调低抽成吸引大量商家入驻，后期再调整到同样规模挽回利润！”
“12％~18％。”
“前期12％，后期18％。”
宋江给出了个数据，众人愣了一下。
这也太低了！
“宋总！我们本来就是后期加入市场，要用大量资金才能挤进，我们维护成本可比黑团和饿了高太多了！”
“是啊！打促销12％还好！等饭来稳定后，18也太少了！”
“这怎么赚钱？”
众人纷纷开口，脖子通红，他们的目标可是越做越大，这——哪有这样的道理？！
“就这样定了。”
平淡的声音，众人哑然。
深吸几口气，“宋总说的没错，对于商家而言，他们肯定会优先选择我们！这对我们的竞争很有效果！”
“没错！虽然利润少了点，但我们的规模大了！”
“没事，我们还有配送费！只需要提高5毛钱！”
“配送费三方承担。”
众人笑容僵硬，饭来还需要承担配送费，黑团饿了，可是双倍收配送费，再打三折给骑手。
一时之间众人无声，只默默的低头做笔记。
他们现在开始怀疑。
宋江进入外卖行业的目的？
难道是做慈善？
而此时的宋江则是按动按钮，打开了昨夜做的ppt。
随着投影仪开始运转，背后巨大的幕布，出现一行字。
“1.2？”
有人喃喃自语，什么意思？
“经常点外卖的应该都懂，我对配送时间，不在意”冷静的声音，“但我对价格！很在意！！”
微微起伏的声音，宋江四年大学生涯，具有丰富的点外卖经验，各种叠卷，链接，关注外卖公众号，“我把利润让给商家，也是把利润让给消费者。”
“我要求饭来的商家，在最基础的叠卷后，价格比黑团和饿了，低1.2。”
低1.2？？！
在场没有蠢货，甚至说他们比消费者更懂他们的心理，要知道30块钱的外卖和29块钱外卖是两个概念。
虽然只是一块钱！
但点外卖半小时，说不准就是为这一块钱！
他们明白了整套策略！
让利给商家，平台减少抽成，消费者成本降低，优先选择饭来。
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