作者：道之光
那……這是準備要幹什麼？
這個行爲的邏輯性太差，直男理解不了。
星辰翻着她做的筆記道：“要不然，講點兒心理學方面的吧，不費腦。
前面聊到光環效應，大家會卷在面子工程裏。
那這個光環效應，我們能不能把它用在正向的方面？”
我用餘光看了一下琪兒。
只見她挑着眉，撇着嘴，不太滿意的樣子。
不過倒也沒出聲兒反對。
我一邊暗自觀察着，一邊說道：“任何事情，都有陰陽兩面。
光環效應也是，就看自己怎麼用。
比如說，一個人學歷一般，但他西班牙語特別好，在跟客戶溝通時，流利的跟母語一樣。
別人就會無意識的將他完美化，就會忽略他的學歷問題。
有足夠閃耀的閃光點，別人會不由自主的忽略你的缺點。
再比如說我，你們會攻擊我不會做飯嗎？”
杜樂高聲道：“當然不會！會不會做飯又不重要！”
我回道：“不！如果我沒有閃光點，而且還不會做飯的話，難免就會有人說：你是個傻的嗎？連飯都不會做！”
第119章 一秒測邉荩ㄐg）
海哥微微點頭，表示贊同。
杜樂則瞬間看到了希望：“這不就和我一樣嘛！雖然我畢業的學校沒了，但只要我認真的學好某一項技能，別人就會轉移注意力到我的長處上，不會再關注我的學歷啦！”
他的眼睛閃閃發光，彷彿撥雲見日，找到了人生的努力方向。
“有道理啊！”琪兒挺了挺胸道，“別看我沒讀什麼書，但你們愛讀書的人見了我，是不是也得喊聲姐。”
“是的，琪兒姐。”星辰搖着琪兒的胳膊，笑着回應道。
杜樂也咧着大嘴，跟了一聲：“琪兒姐！”
琪兒小小的身體，看似柔弱無骨、綽約多姿，裏面卻裝着一個大姐大的靈魂。
我笑問：“那請教琪兒姐，剛剛看你不太滿意的樣子，能不能明示一下？
雖然我口乾舌燥的講了半天，也沒人給我送杯水，但我還是覺得，只要你有要求，我都會盡量的去滿足。
具體能不能滿足，那是能力的問題。
但至少，咱的態度擺在這兒了！”
杜樂和星辰兩個人一聽，都噌地一聲站了起來，搶着倒水去了。
海哥比我們都大，有人已經在前面去了，他就沒再站起來。
他跟我一起看向琪兒，也是一臉看不懂的樣子。
杜樂和星辰給我們每人遞了一杯水後，又連忙坐了回來，等着琪兒姐發言。
琪兒柔聲細語道：“提要求倒也算不上，我連學費都沒交，提的什麼要求呢？”
“不不不！”我求生欲滿滿，“我們這不是都跟着你喫飯呢嘛！”
這馬上就要到飯點兒了，開玩笑呢！
我就算情商再低，這點兒事兒還是能掂量明白的。
琪兒把玩着自己的纖纖玉指，嘆了口氣道：“哎，你們這又是五行，又是八卦的，我呀，也就是跟着聽個熱鬧，我覺得我也用不上呀！”
杜樂認真地勸道：“琪兒姐，你彆着急。你看，就我這水平，我都能聽懂！你多聽幾次，肯定也能聽明白的。”
我抬手按住了杜樂的胳膊，對他笑道：“看你這話說的，我都不愛聽。
琪兒姐說啥，那肯定都是對的呀。
你怎麼能去否定上帝呢？
晚飯不打算喫啦？！”
杜樂一愣，馬上反應了過來，心領神會道：“姐！姐！姐！我說錯了，這哪裏是你要多聽幾遍的事兒。這全都怪三合，是他講的不好！”
我：“……”我是這個意思嗎？
海哥和星辰笑得哈哈的。
琪兒心情愉悅地問道：“有沒有超級簡單的看人邉莸姆椒ǎ�
不用搞五行生剋那麼複雜的。”
五行生剋也不太複雜啊？
就算再複雜，一隻手不也數的過來嗎？
但此時此刻，這馬上就到喫飯的點兒了。
就算一隻手能數過來，那也是太複雜了！
我熱情洋溢地微笑道：“只要琪兒姐想要，那必須得有！”
杜樂一臉懵地看向我：“既然有更簡單的，爲什麼要講那麼一大堆囉裏吧嗦的？”
我沒搭理杜樂的話，他又不給俺做飯喫。
我看向琪兒道：“陰陽是最簡單的。陰陽是易經的靈魂。把握住了陰陽，就把握住了核心技術。”
“怎麼把握？”還是杜樂在說話。
我別過頭去，繼續無視他。
誰讓他說都怪我講得不好！
琪兒嬌柔嫵媚地看着我道：“你來說說看，我如果能聽懂的話，晚上咱們加菜。”
