作者：良家男人
一年呢？
他的球衣銷量究竟會新增多少數量？
這數量最後統計出來的會有多恐怖，已經無法想像了。
要知道，豪門湖人的超級球星魔術師詹森，去年全年也就109萬件銷量，一輛仰望U8售價的數量，大鳥全年也才88萬，上個賽季得分王丹特利79萬
蘇文只用一週，就達到了人家一個月，甚至一個季度的銷量，這已經足夠證明了他的商業價值了。
即便是後面增長乏力，球迷購買熱情消減，一年達到100萬套銷量，還是沒問題的。
這要是換成球鞋的銷量
霍伊斯看著這些數據，整個人都震驚了。
銳步的其他代表也是如此，看完蘇文整個球衣銷量後，面面相覷，皆看出了對方的震驚之色。
要知道，他們去年一整年的球鞋總營收，也不過兩億美元上下，如果蘇文的全年預計球衣銷量換成球鞋銷量，並以一雙球鞋20美元計，那就一人幹掉十分之一啊。
而他們這個兩億美元的總營收，可是整個體育領域的營收，可不僅僅是籃球鞋。
有了這份數據作爲參考，銳步一方對蘇文的商業價值已經有了直觀的感受，當下便認真的看起對方二人給予的兩套合作方案。
第一個方案的內容，大致爲：蘇文和銳步一起，成立一家獨立子品牌公司，他以自身的形象和商業價值入股，佔其中60%股份，並安排人與銳步共同郀I管理，年底參與分紅。
另個方案，也大致爲：雙方共同打造蘇文的獨立品牌系列，同時簽名款系列爲高端系列，他的收益是該系列總營收的20%，簽名款高端系列的30%。
也就是說，每賣出一雙該系列的籃球鞋，他就可以從中得到這雙鞋售價的20%，簽名款售價的30%。
這些都是銷售分紅，而不是利潤分成。
看了這兩套合作方案，銳步一方再次震驚了，一個個看向蘇文和瓦蘭特的眼神，都像是在看一隻吸血鬼般，匪夷所思的樣子。
先不說這兩份方案的可行性如何，但是方案中的要價，還真特麼的離譜。
特別是第一份。
好傢伙，你只拿一份球衣銷量數據的統計，就想拿走共同獨立子品牌的60%股份？
太異想天開了吧？
你的籃球鞋，還沒得到真正的市場檢驗呢。
球衣銷量也≠球鞋銷量啊！
你球衣賣得好，不代表球鞋也受歡迎。
但他們哪裏知道，這是蘇文結合銳步前世那慣性擺爛，不思進取，最後被阿迪達斯收購，成爲旗下品牌的事來做出的方案呢？
按蘇文所想的，銳步要是能和耐克一樣爭氣，他就不會這麼搞。
蘇文不想在未來，陪著銳步倒閉，陪著他們一起被耐克收購。
就像你買了輛很稀罕的車，可剛買下來，還沒開多久呢，這牌子的車企就倒閉了，售後沒了，你到時候找誰哭去？
車壞了，連零件配件都沒法找。
如果按這套方案，蘇文和自己的團隊參與到獨立子品牌的郀I管理，先不談能不能讓這個品牌發展壯大，成爲AJ那樣的巨頭。
至少也不會讓銳步這樣擺爛下去。
蘇文必須要對自己的產品和自身形象負責。
但銳步一方，根本沒有任何猶豫，直接拒絕了這份方案。
在蘇文的商業價值，沒有轉化成籃球鞋的真正市場價值之前，獲得市場認可之前，他們絕不會認同這份方案。
對於現在的蘇文來說，這方案非常不現實，他也沒資格得到那麼多。
相比第一份方案的離譜，第二份方案就顯得合理得多，銳步他們也容易接受許多。
至少價格還算是在他們的心理承受範圍內。
只是這份方案裏，蘇文的佔比還是太多了，而且還是按總營收來的，他們同樣有些無法接受。
