作者：正经人谁写书啊
有了現錢，自然啥都好說了！
高懷鈞就在這些廠商裏頭，挑選出了幾個最完美的供應商。
這個手持式迷你電扇的核心特點並不是以前八九十年代那種結實，用不壞，而是外表的高顏值！
一句話：看起來上檔次！
所以，在無刷電機和充電鎳氫電池，以及簡易擋位控制小芯片這塊，選的都是中等偏下，以性價比高爲核心原則。
無刷電機，一個只要7塊錢，而鎳氫電池，兩枚只要10塊錢。
但是，外殼和葉片，卻是選用了電風扇很少用到的，比較罕見的ABS樹脂高端塑料。
這種塑料，往往會用汽車、電子電氣、辦公和通訊設備等高附加值領域，用到電風扇的，就算在後世，都比較少！
就算是比普通的PP材料（聚丙烯，一種半結晶的熱塑性塑料），一個手持小型電風扇的成本要貴上好幾塊錢，高懷鈞也是硬生生地接受了下來。
這個小東西，本來結構就非常簡單。
搞定了這些零部件的供應商以後，在半個月的時間裏頭，高瓴電器廠的這些師傅們，終於是搞出了第一個樣品。
這個本來應該在22年開始才逐漸在華國流行開來的小東西，就這樣出現在了04年的錫城！
第二天。
幾個老師傅坐在一塊，趁着高懷鈞沒來，在那裏交頭接耳，噰喳喳個不停。
高瓴電器廠現在的境地，他們都一清二楚。
開始的時候，他們對於高懷鈞這個少東家所作的一切，都是懷有疑慮。
這些年來，高瓴電器廠所作的努力，他們不是不知道，但是無一例外，全部失敗。
廠裏頭的利潤是越來越薄，到最後高文傑動了歪心思，這導致廠裏現在和距離破產倒閉，也差了不了多少。
他們覺得，就算是這個廠換了主人，但是就憑着高懷鈞一個毛頭小夥子，也是回天乏術的！
再做兩個月，一是看在了寧遠的面子上，二個也是在這個廠裏做很久了，很多人，從高懷鈞爺爺高瓴作爲新時代第一批創業者搞這個電風扇廠開始，就是這個廠的工人了。
這個時代的人實在，不會非常計較金錢利益，他們也是想盡盡力，看看能不能最後挽救一下這個廠！
可是，隨着一個老師傅，將這個手持電風扇的樣品展示出來後。
在場的所有的老師傅，望着手持電風扇樣品的輪廓，都屏住了呼吸，眼睛睜大，都是有些失神。
聲音安靜，幾乎是針落可聞！
他們做了一輩子的電風扇，但是沒想到，這電風扇，居然還可以這樣玩兒！
他們每一個人，在電風扇製造這個領域，都是經驗十分豐富的師傅了，做過各式各樣的電風扇，觀音坐蓮式的，螞蟻上樹式的，倒立式的，應有盡有，他們都做過。
可以說，在這個領域，他們自覺不比任何一個人差。
但是，高懷鈞設計出來的這個手持電風扇。
他們從來沒有見過，也沒有想象過，一個電風扇，可以設計的那麼巧妙，那麼精緻，但是又是那麼的小巧。
線條十分的簡潔，構造並不複雜，搭配上後極簡與未來感的設計美學，褪去了之前繁複的設計外觀，變得現代感十足。
除了乾淨、簡單的設計語言外，這臺手持小電風扇不像那些各種亂七八糟按鈕，你還搞不懂它怎麼用的東東，你可以擁有優雅清晰的控制體驗，用戶可毫不費力地輕鬆掌握。
一個風扇主體加上一個手柄，小巧便攜，使用時拿在手上，不用的時候可以放進包包或口袋，可以說是沒有攜帶壓力。
並且，這個東西從尺寸上來說，這款手持風扇非常的小巧，外觀尺寸70*167*58mm。整個風扇的大小與後世的一個平果手機差不多。
在圖紙上，沒怎麼看得出來，但是落地成樣品後，這個東西超前的設計理念，對於這羣師傅老觀念的降維打擊，衝擊是非常大的！
“這是小高老闆的設計嗎，怎麼我看着，比那些洋牌子，像什麼太陽國的工業品設計，都要好看得多。”
“沒想到用那麼好的ABS塑料，看起來非常高級，這個東西，如果送給我女兒一個，她肯定會非常喜歡。”
“那些上班的女孩子，肯定會人手一個的，人家的吹涼，伱不可能想要分享分享吧！”
