作者：葫芦村人
他以爲對方是跟紅光廠簽了合同的，說那些話，只是表達對工業局放任下屬單位隨便仿製紅光廠的產品不滿呢。
“對，一開始我們也以爲是來籤合同的。可對方要把價格壓低20%，剛好您來。”
秦柏林解釋着。
對於出口的事情，他同樣是兩眼一抹黑。
來這，就是應付差事的。
“降價20%，有點多了，如果對方訂購的數量多，能換來更多外匯，還是可以考慮降價的。”
魏國幍看向一羣人消失的方向，開口說到。
沒有什麼比賺外匯更重要。
降價20%，紅光廠的利潤依然不低。
“可其他廠……”
秦柏林一臉擔憂。
一旦紅光廠降價爭取訂單，其他廠能不心動？
“他們本就不應該來。這展臺擺得寬敞，根本就沒有什麼差異化！你們作爲先開發出這些產品的單位，技術經驗更豐富，質量更穩定。這樣，晚上我召集大家開個會，讓他們把展臺撤了。不過，到時候出口訂單，你們可得分他們部分……”
作爲工業局副局長，魏國幍很清楚，要是按照目前的價格戰繼續在外貿市場上搞，蓉城工業局下屬單位在日用品生產上，也會白瞎。
價格戰，絕對不是好事。
“他們能同意？”
“不能同意的，直接就換人！好歹，我也是工業局副局長。”
秦柏林的質疑，刺激到魏國幍了。
他不等秦柏林繼續開口，直接轉身走了。
黃智傑一行人並沒有在會場多逛，出了會場後就回到了酒店。
在酒店裏，一臉急切的吳濤跟王徵兩人看着黃智傑等人，“怎麼樣？”
“目前尚未談妥，他們不同意降價。”
黃智傑默默地嘆了一口氣。
對於眼前兩個比他年輕的老闆，他內心是不服氣的。
可沒辦法，人家給得多啊！
18萬港幣的年薪，外加公司盈利的3%分紅，如果公司年盈利超過千萬港幣，提成直接上升到5%；年利潤超過億，將會有7個點的分紅！
僅僅是18萬港幣的年薪，在79年的香江，也算是高薪了。
而那種階梯式分紅，更是吸引人。
香江尚未迴歸，確實大陸商品出口貿易的橋頭堡。
以前他就聽說過，從大陸進口產品賣到國際上，利潤非常高。
可賺錢的瓷器、茶葉以及原材料等，根本就不是普通人能染指的，能代理這些產品的，大多數都是跟大陸合作了幾十年。
作爲香江大學畢業的高材生，黃智傑在香江，原本收入也不算太高，每年也不過6萬港幣。
新成立的德勝貿易，直接給他開出了18萬港幣的保底年薪，而在盈利後的提成，更是讓他心動。
利潤過億他不想。
僅僅是過千萬，還是容易的。
“既然他們不同意降價，就按照他們的來就行了唄！”
王徵不以爲意地說道。
這都是按照謝威的吩咐辦的。
紅光廠是謝威老爹在負責，謝威也是能影響到的。
“王總，可不能這樣！從一開始您說不干涉公司郀I……我們的收入都跟公司盈利掛鉤……產品的市場潛力不小，可按照他們的價格，我們的盈利就少了不少……”
柴宏和急忙開口。
哪怕談五個點的價格下來，就意味着他們的利潤增加了5個點。
爲了拿到更多的分紅，德盛公司從註冊招聘到現在，不足十天的時間，但是公司卻已經派出了超過五名業務人員分別前往東南亞各國開拓市場去了！
銻鍋、高壓鍋、電飯煲等產品的市場潛力會非常大的。
“按照市場規則，咱們貿易公司負責買低賣高，以此賺取中間差價。進貨價格高了，自然也就會影響到公司的盈利……”
黃智傑也急忙補充着。
他們知道吳濤跟王徵兩人是大陸來的，他們並不在意。
只在意他們不插手公司郀I。
至於不按照說好的給提成？
入職之前先簽勞動合同，都是經營人士，自然比吳濤跟王徵兩人更清楚合同中是否有陷阱。
何況，德盛公司在成立的第一時間，招聘到黃智傑這個經理後，首先就要求招法務，公司有着經驗豐富的法務呢。
第134章 看守所，謝廠長賴着不走了
“好吧！”
吳濤有些失落，可之前招聘時候他確實承諾過，只監管財務，在黃智傑團隊不影響到公司盈利的情況下，不干涉經營。
“既然這樣，按照你們的去辦吧。不管如何，德盛公司必須跟紅光廠達成合作協議！”
這是硬性要求。
上百萬港幣註冊公司，按照謝威提出，開出總經理18萬的年薪，甚至更加讓人震驚的盈利過億給10%的分紅。
兩人早就麻木了。
按照那樣的規定，如果德盛公司盈利，總經理黃智傑個人將會得到1000萬港幣的分紅，而其他管理團隊，也能分到很高的份額。
“你們得這樣想，如果沒有他們的付出，咱們不給更高的利潤，能保證賺那麼多錢嗎？賺不到那麼多，他們也拿不到多少……而他們能拿到那麼多，會給咱們賺更多！”
這是兩人表示無法接受的情況下，謝威說出來的理由。
根本沒法反駁。
