作者：正经人谁写书啊
他從綿市來錫城的路上，他就查詢了很多關於高瓴科技有關的詳細信息。
畢竟，以前很多都是道聽途說，而現在想簽訂這個協議，肯定是要仔仔細細瞭解清楚。
他發現，這個公司在04年之前都名氣不彰，不過是一個做電風扇，而且是那種機械式的電風扇的小公司。
他們的轉折點，是他們的少東家，高瓴科技的二代老闆高懷鈞入主。
他結過手之後，就逐漸改變了這個公司的佈局。
從一些簡單的智能化入手，到MP3，到平板電腦，到手機，到汽車，一條線走過來，都是圍繞着智能化這個主題來展開。
而且，據他了解，基本上所有的重大產品，都是這個高總親自參與並設計研發的。
這說明什麼？
這說明，這個高懷鈞，是一個真正懂得產品設計研發，懂得如何打造一個爆款產品的老闆！
他居然用5年的時間，就打造一個價值破百億的公司。
不要說他不相信，就算他的小助理小麗，都不可能相信！
但是，事實，或者說是奇蹟，就放在了他的面前！
他相比起來，簡直就是菜如弱坤一般了。
他搞電子科技產業，搞了可不止5年，十多年都有了。
但是看到高懷鈞的事蹟，他覺得自己是活到了狗身上了。
這種猶如妖孽的發展事蹟，算是給了他一個小小的震撼。
所以，這次他來到了這裏，他還是對高瓴科技。
哦不，應該是對高懷鈞有信心的！
做渠道商，核心其實並不是做價格，核心其實是做產品。
產品力行了，其他的一切都會OK！
再加上他自己沒有非常拳頭的產品。
所以他這次來到這裏，就已經決定，不管是花費多大的代價，都要拿下這款產品的代理權。
當他們走進高瓴科技洛社工廠的大門口時，眼前的一幕，讓他和小麗驚呆了。
“太陽！這也太多人了吧！這還是西南片區的？”進入了工廠爲他們準備的等候區時，他們兩人才發現，原來這次西南片區四省市，竟然來了那麼多的人。
有一些，甚至還是老相識了！
“喲！老王阿，這次怎麼來了哦，前兩天你不是說到帝都出差了嘛！”
“嘿！老李不耿直了哦，說好了觀望觀望，你娃一下子就跑過來了。”
“嗨！先過來看看，合適就籤，不合適就打包回家，多大的事兒。”
“得行，我也是這麼想的，但是這個公司看起來架子可以，工廠看起來保養很好，不像是臨時突擊的。”
“欸！我參觀過那麼多的工廠，這個是做得最好的了，做得確實是不錯。”
王建國看到這些老面孔，甚至還有綿市附近區縣的人過來，他心頭不由得更緊張了。
綿市就一個名額，下一個名額都不知道要等到什麼時候了。
現在這個情況，也太惱火了一點！
那些大老闆，一個個身家都是打底過千萬的，財大氣粗，他不敢和他們比。
“感謝各位這次蒞臨我們高瓴科技，本來我們高總聽說各位來了，準備親自過來主持這次會議的，但他臨時有事兒，就由我來爲各位主持這次會議了。”
“首先自我介紹一下，我叫林雲深，我是高瓴科技的營銷總監。”
等這一批次的經銷商參觀完以後，林雲深就開門見山地開始了。
等到企業文化和產品情況宣貫完成之後，林雲深和寧遠溝通了片刻，也不墨跡，直接公佈了想要成爲高瓴科技經銷商的各種條件。
除了開頭說的那些內容之外。
高懷鈞還臨時加了幾條內容。
一個是針對下沉市場，每個負責點位，都要爲周邊的一些區域負有拓展的職責。
包括且不限於每個月固定多少場推廣活動，線上線下推廣等等，這些會約定在合同裏頭，並有專門的巡視人員進行巡視。
二個是統一按照高瓴科技的要求，進行展廳的裝修，並且不管是擺式，裝修風格，佈置，都需要得到高瓴科技的批准。
三個是不管是哪個等級的經銷商，都制定了更爲嚴格的規矩。
不允許串貨，不允許像以前一樣加價賣貨，不允許私下降價，不允許扎綁銷售等等。
這些點，發現一個，警告一次，並直接處以罰款10萬元起步的處罰。
如果一而再再而三地違反規定，那麼就會直接拉入黑名單，做退網處理！
剛開始，這羣人在林雲深在講解高瓴科技企業文化之時，還是竊竊私語，亂哄哄一片。
可是等到林雲深宣佈這三個額外的要求的時候，現場是突然一靜。
所有人都是露出一片不可思議的表情出來！
臥槽！
這條件，不要說那些基本等於沒有的中小電子科技品牌了。
就算是那些大品牌，啥摩托羅拉，愛立信，三桑之類的，都沒有這麼苛刻的！
就拿價格和串貨來說，這種事情，基本上所有廠商都是深惡痛絕，但是又無可奈何，最後只能睜一隻眼閉一隻眼。
你這高瓴科技倒好，敢這樣玩兒！
就不怕，下面的這羣人，一個都不籤伱的經銷合同，那你豈不是要喝西北風去了嗎！
“什麼？還是要管天管地管空氣阿！連裝修都要管我們，你們高瓴科技是不是要瘋了！”
“這麼多的附加條件，還不準加價賣，不準收各種保險喝服務費，你們這是要讓我們喫屁哦！”
“臥槽！你們公司也太狂了，是不是覺得這個世界不跟着你們，我們就沒飯喫了，我們是來當經銷商的，不是來當孫子的，那麼多的條條框框，還那麼多的限制。”
“我現在做三桑的經銷商，也沒有你們那麼多的限制呢！你們不過是一家中型的電子科技廠商，現在纔剛起來一點點的，就那麼牛了！你們這是要把我們當炮灰吧，這種辣雞公司，不做也罷!”
