作者：葫芦村人
對方是油脂化工廠，肥皂生產線只要更改部分原材料，工藝稍加修改，立即就能生產香皂。
香皂，這年頭可是高檔貨。
“對！”
侯國勇本不打算說，對方已經直接問出來了，否認反而失去了合作的找狻�
“實驗室有香皂的完整工藝配方。裏面增加了跟洗潔精一樣的表面活性劑，還增加了其他的一些添加劑達到潤膚、保溼等功效。”
康毅又從書櫥架子上取下一個裝着乳白色塊狀物的玻璃瓶。
打開瓶蓋，又是一股茉莉花味道傳出。
“香味太濃郁了。直接放外面，辦公室裏都是茉莉花味道。在實驗過程中配方有問題，帶着茉莉花味道的臭味太讓人難受……”
康毅解釋爲什麼要用玻璃瓶把香皂密封起來。
他已經有些厭煩茉莉花味道了。
可沒辦法，謝威喜歡！
“這些工藝配方都能賣？”
侯國勇激動地問道。
他很想問問，還有什麼高檔的日化產品是對方實驗室沒有的。
茉莉花工業香精，目前國內尚未研製出來。
鬼子研製出來了，配方卻屬於高度保密的東西，別說配方，連香精想要購買，都不容易，價格還高得離譜。
國內生產帶着茉莉花味道的，基本都是對新鮮茉莉花進行萃取。
成本更高。
產品主要用於出口創匯，倒也不會虧本。
“賣？”
李瑞瞪大眼睛，揮舞着手中的電報，“侯廠長，電報上只說合作，不是賣！”
賣下蛋的母雞，還是隻賣蛋，李校長還是分得清的。
“所有產品，能由我們獨家合作？”
侯國勇顧不得商業談判不露底的規矩，直接開口，要獨家合作。
把哈工大化學實驗室的成果帶回去，很快，花都油脂化工廠就將會成爲國內第一日化廠！
全國範圍內，沒有任何一家日化廠能同時擁有這麼多不同類型的產品。
“香精跟AES的製造工藝跟配方不提供，只提供成品。”
見李瑞要開口，康毅先說了話。
“啊？”
最核心的不提供工藝跟配方？
那自己廠子的發展，不得受到控制？
“開發這東西的人，最開始就交代過。”
康毅的話，頓時讓李瑞明白，這是謝威的要求。
李校長不知道AES跟完善的香料配方對日化產品有多重要。
卻清楚，以謝威的精明，不可能無的放矢。
“我給兩位把實驗室現有的產品都介紹一下吧……”
康毅沒理會神色複雜的侯國勇跟趙良玉兩人，直接轉移了話題。
對方上門求合作，他直接按照謝威的交代，向他們介紹產品的製備工藝跟配方使用的材料，具體的比例，肯定是一點都不會提及的。
搞化學研究，康主任在行。
市場，交給謝威這樣的年輕人。
介紹完後，侯國勇跟趙良玉兩人哈喇子都流出來了：他們真的想把實驗室搬到廠裏去。
必須達成合作。
即使對方控制着核心AES跟工業香精生產，只要能穩定供應，侯廠長也覺得可以接受了。
沒辦法啊，對方的好東西太多了。
全部都是能出口的高檔貨。
他們一直都在尋求引進完整的配方跟生產線，連機會都找不到。
“洗潔精、洗髮香波、沐浴露，每款產品20萬元技術使用費，如果要這三種產品，香皂不收取技術使用費。單獨要香皂工藝跟配方5萬元。合作期間，利潤三七分……”
康毅不帶絲毫表情，直接把謝威的條件向侯國勇跟趙良玉兩人傳達。
對方是否接受，什麼反應，都不在康主任的考慮範圍內。
“李校長，合作條件太苛刻了吧？”
趙良玉皺起眉頭看着李瑞，“生產線跟生產由我們負責，市場也由我們負責……”
“你們可以看看這個。這是部分包裝設計。洗潔精跟沐浴露等採用塑料瓶包裝，不論重量，論瓶賣。”
康毅又拿出了一疊圖紙。
看着康毅手裏遞過來的彩色外包裝，趙良玉頓時意識到，設計出這樣包裝的人，是瞭解市場的。
“產品纔是最重要的！”
侯國勇不想接受如此苛刻的條件。
核心配方不提供，每樣20萬的技術使用費，他都可以接受。
可分走3成利潤！
太黑了！