“還有，國際貿易公司，需要經驗豐富的管理人員，公司要發展，需要更多優秀人員，薪水不足夠，如何吸引到優秀人才加盟，並且快速發展起來？咱們很多的成果轉化，都要面向國際市場。作爲校企辦的負責人，你們應該比我更清楚未來的發展方向。”
謝威的話，時刻縈繞在兩人的腦海中。
“老闆，你們放心，紅光廠的廚房用品確實有着很大的市場潛力，成本也不高，適合目前公司的狀況。”
黃智傑安慰兩人。
兩人的身份特殊，他是知道的。
看在給出那麼高年薪的份上，他並不在意老闆的身份是什麼。
只要他們不干涉公司郀I。
“花都油脂化工廠的產品，你們什麼看法？”
王徵問幾人。
“國際市場上，很舊之前就有洗滌用品，價格高昂。花都油脂化工廠的各種日化產品效果好，價格低廉，市場潛力非常巨大，今天我們先看了，很多大公司在爭取代理權。新成立的我們資金不足，也沒有這方面的市場渠道，應該是拿不到代理權的。”
柴宏和回答到。
這次廣交會上出現了不少新產品。
最吸引人的就是花都油脂化工工廠推出的新款洗髮香波、洗潔精、沐浴露等日化產品，吸引了不少在廣交會尋找廉價產品的貿易公司。
“我覺得目前咱們先做好廚房餐具的業務最好。”
“之前就說了，經營由你們負責，我們不干涉。成立公司之前就想着這些產品市場潛力巨大……”
面對黃智傑提出放棄日化產品業務，吳濤並不反對。
只要花都油脂化工廠的業務行情好就行。
那關係到校企辦的收益。
誰代理，都得給錢不是？
當天晚上。
即使已經十一點過，花都油脂化工廠的核心領導幹部依然被召集到會議室裏。
“……情況就是這樣，今天已經跟兩家公司簽訂了合同，香江那邊40萬港幣，馬來西亞38萬刀，而日本那邊的公司，需要帶樣品回去化驗後纔有結果……”
趙良玉把這兩天參加廣交會獲得的成績向廠裏領導幹部們做了彙報。
“嘩嘩譁~”
熱烈的掌聲響起。
所有人臉上都洋溢着興奮的喜悅。
就連一直反對的曹兵，也是尷尬地陪着笑容。
如此情況下，還怎麼跟侯國勇鬥？
“諸位，這只是第一批訂單，市場我猜是“反響”超過了預期；而目前廠裏準備的產能，交付這些訂單都不足。而廠裏的產能主要是肥皂……我覺得，咱們除了利潤更高的香皂，肥皂業務可以放棄了……”
廠裏原來的主打產品就是肥皂。
即使改造了部分設備跟生產線，依然保持着原本60%的肥皂生產能力。
肥皂在國內用量大，各地都有油脂化工廠，甚至花都油脂化工廠這樣的規模都排不上號。
市場競爭激烈，利潤不高。
侯國勇作爲廠裏恢復廠長責任制後的首任廠長，不僅具有敏銳的市場洞察力，同樣也有着很強的冒險精神。
放棄肥皂生產！
“廠長，這會不會太冒險了？”
保守的曹兵一臉擔憂地提出了自己的質疑。
“冒險？這是機遇，一旦不能抓住，我們將會錯失機會！哈工大校企辦的人從一開始就沒安好心，把國內市場按區域劃分……這就意味着，國內還會有好幾家工廠拿到他們的生產技術跟工藝，並且從他們手中獲得核心原材料！”
一提到這，侯國勇心中就怒罵提出市場按照區域劃分的謝威。
完全是按照資本主義世界的那套，追求利潤最大化。
對方掌握着核心原材料，不接受都沒辦法。
“目前，國內是否已經有了其他的競爭對手，我們不知道。但是在一開始，就必須打響我們的名聲。這就是最好的機會！”
面對曹兵的質疑，侯國勇沉聲說道。
原本跟曹兵一夥的保守幹部們，頓時都向着曹兵看去。
40萬港幣、38萬刀的外匯訂單，看起來不多，可這只是開始。
他們是化工廠，可不是出口基礎原材料跟各種工藝品、農產品的公司，這也是整個花都化工系統第一次向國際市場上出口日化產品。
化工局領導本就重視侯國勇，以後……
“侯廠長，您是廠長，如何發展由您把握方向，我們搞好後勤工作。”
在腥说淖⒁曄拢鼙綇托那椋麛嗟叵蚝顕碌皖^示好。
沒法鬥了。
繼續下去，要麼自己被邊緣化，提前退休，要麼就被調離。
廠子日益紅火，誰捨得走？
指不定職位還得升一升。
“既然大家都沒有反對意見，就這樣辦。進一步擴大洗髮香波、沐浴露、洗潔精的產能，把肥皂生產線改造成香皂生產線……另外，給哈工大提前轉50萬的分紅過去，要求他們加大AES跟香精的供應。”
“廠裏技術部門進行擴建，加緊開發新產品。”
“廠長，哈工大那邊供應AES始終不是個事情，既然成立了技術部，咱們可以以哈工大提供的AES跟香精爲基礎，進行逆向研究，一旦成功，咱們就不會受到限制……”
在侯國勇發佈了連串的命令後，尤其是提到技術部擴張，曹兵頓時提出了自己的建議。
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