作者：正经人谁写书啊
高懷鈞做小型風扇空調之前，其實心裏頭已經有了一個非常完善的商業計劃。
鑑於國內產品的盜版意識超強，白嫖黨還特別多，還完全沒有專利意識，所以他覺得這個產品，不會有太久的火爆期。
到了年底，等到天氣涼了以後，仿製產品就會出來！
所以高懷鈞心裏頭很清楚，這款小型電扇空調，取的其實也是一個巧勁兒，靠着創意賺取第一波快錢，然後靠着正品的效應，再繼續緩慢銷售。
所以，這個產品，只有很小的藍海空間，窗口期非短，沒有太大的利潤空間。
沒辦法，對於山寨產品來說，專利是不存在的，這種東西，毫無製造門檻可言，珍貴的是創意，所以他必須在這個夏季，趁着完全沒有相關競品，狠狠地賺一波。
其實，也就只有這樣一波！
錯過了這個機會，高瓴廠可就危險了。
大量積攢的產品，沉澱的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！
而且，沒有線上網絡的銷售渠道，他只能慢慢地在線下銷售，不知道多久才能賣掉一萬臺的小型！空調電扇
要知道，這個東西可不是幾十塊錢一把的小型手持電扇，而是一臺中型電器，沒有核心渠道商的主動推銷，以這個產品的產品力，估計今年也就賣到一萬臺就見頂了！
一萬臺說起來確實已經是很多了，合計算起來有差不多小幾百萬的銷售額。
看起來非常客觀！
但是，這幾百萬是很虛的東西。
整條產業鏈端，零部件成本，生產組裝成本，渠道流動費用，終端銷售分成，等等，每一個的環節，都是需要賺錢的。
這是一個渠道爲王的時代。
先不說，高懷鈞現在就只有一個小廠，現在完全沒有能力建立一個銷售幾萬，甚至幾十萬臺的大型渠道網絡，就算有這樣一個現成的網絡擺在他的面前。
就算有這樣一個網絡，由於現在高瓴這個品牌並不強勢，到最後就會變成和後世的國外合資汽車公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點渣渣錢，就算是不錯的了！
所以，他現在並沒有奢望一下子就幹出一大塊事業出來。
這個年代的線下銷售渠道非常單一。
要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。
所以，現在這個小型風扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實並不現實。
所以，現在他只能制定城市包圍農村的總策略。
主要的點，還是聚焦在朱三角和長三角地區的核心城區，依賴於一級渠道商對於城市核心的街邊電器零售店的鋪置。
對於這些經銷商的管理，其實是非常困難的，甚至可以說，現在只能做到簡單鋪點，而沒辦法進行管理。
再過一年半載，等到高瓴這個品牌成熟，生產出足夠深的高護城河產品出來，這個問題才能逐步解決！
因此。
這前有時間限制，後有山寨分攤掉利潤。
再加上小廠渠道端的不給力以及消費者反應的未知。
高懷鈞完全無法預估，這款機器到底可以銷售到什麼程度！
他在會後，倚靠着工廠內自己辦公室的窗臺上，深深地凝望着窗外的景色，深深地嘆了一口氣。
人生無常，大腸包小腸啊！
難，是真的難！
雖然他有重生的信息差優勢這個強大的金手指，但是具體的困難點是無法避免的，現在到了這個危險點，他只能硬趟了！
。。。。。。
不過，高懷鈞作爲後世大型科技公司的管理者，依然是巧婦難爲無米之炊啊！
成年人的社會，沒有轟轟烈烈的淘汰，只有默默無聞的篩選。
所以。
對於現在的他來說，手握強大的重生金手指，再加上前世豐富的科技行業工作經驗，自然不可能默默等待最終的結果。
默默等待，雖然可以持續銷售，但是等待熱銷，根本不可能。