“有這個東西，高瓴電器廠有希望了！”
“對！有希望了，這個東西，明顯可以看得出來，可以賣一波！”
在一旁的寧遠聽到他們的議論不由得有些恍惚。
他們已經做好了2個月後高瓴廠破產的命撸难Y想到，現在高懷鈞來真的，居然逆天改命，搞出了這麼一個東西出來。
他拿起這個手提小電扇看了看，在這半個月的時間裏頭，高懷鈞還順便針對這個時代路燈少的特點，藉着上個時代智能手機的靈感，設計出了一個小巧的內置照明燈泡，可以讓很多落後地區的人，用來照亮沒有路燈的路，可以說是一舉兩得了。
這種小電扇和產品組合，他是怎麼想出來的？
這個東西，在他們這羣行業內的人一眼就可以看出來。
抓住了室外沒有電風扇吹涼的痛點，而且還是很痛的點。
只要穩穩抓住一波，成功的概率，肯定是非常大的！
不過短暫的激動之後。
寧遠看到高懷鈞走進來，抿着嘴巴，眉頭漸漸緊鎖，說道，“高總，這個手提小電扇，咱們準備賣多少錢？我們以前的電風扇，利潤率可只有10%左右！”
電風扇這個東西，是電器裏頭最低門檻的幾類之一。
一個電機，一個葉片，再加上跳檔按鈕和外殼，就組成了基本的原型。
現在這個玩意兒，他還真不好定價！
定低了，由於這個產品的低門檻，這波出去後，肯定會有很多的模仿者進行山寨。
定高了，第一波賣不掉，後期可就尷尬了！
這手提小電扇，加上稅費以及渠道商的綜合成本，差不多要到30塊錢左右。
具體，要賣到多少錢一個呢？
第5章 005章：少年阿賓兼職記
!
不過，和寧遠想象的不一樣。
高懷鈞作爲後世電子科技公司的管理層，並沒有犯不管消費者怎麼想，先定價，再加價給傳統的渠道商，最後再上市的傳統三部曲。
而是營銷先行，先摸清楚市場能接受的程度再確定價格。
高懷鈞主抓，帶着寧遠一起，跑起了高校市場！
“高總，確定我們要這樣跑市場嗎？我們和很多百貨公司和商超都建立了合作關係，這東西拿給他們，我們就可以正常的賣貨！”
“我們沒必要跑這個高校市場吧？”
這天氣越來越熱了，寧遠買了兩瓶汽水一起在路邊喝了起來。
他其實有些不可理解。
再加上，這天熱起來了，人真的接不住！
他們剛剛一起拜訪了建康林業大學的的一些日常會在校園內進行推銷的兼職學生領頭人，收集一下他們對於這個手提小電扇意見的同時，也是發展他們，成爲了產品的直營下線。
04年的公司，很少會存在線下地推和陌拜工作，常規的超市和百貨公司，纔是他們的核心銷售途徑。
而且這個時代不流行去跑市場，基本都是在家坐等客戶上門，他們已有的銷售渠道，大部分都是慢慢積累下來的。
“如果只是常規銷售，這樣做是沒問題的。”
“但是我們要熱銷，要在山寨產品出來前熱銷一波，這樣做就不行了！”
“現在這個手提小電扇，我們需要找到屬於我們自己的KOC，也就是關鍵意見消費者，這對於這個產品的快速口碑發酵，非常關鍵！”
“我們的核心消費者是誰？我們需要腦子裏清晰知道這個問題！是18-30歲的年輕人，準確的說，是18-25歲這個核心層級的年輕女性！而這羣人高度聚集在哪裏？是高校！高校裏頭的口碑傳播最快！那麼，我們就需要精準找到，高校裏，能主動傳播我們產品的人！這羣人，就是我們看不起的這些兼職學生。”
“這款產品如果只是走常規途徑，那競爭對手拿到我們的產品後，不等我們的口碑發酵完成，估計就直接山寨貨就出來了，那我們還怎麼賺大錢？只有傳播，極快的傳播，纔是這個產品打個時間差，賺一筆塊錢的關鍵！”
“寧叔，你要明白。”
