重生大畫家，有系統就是任性 第396章

　　頂級收藏家的影響是無形的。比如，古根海姆。他們收藏過的作品都會炙手可熱，因爲收藏家是在藝術界真正掌握了話語權的人。話語權在某種程度上就是定價權，過往收藏家中的頂流傳奇有很多。

　　媒體，拍賣公司，會以頂級收藏家曾經擁有，或者他們很想擁有，來形容一件藝術品或一個藝術家，無論上述哪種做法都能夠爲藝術品帶來附加值。

　　反之，如果被這些頂級收藏家放棄，那麼作品價格真的有可能會滑落。

　　這些收藏家，去畫廊那裏收購作品，可以用低價收購。

　　無論是頂級畫商還是頂級收藏家，他們本質上都是爲土豪們提供了安全感和巨大的升值空間，這兩點是一個還沒有成名的藝術家無法提供的。因爲這些頂級收藏家的看中，就相當於一種背書，讓大量的潛在買家放心投資的背書。”

　　姜哲放下筷子，開始考慮汪真的建議。

　　汪真說道：“如果你沒有放棄之前的心願，除了多出多發表一些言論，多辦展覽之外，還有一個很重要的內容決定，那就是把自己的作品，儘可能的送進博物館或者美術館。”

　　姜哲笑着說道：“你說的有些矛盾？我就是希望咱們國家的美術館收藏我的作品。”

　　汪真說道：“不矛盾，你要一步步的提升。很多人認爲，美術館獨立於市場機制之外，很少有人會質疑他們的公正性，一旦登上美術館的殿堂，藝術品和藝術家就有了不同的光彩。

　　實際上，大量國外美術館和市場的關係已經越來越緊密了，他們彼此是一種共生關係。

　　優質的美術館就相當於頂級團隊，他能夠把你的作品包裝好。

　　但是，世界上沒有無緣無故的愛。我聽說，不少美術館會向知名藝術家索要作品，要求你捐贈一件甚至很多作品。

　　你最好答應，這樣大家都能獲利。

　　你的作品能夠在各大美術館裏展出，也被各大畫商和收藏家看中。

　　當然這種情況在咱們國內還並不明顯，即便是有，也只是侷限在一定程度上。

　　你想象一下。

　　當你的名氣越來越大，你的作品、甚至你的名字成爲一個品牌；有很多客戶想要排隊買你的畫，都要排很久；你的作品價值超過百萬，那時候，就會有很多美術館主動聯繫你，包括一些頂級美術館。”

　　姜哲聽着汪真的勸說，重新拿起筷子。

第559章 ，繼續抬高作品價格的辦法

　　“我喫飽了。”姜哲拿起紙巾擦了擦嘴。

　　喫飯時間裏，汪真說了一大通關於藝術市場的現象，希望姜哲能夠接受定製作品的邀請。

　　但是，姜哲始終沒有點頭。

　　汪真說道：“我也喫好了，走吧，我送你去機場。”

　　她安排車子，送姜哲趕往機場。

　　坐在車上，她看了一眼姜哲，心裏很着急，但瞭解姜哲的脾氣，知道這種情況下，越發不能着急，於是，換了一個話題。

　　“姜哲，你知道嗎？那幾個被爆出作品虛高的畫家，後面可能會很麻煩，包括和他們關連的幾個利益團體。”

　　“會出現什麼後果？”姜哲問道。

　　“我和一些圈內人聊過這件事。”汪真說道：“不止我一個人判斷。他們可能會被市場拋棄。

　　那幾個利益小團體，有可能會有重大損失。甚至他們隱藏的問題必然會被暴露出來。那個時候，面對的可能就是破產甚至更嚴重的後果。

　　我和幾個朋友悄悄的分析過，不知道他們爲什麼會突然被爆出這種問題。以往，如果出現某個畫家的作品在拍賣會上沒有賣到預期價格，通常會狠下心來找託或者花錢把作品買回來，而且是以更高的價格把它買下來，維持住定價。

　　可是，這次卻出了問題。

　　在藝術市場有一個現象。一旦某位畫家的作品價格開始走低，他就要被拋棄了。藝術作品不像股票還可以來回震盪。優質的藝術品，價格必須是一條昂揚向上的曲線。

　　姜哲聽了這個消息，心裏挺高興，只是，現在還不能打開系統，查看系統的反饋。

　　他也明白，汪真說這麼多是想讓自己接受邀請。

　　他對汪真說道：“其實，我也很矛盾。接受定製，必然就要接受客戶對作品的各種要求，我不確定，這些要求是否和我的創作理念相合，也不知道能否讓客戶滿意。

　　如果中間出現了矛盾，會造成什麼後果？如果我接受低價的定製，會不會對我的作品定價造成影響？”

