作者：正经人谁写书啊
“大哥，您可真厲害，居然可以叫得動連想來阻擊高瓴科技。現在高瓴科技融了一筆資金，是越來越厲害了！”坐在涼亭中，隨意地喫着小臺芒的季伯常，笑着拍着自己大哥的馬屁。
“這個世界，哪裏有那麼多的交情。不過是你利用我，我利用你罷了！出門在外，靠的是利益，伱沒利益，誰都不會理你的！”季伯禮臉色淡然地開門見山地解釋道。
季伯禮一語道破天機後，伸出一隻手掌，攤開在對方眼前。
季伯常從他手中拿起一枚墨玉做的黑色圍棋子，端詳片刻，滿臉笑容，“明白了，那麼咱們就一個漫天要價，一個坐地還錢，在這明月清風之下，行狗營之事？”
“什麼狗狗營！你這個人，叫你多讀一點書，多下下面去實地學習，你就是不聽。這高瓴科技，明眼人都可以看出具有很強的潛力，並不是只有你季伯常聰明，想喫了它！現在大鱷要進場，不是你能左右得了的了！”
“想做的事情就一個人安安靜靜去做，做到了做好了，再來告訴大家。太多次了，越是大張旗鼓的事情，越是容易不了了之。真正的變化都在在悶聲不響中慢慢實現的。明白了吧？”
季伯禮瞥了他一眼，這個怎麼教都教不了的親弟弟，點了點頭，輕笑了一聲說道。
對於季伯禮的冷嘲熱諷，季伯常沒有羞惱成怒，他用着一把竹骨紙扇，坐在竹椅上，翹着二郎腿，轉頭看了一眼遠處波光粼粼的太湖。
太湖很大，一眼望不到邊際，就像他現在的思緒一樣，頗爲平靜。
過了半響，他才悠悠說道，“雖然陣營不同，高懷鈞這個人，我還是佩服的，一個人單槍匹馬，就創造了這樣的一個公司，而且還更進一步，進行了A輪的融資。”
季伯禮頗爲詫異地看了他一眼，“你能有如此認識，我覺得非常好！”
季伯常對此故意視而不見，竹骨扇緩緩搖動，湖風徐徐而來，他鬢角髮絲被吹拂得飄飄蕩蕩。
他這不說話，卻是有幾分佳公子的形態，不似一混吝子。
他懶洋洋地說道，“復仇這盤菜，涼了纔是最好喫的。”
季伯禮又是看了他一眼，沒想到這小子，這一年來卻是長進不少，“有點意思，你如果又這種想法，卻是極好的，好好跟着學，我覺得你不會比那高懷鈞差。”
第88章 086章：應對策略！（第四更）！
競爭對手，而且還是連想這樣的競爭對手，跟進速度如此之快，這是高懷鈞所始料未及的。
要知道，連想主要做的是筆電和PC業務，他們的的開發平臺，都是基於筆電和PC業務來設計的，雖然他們也有手機業務，但是手機業務是微虧的。
不過，連想的MP3業務，卻是華國的絕對大佬。
2006年，賽迪顧問首次公佈了2005年國內MP3市場銷售狀況， MP3市場排名前六位分別是連想、方正、萬城、三桑、愛國者、JNC，其市場份額之和爲79.3%。
聯想數碼聽以40.4萬臺、4.09億元的驕人戰績，一舉成爲市場銷售量和銷售額的“雙料冠軍”。
但是，4個億的銷售額，對於連想來說，不過是灑灑水而已。
所以，高懷鈞想到了，他們會出一款MP4產品，但是沒想到，這跟進如此迅猛。
他還以爲會是一些小品牌先試試水，然後連想看到效果再跟進。
而現在他們直接搞起來了，而且價格還搞得那麼低！
連想可是真正的大廠，他們如果親自下場，這可不是庫派那種小打小鬧的！
如果按照上輩子的節奏，連想在發展PC機和筆電的時候，尤其當他們蛇吞象喫掉IBM的筆電後，MP4業務只能作爲一個補充的狀態，通過豐富自身產品矩陣提升自己的用戶粘度，所以這個時候他們和高瓴科技都在各忙各的，利益上也沒有衝突。
他們的產品，均價只有1000元左右，屬於中低端產品，兩者其實並沒有多大的交叉。