我幹勁兒滿滿道：“琪兒姐，你放心，必須能聽懂。
我慢慢說，你慢慢聽，如果哪句不清晰，你隨時打斷我哈！
五行太複雜，咱就講陰陽兩個字。
陽，是溫暖的，向上的，積極的，流暢的，富足的，邉莺玫摹�
陰，是寒冷的，向下的，消極的，坎坷的，貧窮的，邉莶畹摹！�
我說到這裏，琪兒一直沒說話。
上帝不吱聲，咱得主動詢問啊：“琪兒姐，陰和陽，這樣一一對應，能分的清嗎？我表述得可還行？”
琪兒笑道：“到這裏，能聽懂。”
我雙手一拍，道：“那就齊活兒了！講完了！邉莺门c差，無非就是個陰陽。
邉莺玫娜耍褪怯绣X的，溫暖的，積極的。
邉莶畹娜耍褪秦毟F的，寒冷的，消極的。
見客戶或者見領導時，伸手一握，感受一下溫度，當下這一秒就知道結果了。
如果對方的手冰涼，那麼他最近邉莩鰡栴}了。
他要是給你畫大餅，那你心裏多上幾根警惕的弦兒。
談完走的時候，一定一定要記得，必須再握一次手。”
我鄭重其事地交代道。
“爲什麼？”琪兒也跟着嚴肅了起來，欠了欠身兒，豎着耳朵聽重點。
我很認真地回答道：“避免第一次他手涼，是因爲外面在下雪，剛進門時凍的涼。”
琪兒嬌嗔地拍了一下桌子，笑出了鵝叫聲。
“這麼簡單，會準嗎？”星辰有點兒不太堅信。
我感嘆道：“大道至簡，無非陰陽啊。”（這句話，本書的開篇也說過。）
看着星辰他們不夠堅信的樣子，我得爲了晚上加菜再努努力啊。
“道，其實就是對自然規律的總結。
咱們自己來總結一下。
兩家店，一家熱熱鬧鬧。一家冷冷清清。誰家邉莺茫俊�
“當然客人多的那家啊？”杜樂道。
我認真地解釋：“這不是簡單的看客人數量多少的問題，而是實打實的冷熱的影響。
比如，同樣兩家店，每家店都有10個人在逛。一家溫度比較暖，一家溫度比較冷。
誰家成交率高？”
我停頓了一會兒，給大家一點兒思考的時間，又接着說道：“人在冷的時候，毛孔收縮，肌肉緊繃，會下意識抱緊雙臂。
這種情況下，伸出手掏錢付款的概率，就會低很多。
我們看會銷的現場，主持人會用各種套路，先把會場的氣氛烘托起來。
如果不烘托，氣氛冷冰冰的，就算坐滿了一屋子的人，也沒有成交慾望。”
看大家在若有所思地消化着，我稍稍停下來喝了口水。
潤了一會兒嗓子，我說道：“設置同樣的空調溫度，你進入一個冷場的會場，和進入一個烘托好氣氛的會場，你身體的冷熱感受是不一樣的。”
大家輕輕地點頭認同。
星辰思索道：“如果會場氣氛烘托的很好，大家熱血沸騰，這些人本身就會產生更多的熱量吧？
室溫應該真的會升高。”
我贊同道：“對，萬物有靈，互相感應，都是相通的。”
琪兒滿意地笑道：“今天晚上必須加菜！”
我又補充了一句：“這還只是說的財撸绻麘诮】瞪希踔量赡芏际侵旅摹！�
琪兒一愣，隨即改口道：“晚上必須加兩個菜，兩個硬菜！”
第120章 癌症的前兆（道/術）
“那……咱是先喫飯，還是先說完？”星辰看向琪兒。
琪兒看向我。
我笑了笑道：“還是先說完吧，不然喫不好飯。”
琪兒笑問：“怕我們惦記着呀？”
“不是，我是怕喫一半聊起來，你們喫不下了，浪費這一頓大餐。”我說道。
“這麼誇張嗎？快說來聽聽。”杜樂催促道。
我從體溫開始講起。
現代人，身體冰冷的情形很普遍。
我們的身體，在36.5～37.2度的體溫下，是狀態最好的。
但現在很多人，體溫都低於36.5度。
“正常體溫範圍內，溫度越高，免疫力越強。
渾身冰涼，容易招惹各種負面能量。
癌症患者，大部分人體溫都偏低。
或者說，體溫偏低，有可能是癌症的前兆。”我說道。
“癌症？太可怕了！”杜樂十分抗拒道，“我不要聊這個話題！
哪怕在手機上偶爾刷到了，我都膈應的要命！
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