他這個人是不認命的！
這就像拔出來的蒲公英一樣，曬乾前也要趕緊催花成熟爆一波種子，可能生物都這樣吧，圖的就是個死前來一發！
所以高懷鈞早做打算，他給自己制定了一套完全不同的營銷前置方案。
現在高校的意見領袖那條線已經基本上不能用了，這個小型空調風扇的用戶和那羣高校學生，完全不能重疊。
在高懷鈞的客羣模型設置裏頭，這羣人應該是中間偏下一點點的城市主力客羣，年齡段會在25-40歲之間。
所以在這款產品開始進行量產之後，他先是緊急發了一批貨，給那些上個小型手提電風扇銷售業績比較好的渠道商，然後讓他們把這個東西當禮物，贈送給了一些的企事業單位，讓他們在單位先用，進行先期體驗，醞釀口碑。
覺得好用了，再走團購的模式，給予消費者相比較零售更低的價格，而且，還給予介紹人一定的提成！
現在線上互聯網交流並不強大，沒有抖音和今日頭條這些互感集羣的加持，很多高懷鈞在後世常用的線上營銷的手段，完全用不上，所以他準備在線下發力，精準打擊核心客羣。
但是，這個產品試用，這種在後世簡直就是爛大街的手段，在04年卻是出乎他意料的好用！
要知道，這個小型空調電扇，產品力是足夠的，而空調與電扇之間的市場空隙，在那個時代更爲突出！
這個產品，不僅是在功能上的強大，還有外觀顏值，以及用戶的互感體驗層面的考量，綜合使用效果上，是遠超同類型風扇產品的。
而且價格不貴，只要599元！
如此一來，這個小型空調電扇在這些企事業單位一試用，短時間內就可以產生了口碑效應和病毒傳播效應，免費又好用，沒理由被用戶拒絕的。
企事業單位的意見領袖們，這時的態度就很關鍵了。
這個時代的企事業單位，可不是後世，工資並不高，有銷售提成，是他們想都不敢想的，而且膽子遠遠比後世要大。
他們收集自己單位同事的購買意向，然後在提成的誘惑下，進行定向誘導。
團購價，只要500元！
此時，當這些人知道這個價格和零售價有100元的價格差後。。。
第17章 017章：熊珍萍的困惑！
7月12日，姑蘇。
這天正好是週末，一大早，熊珍萍把寫好的牌子擺放在了白塔路門口。
又是平淡而乏味的一天！
對於大部分華國人來說，亦是如此。
大部分人，基本上到了一定年紀後，人生就會從此定格，後期不過是週而復始的重複而已。
她是蘇北人，自己和老公一起白手起家，在姑蘇經營着一家小型的電器店。
生意嘛，非常一般，平時賣點彩電，冰箱啥的，日子雖然不富裕，但也過得自由自在。
總而言之，就是圖一個一人喫飽，全家不餓吧！
這時，一個經常從她家門口路過的中年婦女看到她後笑着道，“小熊，早阿，飯阿喫勒。”
“蘇阿姨！早！剛喫過，今天那麼早就去買菜啊！”熊珍萍笑着回道。
“這個天熱死人勒，還是早上買菜好點。”蘇阿姨邊說邊抱怨道。
“這個天，確實很熱啊！對了！您可以進來看看，我們店裏新進的空調電扇，這個東西又小又方便，而且吹出來的風和空調的差不多，要不要進來看看。。。”熊珍萍眼前一亮，連忙向蘇阿姨介紹道。
她的客戶，基本都是街坊鄰居，這羣人大部分都是各種帶數字編號的國有科研單位的老員工，捨得花錢，重複購置的比例還是很高的。
“哎喲！空調啊！我不要的，我不要的啊！阿拉現在的電費貴死了，開空調一個小時就要幾毛錢咧！上次我老伴老吳在你這裏買了一個冰箱，我都心疼死電費勒！”蘇阿姨連忙擺手說道。
他們這羣人，大部分都是60後，很節約，從特殊時期過來，過慣了苦日子。
“沒關係的，這是電扇，但是吹的風是空調的，很涼快，比空調省電多了，您可以進來看看！”說完熊珍萍熱情地拉着不是特別情願的蘇阿姨進到店裏頭。
蘇阿姨本來是想應付一下熊珍萍，然後就離開的呢。