一雙球鞋，從設計、生產到上架銷售，加上人工、管理，以及門店租金之類的，成本可不小。
而蘇文就要佔一雙球鞋的20%銷售分紅，他們還有得賺嗎？
這不是白打工嗎？
當然，一雙鞋的實際成本不可能佔太多，因爲銷量越大，平攤的成本就越小，他們還真不可能賺不到錢。
只是20%，30%，這價格還是太高了！
此時，銳步一方的內心，就像叉燒芬似的：皇上，臣妾做不到啊！
不過既然他們直接放棄了第一份方案，可以勉強接受第二份方案，那麼，就按第二份方案的價格來談。
他們不接受當中的價格不要緊，可以談，慢慢談，甚至可以設限，增加些激勵條款。
只要郎有心妾有意就可以談下去。
於是，在接下來的兩天內，蘇文和瓦蘭特，以及後者的助手和律師團隊，就第二份方案的商談，與銳步一方，進行了一番長時間的，並且密集的討價還價。
最終在第二日晚上，蘇文即將回歸球隊參與訓練的時候，終於談成了。
3年100萬美元，年均30萬的合同；
附加激勵條款，在每年可從獨立系列獲得5%銷售分紅的基礎上，若當季能入選全明星，再增加1%的銷售分紅；
若入選最佳陣容，再+1%；
若入選最佳防守陣容，再+1%；
若獲得最佳新秀獎項，再+1%；
若獲得常規賽最佳球員MVP，再+1%；
若獲得常規賽最佳防守球員DPOY，再+1%；
若獲得得分王或者助攻王之類的頭銜，再+1%；
若當季帶隊獲得總冠軍，並榮獲FMVP，再+1%。
林林總總的激勵條款，再加5%的基礎銷售分紅，他最高一年可獲得13%的銷售分紅+30萬美元。
最後，蘇文要求，他們合作的第一款球鞋趕緊出，樣品最好是在全明星之前能穿上，那樣他就可以愉快的在全明星週末中帶著它玩耍了。
銳步一方信誓旦旦地保證，一定趕得及。
這時候距離全明星週末還有三個月，時間非常充裕。
最後的最後，蘇文要求自己參與這雙鞋的設計，爭取做到讓這雙鞋一炮而紅。
他可是帶著未來幾十年的眼界，對未來那些高顏值高銷量的球鞋再熟悉不過了。
銳步一方想了想，勉強同意。
當蘇文在這份合同簽下自己的大名後，雙方雖然高高興興地握手，表示合作愉快，但銳步一方總想吐槽：你特麼的是怎麼想到這麼多雞零狗碎的激勵條款的？
爲什麼？
如果蘇文知道他們心中所想的話，一定會告訴他們：因爲這些，勞資都可能做到啊。
而且，之所以談到了只有三年年限的合同，就因爲雙方都想以這樣的方式試試水，看看效果。
爲毛丹子和耐克不是？
因爲稚嫩的丹子，那時候想不到啊。
想想看吧，若丹子當初第一份合同，就擁有銷售分紅，那麼以當時耐克首年就報收一億+美元的營業額，他豈不是首年就千萬美元收入？
代入此時蘇文的合同，這邊也能賣得這般好的話，起碼每年都能千萬美金入帳了，這比純粹的領固定幾百萬美金酬勞要牛多了。
至於爲何銳步敢在這份合同上簽字，認同了這個銷售分成比例？
是因爲他們現在不知道未來一年內耐克，因爲喬丹的關係，營業額有多恐怖。
這份合同實施後，若市場的反饋很好，前三年成績出色的話，未來再續簽的時候，就可以談談第一份方案的合作方式了。
洛杉磯，UCLA周邊街道。
“終於贏了，這可太不容易了！”
“和開拓者的比賽，昨晚我都不敢看，擔心一看又輸球。”
“不知道怎麼回事，上個賽季還是亞軍，新賽季卻誰都能輸，誰也都能贏，這支湖人很讓人不安。”