　　汪真覺得有希望，再次開始勸說：“我覺得，你不需要擔心。

　　很多大畫家，都曾經走過這條路。

　　他們給一些有影響力的人作畫，當這些人青睞他的作品之後，大量的客戶受其影響，會蜂擁而至。

　　這些客戶，說白了就是有錢，但不懂藝術，他們爭相購買的過程，會不斷推高你的作品價格。”

　　姜哲沉默不語。在這個圈子裏已經不少時間，還有系統的幫助，但是，他對於之後的道路，特別是如何在現有基礎上把作品價格推高，並不完全明白，甚至還有一點理想化的想象。

　　汪真繼續對姜哲說道：“根據嘉士德對客戶的回訪聯絡。發現很多客戶其實對你的作品並不理解。儘管你的作品都是寫實繪畫，從這一點其實可以分析出，藝術市場的一個現象。那就是，能買你作品的客戶，是什麼人？這些客戶爲什麼要購買藝術品？爲什麼要購買你的作品？”

　　姜哲答道：“哦，能不能具體說說？我也做過了解，但是一直不夠明確。”

　　汪真說道：“購買你的作品的客戶，特別是未來的客戶，必然是非常有錢的人。

　　這個定義有個標準，那就是，錢對他們來說，沒有什麼直接意義，因爲在他們的圈子裏，大家都很有錢。

　　那麼，你怎麼能吸引他們，爭相購買你的畫？

　　你要明白他們想要什麼。

　　有錢人真正想要的，是所謂的地位，也就是能夠向全世界證明他們富有的東西，只是，有人明着來，有人無形的炫耀。

　　比如，用一輛豪華車子來炫耀自己的財富，可能會他們的圈子嫌棄。然而，用藝術品炫耀或者證明，卻能讓他們顯得與胁煌���

　　如果這位有錢人在客廳裏，掛一幅著名的畢加索真跡，他就會聽到，來訪者的驚歎：哇，這是畢加索的作品嗎？等等。

　　在米國或者歐洲這些傳統藝術品市場中，真正的老錢是鄙視暴發戶的，而在西方，買藝術品就證明某人不是暴發戶的手段之一。

　　20世紀著名的畫商杜維恩就非常瞭解這個訣竅。

　　他的客戶十分渴望打入貴族的社交圈，他也是第一個以販賣藝術爲名，販賣社會地位的商人。他有一句話，歐洲人有很多藝術品，而你國人有很多錢和空蕩蕩的豪宅，我將他們撮合在一起。

　　對當今的有錢人而言，另一個更重要的意義，那就是避稅了。

　　有人曾經做過統計。假如一個米國大富豪，今年的收入有十個億，那麼他給政府要上交的稅款，大約要佔50%，也就是五個億。

　　他想把這個稅款減少，必須要把可抵稅的花銷變大。

　　如果選擇買豪宅，買遊艇，往往需要實名買賣，客戶們得準備很多律師團隊，空殼公司，信託基金，才能一層一層的把這些資產給藏起來，很不方便。

　　藝術品就沒那些缺點。

　　假設，某人十年前用1000萬買了一幅藝術品，多年以後，經過畫廊和拍賣商的不懈努力下，這幅畫的價值現在已經來到一個億，他就可以通過捐贈藝術品，抵消不少的徵稅收入。

　　他拿到一個億美金的估價後，把這幅畫捐贈給美術館時，他的徵稅收入就從10億降到了9億，直接省去了這一個億的50%，也就是5000萬的稅款。實際上，他只用了1000萬買了這幅畫。

　　美術館拿到了永遠都負擔不起的藝術品，畫廊和藝術家名氣、收入提高了，捐贈者還獲得了一個大慈善家的好名聲。

　　所以，藝術品可以滿足頂級富豪三個需求，地位，投資和避稅。

　　他又不懂藝術，應該投資誰的作品？他們會像追逐潮流一樣，關注頂級收藏家的動向。如果你的作品被頂級收藏家青睞，他們就會爭相購買你的畫。

　　現在，你覺得這個邀請，怎麼樣？”

　　姜哲聽了這段分析，收到不小的震撼，已經有些意動。

　　車子到達機場。

　　姜哲在過安檢之前，對汪真說道：“我還有多少時間，可以考慮？”

　　汪真說道：“儘快給我答覆吧，最好是明天。你有一個晚上，再加一個上午，可以考慮。”