哪裏想到她那麼熱情！
她的舞伴王老頭，還在等着她過去跳莎莎舞（一種流行於老年人的貼面舞）呢！
就在這個時候！
“啊！這是！”蘇阿姨不由得愣住了，她瞳孔瞪大，看着眼前這個精美無比的小型空調電扇。
“這。。。”
她的嘴脣哆嗦了一下，彷彿發現了什麼了不得的東西，她指着那小型空調電扇，感受着相當於空調風吹的習習涼風。
“這東西也太厲害了！吹起來好舒服！晚上喫飯的時候，如果有這個東西，那可比我家那爛不拉機的電風扇好多了！但是，確定這不是空調？這個東西，要不要上千塊喲！”說完她頗爲懷疑地看了熊珍萍一眼。
熊珍萍內心深處，不由得有一絲得意。
這個東西，是她上面的一級渠道商強制性壓給她們銷售的東西，給了差不多有50臺，開始她也不願意。
但是，當她拆開包裝箱，拿出樣品的時候，感覺到了這個產品的不同尋常。
這個小機器，相比較其他五大三粗的家電來，顯得也太高級了一點！
更何況，相比較空調來，它的整體效果並不差！
所以，今天一大早，她就把東西拿出來，準備着重推薦給自己的客戶！
“是的，這個就是電扇，空調電扇！像空調的電扇！”
“價格嘛，也不貴。只要600塊錢，就可以拿回家了。”熊珍萍點了點頭，說道。
“600塊錢！這個東西的性價比還可以，可是。。。”蘇阿姨這時頗有些猶豫了起來。
就在蘇阿姨在猶豫的時候，三三兩兩的客戶進入了熊珍萍的電器店。
他們並沒有看其他的產品，而是直奔主題，問熊珍萍有沒有那個高瓴牌的小型空調電扇。
當熊珍萍把實際產品拿出來後，這些消費者卻是沒有猶豫，也沒有討價還價，而是直接就把這個小型空調電扇拎起來，直接拿回家了！
此時，就算是熊珍萍也覺得有些不太對勁兒。
現在可不是供銷社時代，貨少人多，雖然電器可選的款式少，但是基本的需求還是可以得到滿足的。
但是，現在這個情況，有點反常識啊！
這時，一旁的蘇阿姨呆不住了，走上前去，問起了一個準備結賬的顧客，“這個。。。空調電扇，真的那麼好嗎？你們價格都不還一下，就買了？”
“阿姨，你是不知道，現在這個空調電扇，在外面賣成什麼樣！在姑蘇城區，好多企事業單位的員工都想買，但是都買不到啊！現在黃牛都出現了，每臺機子，加價100塊錢在收購，我也是跑了好幾個電器店，纔在這個店裏看到這個店有這個機子賣的！”在一旁的一個正在付賬的中年男子感嘆道。
蘇阿姨不由得有些駭然，這個機器，雖然看起來顏值很高，但是不至於吧？
中年男子看出了蘇阿姨驚訝的表情，得意地說道，“現在姑蘇區，這個是時髦貨！誰家有了，可是可以炫耀的！”
熊珍萍也是震驚地聽到他說的這些。
這批貨，她放在倉庫裏好幾天了，這幾天搞忘了拿出來，今天纔拿出來展示，沒想到就出現這種情況。
不過，看着陸陸續續開始進來的人流，她不由得有些後悔了。
當時一級經銷商往下壓任務，她內心是十分抗拒的，不想多拿，爲了維護好和一級經銷商的關係，所以只拿了50臺的最低配額。
哪裏想到，這玩意兒是爆款，想買的人那麼多！
要知道，對面街的老王，可是拿了有200多臺的，當時她還覺得老王瘋了。
後悔！
太后悔了！
爲什麼不多拿一些回來。
她哪裏想到這個東西那麼火。
這東西，存粹就是無風險買賣啊！
有一臺就賺一臺啊！
不知不覺間，還不到半個多小時的時間，她就銷售掉了30多臺的這個不知名牌子，高瓴牌的小型空調電扇。
人不多，但一直不斷有人進來。
此時，蘇阿姨呆待著看着這人來人往，晃過神來，也收起了看戲的心理，不由得嚷嚷道，“小熊！這街坊鄰居的，給我留一臺，我馬上回去拿錢，千萬不要賣完了！”
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