作者：七把刀刀
既然他们已经有了这种感受，这时候苏锐对她们说道：
“其实呢，翻垃圾桶捡垃圾是最下等的策略，既辛苦，效率又低，效益还低。”
“你们可以换一种形式，完全可以从两个捡垃圾的小朋友变成两个收垃圾的小朋友。”
“就像刚刚那个伯伯一样吗？”
小桃桃这时候反应很快。
“对，就像刚刚那个伯伯一样，你们可以每家店每家店问过去，从他们那里收纸皮或者瓶子，这样你们就相当于让别人替你们收集纸皮和瓶子，你们只要付出一点成本就可以把他们收好的这些纸皮和瓶子集中起来，然后再拿去卖掉赚差价。”
苏锐说道。
“这样赚的多吗？”
小橘子问道。
“赚不多。”
“因为这么做需要你们付出成本，这就减少了你们的利润空间，和你们捡垃圾只需要付出体力，不需要付出成本不一样，但是这么做的好处使你们可以更轻松一点，也可以不用一直去闻臭臭的垃圾桶了。”苏锐解释道。
“那我们要赚的很多很多，是不是就意味着我们要从别人那里收很多很多的废品？”小橘子问道，显然已经意识到了这个赚钱方案的具体措施。
“没错。”
苏锐点点头，“那你们要试试看这种方法吗？”.
第218章 赚钱，得有门道！捡破烂也可以优雅！（求全订）
“爸爸有没有更好的方式呀？”
“可以赚更多更多钱的那种。”
小橘子并没有马上回答要不要。
“当然有了。”
“所有的产业都是一个道理，越是下游的产业，赚的钱就越少，利润就越稀薄，产业越往上游走，赚的钱就越多。”
“你们捡瓶子能够赚到的钱永远都是最少的，而且也是最累的。”
“当你们开始收纸皮，收瓶子的时候，你们就成了拾荒者和废品回收站之间的一个中介，这时候你们赚的钱会比拾荒者更多，也更轻松，但是又没有废品回收站赚的多和轻松。”
“所以再往上走，就是开一家废品回收站，让周围的人都把废品卖到你们的废品回收站，然后你们再把这些东西向上一级进行处理。”
“那再上一级是什么呢？”
小桃桃问道.
“废品回收站的上一级，基本上是资源再生公司，他们会回收这些有价值的废品，然后进行重新加工再利用。”
“废品回收站也可以根据回收的这些物品进行二手售卖，毕竟有一些有价值的东西可以向下沉市场进行销售，或者把一些东西拆成零件再卖。”
“另外一些大的废品回收站也可以得到政府的补贴，这样就丰富了他们自身的收入来源。”
苏锐具体的解释道。
“所以，在捡垃圾这个行业里面，最赚钱也最轻松的就是资源再生公司了对不对？”
小桃桃说道。
“很棒！”
“基本上确实是这样，他们能够赚到最高的利润，因为他们把这些低价回收的废物进行再利用之后可以以几倍，十几倍甚至是几十倍的价格重新卖出去。”
苏锐摸摸小桃桃的脑袋。
“爸爸，那我们开一家资源再生公司吧！”
“这样我们就可以在产业最上游赚最多的钱了。”小橘子立马说道。
苏锐笑着说道：“如果是平时呢，当然是没问题的，你们想开一家资源再生公司，爸爸完全支持你们，但是考虑到这是你们的社会实践活动，而且你们只有两万块钱的启动资金，这点钱是完全不够你们开一家资源再生公司的。”
“虽然最上游的企业利润最高，但是你们也要知道，任何行业的上游公司最初的成本投入也是最高的，这个行业没有几千万的投入，根本开不了张。”
“那我们开一家废品回收站好不好？”
虽然不能做到最上游的产业，但是感觉开一家废品回收站也相对更轻松，而且也更赚钱一点。
苏锐还是摇了摇头。
“虽然开一家废品回收站成本不需要太高，只要租一个破旧一点的场地就够了，但是你们有没有想过，在你们入行之前，这附近肯定已经有属于自己的废品回收站了，他们有自己的知名度，有自己的固定客户，你们一个新成立的小废品回收站怎么才能让那些收废品的大叔大爷，把废品送到你们那里去卖呢？”
“这个……”
苏锐的这个问题，把两个小家伙都给难住了。
但是该说不说，两个小家伙都很聪明。
跟在爸爸身边这么长时间，再加上在幼儿园里上了这么长时间的课，认知能力还是要比同龄的小朋友更强的。
“我们可以给他们更多的钱，这样他们就愿意把废品卖给我们了！”
小橘子和小桃桃几乎异口同声。
两个小家伙都想到了这个答案。
苏锐赞赏的点点头。
“你们能够想到这个答案，已经非常厉害了。”
“但是你们有没有想过，如果你们给出一个足够高的价格，就意味着你们自己的利润空间就大大下降了？”
“如果想要短时间内让大家都把废品送到你们开的废品回收站，就意味着你们的价格要足够高，这就意味着你们短时间内可以拉到客户，但是赚不到钱，而你们只有半个月的时间来做这件事情。”
“就算不考虑你们社会实践活动的时间，其实这也不是一个明智的方案。”
“为什么？”
两个小家伙困惑不解。
“原因很简单呀。”
