作者：小胖的熊猫
畢竟在絕大多數人眼裏，所謂商賈就是吸血蟲而已，不事生產卻靠着各種手段賺取別人一輩子掙不到的錢財。
這也是爲什麼歷來所有人都看不起商賈的原因。在他們看來，這種人其實就跟養着的豬一樣，肥了就該殺了，反正殺了也無所謂，之後還會有新的豬慢慢長肥。
可到了張諾這裏不一樣，在李世民看來，張諾算是真正的鬼神之才，明明是掙錢，但似乎每一件事都能照顧多方利益不說，還總能順帶辦成點大事！
第224章 我在大唐開超市？
張諾笑眯眯的看着老李，幾乎就差把我在吊你胃口幾個字寫在臉上了，但李世民還真就得配合着，不然這位爺還真能憋死你。
所以李世民趕忙討好的給張諾剛剛空出來的茶杯給滿上，還一臉諂媚的往前推了推，等着眼前這位大爺給他說明白。
如果僅僅是一樁生意，他自然不會這麼在意，無非就是掙多掙少而已，他李世民天下共主，哪怕暫時手頭緊一點，也不是什麼大事。
但是，他看重的是張諾每每在生意當中體現出來的思路，那種奇詭的思路總是能把一件簡單的事情辦得跟常人完全不一樣。
張諾笑眯眯的端起面前的茶杯，輕輕的吹了吹以後才喝上一口，吊胃口也要有個限度，太過了就不好玩了，那不是朋友之間開玩笑了，那是故意爲難人了。
“老李，我問你，如果一戶平民家庭，在院子裏養了雞、種了菜，那他們積攢的雞蛋和多餘的蔬菜會怎麼解決？”
李世民愣了愣，這是什麼問題？不過他還是老老實實的回答道，
“那自然是要積攢一定分量以後到集市上販賣了，多少能補貼點家用！”
張諾不屑的搖了搖頭，
“老李，你這就是何不食肉糜了，你這都是你自己的猜想，實際上卻根本不是如此！”
李世民一愣，頓時有點尷尬了起來，臥槽，原來不是這樣啊，那到底是什麼情況？
可他看到的就是如此啊，街市上時常有衣着簡陋的漢子、婦人帶着個籃子就站在街邊賣着一些自家種的東西。
虧他還經常白龍魚服的滿長安城溜達呢，沒想到今天卻被這小張老弟噴了個何不食肉糜，這就特麼尷尬了啊！
張諾對於老李的尷尬也不在意，說實話如果不是他那時候經常跟人聊天，他實際上也不知道，但不管他當時是怎麼機緣巧合知道的，這都不妨礙他能站在道德制高點上趾高氣昂的鄙視老李。
“你得明白，整個長安城裏有多少人，街市纔多大？怎麼可能個個都上街售賣？一個小攤子再小也得佔地方，而能在街邊擺攤的地方纔多少？”
“所以，絕大多數的平民自家種的蔬菜喫不完的，要麼就是餵雞，要麼就是送給了鄰里，真正能換成錢的怕是一成都沒有！”
聽到這裏李世民點了點頭，確實如此，如果長安城裏那些百姓每天都拎着自家出產的蔬菜上街賣的話，那西市怕是連站腳的地方都得沒有了。
而且，畢竟都是窮人，家裏院子的面積也不大，哪怕有些微多餘蔬菜拿來賣，其實算起來並沒有多少。
“而反過來看，那些達官貴人，自然不會在家裏的園子裏種什麼蔬菜的，有那個閒工夫還不如讓下人種上些紅花綠樹，至少看起來養眼不是。”
“所以這就導致他們需要的任何東西都必須去集市採買纔行，除非是那些頂尖的貴族，在城外有自己的農莊，或許能從莊子里弄一部分糧食。”
“但是最新鮮的蔬菜、雞蛋、肉類，還是採買來的方便，畢竟只要花錢就能買到。”
李世民邊聽邊點頭，也沒什麼反感的，這是很正常的情況，就好像要論家裏面積最大的，實際上他家纔是最大的，畢竟他住在皇宮。
可皇宮也得從外面和皇莊採買各類物品，沒誰腦子抽抽在皇宮大規模種地的。
“老李，你得明白，這些大戶人家的採買，其實很麻煩的，怕漲價、怕斷貨、怕關門，然後家裏女主人連最基本的查賬也沒法查到下人動沒動手腳，因爲她根本不知道一日三變的菜價究竟是多少！”
“可是有了我們的鋪子，那就完全不一樣了，不管是家裏有多餘蔬菜、雞蛋要賣的平民，還是每天要採購各類物品的高門大戶，我們全都能滿足，還能掙到錢！”
