作者：葫芦村人
張鳴秋覺得謝威是在危言聳聽。
根本就沒聽說過。
倒是劉德寶臉上浮現出思索的神色。
“對。這種情況是可能的！”
就連幾十年後各種法律健全的情況下，存款得不到兌現的例子也很多，何況是八十年代？
“銀行不可能在收不回以我們存款放貸的貸款時候，拿其他用戶的存款來兌現我們的存款，而把收不回來的貸款變成呆賬、死賬……”
“可自己投資，風險更大。”
劉德寶聽明白了謝威的意思。
“這就要看投資團隊對市場的把握了……可以用122廠汽車項目作爲試點，積累經驗。”
“你的意思？”
劉德寶有些糊塗了。
又不是要求銀行把學校的存款單獨發放給122廠，也不給錢佔股，怎麼合作？
“成立專門的管理團隊管理這筆專用資金，122廠不是缺乏資金麼？咱們直接按照創業投資的方式來，借貸部分給122廠，其中這部分資金至少要24%的利息……另外，就是用部分資金拿部分的股權，等到122廠的汽車產業發展起來，要麼他們自己出錢收回這部分股權，要麼就把股權賣給其他有興趣的公司來回收投資……”
謝威直接拿出了風險投資中的組合投資方案。
由於是爲學校籌集資金，他並不打算讓校企辦長期涉足汽車工業，即使他知道在未來30年內，國內的汽車產業利潤將會高速增長。
這個時候是最好培養投資團隊的。
從改革開放開始，企業技術落後跟資金嚴重短缺就是擺在整個國家面前的困難，同時改革開放吹響的號角，西方的各種投資理念跟工具，也被引入國內。
創業過程中深入參與了五輪投資談判的謝威很熟悉這在幾十年後深入到各個領域的投資方式，可在這年頭，國內還沒有幾個喫螃蟹的。
要等到85年，中央頒佈《關於科學技術體制改革的決定》，明確提出允許以創業投資的方式支持具有較高風險的高新技術企業投資，拉開中國創業投資的序幕。
同年，財政部與科學技術委員會共同出資成立中國首家創業投資公司——中國新技術創業投資公司，專門從事高新技術企業投資，各地開始紛紛效仿，資本逐漸崛起……
“這會不會違反國家政策？不說沒有先例，上面也沒有任何明確的政策支持。”
聽完謝威的解釋後，劉德寶覺得如此可以把風險降低到更低的程度，同時也能保證收益最大化。
可問題是沒人搞過，是否違反政策。
“怎麼會違反政策？”
謝威反問。
根本就沒有政策，違反的機會都沒有。
兩人聽完，相視苦笑。
“學校有上級給的政策，自主立項、自籌經費、自主經營、獨立覈算……同時，上級各部門又要求企業不等不靠，發揮主觀能動性解決問題呢！雖然條件苛刻了一點，但學校也參與了設計，還有後續的研發……我們獲得後續研發經費，122廠獲得了生產的資金，絕對是雙贏的！”
“122廠能同意嗎？”
“不能同意！”
霍國強還沒聽完謝威的介紹，就氣得拍桌子站起來，憤怒地打斷了謝威的話，“你這比資本家還狠啊！”
第272章 國內談個500萬合作都難，看看外國客戶1億美元買技術的豪氣
“謝威，這條件實在是太苛刻了。500萬的借款，3年期歸還，利息24%，這都快趕上高利貸了；另外500萬投資，你們要拿40%股份……”
連一直覺得謝威人不錯的陳榮傑，也覺得謝威此刻比資本家還狠。
122廠沒錢投入生產。
而謝威提出，哈工大校企辦支持1000萬經費，其中500萬貸款，500萬投資。
僅僅是提供的借款，三年時間需要支付360萬利息。
誰能樂意？
張鳴秋等人即使一開始就知道謝威的條件，再次聽到，依然嘴角抽搐：實在是狠！
銀行貸款，也到不了這樣高的利息啊。
資本家聽了都要流淚。
“謝威，不管是利息還是股份，實在是太高了，加上學校的8%技術佔比，你們佔比就達到了48%，而生產設備、廠房、工人、銷售，全部都是我們出……”
林滔強忍着揍謝威的怒火，耐心地解釋，希望謝威不要提出如此苛刻的條件。
“林書記，生產設備、廠房、工人甚至銷售確實都是你們出，請問，在目前，122廠的汽車項目有多少資產？如果不生產汽車，廠裏那些設備都閒置着，甚至連工人工資都無法發放……”
謝威一臉平靜。
對於這些談判，他有着豐富的經驗。
不過比起國際資本，也不過是小巫見大巫。
“可是……”
林滔還想說什麼，廠長霍國強甚至準備起身離開。
謝威直接打斷了林滔的話：“林書記，看起來條件苛刻，實際上呢？宏光1.0到現在都沒有完成所有測試，除了幾臺手工打造的樣車，什麼都沒有。至於生產設備，除了機械加工設備可以利用廠裏的，還有什麼？不管如何發展，廠裏的軍工生產能力必須保證……”
面對謝威的質問，122廠卸囝I導盡皆不知道如何反駁。
軍工廠即使要轉向，首先得保證軍工生產能力。
尤其是像122廠這種國內直升機的主力生產工廠。
要是民用產品的生產影響了軍品生產能力，甚至會直接放棄民品生產。
“連現在的技術工人也不可能全部轉向汽車生產！而有了這500萬的投資，從一開始就可以建設新的生產線，讓產量逐步增加，培養技術隊伍，積累造車經驗……即使這款車子沒有市場，銷售不出去，對於122廠來說有什麼損失？我們的500萬貸款拿不回來不說，投資的500萬更是打了水漂！”
