作者：葫芦村人
“魏經理，指導工作談不上。不過對這家百貨商店的經營，我還是有些想法的……”
謝威也不客氣，當時就把自己所瞭解的超市提了出來。
學校科技成果轉化的產品需要有地方展示、推廣；可也不能爲了展示產品就此專門搞一個百貨商店在這裏。
昨天跟馮教授他們談無人機的改進方向時，馮教授他們都還在擔心經費問題呢。
蚊子再小也是肉。
“咱們跟其他國營百貨商店不一樣，所有商品，得按照市場需求來採購……而每一樣商品，在客戶不熟悉的情況下，不僅要有詳細的說明書，也需要安排專門的銷售人員向客人介紹。比如，衛生巾，這東西，我想咱們店裏的女同志用過，有很深的體會。”
謝威說到這裏，看了一眼周圍其他豎着耳朵聽的售貨員們。
她們的臉瞬間紅了。
甚至有人心中暗罵謝威流氓。
她們無法理解，謝威如此一個年輕人，居然把女人用的最私密、隱晦的用品拿出來說事兒。
連魏鵬都一臉詫異地看着謝威。
倒是王徵沒有絲毫意外。
“她們需要向來店的顧客介紹……這是我們跟其他百貨商店最大的區別！資本世界有句話叫顧客就是上帝！既然想從顧客兜裏掏錢，就得讓顧客滿意。”
謝威說到這裏，停頓下來，目光再向周圍腥藪咭暳艘蝗Α�
他清楚，這年頭對國營百貨商店售貨員說服務態度，有點扯。
沒看到很多國營飯店的牆上貼着“不準毆打、辱罵客人”麼？
國營飯店的服務人員毆打客人，謝威沒見過。
但是對客人態度……
“一定得改變態度，百貨商店是提供服務的，而不是當大爺的！在原本物資供應不充足的情況下，是賣方市場；現在改革開放了，一切以市場爲導向……別的不說，僅僅是目前百貨商店的態度，再好的產品，都很難做出來……連產品幹什麼用的都沒人介紹！”
謝威強調着，再次看了楊藝一眼。
不是他小雞肚腸。
對方的態度，如果在幾十年後的商店超市裏，一天都不知道會被投訴多少次。
“另外，我會跟校長商量，學校發放給女教職員工跟學生的衛生巾，同樣發票據，讓大家直接到店裏面領，最後商店跟學校後勤科結算……”
“謝威，我就知道找你來肯定能解決問題！”
王徵一臉誇張的笑容，“學校的女教職員工跟女同學來店裏領衛生用品，會讓店裏看起來生意很好……”
去了花都跟香江考察市場的他，謝威這樣一說，瞬間就明白了好處。
而魏鵬卻有些不理解，“學校的女職工跟同學會不會不好意思？”
終究，他覺得這事情有些……
“一開始肯定會的，畢竟這是女性特殊日常用品。慢慢習慣了，就不存在。”
王徵一臉嚴肅，“所以必須聽謝顧問的，一定得注意服務態度。這樣，晚些時候，咱們商量一下，拿出一個考覈章程，以後每個月，除了大家現在領到的基本工資，再發放一部分獎金，獎金就根據這些來……”
話是對魏鵬說的，卻看着謝威。
謝威有些意外。
看來，王徵去一趟香江，成長很多啊。
“這種方法不錯，幹得好，就拿得多。”
謝威表示了肯定。
王徵更是高興。
“最好是不同崗位設定不同的考覈制度，比如，銷售人員，不僅考覈銷售額，還需要把服務態度、向客人推廣新產品等納入考覈；採購人員考覈採購的商品是否好賣……”
謝威又給補充了一番。
百貨商店他沒幹過，沒喫過豬肉，還沒見過豬跑？
······
“啥玩意兒？讓學校跟百貨商店結算？謝威，你怎麼想的？百貨商店屬於校企辦，還跟學校結算？”
李瑞聽完謝威說的，整個人眼睛瞪圓了。
根本無法理解。
“對啊。”
謝威點頭，“難道有什麼問題？”
“難道沒問題？”
李瑞氣急，“校企辦屬於學校，下屬單位生產的東西給學校職工、學生髮放福利，還要學校出錢？即使賺的錢，不還是學校的？這不是左手交右手？完全是脫了褲子放屁！”
李校長是真的難以理解。
在他看來，即使衛生巾廠賺了錢，也是校企辦的。
校企辦的自然就是學校的。
根本沒有必要那麼麻煩。
“親兄弟都得明算賬。校企辦下屬每一家單位都是獨立覈算，自負盈虧，不能賺錢的就早點砍掉。”
“那也不能賺學校的錢啊！”
李瑞想不明白。
“不能這麼說。學校給教職工、學生髮福利，那是學校需要支付的成本；而衛生巾廠生產，同樣需要成本跟利潤；百貨商店作爲渠道、經銷商，要推廣、要培育市場，同樣需要投入成本……”
謝威直接開始給李校長上政治經濟學。
不管怎麼說，都圍繞一箇中心：下屬企業不管發展多好，賺的錢都是學校的，爲學校各種項目籌集經費。所以，在不需要學校支付太多成本的情況下，學校應該全力支持！