張諾已經不去看老李那張目瞪口呆的臉了，此時說到興奮之處的張諾已經站了起來，揹着雙手在中堂中漫無目的地邊踱步邊繼續高聲說道，
“我們在每個重要的坊市裏面，都會租上一套鋪面，然後後面的房間會改成庫房，這樣長安城裏的絕大多數人都能跟我們做生意！”
“每天，我們都會源源不斷的收購各類蔬菜、禽蛋、小喫、甚至針頭線腦，只要你願意拿出來賣的東西，只要有人買，這東西我們就會收購！”
“而後，這些零零散散收購的東西，配合我們每天從那些蔬菜販子、肉食販子手裏收購來的東西，我們會直接賣給那些高門大戶！”
“對於那些高門大戶來說，只要跟我們簽訂一個協議，我們每個月都會給他們一個價格表，讓他們能清楚的看到什麼東西多少錢！”
“同時，每天他們的採買只需要上門報上需要的品類和數量，並且清點畫押以後，就能把東西拉走了，而到了月底，我們就會拿着這本賬目跟他們覈銷並且把錢拿回來！”
“老李，你就說，這樣的買賣，長安城裏誰家不樂意跟咱做？是不是比自己家採買方便？而對於那些平民來說，是不是多了條來錢的路子！”
張諾說到最後可謂是慷慨激昂、意氣風發，老天啊，老子太牛逼了，居然想着在大唐開超市，還是連鎖超市了！
這一刻的張諾簡直有種商業之神附體的感覺，供應鏈管理，企業現金流管理，倉儲管理，物流管理，員工管理，一系列超市行業知識幾乎瞬間從記憶深處冒了出來。
其實這些東西都是當初他自己年紀輕輕打算創業時看的，那時的他，覺得天天在廚房掌勺實在太苦悶了，所以買了一堆書打算把餐館改成超市。
結果書看了半天，最終結果餐館還是餐館，超市的影子都看不到，他張諾也依舊是那個鬱悶的大廚。
畢竟不是誰都能看幾本書就能成爲商界奇才的，尤其是當時張諾還屬於學渣級別！
但是，如今的張諾在系統的支持下，終於再次想起了這些早已丟在記憶深處的知識！
第225章 商業背後的深意
張諾是真心激動啊，這種靠知識、見識來創造財富的感覺，真的讓人癡迷、爽快！
他前世基本上勉強算個技術工種，畢竟廚師也是一門手藝不是，但卻上不了什麼檯面，畢竟不是有面子的工種。
可如今就不一樣了啊，他即將創造大唐第一家連鎖超市啊，而且還是皇帝入股的那種，這尼瑪簡直是壟斷生意啊，誰敢跟皇帝對着幹？
況且，只要保密做得好，基本上一般人很難猜到這裏面的利潤空間和操作手法，什麼時候能出現第一個競爭對手都還不知道呢。
不過，興奮過頭的張諾並沒有注意到，一旁原本非常期待、興致勃勃的李世民，此刻已經是一臉的茫然了。
他怎麼也沒想明白，這裏面到底怎麼掙錢。
房租要錢，人工要錢，採買東西要錢，哪怕加上一些利潤賣給那些大戶，那也掙不了多少錢啊？
畢竟如果加的價格太高，肯定沒人樂意買啊，從你家這兒採買就是圖個方便，要是最終採買價格太貴的話，那還不如以前那樣呢！
雖然李世民承認這樣一來確實對長安城裏的百姓多了一條來錢的路子，他也能慢慢收集藏民的信息，更能安置一批傷殘軍人，可平日裏這小張掌櫃的生意不是都很掙錢的嘛。
今兒這是改性子了？看小張掌櫃那興奮的樣子，不像是蒙人啊，難道里面還有什麼他沒想到的？
李世民沒什麼不好意思的，不知道就是不知道，不知道直接問就是了，可當他把問題說出來以後，張諾卻楞了！
他倒不是因爲其他的，主要是要怎麼把後世那些比較複雜，包含各種專業術語的商業理念用大白話說清楚，這讓他真的挺爲難的。
稍微琢磨了一下，張諾認真的說道，
“首先，平民百姓那邊我們基本上是不怎麼掙錢的，爲的一個是打響名氣，另一個則是補充貨源，畢竟很多針頭線腦的，根本沒有專門的工坊製作，只有這麼收購才能保證咱們的貨源！”
