天眼風水師 第128章

　　琪兒也驚訝的張大了嘴，不可思議的看向星辰道：“就我做飯這一會兒功夫，你已經可以通過頭像，看到他人家裏的風水佈局了？！”

　　星辰被誇的不好意思了，低着頭道：“也沒那麼誇張啦，就是推理而已。”

　　琪兒不甘心道：“不行，一會兒喫完飯，你們也得給我講講，到底是怎麼看的。”

　　星辰連忙道：“那是必須的，琪兒姐辛苦了。

　　一會兒喫完飯，我負責給你說，我已經做好筆記了。”

　　“這還差不多。”琪兒聽星辰如此承諾，這才作罷。

　　還沒喫幾口，琪兒抬頭問我道：“你明天有空嗎？”

　　我們的行業，大部分時間，都是自由的。

　　我點點頭道：“沒什麼特別的事兒，怎麼啦？”

　　“那你明天，陪我去給客戶，挑件禮物吧？

　　幫我帶個眼光。”琪兒道。

　　我點點頭：“時間上，我倒是沒問題。

　　只是，我上大學時的穿着，都能讓老師硬塞貧困補助給我了，你想想，我是啥品味。

　　我這眼光，你敢參考？”

　　琪兒連忙改變了主意，道：“那還是算了，當我沒說。”

　　星辰樂得差點兒噴飯。

　　不說以前，單單就說現在，我也是天天穿着拖鞋，去見客戶。

　　我的品味，一直都是放在明面兒上的。

　　我不解地問琪兒：“你怎麼會想起，讓我，幫你去帶個眼光呢？”

　　琪兒撇撇嘴道：“還不是因爲她們，都沒空嘛！”

　　合着，只是因爲我閒的唄？！

　　問的多餘，自取其辱。

　　星辰笑着解圍道：“琪兒姐，等週末休息，我陪你去吧！”

　　琪兒搖搖頭道：“來不及了，客戶後天過生日。

　　明天，我自己去逛逛吧。”

　　客戶過生日？

　　我們要送禮物？

　　這項技能，在我的認知之外。

　　我虛心的請教道：“你打算，給客戶選什麼禮物呢？”

　　琪兒熟門熟路道：“就是去烏節路，逛逛LV或愛馬仕唄。

　　找個男人常用的小東西。

　　腰帶啊，錢包啊什麼的。

　　既不貴，品牌也拿的出手。”

　　“LV，除了賣包包，還賣男士腰帶？”我對時尚類商品，缺乏基本的常識。

　　琪兒挑挑眉，都懶得回答我。

　　看她那表情，我就知道，我問的又多餘了。

　　我之前以爲，LV就是個賣女包的。

　　原來，他們還有男款產品。

　　除了包包，還有很多其他的品類。

　　不過，對於給客戶送禮這一塊兒，確實是我的知識盲區。

　　我無視她的表情，繼續問道：“那你爲什麼，會選擇腰帶，錢包之類的物品。

　　一般送禮，不都是送酒嗎？”

　　琪兒得意道：“我是一般人兒嗎？”

　　“那是那是，”我虛心的請教道，“你選禮物的標準，是什麼？”

第246章 送禮的訣竅

　　她也不藏着掖着，大大方方的給我解惑道：“送客戶禮物，要送的有價值。

　　不能只是爲了湊個數兒，送完就完了。

　　那樣的話，錢就白花了。

　　必須，要送出效果來。

　　如果送酒的話，人傢什麼好酒沒喝過。

　　我也沒有那多的錢，去買更好的。

　　如果不能高檔到讓他念念不忘，那我送的酒，就沒有特點。

　　我花出去的錢，目標是要讓他時時記住。

　　對於中年的男老闆來說，他們忙着搞事業，很少會注重穿着的細節。

　　我選的禮物，是他們的剛需。

　　他們卻又沒時間和精力，時時去關注新上市的流行款式。

　　我選的品牌，也對得起他們的身份，確保送了，他們會用。

　　小物件，價格又不貴，使用率還高。

　　每次用的時候，他就會想起，這是我琪兒送的……”

