作者：葫芦村人
“可是……”
張鳴秋覺得謝威的想法不對。
“張校長，這沒有什麼可是的。69式坦克就因爲性能提升不多，部隊都沒有大規模列裝……至於會影響出口，也不存在的。這玩意兒最大的優勢就在便宜！買這些坦克的國家，本身對手也不可能有太先進的……”
既然提出要打69坦克來展示一次性火箭筒的威力，謝威自然想好了說辭。
“再說了，連一個單兵火箭筒都能直接摧毀，部隊在目前狀況下，能列裝嗎？部隊應該還在要求69坦克繼續改型，提升性能指標對吧？”
聽到謝威這一番說辭，即使李校長，都覺得很有道理。
同時，也感覺有些不對。
當着客戶的面，直接摧毀客戶意向購買的坦克，真的好麼？
“還有，當着客戶的面摧毀這樣的坦克，客戶肯定會有擔憂的，咱們可以賣更貴的升級版啊……再說了，只要他們採購的坦克性能優於他們對手的，這都不是問題……”
謝威繼續說道。
“你的意思是用T54/55說事？”
“不，我們可以換成打59坦克。”
想了想，謝威覺得打69坦克的風險確實有些大。
畢竟很快就會有幾千輛的坦克訂單出現。
59就沒問題了。
“這個應該沒問題。”
李瑞聽後，頓時來了精神，“猴子的主力裝甲部隊就是T54/55，出口版本性能甚至不如59坦克……而59坦克，全世界都知道性能如何……”
雖然69坦克的性能比59強不了多少，但是也有提升啊。
“可是咱們如何能讓上級同意？”
張鳴秋提出了自己的擔憂。
看着爲了賣火箭筒，不惜拿617的坦克當靶子的李瑞跟謝威兩人，此刻的他，心思極其複雜。
尤其是看到兩人越討論聲音越低，臉上的笑容更加明顯，更是擔憂不已。
哈工大是學校啊！
這有向國際軍火販子轉變的趨勢，如何得了？
“謝威，這樣真的不會出問題？”
回去的路上，心中更加憂慮的張鳴秋問謝威。
“能有什麼問題？要是學校花費了巨資的成果沒法回收研發經費，那纔是問題！要不然，李校長會偷偷回來？”
張鳴秋頓時沉默。
李瑞確實是偷偷回來的，就爲了讓學校的一些軍用技術成果能回收經費，以此來解決學校軍用技術項目經費不足的問題。
“還有，如果學校開發的武器裝備賣不出去，以後即使有客戶，相關部門也不會考慮主動幫我們推銷……”
謝威回到學校後，就再一次找到翟鑫國跟唐道賢。
“兩種戰鬥部的樣彈都有，一直沒有進行測試呢……”
唐道賢一臉無奈，“早就應該進行實彈測試，不過之前李校長就吩咐了，沒有得到通知，不能去測試，這導致後續改進也不知道如何改進……”
“所以這段時間你們的重心都在狙擊榴項目上？”
“對，經過多次測試與改進，現在的狙擊榴可以保證在300米射程範圍內，精度達到1米範圍內，殺傷半徑也提升到了7.5米……”
“不錯！不錯！有多樣品？”
“5支，怎麼了？”
唐道賢疑惑地問謝威。
之前謝威可不關注這些。
“把這些東西準備好，很快就會有測試機會，尤其是榴彈的實彈……”
謝威並沒有多說。
李瑞那邊能否搞定，還不一定。
李瑞在第二天早上就離開了哈城。
至於他如何去說服上級領導，那就要看李校長的手段了。
在不確定結果如何下，謝威根本就沒時間去擔憂。
李瑞走的第三天，羅冬就帶着郵電局的考察團到了哈城，在哈城郵電局的接待下，瞭解了哈城電話交換機系統建設方案後，提出要到哈工大的機房參觀。
學校的電話網絡已經更換成了程控交換機。
在羅冬等人的測試下，只是學校電話網絡中的電話，立即就能撥通，根本不需要人工轉接，響應時間快，通話也非常清晰。
只不過，要從學校打出去，那就沒什麼區別了。
“唉，要是有大容量的程控交換機就好了……”
詳細瞭解學校程控交換機後，羅冬有些失望。
“羅局，目前我們正在研究2000門的程控交換機，設計工作已經完成，即將進入樣品試製階段。雖然比不得萬門交換機，用於組網也沒有太大問題……”
一旁的孟坤教授開口介紹着目前程控交換機項目的情況。
解決了有無問題，在豐沛的經費跟充足的人力投入下，加上又有謝威這個外掛存在，技術研發過程幾乎不會出現大的失誤。
進度很快。
“2000門啊？對於小城市還行，可對於一個市甚至一個省的電話接續……”
一名郵局領導滿臉失望。
“那需要太多交換機了……同樣是萬門容量，五臺交換機跟一臺之間的差距，還是很大的。”
“但是我們的便宜啊！700塊一線。”
謝威自然知道對方的心思。
李瑞回來也告訴了他，福州郵電局來這邊，並不是爲了談合作，只是在跟富士通方面談判陷入僵局的時候走一個過場，讓對方降低條件的策略而已。
所以，謝威也沒報太大希望。
整個學校知道對方來意的就謝威跟張鳴秋，兩人沒有告訴哈城郵電局，也沒告訴技術研發團隊，原因無他：要讓哈城郵電局對學校的交換機系統有信心，也要讓研發團隊看到希望。