“其次就是給我們供貨的那些供應商了，假設他們現在一天殺十隻羊，每隻羊能賣兩貫錢，利潤大概一百文，那麼一天也就能掙一貫錢。”
“可是如果他們給我們供貨，我就會要求，一天給我送一百隻羊來，但是每隻羊我給他二十文的利潤，可這樣他一天反而能掙兩貫錢！”
“與此同時，他平日裏可不能保證每天賣十隻羊，但是我卻可以保證我每天最少要賣一百隻羊，所以你說他會不會跟我做生意？”
“而我鋪子裏東西賣給別人的時候，哪怕只是按照平日裏兩貫的價錢算，也能掙八十文，一百隻羊就是八貫錢，這還只是羊肉，還有其他東西都算到一起呢？”
李世民聽到這裏抓耳撓腮的，總覺着自己想到了什麼，但是就是隔着一層紙，看似模模糊糊近在眼前，可總也看不明白。
張諾可不管那麼多，認真的按照腦子裏的思路給老李講解到，
“老李，你得明白，咱們這個其實就是佔了個長期、集中採購的便宜，就跟一般的採購一樣，買得越多，商家越快賣出東西收回本錢，你的價格自然也就越便宜！”
說到這裏，李世民豁然開朗，終於明白了，原來如此啊，這裏面的講究還真多啊！
聽到老李那憨憨一般的奉承，張諾沒好氣的翻了個白眼，繼續說道，
“你只看到了第一步，咱們在裏面倒手的時候能掙到差價，但是你能否看到第二步？”
李世民又懵了，怎麼還有第二步？不是開個鋪子倒賣東西嘛，掙錢就是了，能在掙錢之餘幫扶濟困，就已經非常難得了，哪裏還有什麼第二步？
看到李世民那懵逼的樣子，張諾也嘆了口氣，倒是相差一千多年的商業眼光啊，也只有後世那逐漸繁榮鼎盛的商業社會纔會讓一個普通人來到大唐都如同商業之神一般。
畢竟不說別的，光腦子裏那些商業思維就足夠超越這些古人足夠遠了。
想到這裏，張諾也有些意興闌珊，輕聲說道，
“老李，你得明白，對於長安城內窮苦的百姓來說，如果多了個掙錢的門路，他們會不會高興，會不會想着多掙點錢？”
李世民理所當然的點了點頭，這不是很自然的事情嘛，有錢掙自然會努力啊！
“尤其是那些婦人們，平日裏頂多在田間地頭忙活一會兒還幹不了太多活，可如果某一天她們發現她們做的一些針線活都能賣錢的時候，她們會不會努力幹？”
“那如果當中有些手藝特別好的，自然在我們這裏也會賣的特別好了，那這時候她一個人忙不過來了，她會不會教一些鄰里之間的婦人們一起幹？”
“那麼長此以往是不是這一大片家庭都多了一條穩定並且越來越多的生財之道？”
李世民聽到後面嘴就不自覺的張了開來，到最後甚至已經合不攏了！
天哪，這纔是真正的第二步啊，果然不愧是小張掌櫃啊，朕想差了啊！
他本身也是個聰明人，雖然沒能第一時間想明白，但通過張諾的講解舉一反三的能力還是有的，剛剛雖然張諾說的僅僅是婦人。
可實際上哪裏只是婦人？
各種工坊、作坊，只要是賣貨多了，自然得多請人，而那些平日裏只能打雜打零工的男人們，也能從這些工作當中掙到錢了。
雖然此時的大唐還沒有就業率這樣的統計數據，但至少所有的統治階層都明白一個道理，那就是只要有工作、有錢掙、有飯喫，這個社會就會安穩。
而張諾這個看似簡簡單單，沒有一點技術含量，誰都能做的生意，背後隱藏的又豈是一點點啊，這簡直就是宏圖大略啊！
不僅僅是錢掙着了，而且還一連解決了百姓生計、大戶採買、工坊生產、老兵撫卹等一系列問題！
這時的李世民看着張諾，越發的覺着，這就是個絕不能放手的稀世珍寶！
第226章 國富民強還是民富國強
對於老李的感嘆，張諾此時雖然還是有些許得意，但早已不如以前那麼激動了。
畢竟這裝逼嘛，還是得分人來說，在老李面前震驚了這麼多次了，他都沒啥感覺了，老李這拍馬屁的技術又不怎麼高明，簡直沒有一點爽感。
不過好在老李表情足夠真摯，感嘆也有點發自肺腑的意思。所以，勉爲其難的張諾還是樂意跟人聊聊。