“從傳播的角度分析，結果導向需要進行包裝歸因分析，這樣才能集成行業短平快的動作。這款手持小電扇的生命週期非常短，但是，我們又需要它反哺戰役交付價值實現定量效果，這就需要我們通過產品的差異化和便捷性達到結構化。這時候，定性定量是需要我們在關鍵路徑採用刺激打法達成複用效果。同時，我們就必須在頂層設計層次，強化認知作爲閉環爲產品賦能，完善邏輯作爲這個窄兴{海賽道的評判標準。我們這樣做的亮點是認知，優勢是試點。做完每一個動作後，在端到端這個板塊，我們需要覆盤整個快速響應，建設好話術賦能信息屏障。”
高懷鈞在寧遠目瞪口呆之下，在冷飲店旁的桌椅上，灌輸着一些他對於後世營銷的產品認知和理解。
當然，也順便不明覺厲一把，加強他在寧遠心中的順便裝裝比！
不過，他顯然低估了這些話術對於這個時代的人的影響。
寧遠，甚至在一旁無聊的飲料店老闆，都一臉震驚地看着高懷鈞。
寧遠看着他，眼神都變了！
他開始還好，還能勉強聽得懂，到了最後，是個個字都認識，但是連起來，卻是一句都沒看懂。
這個，上個大學確定真的那麼牛比？
可是，那些商超，百貨公司的領導，很多都是大學畢業生，甚至有些是名牌大學畢業的，寧遠又不是沒和他們聊天過。
這對比起高懷鈞來，可沒有他說的那麼牛！
“這個。。。高總，老寧我也是參加工作很長一段時間了，這話愣是沒聽懂，麻煩您能不能中譯中，翻譯一下。。。”寧遠舔了舔乾裂的舌脣，訕訕地說道。
他現在對於高懷鈞，已經完全沒有了最開始，看待一個毛頭小夥的感覺了。
一個老（河蟹）江湖聽不懂毛頭小夥的話，丟不丟人！
高懷鈞笑了笑，並沒有回他。
有些時候，老闆需要營造神祕感。
現在要達到的目的，就是寧遠放下心頭的包袱，和他一起直面困難，以建康和杭城的大學爲核心，讓這羣大學生，成爲這款流星產品的核心爆發點！
經過了半個多月的努力，高懷鈞和寧遠一起，跑完了建康和杭城，共計50多所大中專院校，共計150多個兼職學生領頭人。
他們兩個，基本上是人均磨破了兩雙鞋。
寧遠也是沒想到，一個20出頭的小夥子，居然那麼能喫苦。
要知道他寧遠這個職場老油條，都差點沒頂住！
這50多所大中專院校，可基本上都是高懷鈞主導談下來的！
要知道，這個年紀的大學生，大部分還不知道工作的意義在哪裏。
最後，所有的已有線下渠道，也進行了一輪梳理，新增加了一些未劃區域的代理商，都是以魔都，杭城，建康爲核心的小型代理商。
一切，蓄勢待發！
。。。。。。
少年阿賓名叫何賓，他是廣府人，所以朋友們經常叫他阿賓。
阿賓的高中成績十分理想，考上了建康大學。
上了大三的阿賓手頭頗有些緊張，所以他找到了在建康大學裏小有名氣的兼職學生領頭人阿牛哥找了一份兼職工作。
由於大學生兼職的流動性大和隨意性強，所以他很順利的就在阿牛哥這裏找到了一份推銷小商品的工作。
不過這個工作對於專業性的要求不高，但對於臉皮和嘴皮的要求很高。
所以，他需要深入到每個教學樓裏頭的自習教室、以及每個學生宿舍進行推廣，儘可能的增加和客戶面對面的接觸機會。
第二天，阿牛哥親自帶隊，帶着三個男生一起去男生宿舍進行推銷。
其中，就包括新來的阿賓！
推銷的商品，就是高瓴電器廠的手持小風扇！
現在已經是五月初了，天氣越來越熱，阿牛哥覺得，這個小東西肯定可以成爲大學的爆款產品！
還有一個月多月就要期末考試了，每個自習室都擠滿了人。
但是，大學裏頭有些教室設備落後，很多地方都沒有電風扇，有了這個小神器，是不是爽翻了？
“我知道，你們很多人以前都是各自學校的小鎮做題家，都是別人眼中的優秀孩子，來我這裏兼職有各種各樣的原因。但是大家放心，我這個人非常實在，在我這裏，不僅僅是可以鍛鍊大家的社交水平，而且還可以賺點零花錢花花，給女朋友買點小禮物，給自己買臺手機。”
“大家，有沒有信心！”
“有！”
阿賓聽了這句話，都頗有些小興奮。
哥，也是一個能賺錢的人了！
上一篇：重生大画家，有系统就是任性
下一篇：让你觉醒怪兽，你觉醒上古十凶