“啊？這麼便宜？”
羅冬心髒猛地一跳，“2000門的跟256門的都是這價格？”
現在人民幣對美元匯率1.5：1，700元人民幣的價格，摺合下來不到470美元一線！
只有富士通報價的三分之一啊！
更重要的是，國產的，不需要外匯。
“對，不僅如此，其他的附加設備成本都在這裏面了……這也就意味着，如果貴方只是建設10000門的交換網絡，只需要700萬。”
孟坤很滿意對方的喫驚。
他知道國際通訊供應商，最低報價都是1200美元一線。
“哈城的方案已經向大家介紹了，目前我們先更換各個支局的小型交換機，大容量交換機研發出來後，直接更換……”
不得不說，面對只有進口價格不足三分之一的國產程控交換機，整個考察團的成員都動心了。
價格便宜。
還不要外匯！
“要不，咱們乾脆再等等，等哈城郵電局的交換系統更換完成後看看效果？”
回到招待所後，有人提出了意見，“既然國內有，何必受小鬼子的窩囊氣！技術差點就差點，至少咱們不擔心外匯，更不用求着他們貸款……”
“是啊！之前李瑞校長說的學校只有256門的小交換機，應該是覺得2000門交換機沒有成功纔沒說……搞出2000門大容量交換機，就已經能滿足使用需求了，完全可以等他們以後研究出更大容量的交換機，直接更換就是了……”
“小鬼子欺人太甚！”
腥思娂姳磉_自己的看法。
沒人想要去接受傲慢的外國供應商的訛詐。
“諸位，哈工大提供給哈城以及蓉城的建設方案確實非常不錯，能滿足我們的需求。甚至，價格對我們來說更是非常合適的。”
說到這裏，羅冬嘆了一口氣，話鋒一轉，沉聲說道：“整個系統使用哈工大的交換機系統，不太現實……”
語氣中，滿是無奈。
腥硕际倾等坏乜醋帕_冬。
第220章 不籤合同不給錢還想優先？想啥呢！
“郵電部之所以批准我們的項目，是爲了加快國內通訊網絡的建設……哈工大隻是學校，即使他們有研發能力，要建設大規模的生產能力，也不是短時間能滿足的……”
“引進，消化，吸收，促進國內相關技術的增長，這纔是上級批准我們項目的原因。”
羅冬的語氣中，滿是無奈。
如果不是清楚他們的引進項目關係到郵電部對未來的發展規劃，他何嘗不想直接就跟哈工大校企辦簽訂合同？
窩囊的洋氣，誰願意受，誰去受。
“羅局，國外的供應商誰都不願意鬆口啊！”
“咱們談了7個國家的八家公司，都是一樣的，誰都不願意降低一點條件，即使咱們告訴他們國內有了，他們也不會相信……咱們何必在國家外匯本就緊張的情況下送錢給他們？”
“咱們不承擔這項目，其他郵電局也可以嘛。再說，只有讓他們知道咱們不是可以任由他們拿捏，也能滿足部裏的規劃需求啊。”
腥孙@然是被校企辦的報價打動了。
700元一線啊！
省很多錢不說，還不用到處想辦法籌集外匯。
“其實，我們也可以先跟哈工大校企辦進行部分合作，只有我們做出行動了，富士通的人纔不會認爲這是我們採用的談判策略。”
一名四十出頭的幹部沉聲說道。
腥四抗馑查g集中到了他身上。
“怎麼合作？”
羅冬看向提出跟哈工大進行部分合作的人。
對方是郵局的一名高級技術人員，齊飛雲。
跟着團隊過來主要爲了評估哈工大交換機系統。
“我們準備引進的是大容量的萬門程控交換機，小型交換機同樣屬於需要更換的，要不然整個電話網路通話質量提升也不夠……”
齊飛雲介紹着自己的想法，“我們完全可以結合哈工大提供給蓉城以及哈城的方案，總局機房用進口的，各分局跟支局用哈工大的。只要對方把價格降低到一半，我們整個電話網絡就可以用同樣的經費，成爲全國通訊質量最高的……”
齊飛雲的方案一說，所有人的眼神都亮了。
“如果對方依然不鬆口，不降價呢？”
羅冬眉頭一挑，心中快速琢磨着齊飛雲提出來的方案所能帶來的好處。
同時也擔心富士通等公司依然不鬆口。
“那就讓他們拖着唄，咱們完全不用着急，先從最基礎的更換，多出來的老式交換機用來擴展容量……等到哈工大的2000門交換機搞出來……”
“這個方案好！只要我們跟哈工大合作，主動權就掌握在我們手裏了。”
“好倒是好，可整個電話網絡升級，這得多少錢？”
有人提出了自己的擔憂。
“引進了國外的大容量交換機，其他交換機同樣需要更換，總不能咱們都已經用最先進的程控交換機了，基礎的還搭配人工轉接交換機啊！只不過，現在倒過來了……哈工大的交換機又不要外匯。”
齊飛雲平靜地回答。
腥寺犃怂脑挘煌５攸c頭。
一陣低聲交流後看向了負責的羅冬。
“齊工說得沒錯，這是不同的經費。爲了配套進口的交換機，省裏肯定會幫忙籌集這筆錢，實在不行，貸款也可以！”
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