可是現在不一樣了，現在連想跟進高瓴科技做MP4，而產品和價格，都對標M3！
而高瓴科技可以說正在產品開發的空窗期，手機還有幾個月才能出來，剛剛進行了A輪融資，正是所謂最弱小的時候，連想作爲國內電子製造業的巨頭，選擇跟進把新興勢力絞殺，也是情理之中。
綜合分析，高懷鈞，也就明白了連想做的心思，現在MP3雖然流量大，但是他們分不了太多的羹，連想是想直接跟高瓴科技競爭，直接搶走這個新開拓的新興市場。
商戰本身就是一件看起來十分平淡但又非常兇險的事情，連想和高瓴科技沒有任何的恩怨情仇，但是它看中了MP4這款產品所開拓出來的新興藍海市場，那麼說明，他們覺得這款產品的前景，是比較看好的！
但是，這個價格的絞殺，就會讓高瓴科技很難受了。
連想是大廠，你的產品和人家差不多，但是你價格貴上那麼大幾百塊錢，你怎麼和人家玩？
高懷鈞，很快就做出了反應，一方面他讓寧遠打聽更多關於連想產品的信息。
另外一方面，他要求閔偉國嚴密封鎖Mate1這款手機的研發細節，小組拆分，分得更細一點，核心總圖，只能由少數幾個人知道。
閔偉國作爲跟了高懷鈞那麼久的老人，自然知道這款產品的分量，眼下面臨着連想，這樣巨無霸的友商的阻擊，高瓴科技的核心機密，無論如何都不會暴露。
畢竟，這不是MP4那種一個華強北一個小鋪子都能仿照出來的貨色。
這算是高瓴科技，第一個擁有護城河的產品！
高懷鈞想到此處點了點頭。
他咂嘴說道，“其實這也未必不是一件壞事兒！我們就算是出了5款產品了，但是我們的品牌影響力，也還是侷限在常三角這個地方，現在有了連想的跟隨，可以讓更多的消費者，瞭解到我們高瓴科技。”
“但是連想如此搞，我們的主營業務會非常受到影響的，M3在我們所有產品的銷售中，銷售額佔據了70%以上，是絕對的大頭，這放任不管，會不會有問題？”寧遠皺了皺眉頭，擔心地問道。
“難道，寧總覺得我們要降價？那寧總伱覺得，我們要降價到什麼價位，比較合適？”高懷鈞笑盈盈地問道。
寧遠突然啞口無言。
確實是這樣的，現在高瓴科技由於產品量少，品牌力弱，採購回來的零部件價格並不低，這嚴重製約了高瓴科技M3這款產品的發揮。
如果M3能比現在少買400元，那銷量好一倍都不止！
不過，連想將在下個月大量鋪貨，鋪渠道，如果現在沒有應對措施，那後期要怎麼玩？
“我們可以嘗試降一點，降到1900元左右，這樣我們的價格，只比連想的多300元，再讓渠道商消化100元，只貴200元，我們還是有得大的，只是這樣我們的利潤會少一大截而已。”在一旁的張雲深見縫插針地說道。
現在連想搞出這樣的動作，他比誰都要急。
這會議上老闆肯定是不想降，但是如果不降價，落下的板子，那肯定是職業經理人背的，而那個人，就會是他！
高懷鈞擺了擺手，“降低300元，這是我們實在沒有辦法纔會做的事情！這樣搞，第一會得罪我們的渠道商，我們這是拿渠道商的利潤割肉，他們幹不幹，是個很大的問題。第二個就是突然暴跌那麼多，對於前面的M3客戶是一種背刺，到時候很有可能新客戶覺得我們降價降不到位，而老客戶又覺得我們在搞背刺。這時候，我們的mate 1，怎麼玩？到時候還要不要搞了？”
在場的人都沉默了。
他們自然知道這個情形，只是如果放任不管，連想的進攻會非常迅猛，頂不住的話，高瓴科技的M3，銷售額直接打對摺的對摺，也就是隻有25%，是一件非常有可能的事情。