對方留着香精跟AES，就是爲了確保合作方按照約定支付利潤。
否則，只要斷掉供應，在沒找到替代原材料時，所有生產會因爲關鍵原材料的缺失直接停擺。
“不接受議價。”
李校長嚴肅地告訴對方，“爲了這些，學校耗費了數百萬研發經費，數年時間！後續的研發經費，將需要更多。”
此刻，李校長撒謊，那是張口就來。
彷彿他忘記了，給601所的人說搞四餘度電傳操縱系統、脈衝多普勒雷達、大推力渦扇發動機三個項目才300萬。
“……”
聽到李瑞的話，侯國勇跟趙良玉兩人無奈得想要翻白眼兒。
這牛逼吹的！
幾年時間有可能，但是要說花幾百萬經費，誰相信？
“我們商量一下。”
“行，已經到飯點了，中午咱們一起喫個便餐，增進一下了解。喫完飯我讓人安排兩位到招待所休息。”
李校長也清楚，不可能就這麼幾句話就讓人家掏錢。
反正讓他掏錢不容易，他也沒打算很容易就讓別人掏錢。
“李校長，康主任，中午我們請你們吧。來之前，見學校外不遠處有個飯店。”
侯國勇笑着說道。
這裏不好談，酒桌上談。
“不用，學校工作很忙……”
李瑞說的便飯，就是真的便飯——學校食堂！
沒有讓後勤安排專門的宴席，直接高標準的兩肉一素。
搞得想要在酒桌上砍價的侯國勇跟趙良玉兩人不停地眼神交流，卻又無可奈何。
至於宴請601顧副所長一行人，已經被李校長給忘到了爪哇國。
“我丟~這學校太黑了啊，不僅要技術使用費，還要利潤分成。他們控制着核心材料，要是高價提供，大部分利潤都會被他們弄走啊！”
到了招待所，安排好房間後，趙良玉跟侯國勇並沒有休息。
而是站在招待所外面吹冷風。
他們需要冷風刺激一下，避免憤怒產生不可逆轉的後果。
趙良玉終於憋不住了。
黑！
太特麼的黑了。
“沒辦法。進口的不僅貴，咱們也搞不到。而這幾款，全部都可以出口……”
侯國勇點上了一支菸，嘆了口氣。
人家掌握着技術跟配方，佔據着談判主動權。
“廠長，難道就這樣接受？廠裏反對不說，局裏領導那邊也不好交代啊。”
趙良玉無比憋屈。
可他也知道廠長說的事實。
有了配方跟工藝，廠子就可以快速擴大生產規模，不再只是向市場上提供廉價的肥皂跟洗衣粉，更關鍵的是可以出口創匯，賺取國家急需的大量外匯。
花都政府，對能創匯的企業不僅大力扶持，甚至領導的升遷也更快。
“兩位是外地來的？”
正在這時，一名四十多歲，穿着四個兜的中年人跟兩人打着招呼。
“嗯，來這邊跟學校談合作的，不知道您是？”
侯國勇警惕地看着對方。
“我們也是來談合作的。不過是機械跟電子方面。”
聽到對方主動說是機械方面的合作，侯國勇才鬆了一口氣，從兜裏掏出煙，主動遞給對方。
“謝謝，不會。”
四個兜擺手拒絕後，開口問道，“好像兩位跟學校談得並不理想？”
“豈止是不理想！完全沒法談，他們的條件太苛刻了。核心產品自己留着，不僅要給技術使用費，合作期間，還得給他們分三成的利潤！這學校的領導，太黑了。也不知道是那個王八蛋提出來的合作方案……”
早就憋不住的趙良玉，頓時把苦水給倒出來了。
“啊？”
四個兜顯然也被這苛刻的條件給震驚到了。
第91章簽了合同，學校航空專業妥了，601如何應對
“阿～嚏～～”
“哪個王八蛋在罵我？”
開往沈城火車的硬座車廂裏，謝威剛靠在椅背上準備閉目養神。
突然打了一個大大的噴嚏。
還好手捂得快，不然口水非得噴對面中年大媽一臉不可。
“你這年輕人，上車時我就提醒你別急着脫衣服。這下感冒了吧！趕緊把衣服穿上嗷~”
大媽一臉埋怨地數落謝威。
旁邊正在工作筆記本上寫寫劃劃的於國峯扭頭看向謝威，臉上也浮現出擔憂。
剛出發就感冒，後面行程怎麼辦？
“……”
上一篇：拼爹系男神！
下一篇：我的超能力不是催眠，是命令！