第138章 就這玩意兒，300刀！搶錢也沒這麼搶的啊
“你小子果然在這裏！”
謝威剛忽悠完李瑞，杜國旺就從外面大搖大擺走了進來，滿臉不悅地看着謝威，“從蓉城回來，都不到家裏報道了！”
“……”
謝威無語地看着杜國旺。
不知道怎麼解釋。
說自己去了馮秉義的無人機項目組，然後被馮秉義留在那邊一直到凌晨一點多才回宿舍？
杜國旺會炸毛的。
“國旺同志，有事就說事，沒瞧着謝威正忙着嘛！”
對於杜國旺連門都不敲，在不求自己辦事、不要經費的時候絲毫不給自己一點校長應有的尊重，李校長很不滿。
“再忙，也沒有咱們的數控系統忙啊！”
“……”
杜國旺的來意，讓謝威瞬間頭大。
不管是CNC數控系統，還是PLC可編程控制器項目，都很緊迫。
哈一機那邊早就在催了。
之前芯片問題沒解決拖累了項目的進度，過年前，芯片就已經解決，謝威這麼長時間，都沒有時間跟精力投入到機電系的項目中。
早就已經讓杜國旺非常不爽了。
“不管是PLC可編程控制器，還是CNC數控系統，都是根據你的論文搞的項目，你覺得，現在你不參與合適嗎？”
“不合適！”
“很合適！”
謝威跟李瑞幾乎是異口同聲回答。
說完，兩人看向對方，謝威的臉上浮現出苦澀的笑容，而李瑞的臉上，那笑容……
杜國旺沒有理會李瑞，直接拉着謝威就往外面走去。
李瑞也沒阻攔。
“杜主任，這段時間我可能無法參與到這兩個項目中去……”
等杜國旺放開抓着謝威胳膊的手，謝威才一邊揉着疼痛的胳膊一邊向杜國旺解釋。
還是冬天好。
渾身包裹嚴實，胳膊不會被杜國旺捏痛。
“少來！你要是不參與進去，這項目跟你還有什麼關係？你小子整天在想什麼？雖然你平時參與的時間少，可也沒少付出。各種新設計的傳感器、邏輯控制單元、電路等，都有你的建議……眼看現在快成功了！”
杜國旺這時候，是一點都沒隱瞞。
“……”
謝威詫異地看着杜國旺。
思緒頓時變得複雜起來。
這年頭的大學教授，跟幾十年後那些把學生當牛馬，隨意搶佔學生成果的比……
“還有，你想要讓蓉城生產PLC跟CNC系統，如果項目成果跟你沒有關係，你覺得蓉城那邊憑什麼能爭取到？就因爲你是校企辦一個上不得檯面的顧問？”
不等謝威開口，杜國旺就再次開口補充。
成果本來就是謝威的。
到目前，謝威寫出來的相關論文，沒有一篇發出去，全部都留在學校。
雖然沒有發表，可這些論文，都是直接開始研發相關產品，進行成果轉換。
僅僅是學校自籌經費、自主立項或是以校企辦作爲理由，是不夠的。
“杜主任，不是我不想。目前部隊給了任務……”
謝威不知道怎麼解釋。
昨天馮秉義那態度，就已經說明了部隊對於大機動無人機的迫切需求。
作爲過來人的謝威不知道長空一號、無偵-5這些二十世紀的靶機之後，部隊就沒有單獨研發功能單一的靶機用於各種空空、地空導彈測試。
不管是長空一號還是長虹一號，對於PL-15、紅旗-9等來說，完全是用高射炮打蚊子。
一架靶機的價值甚至遠不如PL-15超遠程空空導彈，更不要說紅旗-9防空導彈了。
“部隊給學校任務，那屬於廣撒網！有成果更好。”
杜國旺眉頭一挑。
謝威愕然。
不至於吧！
“你還別不信。從最開始你提出後，部隊回去研究了幾天，一架長空一號都好幾十萬，他們就給了學校200萬的經費，你以爲李瑞那傢伙不知道200萬對於改進長空一號是杯水車薪？”
“……”
謝威不知道說什麼。
也許杜國旺說的是對的，可他實在是有些難以接受。
“即使研發出來，部隊也是沒錢採購的。再說了，基礎配套跟不上，能設計出來也製造不出來。長空一號在十多年前就已經裝備部隊了，你覺得部隊會不清楚改進不容易？”
杜國旺滿臉嚴肅地提醒謝威，“我發現你小子現在因爲太忙，已經開始分不清輕重了。”
此話如同一道閃電瞬間劈在謝威腦袋上。
整個人愣住了。
這段時間，自己好像確實變得越來越急躁了。
“不只是機電系的項目，還有你找於國峯幫忙搞的計算器，也是處於關鍵時期，眼看要成功的你不優先解決，精力放到其他領域，結果呢？謝威，你得搞清楚，不管你在各個領域有多強的天賦，可人的精力是有限的！”
杜國旺說完這話，沒有再說。
之所以提醒謝威並不是因爲謝威一直都不參與機電系的項目，而是謝威開始變得急躁起來。
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