作者：葫芦村人
謝威想了想，說道。
“可是……”
羅者�想說行程變化的事。
“哈城這邊如果我們沒法搞定，其他地方也只能賣一些小交換機，現在拿到了大工程，都跟目前一樣。”
謝威提醒他，“拍個電報過去解釋一下吧。”
羅照J真打量了謝威好一陣，敗下陣來，最後無奈地點頭：
“好吧~”
凌晨三點半，張鳴秋醒過來，努力想要坐起來，卻因爲醉得太厲害，渾身無力，好幾次都沒能坐起來。
趴在辦公桌上休息的謝威聽到動靜醒了過來，急忙把他扶起來。
“嘔~”
混合着胃酸的酒氣極其難聞。
“水~”
謝威把昨晚上兩人過來時給泡的濃茶端了過來。
“咕嘟~咕嘟~”
一直把杯子裏的茶水全部喝掉，張鳴秋纔有些意猶未盡地讓嘴巴脫離杯子邊沿，“渴死我了，這冰冷的濃茶喝下去，好受多了。特麼的，以前喝醉，也沒這麼難受啊！”
“你們這是喝了多少？”
謝威好奇地問道。
“不知道。白酒喝了至少二三十瓶吧，我跟劉書記兩人吐了喝，喝了吐……”
謝威臉色黯然。
這年頭拿業務，沒有上級的指示，難道都得靠着喝酒？
“不用擔心，雖然我們也不願意，不過這頓酒喝得絕對值得。”
看到謝威的表情，張鳴秋知道他的心思，“也算咱們邭猓S着改革開放推進，哈城這樣的工業城市發展迅速，通訊需求快速增長，可落後的通訊能力與全市的經濟、社會需求根本無法匹配。爲了改善通訊能力落後的問題，哈市計委準備向國家計委申請立項，想要爭取日本的貸款，引進日本的程控交換機……”
謝威聽完，頓時明白爲什麼張鳴秋跟劉德寶兩人喝成了這樣。
明顯是截胡的啊。
“一開始，他們並不願意使用學校開發的交換機，尤其是金效廉那王八蛋，說咱們技術落後，容量小……”
謝威不知道金效廉是誰。
聽了張鳴秋的介紹後，才知道。
瞭解了情況，謝威才意識到，爲什麼張鳴秋說這頓酒喝得值：哈市沒錢，只要國家計委批准哈市的立項，哈市就能跟日本方面談判，用日本的貸款來採購日本的程控交換機，不僅解決了資金問題，也解決了整個哈市電話通訊網路技術落後、容量小的情況。
“水，水~”
這時，劉德寶也醒了過來。
咕嘟了一杯冰涼的濃茶水後，他又打了一個酒嗝，“這涼茶水下肚，舒服多了。”
“謝威，你一晚沒睡？對不起啊……”
看着一旁的謝威，劉德寶一臉歉意。
這個時候謝威在眼前，顯然是他在照顧自己跟張鳴秋兩人。
“沒事。倒是辛苦兩位領導了。”
謝威心中再一次鄙視起李瑞那個老傢伙：同樣是領導，李瑞跟眼前這兩人差距太大了。
“我們不辛苦，雖然這場酒喝得人難受，可喝出來數千萬的項目來了！”
啊？
數千萬！
在人均工資三四十的80年代，數千萬的工程，絕對屬於大項目了。
“整個哈市通訊工程升級改造全部給學校做？”
謝威聽完，嘴角接連抽動了兩下。
果然，跟他擔心的一樣。
學校目前只有256門程控交換機，要滿足一個裝機容量需求很大的城市，技術上能實現，可問題在於需要的數量太多。
“對！”
劉德寶點頭，“他們原本是準備找日本公司來做的。當時我們在酒桌上都差點打起來了，鬼子當年侵略我們的時候，在哈城幹下了多少罪行？尤其是金效廉那混蛋，說就是因爲鬼子幹下了太多暴行，讓他們給咱們發展來贖罪，張校長當時一酒瓶子就給他掄上去了……”
張鳴秋這麼猛？
謝威詫異地看向了張鳴秋。
學校校長跟系主任們道理講不通的時候上演全武行，謝威是知道的。
在他的認知跟記憶中，張鳴秋這種儒雅的領導，怎麼可能動手呢。
“咱們再窮，也得有志氣啊。鬼子貸款，又不是不收利息！金效廉那狗曰的，顯然沒去平房區XJ大街23號去看看鬼子731的廠畜生們幹了些什麼！”
張鳴秋沒有絲毫羞愧，說到這裏，依然一臉怒氣。
謝威不知道說什麼。
國恨家仇！
“要不是張校長那一瓶子，文敏他們還不會鬆口。現在業務我們幫忙拿下來了，技術就得看你們了。”
劉德寶對謝威說道。
謝威默默地嘆了口氣，爲了拿下這項目，學校代理校長都用裝酒的玻璃瓶拍幹部了，即使有困難，能說麼？
“不對啊，劉書記，張校長，哈城即使把業務給我們了，他們沒錢，怎麼幹？”
突然，謝威想到兩人說的是從日本尋求貸款購買日本的程控交換機方案，怎麼還貸他不知道，顯然是沒錢的。
而現在，如果把合同敲定，哈市政府拿不出錢來，這不得學校補貼？
幾千萬的項目，按照成本來說，哪怕有一半的利潤，房頂漏雨、牆壁漏風的學校哪裏拿得出來？
讓校企辦貸款？
“哈市郵電局貸款唄。上個月郵電部在咱們哈城跟滬市進行市話通話計次收費試點，郵電部規定甲種電話月基本計次數100次，不超過基本次數月租9元；乙種電話月基本計次數200次，不超過基本次數月租13元；超過基本計費次數的，每1次另收4分。”
張鳴秋的話讓謝威大腦飛速咿D起來。
哈城現在電話裝機數量超過50000部，哪怕是按照甲種計算，一個月郵電部光是收月租金也得45萬啊！