“寶批龍一樣！這哪個腦殘想出來的政策哦！如此不落地，發啥子披風哦！”
在經過了幾分鐘的沉寂之後，這羣經銷商臉色都是爲之一變！
怪不得，這個公司的老闆不來現場呢。
原來是怕被噴阿！
【第69章】
看到了高瓴科技的那些條件之後。
現場很多人立刻都表示了不滿。
因爲這些條件裏頭，基本上扼殺了他們很多可操控的灰色空間。
對於這些渠道商來說。
賣幾部手機，或者賣幾個電子科技產品，賺得了多少錢。
關鍵還是一些灰色操作。
什麼低買高賣，做手機黃牛，給高售價地區串貨，聯合其他區域經銷商給廠商壓價做促銷活動，等等。
不一而足。
但是，現在的這些動作，可以說是非常大地影響了他們這羣人的利益。
這樣搞，他們玩什麼玩！
當時，就有很多經銷商拉着自己的團隊直接走了。
因爲這羣人都是想來揀趴活的。
現在高瓴科技搞那麼多嚴苛的條件，還不在一開始的時候公佈。
這分明就是在耍人！
“王哥，我看到省城的，有好幾家都走了，全部人加起來，估計都走了1/4了！我們走不走？”在一旁的小麗臉帶擔憂地問道。
王建國聽了，搖了搖頭，說道，“你以爲，高瓴科技的老闆做那麼大，5年搞出這樣的規模，他是隨隨便便就成功的了？他敢做出這麼苛刻的條件，是有他的道理的！”
小麗一臉好奇地看着他，他臉色帶有一絲得意，然後說道，“他這是在提純他的經銷商和合作商，在篩選合適高瓴科技的人呢！你設身處地想一想，要做一個大公司，那肯定不管是自己公司的工作人員，還是下面的渠道商，不會是什麼人都要要。這羣渠道商會更聽話，更容易貫徹執行上面分配下來的任務。”
“這條件阿，看起來是非常的苛刻，但是有一個好處，就是留下來的少了，我們分蛋糕的可能性就大大增加。”
“我們跟着一起做大蛋糕，那絕對是不會喫虧的。”
王建國知道，高瓴科技這時候，會把這些渠道商，全部給得罪死了！
他們還要讓這羣公司，幫助他打江山呢！
這麼苛刻的條件，後面肯定是有其他地方作爲補償的。
比如價格，返點，技術支持等一系列動作。
實際上做渠道商，如果一個品牌有爆款，比你做一些小道，什麼串貨，低買高賣要賺錢得多得多！
高懷鈞前世的中爲不就是個例子嗎？
在他前世19年的時候，中爲基本上是把手機市場份額，幹到了1/3，而且大有全部吞併之勢。
跟着大樹的渠道商，才能喫到坨坨肉！
聽完了這句話，小麗佩服地看着王建國，一副老闆果然是見過市面的表情。
暗想着，今天晚上好生伺候一下老闆，喫一喫香蕉。
王建國看她嬌羞欲滴的表情，看懂了她的意思，爲此也是在哈哈大笑起來。
一些人選擇了留下，另外一些人則選擇了離開。
對於那些離開的人，寧遠和林雲深並沒有選擇阻攔。
而是讓工作人員安排車輛把他們送回了酒店。
做生意嘛，講究的就是一個鬥而不破。
這次不合作，還是有下次機會的嘛！
沒有永遠的敵人，就是有永遠的利益，就是這麼一個道理。
最後，幾波人加在一起，只留下了不到300來個的經銷商客戶。
而這些人，基本上都是曾經做過高瓴科技渠道商的經銷商，並且覆蓋了國內大部分的省市。
“現在條件大傢伙都看到了，作爲一個有志成爲華國一流的電子科技和汽車品牌，我們高瓴集團，要以服務爲本，以質量優先！最重要的，則是要樹立起來我們品牌的知名度和服務。”
“之所以，我們提出那麼高的要求，就是因爲我們希望和你們合作是長期合作的，不是放一槍就打一炮！”
最後在場的經銷商，都不由自主地點了點頭。
快錢有的是賺的機會，如果只是爲了賺快錢，他們肯定是不會過來這裏做高瓴科技的渠道商的。
“當然，這個條件那麼苛刻，我們絕對不會建立在，損壞和影響經銷商利益基礎上的，沒有合作共贏的生意，必然是不能長久的！”
“畢竟，大家開店，都是要成本，都是要賺錢的。”
果然，林雲深這樣一說，包括王建國在內，沒有走的人，全部都眼前一亮。
這個公司，果然是在提純和篩選經銷商！
不給足經銷商足夠的利潤，是不可能有太多的人給你開店做渠道商的。
像以前，高瓴科技對渠道商基本上不設置門檻，你只能能幫我賣貨，那你做一些違規的事情，我會睜一隻眼閉一隻眼，當作不存在。
做生意嘛，先講生存，後說成長！
而這次，高瓴科技做了根本上的讓利。
以前只能到自營店進行的售後服務和維修，現在直接可以下沉到授權體驗店以及智能生活館，兩個TOP級的渠道店，即可獲取這個他們夢寐以求的利潤點！
不要小看售後維修。
一個手機屏維修，在後世少則小几百，多則上千！
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