當然了，最主要的原因也是都是老朋友了，他交際圈也不大，就這麼幾個人，也找不到其他人供他裝逼了。
剛剛張諾講述清楚整個商業流程以後，就已經跟老李敲定好了這裏面的份子了，因爲需要皇帝陛下入股、題字，說不定還得在王公大臣裏面打打廣告啥的，所以張諾直接給了皇帝兩成份子。
而老李嘛，則要負責大批量的弄人來，不管是內侍還是傷殘軍人，反正都由老李來弄，同時還得投一筆錢進來，大概有個兩三千貫就行了。
這樣的話，老李能佔三成份子，剩下的就是張諾自己的了。
他得負責人員培訓、供應鏈搭建、日常管理、戰略拓展等一系列的事情。同時，初期投入的時候，他可是得真金白銀的拿錢出來。
畢竟不管是租房子還是買房子，光是看這數量就不是一筆小錢，要知道長安目前可是一百零八個坊市。
前期自然不可能一口氣覆蓋所有坊市了，不說財力堅持不住，對人員也是一個大考驗，目前張諾自己的工坊區都還缺人呢，哪來那麼多人去當店長？
就算是老李送人來了，也得認真培訓了纔行。所以，還是老老實實的先開個十來家吧！
另外，剛開的時候，供應鏈壓款的事情肯定不能太厲害，畢竟還沒把供應商喂肥呢，怎麼好意思拿刀開宰呢！
等過上幾個月，他們已經嚐到了裏面的好處了，那賬期肯定得越來越長了，價格也得低一點纔是。
所以，前期張諾還得弄一筆流動資金出來，來滿足第一個月的日常消耗！
但是俗話說的好，好飯不怕晚，只要這整個商業體系咿D起來了，那掙錢速度簡直讓人心驚膽顫。
畢竟，估計很長一段時間內，他這兒做的都會是獨門生意啊，而只要樹立起了良好的口碑，那就不用想其他的了，以後只要老實本分經營，不出什麼幺蛾子，沒有任何一家商行能競爭得過他這家。
畢竟，這還只是開始，他還有一大堆後世經典的促銷手段沒弄呢，真要有哪個不開眼的跟他競爭的話，只要不是官面上的打擊，純商業手段的話，哪怕他只是個飯館老闆，他也自詡能吊打此時的各路精英。
李世民此時想的不是能掙多少錢，而是努力的在思考，這樣一個商業模式的出現，對於打擊世家、穩定朝堂到底有哪些好處？
同時，從這樣一件事當中，哪些經驗能吸收到日後的執政當中，畢竟他的主業是皇帝啊，他不能一天天的只盯着哪些買賣啊！
想到此處，李世民看着一臉淡定的小張掌櫃笑眯眯的問道，
“賢弟，你說你這腦子怎麼就這麼好使呢，剛剛你所說的這樁生意。在某看來，就跟你往常所說的一樣，一次能辦成三件事，真正的一石三鳥！”
“但是，某就在想，這件事裏你是不是在悄默默的算計世家，給爲兄交個底吧！”
張諾看着老李有點無話可說了，我特麼做個生意而已，爲啥非死盯着世家不放啊，暫時世家那邊也沒惹到我這兒來啊！
不過，想了想老李作爲皇親，估計是看世家死不順眼的，還是順着老李的話說吧，唉，三十出頭的中年老男人了，還是別把人心態給整崩潰了！
“老李，你得明白，世家跟皇家一樣，根基都是人，但皇家跟朝廷是一體的，這就帶來一個最大的好處，那就是正大光明！”
看着有些激動的老李，張諾笑眯眯的繼續說道，
“沒錯，就是正大光明，普天之下莫非王土率土之濱莫非王臣，正因爲如今是李唐的天下。
那麼，當陛下有錢了就能減免農稅，陛下要打仗了就能徵調府兵，陛下要興修水利了，就能徵調徭役！”
“而這一切都是世家想做而做不到的，他們只能偷偷的蓄養死士，只能偷偷的準備甲冑，只能偷偷的壓迫周邊的百姓！”
“這就是世家跟朝廷之間最大的區別，而有了這個區別，其實很多事情就很好理解了！”
“朝廷有時候可以不在乎一城一池的得失，只要天下大勢有利，那哪怕局部失了一城都無所謂！”
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