哈城的很多單位相互間聯繫頻繁，200次的次數，對於很多需要跟其他單位溝通的部門來說，根本就不夠！
“還有啊，前兩天國家出臺了關於市內電話由中央和地方共同投資建設並適當徵收用戶初裝費用於市內電話建設的規定。哈市這邊貫徹國家、地方、集體和個人一起上的方針，市政府正在討論把用於城市維護中的電話附加費返給市郵電局用於市內電話建設；哈城已經上報省財政廳、物價局：企業單位安裝每部電話（包括中繼線和專線）收取2000元，黨政軍機關和事業單位減半收取……你覺得他們會沒錢？”
劉德寶的話讓謝威意識到，自己對這些國家政策的反應有多遲鈍。
這些政策，連王徵都瞭解得不是很清楚。
可見張鳴秋跟劉德寶兩人爲程控交換機項目付出了多少心血。
也進一步證明當初張鳴秋主動找謝威說的話是認真的。
2000一部的電話初裝費，按照目前的匯率，折算下來也就1300多刀，實際上根本要不了這麼多。
“還有，哈城準備把電話裝機容量提升到10萬部。如果達到這容量，僅僅是初裝費，都能收取上億，更不要說月租跟計費次數等……”
“他們每部電話收取2000的初裝費，咱們也沒多要價，跟國外一樣，按照線路要價，每一線700塊……”
“……”
謝威沒想到，這兩位的黑，絲毫不比李瑞差啊！
按照目前學校的技術，把交換機跟研發投入都算進成本，平均到每一線，也不過一百多塊錢，隨着技術的發展跟生產數量的增加，會進一步降低。
他們直接把價格報到了700塊一線。
這就意味着一臺256門的程控交換機，售價將近180000！
絕對的暴利。
“每線700的價格，是不是太少了？”
看到謝威表情凝固，張鳴秋有些忐忑地問道。
怕謝威誤會，緊接着補充：“之前問過王徵，他說每線成本大約200出頭，我們原本準備報價500，想到他們一線要收2000，賺太多了……”
第203章 地方包圍城市之7000萬訂單
“不低，有點高。”
謝威哭笑不得，“都在一個城市裏，我怕到時候哈城市政府知道了，找咱們麻煩。”
“怕個屁，等搞好了，都好幾年了，他們即使知道了，指不定早就不知道調到哪裏去了。”
劉德寶安慰着謝威。
“這裏是哈城，黑省省會。市裏升到省上，依然在哈城啊。”
謝威提醒兩人。
他並不想把價格賣那麼高。
八十年代，中國通訊市場七國八制的時代，國產交換機都是小容量，根本就沒法跟國際產品競爭，所以價格很高。
全國經濟從改革開放後，就一直以兩位數的速度快速增長，不少資金投入到了通訊網絡這種經濟基礎設施的建設上。
價格低一些，也能給國家節省大量經費。
“這你不用管。即使我們報700一線，折算成美元，也不過才467刀，只有目前鬼子要價的三分之一……價格高一些，回收的經費多一些，你們搞研究的經費也就充足一些。”
張鳴秋也開口了。
謝威默然點頭。
也懶得提醒二位，郵電局修機房什麼的，也是需要錢的。
新的程控交換機，總不能還如同之前的交換機那樣，直接搞個房間就擺裏面吧？
“兩位領導，你們知道目前福州郵電局跟富士通的談判情況不？”
雖然是凌晨四點過，謝威現在睡意全無。
兩人醉酒後醒來，全身無力，卻又不想就這樣睡下去，幾人就這樣一直聊到了天亮。
“這麼大的工程，咱們得多長時間才能搞定？而且總局跟各個分局交換機房所需要的大容量交換機怎麼解決？”
一大早，改變了行程的王徵跟羅站偷搅酥x威這邊，見三人雖然滿臉疲憊，精神卻亢奮，也不知道聊什麼。
知道情況後不等王徵興奮，羅站桶欁琶碱^提出了自己的擔憂。
羅盏脑捑蚜诉�沒來得及高興的王徵，他當即說出了自己的疑慮：
“既然要打造樣板工程，供其他客戶參考，可現在咱們只有小容量交換機，連分局的機房都不行，只能用於各個單位……”
只能用於各個單位的機房。
整個哈市下面一共十個分局，可不是按照平均分，每個分局20臺小容量交換機就能解決問題的。
需要把所有的交換機納入一個系統。
沒法建成自動控制的電話通訊網路，還帶客戶來看什麼？
“一會兒召集項目核心人員開會，大家討論一下。”
謝威其實是有方案的。
不過那個方案會使用太多交換機，在能耗等方面都沒有任何優勢，不到萬不得已，他並不想把哈市電話網絡全部用256門的小容量交換機組網。
成本肯定會比進口的低，但是也把自己的劣勢展露了出來。
“即使全部使用256門交換機，可以滿足全市通話網絡的需求……”
黃慧勤提議道，“我們的交換機完全可以組網。”
“不行，容量太小，浪費太多，需要佔用個太大的地方了。而且，一旦我們更大容量的2000門交換機研發成功，就需要替換，實在是太麻煩了。任何單位都不會願意給錢的。”
孟坤作爲黃慧勤的導師，直接提出了反對意見。
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