　　她一邊說着，一邊得意的跟我們挑着眉。

　　星辰崇拜道：“琪兒姐，你真的是太會了！

　　聽起來就好貼心哦！

　　我要是你的客戶，一定會感動死了！”

　　我也聽的是心服口服。

　　她能迅速在新加坡打開市場，必然有着特殊的手段。

　　“你怎麼會想到，這麼完美的下手角度？”我問道。

　　她夾了一口菜，慢條斯理的嚼着，拋給我了一個眼神兒。

　　她這個的眼神，很簡單。

　　翻譯過來就是：這難道，不是個常識嗎？

　　人對於自己會的東西，會下意識的覺得，是個人都應該會。

　　我又好奇的問琪兒道：“你剛來新加坡的時候，你的第一個客戶，是怎麼拿下的？”

　　我之所以好奇，她的第一個客戶。

　　一是因爲，萬事開頭難。

　　而琪兒的開頭，比我們的都難。

　　因爲，她的第一個客戶，是一家又熱門又搶手的大公司。

　　同樣是做中介，我這麼懶的人，我跟誰卷，也捲不起。

　　所以，我避開了所有的熱門行業。

　　我做的客戶，是他們一般都做不了的。

　　我的客戶，基本需求的都是技術崗。我沒有太多的競爭對手。

　　這也決定了，我們跟客戶的相處模式。

　　我從來就沒有想過，還要給客戶送禮物。

　　我爲客戶提供的，是人員服務。我們是平等的合作關係。

　　我的意識裏，沒有“打點關係”這四個字。

　　而琪兒，剛好相反。

　　她的客戶，都是炙手可熱的最卷的行業。

　　她人生地不熟，又不會英文，她是怎麼能拿下，那麼多競爭對手都在盯着的大公司呢？

　　琪兒輕輕的笑道：“也不容易呢！

　　我約了那老闆半個多月，他才答應出來喫個飯。

　　喫完飯後，他就開始陸陸續續的，給我訂單。

　　他發現，我都能給他安排妥當，後面才慢慢的，越給越多。

　　再後來，就成了我獨家的了。”

　　我太呆板了，從來也沒請過客戶喫飯，我都是在辦公室，公事公辦的談。不明白喫飯這裏面的道道兒，便好奇的問：“他那麼大的公司，請他喫飯的人，應該很多吧？

　　爲什麼你請他喫頓飯，他就能給你訂單了？”

　　琪兒大氣的笑道：“因爲，那頓飯，花了我一年的薪水！”

　　我跟星辰，都驚得睜大了雙眼！

　　那是喫的什麼玩意兒，那麼貴。

　　就算我也有那個閒錢，我都不知道去哪裏，找那麼貴的地方。

　　退一步講，就算找到了，那麼貴，我也不敢走進去。

第247章 琪兒的“破圈”之路

　　我膽戰心驚的問琪兒道：“那麼貴的一頓飯，萬一他喫完了，不給你訂單呢？

　　那你不是，賠了整整一年的錢嗎？”

　　“不會！”琪兒說的很肯定。

　　“爲什麼？”我膽子小，我不敢投那麼大。

　　那屬於，傾家蕩產的一頓飯啊！

　　琪兒自信滿滿道：“我不怕花錢多。

　　我只怕他不赴約。

　　有錢人，沒那麼閒的。

　　他那麼大的老闆，不差一頓飯。

　　他不會特意出來，佔我一頓飯的便宜的。”

　　這，大概就是天分。

　　她握着一年的薪水，去請大客戶喫一頓飯的時候，就已經能拿捏的準，對方的心理了。

　　而我，一直等到，別人扎着堆兒請我喫飯的時候，我才明白，她所表達的意思。

　　人都有惻隱之心。

　　請喫飯的人多了，跟誰喫，就成爲了一道選擇題。

　　這時候，選的就不是飯，而是人了。

　　誰更有背景，誰更有價值，誰更有特點，纔會去赴誰的約。

　　這不是簡單的去喫頓飯的事兒，而是通過這頓飯，確定未來的合作方向。

　　純粹爲了喫飯而喫飯，這種飯桶似的飯局，一般是不會去的。不屑於浪費時間，去佔這種小便宜。