　　“好，我會盡快給你答覆。”

　　“我希望你能答應，我們的目標是一致的。”汪真說完，又想起一件事：“那幾套房子，你看好了沒有？”

　　姜哲搖頭。

　　他和汪真，抽空看了幾套房子，但是都不滿意，要麼貴，要麼就是過於老舊。

　　“不着急，咱們慢慢再找。”汪真說道。

　　姜哲過安檢對着汪真揮手，走向登機口。

第560章 ，接下訂單，去鈕約

　　姜哲坐在自己的坐位上，等到飛機飛行平穩之後，就閉着眼睛，點開系統。

　　系統頁面上已經給出提示。

　　您消耗獎勵所使用的反擊手段，已經超出預定效果。對您展開打壓的幾個利益團體，正在崩潰。

　　看完提示，姜哲放下一件心事。覺得這件事情終於可以告一段落。

　　很快，他就開始考慮汪真的建議。

　　他心裏明白，汪真的建議是對的，但是，現在自己已經脫離了急需用錢的階段，希望能夠按照自己的想法生活。此外，他也擔心，自己會不會被一些利益團體裹挾。

　　順利回到濱海，先到在父母那裏報平安。回到自己畫室之後，他覺得心煩意亂，就想從書架上找本書看看，希望尋找一些例子。

　　畫冊，各種理論書籍，其中記錄的一些事例，都在說明，很多西方的古典繪畫大師是多面手，能承接大量的要求多樣化的訂單。

　　看到米開朗基羅曾經幫古董商製作商品這樣的例子，姜哲不得不感慨，大師也不例外，這就是藝術家的生活。

　　想要用自己喜歡的事情來掙錢的時候，或許，就不可避免遇到矛盾。

　　姜哲翻閱一本國畫山水集時，又看到了另一條道路。

　　自己國家的文人畫，特別是古代的許多繪畫高手，在絕大部分時候，創作是爲了取悅自己。

　　這種思想在元朝以後，逐漸成了一種主流，例如黃公望。

　　姜哲看着這位畫家的經典之作，猜測，畫家或許沒有想着完成作品，只是一直在想着完美。

　　一件藝術品如果完全源自自己主觀的評判時，只有滿意和不滿意的區別。

　　這些文人畫家，無論他們是達官貴人還是落魄文人，在繪畫中追求純粹的自我完善。

　　他們中的很多人，是有自己的工作來養自己的，通過其他的工作來掙錢養自己的愛好，沒有名利牽絆，也許更容易實現享受和自我愉悅。

　　姜哲把畫冊放下。

　　問題回到原點，自己能不能用畫畫來賺錢，同時兼顧興趣愛好。

　　如果兩者不能兼顧，自己是不是可以把其中一部分創作，視爲工作，用來養自己的愛好？

　　他給自己找了個理由，但是沒有急着給汪真打電話。

　　週一上午，學校的文化課時間。

　　姜哲在課間，來到了秦教授的辦公室。

　　“你怎麼這個時間過來？”秦教授問道。

　　姜哲說道：“有件事兒，想向您求教。”

　　秦教授說道：“昨天，我就想問你，活動的結果怎麼樣？我一直在等你的消息。”

　　姜哲說道：“美術館那裏，是不可能有什麼答覆。”

　　秦教授聽明白了：“你還年輕，彆着急。”

　　“我明白。”

　　秦教授問道：“有什麼事情想不通嗎？”

　　姜哲說出汪真的建議。

　　秦教授聽了之後，哈哈一笑，說道：“你呀，想的太多了。

　　我說說自己的例子。

　　我在讀書的時候，大家的生活都不好。在學校的食堂喫飯，喫五分錢的菜，很多同學還排隊喝免費的菠菜湯。

　　當時，學習油畫用的材料也很稀少，大家一起買顏料粉，買最劣質的布，拼命爭取爲某些單位的訂單，就爲了能免費使用繪畫材料。

　　可即便在那種狀態下，每次能有機會創作，依舊是感覺很快樂。

　　現在，生活好了，反倒沒有那時候的衝動和樂趣。

　　有時候，我拿出一些早年的作品來看，依舊覺得當時的作品雖然稚嫩，但是卻很生動。

　　我想，你遇到的問題就是，你的選擇很多，反倒是變得猶豫。

　　定製又怎麼樣？對於很多人來說，這個機會難得，有機會畫畫，爲什麼不去呢？考慮那麼多幹什麼？”

　　姜哲聽了秦教授的話，肯定越發堅定自己的選擇。

　　“謝謝老師。”

　　“行了，別考慮了，答應下來。”