其實，一款電子產品，主要的銷售期，就是前面三個月，到後期，面臨的各種新品競爭，大型降價，都會很容易引發大幅產品銷量下降。
頂不住的品牌，比如三桑，甚至有可能一個月開始讓新品降價了。
其產品力的不足，也是後世三桑直接從華國市場全退的原因。
高懷鈞擺了擺手，“第一個月，你們給我頂住，不管銷量下不下滑，先不管，我們看看衝擊波有多強再說，不要競爭者一來就嚇到，這樣搞我們就會完全沒有產品調性可言了！”
在場的人點了點頭。
的確，哪個強勢品牌，不是在一輪接一輪的產品發佈和接受衝擊中生存下來的。
“後面，我們根據衝擊情況進行降價，但是我們要做好老客戶安撫工作。補貼老客戶部分的消費券，比如可以用消費券購買我們的mate 1新手機等等福利，以及，甚至可以優先購買mate 1手機。”
“這，就是生態矩陣的核心玩法！”
在場的人又點了點頭，但是回過神來，卻是驚駭起來！
這就是傳說中的殺熟是吧！
老客戶循環利用，榨取他們身上的最後一滴價值。
收割一輪又一輪！
夠牛皮的！
至於那些不會再購的老客戶？
他們如果無法再進入生態循環系統裏頭，那他們的價值，就不大了！
第89章 087章：艱難的產品研發！（第五更）！
消息傳出來不到半個月，連想的MP4產品就完成內部測試，直接上線了。
寧遠收到的消息是說連想的MP4產品，要過上一個多月，纔會正式上市，但是沒想到，僅僅過了半個月的時間，連想的產品就已經上市了。
就連高懷鈞都十分驚訝。
現在這個時代，可不是後世那個季度內卷的時代，那麼快的研發速度，就算是‘深度借鑑’了高瓴科技的產品，也算是非常迅疾的，這也讓高懷鈞對於連想這個公司，有了新的認識。
他們做那麼大，並不僅僅是因爲邭猓�
但現在尷尬的是，現在mate 1這款產品，還有4個多月，才能做得出來，而現在不得不主動接受連想產品的攻擊。
沒有矩陣化的產品優勢，而且還沒價格和產品力降維打擊的優勢，M3的競爭力堪憂！
未來四個月，會一個月比一個月艱難！
連想作爲全國化甚至可以說是全球化的電子科技企業，供應鏈強，渠道廣，品牌力猛，每個點，都不是高瓴科技可以對標的。
他們只是把自己的強點進行隨機組合，就可以對高瓴科技釋放巨大的壓力！
這種壓力，是降維打擊式的！
連想的MP4作爲後發產品，又是出於新產品熱銷期，在這個階段來說，聲浪和對客戶的吸引力，都是佔優的。
幾乎在瞬間，高瓴科技，這個在電子科技行業的小老弟，被業內人士唱衰了。
在一些專業小姓搲瑓s是偶爾有些帖子聊到了現在的連想和高瓴科技的MP4之戰。
【現在不比以前了，有個幾百萬就可以玩玩，甚至還可以猥瑣發展，現在你有個好創意，大公司肯定直接跟風，秒得你死死的。】
【高瓴科技？沒聽說過，野雞公司吧！】
【現在做MP3的公司是越來越少了，以後就是大公司的天下了，他們有錢，有渠道，有技術，還有品牌，你憑什麼和人家玩？】
【確實，憑藉那點創意，根本玩不過，伱就算有那點創意又怎麼樣？難道，你有連續不斷的好創意出來嗎？踏錯一步腳步，公司就死了！】
【華國的企業，能撐得過三年的，不超過10%，在競爭激烈的電子信息行業，連5%估計都不到，現在新賽道短期內競品跟進是再正常不過的事情，希望這家叫做高瓴科技的公司能挺住，看簡介是家不錯的研發型公司，我們華國需要這種公司。】
【我看難，現在哪裏還有什麼研發型公司啊！現在賺錢那麼難，大家都是你抄我的，我抄你的東西去了，而且這家公司還是在一個小城市錫城，不死纔怪。】
