作者：正经人谁写书啊
價格優勢，太有誘惑力了！
第65章 064章：這樣玩？
這說得，直接把高懷鈞給整無語了。
這是直接不按套路出牌！
一般來說，山寨產品，也就華強北那幫上不得檯面的人簡單弄弄。
大點規模的公司，都會要臉。
不會直接來高仿和山寨，這要是被消費者知道了，就算你完美地規避了專利的問題，但那山寨廠的名聲是直接出來了。
他們會對原品進行深度拆解，然後在外形，內部零部件，功能等，進行一定的魔改和升級，甚至可以做出比原廠更好的產品出來。
不過，雖然大公司實力更強，但是他們的流程也是更復雜的。
所以一般來說，這個過程，會比山寨來得更久，甚至會錯失良機。
但是，新品一旦出來，打擊和衝擊能力，是極強的！
哪裏像庫派這樣，直接玩快速高仿，但這卻是節約了不少研發經費，同時由於庫派是大廠，供應鏈價格和鋪裝都更有優勢，直接壓制到1100元一臺的價格，用微利直接暴擊高瓴科技的M2！
這策略，簡單粗暴，但是卻非常有效！
高懷鈞嗯了一聲，說道，“不要過於慌張！本來M2這款產品的產品力就比較優秀，現在出現仿製品是非常正常不過的事情。”
“在一個競爭激烈的市場裏頭，本身一個產品線屬於純藍海狀態就不是一個正常的狀態，先前我們的M2領先了一波，再加上競爭對手沒反應過來，我們穩穩地喫了頭一波，這是再正常不過的事情。”
“而現在，他們有很強的後發優勢，我們必須打起精神來，咬牙堅持住！這種事情本來就沒有法律和行業準則來支持，全靠錢來說話！”
張雲深腦子一轉，想通了其中的關節，嘆息了一聲。
高瓴科技現在不過是一家年銷售額不過億的公司，雖然相比較03年來，有了非常大的進步，但是比起庫派這些企業來，卻是宛如螞蟻一般地脆弱。
庫派在耍流氓，但現在面對這樣一個陽郑哧部萍济媾R現在的局面，他應對這個局往往只有一種選擇。
那就是直接降價！
高瓴科技產品和庫派的產品相似，這意味着客羣重合度也是極爲相似，如果它玩那麼低的價格，你不玩，那你就只有等死！
想到此處，他不由得憤怒地說道，“他們現在產品直接抄襲咱們的，一個堂堂大公司，靠抄襲咱們小公司的作品來跟進，而且還想直接用低價抵死我們，也不知道收斂收斂！這也太卑鄙了。”
高懷鈞哼哼冷冷一笑，心說這還卑鄙？
後世的某某公司瞭解一下，小公司有一定的創新性的產品，要不直接收購，拒絕收購就直接抄襲，用大公司的規模化優勢直接乾死小公司，而且乾死伱，都不和你打招呼那種，逐漸實現每個細部區域的壟斷和霸權主義。
庫派這小小的商業手段，又算得了什麼？
後世中爲在電信產業裏，相同產品的報價，是同樣質量的外資企業的1/5，都沒說什麼呢。
商業手法，各憑本事！
看誰先內捲過誰！
內卷不贏，那就一起往低利潤的路子上狂奔！
這就是華國企業，在2018年之前的慘狀。
什麼叫商戰？
用手指冷漠地把你碾死，都不用考慮其他招數的，這纔算是真正的商戰。
而庫派所做的，根本就只是毛毛雨而已。
如果高瓴科技連這點都應付不過來，那就不用再混了！
“現在，咱們先暫時不大規模降價。”高懷鈞猶豫了片刻，說道。
“不降價？高總，如果咱們不降價，一旦庫派大規模上市，不要說他們的大本營朱三角了，就算是咱們的核心區域常三角，都是給庫派做鋪墊，給他們做嫁衣了！”張雲深大喫一驚說道。
現在M2已經推出好幾個月了，適當降降價格，在他看來，是理所應當的事情，如果不降價，真的有可能被庫派抵死！
M2現在現價高達1500元的渠道商價格，可是整整貴了大幾百元。
就算是在23年，同樣的質量，傻子纔會買高瓴科技的產品。
“先別激動！張總！”高懷鈞皺了皺眉頭，“現在還有2個多月，咱們的新產品M3，就要上市了，所以現在不是被動應付庫派的時候，我們必須給M3建立一個價格錨！而這個價格錨最合適的標記物，那就是M2！”