謝威侃侃而談。
好像說得很有道理的樣子。
無論是學校的領導，還是122廠的領導，總覺得有哪裏不對，可實在是找不到反駁的理由。
“風險如此高，而收益呢？500萬的貸款，甚至我們投資的500萬都需要承擔貸款利息……”
不等人接話，謝威繼續說道。
在他的說法中，校企辦的投資的這500萬，不僅冒着血本無歸的風險，收益也沒有想象的那麼高。
讓腥嗽铰犜接X得謝威的要求是合理的。
風險高，收益自然也得高一些纔行，不然誰願意去冒險？
國內目前雖然有少量從日本引進的麪包車，誰都不敢保證銷售會如何。
“謝威啊，之前可是你提出搞這種類型的汽車……可這利息跟股權還是太高了……”
饒是國營大廠的最高負責人，霍廠長此刻也有些底氣不足，謝威說的他也深以爲然，可想到是謝威提出的搞麪包車，覺得完全可以以此來要求對方降低條件。
“霍廠長，您這樣說就不對了！”
謝威毫不客氣地反擊，臉上滿是不滿，“當初是你們讓我提議的！除了搞麪包車這種沒有太多技術含量、市場競爭又不激烈的簡單車輛，以目前122廠的技術基礎、資金實力能搞什麼？生產國內最需要的重型卡車？怎麼跟特種車輛廠競爭？生產轎車？一汽等廠的實力跟基礎更強吧？”
“……”
一番話，說得對方完全沒法反駁。
於是，雙方第一輪談判，便在沒有任何進展的情況下結束。
“張校長，劉書記，請留步。”
張鳴秋幾人剛離開會議室，就被霍國強給叫住。
知道他要說什麼，張校長一臉歉意地說道：“霍廠長，合作的事情是由校企辦負責，目前王徵同志調到別的崗位，校企辦負責人尚未落實，合作的事情由謝威同志全面負責。”
“……”
話還沒出口就被堵死了，霍廠長那難受，別提了。
“張校長，劉書記，這條件真沒得談嗎？”
“如果你們能用這樣的利息從銀行貸到款，或是能從三機部要到經費，咱們都不用浪費時間。謝威提出這樣的條件並不是難爲你們……你們得知道，多少人打學校經費的主意……還有就是三機部的好幾個項目，都是由學校承擔經費的……”
知道對方嫌謝威的條件苛刻，劉德寶提醒了對方一句。
說完，也不等答覆，就追上了前面謝威的腳步。
看着幾人走到停在辦公樓前的212吉普，上了車，一直到車子消失在視線中，霍國強才回過神來。
“廠長？”
陳榮傑叫了一聲霍國強。
“召集廠裏中層以上幹部開會！”
劉德寶的話，確實提醒了霍國強：哈工大手裏的幾億經費，不只是他們盯着，還有其他單位也盯着。
如果他們太容易就從哈工大手裏拿到了經費，其他單位也可以有樣學樣，甚至通過上級的管理部門來打學校那筆經費的主意。
“老劉，我們的難處告訴他們了？”
張鳴秋問劉德寶。
劉德寶點了點頭，隨後擔憂地問道：“他們會接受嗎？”
說到底，即使他覺得謝威說的學校投資冒着很高的風險，所以需要更高收益纔行很有道理，依然覺得謝威的條件太過苛刻。
“他們會接受的。除非他們能搞到後續的經費……因爲技術簡單，學校設計工作並沒有花費多少成本……但是要生產就不是這麼回事……哈城屬於重工業城市，等着資金的單位太多了……”
謝威平靜地說道。
80年搞汽車，虧是不可能虧的。
哪怕生產的汽車垃圾，只要輪子能轉動起來，都能有市場。
沒有競爭的市場，能虧麼？
“就怕其他單位也提出這樣的條件，要求跟我們合作。”
張校長嘆了口氣。
學校經費突然多了，讓他這個校長不勝其煩。
“主動權掌握在我們手裏。”
謝威知道，從賣火箭筒的第一筆經費到學校賬戶後，張校長就承受了很大的壓力，不僅有上級領導會打招呼，還有更多缺經費、缺項目的單位找上門。
口裏說着是合作，實際上是打土豪。
“對了，校企辦的負責人什麼時候才能到位？”
謝威扭頭問兩人。
從王徵被謝威弄到香江去後，校企辦現在完全處於無管理狀態，還好，每個項目都有人對接，現在沒有出現什麼問題。
羅占词箾]有去蓉城，無論是資歷還是經驗，或是說能力，他也沒法直接掌管整個校企辦。
“人選已經定了，李校長從商務部那邊找的一名比較熟悉國際貿易的科長，等跟122廠的合作有了結果再來。”
張鳴秋急忙說道。
現在的校企辦，幾乎是一團散沙。
可人選真不好確定。
強勢的校企辦主任，跟謝威兩人在一起肯定會產生矛盾。
能言聽計從的，哪裏又能積累豐富的管理經驗，還要懂得市場？
全國能懂市場經濟的都不多。
而現在，校企辦負責人貌似還需要懂得投資？
謝威幹事，一直都是管殺不管埋。
聽到這話，謝威頓時皺起了眉頭，坐在副駕駛的他扭頭看向兩人，“你們這是對校企辦的事情一點都不上心？好歹，學校的各種課題跟項目還要指望校企辦補貼！”
“謝威啊，年輕人要懂得尊老愛幼，我們都這麼大的歲數了，很快就退休了，你忍心讓我這黃土埋到脖子的老頭子整天爲這些事情操心？”
張鳴秋一臉笑意。
“那要死腦細胞的。年輕人死點腦細胞思維會更敏銳，我這樣的老頭子，腦細胞死多了，會老年癡呆的！”
劉德寶也是笑容滿面。
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