【臥槽！錫城的公司啊！如果是魔都或者鵬城，可能還有一點活下去的可能，錫城是真的寄了。】
【從1950年以來美麗國公開上市的28853家企業中，截至2006年，共有22469家公司已經消亡，消亡率是78%。其中有45%是被其他公司併購，只有9%破產清算，3%被私有化，0.5%經歷了槓桿收購，0.5%被反收購，剩餘的則是其他原因導致的消亡。美麗國的上市公司都是如此，高瓴科技這家還未上市的公司，三年內，淹沒在時間的長河中，是再正常不過的事情。】
【哈哈！現在還好，如果我們討論都不討論，那麼這家公司，就真的死亡了。】
。。。。。。
不過，就算外界如何吐槽，高瓴科技並沒有亂，還是按照原定步驟在前進。
多虧了7000萬融資。
這公司就和人一樣，手有餘糧，心中不慌！
“硬件EDA畫板子，最終版的稿子，畫好了沒有，你的電路工程師是幹什麼喫的，半個月內我要看到最終圖紙！記住，咱們不是其他的垃圾廠商，這款手機的設計，必須是一體設計的，所以，電路設計師需要有極強的總籌和框架設計能力，必須全方面的瞭解手機的各個組成模塊！”
“芯片嵌入是什麼情況，居然出現頻繁卡頓這種低級失誤，重新調試！”
“基帶、處理器、協處理器、RF、觸摸屏控制器芯片、Memory、無線IC和電源管理IC等，一大堆問題，現在給我連續卡BUG，搞了大幾個月了，這種硬傷問題，都還沒解決，閔偉國，你讓我怎麼搞首發啊！”
高懷鈞看着閔偉國遞上來的月度研發報告，實在忍不住，低頭喝聲道。
“高總，實在是抱歉！我們團隊是第一次做手機，確實有太多的坑，需要我們一個一個地趟過去了。”閔偉國歉意地說道。
他以前就是一個項目經理，哪裏管理過如此龐大的項目，現在手忙腳亂，是在所難免的。
“你以後把問題梳理成三個等級，第一等級是時間緊急又最難處理的，第二等級是時間不急但也比較難處理的，第三等級是不急也不難處理的。然後我會協助你一個一個地解決問題。”高懷鈞揉了揉已經有些疲勞的眼睛，輕聲說道。
“好的！高總！”閔偉國點頭稱是。
他並沒有怪閔偉國。
手機是很複雜的工具，而智能機的組合難度，又是其中最高的。
最難的實際最容易看到：整合，這纔是手機最難的，一旦整合完成，手機才能開始開發、製造、出售。手機廠商整自研就一個目的：提升競爭力！所有的提升競爭力的努力，都必須先過整合這關！
不過，他並沒有因爲某種情節，去搞那所謂的民族之光——操作系統。
畢竟，桌面級（比如WINDOWS）的操作系統代碼規模在千萬行數量級，如果加上配套軟件，總規模應該超過一億行，如果再加上一個完整的軟件生態系統，那麼總規模應該不少於十億行。如果要是從0開始不基於linux的話。。。那就嗨了。。要實現跟現在手機一樣的功能，沒個三年五年的時間，幾百億美麗元的資金，上萬軟件大牛的支持，是做不出來的。
所以，他不會那麼傻，喫力不討好，搞這個玩意兒。
可是，就算高懷鈞如此理性，但現在高瓴科技，就算有高懷鈞提供的部分圖紙，依然卡住了研發進度。
就算是閔偉國忙得飛起，和團隊一起連續奮戰，但是依然面臨着一大堆問題。
高瓴科技mate 1這款手機的研發，進入了關鍵時刻，所以高懷鈞，也是把工作重心，放在了這上面不掉以輕心。
不過，小公司也有小公司的好處，高懷鈞可以快速糾偏，快速改正。
很快，在高懷鈞這個肝帝的帶領下，mate 1的研發，進入到了衝刺的階段。
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