“如果現在大規模的降價，現在的價格錨，要低到什麼地方去了，那咱們的關鍵產品M2，還怎麼賣！”
“所以，我們需要做的是——穩住價格，然後用另外一種方式，回饋客戶。”
張雲深呆了一呆。
回饋客戶？
另外一種方式？
他乾電子科技行業那麼久，和渠道商打交道那麼久，沒怎麼聽說過，可以用其他方式回饋客戶啊！
不過，他也不得不敬佩起高懷鈞來。
競爭對手那麼大的壓力，他居然還能頂得住，還毫不在意的樣子，果然老闆就是老闆，確實是挺牛比的，不是他們這種打工仔可以比，擁有一顆超級大的心臟。
“高總，您說的回饋客戶，到底怎麼來玩？”張雲深小心翼翼地問道。
“你不要覺得，給客戶直接降價，客戶就很有感覺了！他們會覺得，降價是應該了，你降價了，那麼他們會覺得你會降得更多，然後進入了一個超級惡性循環之中，直到降價到我們的產品盈虧平衡點時，這纔會結束。”
“我們現在不是出了U盤和充電寶兩種產品嘛，可以這樣，如果買我們的M2產品，就可以以渠道商的名義，送客戶一張價值200元的購物卡，這個卡可以在1年內使用有效，客戶可以購買我們高瓴的U盤和充電寶，電風扇等產品，也可以用它來買我們的新品M3！如果不要的話，那麼可以直接優惠100元，讓客戶自己選！”
“我們的一個小型充電寶，就200來塊錢，可以再補貼十來塊錢，就可以拿走一個小型充電寶了，你是客戶，爽不爽？”高懷鈞說道此處，不由得笑了。
後世中的一個天才般的創意——房票，給他魔改到了2005年！
“電子科技產品，原來還可以這樣玩兒！”張雲深不由得失聲喊道。
第66章 065章：殺伐決斷，莫過於斯！
打完電話，高懷鈞像是沒事人一般聽着裝修公司說着裝修狀況，待他確定沒有啥問題後，慢慢悠悠地往門外走去。
他是真的勇，在M3首發之前，庫派已經發起了強勢的阻擊，還敢如此瀟灑！
這可是威脅到高瓴科技生存的大事情！
此時別墅外，下起了稀疏細雨，商雅妍轉頭看着氣息平穩、神態從容的高懷鈞，雖然她有些懼怕他的冷淡，但是不得不承認，他那彷彿洞穿一切的眼神，在不說話的時候，是非常吸引女人的。
當高懷鈞和他開車回到華光大廈辦公室，高懷鈞罕見地沒有開展工作，而是負手和她一起登高望遠。
高懷鈞問道，“知道爲何有錢人要住在太湖邊上，而普通人卻是想住在市中心嗎？”
商雅妍搖了搖頭，她只知道太湖邊住着的人，有錢，很有錢，隨便一套房子的裝修錢，她估計這輩子都賺不了，就連門口那紫金銅邊上的對聯，都是讓大師手寫的，價值千金！
高懷鈞提了提手上的青玉做的一個桌案，“人啊，就像這青玉一樣，這青玉要配上一套價值千金的筆墨紙硯，纔會顯示出他的檔次。而人，是講究層次的，你住在那個位置，配上那樣一個檔次的鄰居，才能表明他的身份！”
“不是說，他想這樣做。而是，他不得不這樣做。”
“圈子決定人生，接近什麼樣的人，就會走什麼樣的路，所謂物以類聚，人以羣分。牌友只會催你打牌，酒友只會催你乾杯，而靠譜的人卻會感染伱如何取得進步。”
“這也是我，爲什麼要在太湖邊，買一套別墅的核心原因。”
商雅妍恍然大悟，點了點頭。
“這高瓴科技，對於你來說，是一樁機緣。比起浮在表面的經驗和金錢來說，這個平臺，可能有過之而無不及，這就看你，抓不抓得住了！”
高懷鈞娓娓道來，“風起於青萍之末浪成於微瀾之間。現在高瓴科技遠遠沒有成長起來，還有很多的制度建設，沒有足夠的完善，這些，都是你可以學習的機會。”
他指了指樓下的研發方向，“我本來是想把你放到研發中心和營銷中心進行歷練歷練，不過後來考慮了一會兒，感覺你在旁邊幫我處理一些事情，更爲趁手一些。”
商雅妍聞言大驚！