“夥計，你說得對！自前一場被超音速，被那蘇文絕殺後，湖人總給我一種打誰都會輸的既視感，他們太不讓人省心了。”
“麻吉，你就玩吧，夜夜笙歌吧，球隊繼續爛下去，夏天你們都給我滾！”
“沒錯，再看看絕殺我們的那個蘇，越來越有明星相了。你瞧他前幾場，場場三四十分，每場狀態和效率都強得可怕，只可惜，他不是我們的球員。”
“老兄，你還真別說，聽管理層提過那麼一嘴，傑裏曾考慮用詹姆斯和拜倫換第四順位呢，可惜小牛那邊沒有答應，不然蘇還真有可能成爲我們的一員。”
“如果真是那樣，那就太棒了，兄弟，我們得到蘇，那什麼凱爾特人之流，隨便亂殺。”
“噓這只是小道消息，但不管如何，這筆交易並未發生，不是嗎？”
“真是可惡的傑裏，他爲什麼不多加點籌碼，說不定交易就成了。”
“是啊！你看看蘇，他現在可是聯盟的得分王，雖然只是暫時的，可我們要是有他的加入，多了這樣一份火力，誰還能贏我們呢？”
“哎”
“哎”
哎
坐在一家咖啡廳裏，聽著前邊桌子兩位顧客的聊天內容，不知爲何，他們嘆氣，也跟著嘆氣。
，哦不，蘇詩雯此時的內心是十分複雜的。
她怎麼也沒想到，前兩年那位一心玩著籃球，癡迷得像個籃球瘋子，一直沉默寡言的堂弟，竟然在兩年後，成了全美不大不小的籃球界新星？
那時候的她，可一直認爲打籃球是屬於玩物喪志的行爲，並曾經吐槽過堂弟好長一陣時間，叫囂著，來到香江不好好學習，不認真泡妞，跟鹹魚有什麼分別。
她根本無法想像到玩籃球，還能玩出花來，玩成美國籃球界明星。
現在瞧瞧，她此時就算是坐在洛杉磯校園附近的角落咖啡店裏，都聽到有人在談論他
這前後的反差感，給她帶來極大的衝擊，直接把她幹沉默了。
捧著手裏的報紙，看著體育板塊中蘇文那一張高高舉起籃球，扣進籃框的圖片，她感覺面前的咖啡，不香了。
居然真的是她堂弟！
自從閨蜜嘴裏得知蘇文已經來到美國，成了NBA職業聯盟超音速俱樂部的一員後，她就狂奔到這裏，買了幾份報紙，確認是否屬實。
等看到報導上那一幅幅蘇文的比賽圖片後，她才知道，曾經老實巴交，一心只愛籃球的臭小子，成了籃球明星。
這差異也太大了吧？
堂細佬！
蘇詩雯再次認真瞅著圖片裏的蘇文，以及周圍觀邢鄼C閃過頻頻閃爍的畫面，心裏又是一陣吐槽。
怎麼一眨眼，你就成這樣了呢？
這好生讓你堂姐感到陌生啊。
，你堂弟真帥呢！”
坐在她對面的凱特·弗萊手裏也捧著一份報紙，邊看邊感嘆道。
蘇詩雯探頭一看，發現她根本沒有看報導的內容，反而是盯著自己堂弟的比賽圖片，而且是那張絕殺湖人時最後一投的圖片，就那麼直勾勾地看。
蘇詩雯又控制不住自己的吐槽欲了。
“花癡！”
“唉？”凱特瞪著她，很不服地辯駁道：“他長得這麼好看，還不讓人花癡一下嗎？”
“犯法嗎？”
“他是我堂弟。”蘇詩雯冷哼道：“雖然花癡不犯法，但我絕對不允許你這樣不明不白的人接近他。”
“哎呀呀！”
凱特更不服了，直接放下報紙，擼起了袖子，柳眉倒豎，“友誼的小船，說翻就翻是吧？”
“有了帥氣堂弟，我就成了不三不四的人是吧？”
她站起身，快步走到蘇詩雯跟前，在其腰肋上，狠狠一擰，“我是不三不四，不明不白的人？”
“嘶！！！”
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