“高价格能够吸引那些大叔大爷把废品卖给你们，但是高价格压低了你们自己的利润空间，甚至需要你们自己贴钱去做这件事情，虽然这是拉用户的常用手段，但如果未来你们把价格重新拉低到正常水平，这些冲着钱而来的顾客，最终会有很大一部分离开。”
“除非你们能在这个过程中把周围所有其他废品回收站全部都收购了，让他们没有其他的选择，这时候你们才有最终的定价权。”
“但是完成这一步，又需要你们投入更多的钱，回到你们社会实践活动，你们手上的那点钱是不足以支持你们把周围所有的废品回收站全部都收购了的。”
两个小家伙若有所思。
听了个半懂不懂。
“所以我们现在能做的事情只有两个，一个是继续捡瓶子，另一个呢，就是和刚刚的伯伯一样踩一个三轮车到处去收纸皮收瓶子，对不对？”
小橘子问道。
“以你们手上的这点钱来说，确实是这样。”
苏锐点点头。
随后又补充了一句说道：“但是爸爸提醒你们一句，捡瓶子也不一定非得去垃圾桶里翻，现在这个时代，创新才能赚到更多的钱。”
“怎么创新呀？”
两个小家伙一起抬着疑惑的脑袋看着爸爸。
这种事情让两个两岁半的小朋友去想，确实有点为难她们，所以苏锐用引导式的方式跟她们说道：
“自己去翻垃圾桶，又臭又费劲，效率还低。”
“咱们有没有办法让别人自己把喝完的饮料瓶送给我们呢？”
“什么办法？”
两个小家伙完全不知道这时候该往哪个方向思考。
“比如咱们以环保的名义。”
“环保？？？”
两个小家伙眼前一亮，但是什么环保？完全没有头绪啊。
眼神里刚刚亮起的光芒又熄灭了。
“爸爸你就直接告诉我们好不好，我们还是小朋友，哪里知道那么多东西嘛。”
“就是嘛，爸爸你就不要欺负我们两个小朋友了，你直接告诉我们怎么做就好了。”
小橘子和小桃桃嘟着嘴巴。
既然两个小家伙完全没有思绪，苏锐也就不为难她们了。
“比如我们可以用环保的名义，让大家把喝完的或者不要的饮料瓶放置在我们设定好的回收点。”
“这样就省去了，我们自己去翻垃圾桶的麻烦。”
“但是呢，任何事情越想要成功，就越需要前期的成本投入。”
“你们需要购买用于放置这些瓶子的物料，如果想要更好的效果还需要制作一份宣传单，更好地宣传你们的瓶子回收点，让更多的人知道，并且参与进来。”
“这个主意好！”
两个小家伙听到了具体的实施举措，立马兴奋地跳了起来。
如此一来，她们就不用自己去翻垃圾桶了。
她们的工作内容从翻垃圾桶变成了做宣传工作，最后去把这些瓶子回收回来就可以了。
“爸爸爸爸，我们去买一些大大的编织袋，然后画一些可爱的图案贴在上面，再写一句话让大家支持环保。”
“然后把这些袋子全部放在垃圾桶边上，这样大家丢瓶子的时候看到我们的袋子就会把瓶子丢进我们的袋子里了。”
小桃桃兴奋不已。
苏锐一听小桃桃这话颇为诧异。
倒不是她说的买袋子和贴图案，诧异的是，她居然知道要把这些袋子放在垃圾桶边上。
“桃桃，为什么要把袋子放在垃圾桶边上，而不是放在其他地方呢？”
苏锐问道。
“因为大家喝完饮料之后都会想要把瓶子丢在垃圾桶啊，我们只有把袋子放在垃圾桶边上，大家看到我们的环保宣传才会把瓶子丢在我们袋子里呀。”
小桃桃回答道。
苏锐诧异的表情更加明显了。
这小家伙平时虽然调皮，有时候商业头脑好像比小橘子要稍微差一点点，但是今天看来这小家伙的脑子也比他想象当中的要好用。
这个逻辑是非常完美的逻辑！
苏锐甚至敢肯定，并不是每一个成年人都能想到这个逻辑！
“你说我是不是特别棒？”
小桃桃看到爸爸诧异的表情，笑嘻嘻的在他面前摇头晃脑。
“确实很棒！”
“这个想法非常好！”
苏锐毫不吝啬的夸奖道。
“桃桃你好棒呀，想到这么好的方法！”
小橘子想了想小桃桃的这个主意也觉得非常好，过去给了小桃桃一个大大的拥抱。
两个小家伙都想到了自己马上就要拥有好多好多的瓶子了，然后她们就可以发大财了，开心的不行。
“走吧，爸爸带你们去买一些袋子，还有一些卡通贴纸。”
苏锐牵着两个小家伙去准备物料。
袋子要扎口固定，这件事两个小家伙干不了，只能苏锐自己来干。
两个小家伙用买的水彩笔，在卡纸上画上可爱的画，有他们喜欢的小兔子，还有绿色的地球，和各种卡通造型的树木。
因为要准备几十个袋子，全部都用亲手画的实在是太费时间了，所以她们两个画完之后，非常聪明的跑到附近的打印店，打印了几十份。
然后拿小剪刀把这些小兔子小地球小树木全部剪下来，一个一个用双面胶贴在袋子上。
“爸爸，你说我们要在上面写一句什么话呢？我们要写，请大家支持环保吗？”
小桃桃问道。
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