這些天來，她可是知道高懷鈞這個人可是說到做到的，絕對不是印象中的那個舔狗。
殺伐決斷，莫過於斯！
她慌忙連着鞠躬說道，“高總如果我有什麼做得不好的地方，您說出來就是，我會馬上就改。”
對於女子來說，已經深處紅塵的她宛若做着戲劇般美麗且憂傷的‘霸道總裁遇上我’的長夢。
她雖然站到了舞臺上，卻是十分惶恐，她非常擔心自己只是一個匆匆離場的過客。
在這個世界上，美女是稀缺資源，而富豪更是稀缺中的稀缺資源！
高懷鈞輕輕一笑，他並沒有因爲商雅妍這個冷豔女子，在他面前雌伏做小，而在心中蕩起漣漪。
對於他來說，美女不是稀缺資源，只不過是看得過眼的工具罷了。
他笑盈盈地看着她，並沒有多言。
在他看來，心軟和不好意思只會殺死自己，理性的薄情和無情纔是生存利器。
這商雅妍雖是同學關係，但她和自己在一起時，刻意以一種同事的關係在相處。
貌似平等的關係，卻是蘊含着不平等！
他高懷鈞是何等人等，20來歲的千萬銷量公司的老闆，年紀青青。
他的祕書，多少女人求着來卻是不得。
這個位置做好了，甚至可以上升到很多人使勁兒全力，都無法上升到的層次。
只是普普通通的同事關係，就想擁有好的平臺，可能嗎？
這個位置的人，必須要是他的心腹，纔行！
著名小說家張愛玲曾經說過：胃是通往男人心靈的通道，音道是通往女人心靈的通道。
不可否認，這商雅妍是天生內媚的女子，一旦這種女子收爲禁臠，朝夕相處，無論生活還是牀笫，皆可漸入佳境。
但是不管怎麼說，她要表現出一定的態度出來。
現在高瓴科技面臨如此強悍地阻擊，公司面臨着巨大的經營壓力。
如果連自己身邊的祕書，都不和自己同一條心的話，那玩個屁玩！
成年人的世界很殘酷的：只篩選，不教育。
所以高懷鈞捏了捏她的下巴說道，語氣嚴肅地說道，“人在失意的時候不要失態，我不喜歡我的祕書哭哭啼啼的樣子，可否明白？”
商雅妍連忙點頭稱是。
待她離去之後，高懷鈞從一旁的書案上拿出一支毛筆，彷彿是用來專寫草書的，筆頭略粗。
筆管上半段，篆刻有“風雪小錐”四字，筆管爲竹製，但是代代傳承，經過漫長歲月的積澱，散發出一種硃紅色的圓潤光澤。更加奇怪的是筆尖硬毫，宛如狼王的哭嚎一般，有着陣陣的殺氣。
他慢慢將一旁的白紙打開，然後用手掌壓了壓，然後閉上眼睛。
突然，他睜開眼睛，在白紙上寫上四個大字：誰主沉浮！
僅四個字，功力深厚，蒼勁古樸，完全無一少年所有的稚嫩！
。。。。。。
有了高懷鈞方向的確定，高瓴科技的研發進度也快了不少。
不然，如果讓閔偉國隨便瞎撞，光靠他和他的團隊的話，進程還是太慢了。
不知不覺，又過了半個月。
高懷鈞，又一次來到了研發中心。
就在剛纔，閔偉國給他打電話，說是M3已經組裝下線了。
接到消息後，高懷鈞立馬放下了手頭的工作，讓商雅妍開着車帶着他來到高瓴廠研發車間。
這個地方，是高瓴科技所有產品量產之前，最後把關的地方。
由不得高懷鈞不得不重視，這段時間，他基本上每隔幾天，就會來組裝車間查看進度，並且偶爾會對這個產品的方向進行糾偏。
要知道高懷鈞可是得到了前世一整套高新科技的灌輸，雖然有些內容已經遺忘，但是方向上的把握，對於他這個老司機來說，問題不會特別大。
在技術層次，他甚至在某種意義上來說，比閔偉國更懂！
第67章 066章：樣品測試成功！
“第一次測試數據拿到了嗎？有什麼問題嗎？只說重點，我們的時間很緊了！”閔偉國站在高瓴研發測試區裏，眼睛緊緊盯着眼前的M3初級成品。
他的手指微微有些顫抖，事實上，這樣的顫抖在M3剛剛組裝完成，在實驗臺上開始進行最後的綜合測試的時候，就已經開始了。
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