作者：花萌轩
“金成澤，LG電子知識產權中心本部長。電話裏態度挺客氣，說想跟您談談專利授權的事。”
蘇明成笑了一下，端起咖啡喝了一口，“LG這是坐不住了。”
“那能談成嗎？”
“不好說！棒子的性格一直都是捉摸不透。”
“不過，我們費爾曼已經拿下了諾基亞、摩托羅拉和三星，LG已經是砧板上的魚肉。”
“約在哪裏？”蘇明成問。
“他們說來酒店拜訪您，時間您定。”
蘇明成想了想：“明天上午十點，酒店會議室。”
“好。”
……
第二天上午，金成澤準時到了。
一進門就先鞠躬，姿態放得很低，跟三星樸正洙那種傲慢態度完全不同。
“蘇先生，感謝您抽時間。”金成澤坐下後，措辭很謹慎，“LG的專利組合覆蓋了通信、顯示、存儲等多個領域。費爾曼的手機業務發展很快，我們希望能有機會合作。”
蘇明成靠在椅背上，沒有馬上接話。
會議室裏安靜了幾秒。
金成澤有些不安地推了推眼鏡。
蘇明成終於開口了，“金部長，LG的專利可以談。但有一件事，費爾曼記着。”
金成澤的表情僵了一下。
“去年，LG忽然撕毀屏幕供應合同。而LG的回覆是產能不足，無法滿足。”
“……”
“那一次，費爾曼差點因爲屏幕斷供死了。現在LG想談專利授權，可以。但LG的費率，要比三星低百分之十。”
金成澤的臉色變了變：“蘇先生，斷供屏幕的事，是顯示部門的決定，跟我們知識產權中心沒有關係……”
“我知道。”蘇明成打斷他，“但LG是一個公司，不是兩個。顯示部門拒了費爾曼的訂單，知識產權中心現在來找費爾曼收專利費。天底下沒有這麼好的事。”
金成澤沉默了一會兒，依舊是試圖挽回：“蘇先生，LG的專利跟三星不完全重合。三星在OLED驅動電路上確實有佈局，但LG在柔性顯示、薄膜封裝、低溫多晶硅工藝上有更多專利。費爾曼未來要做摺疊屏、曲面屏，LG的專利繞不開。”
蘇明成笑了笑：“金部長，你說得都對。LG在柔性顯示上的專利確實有價值。但費爾曼現在不做摺疊屏，Fairman 2還是直板機。柔性顯示的專利，我現在用不上。等我要做摺疊屏的時候，再來找LG談，那時候的費率可以重新算。”
“……”金成澤張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
蘇明成繼續說：“現在費爾曼能用的LG專利，主要是通信和存儲方面的。這些專利，三星也有。我已經跟三星簽了協議，費率比LG的報價低。如果LG堅持現在的費率，我就用三星的授權，把LG的專利繞開。費爾曼的研發團隊做過評估，LG的通信專利，百分之七十可以用三星的交叉授權覆蓋。剩下的百分之三十，給我六個月，能繞開。”
金成澤知道蘇明成說的是實話。
LG的通信專利佈局本來就不如三星，很多都是跟着3GPP標準走的SEP，繞開的難度不大。
真正有價值的柔性顯示專利，費爾曼現在確實用不上。
金成澤斟酌着措辭，“蘇先生，費率的事，我需要回去跟總部商量。但我個人認爲，LG和費爾曼之間，應該有更廣泛的合作空間。比如屏幕供應……費爾曼的蘇州產線雖然良品率不錯，但產能有限。Fairman 2如果大賣，屏幕可能會喫緊。LG可以恢復對費爾曼的屏幕供應，價格比市場價低百分之十五。”
蘇明成看着金成澤，心裏快速盤算。
LG的屏幕供應確實是一個籌碼。
費爾曼的蘇州產線今年產能是一千五百萬片，Fairman 2的預期出貨量是三千萬臺。
缺口一千五百萬片，東瀛顯示那邊也不能太騷，要不然肯定會引人矚目。
要麼自建新線，要麼外採。
LG願意低價供貨，對費爾曼的產能是一個補充。
但蘇明成卻不打算讓LG覺得費爾曼離不開他們，“金部長，屏幕的事可以談。但我要提醒LG一點，費爾曼的屏幕產線明年會擴產到三千萬片。再加上，日本那邊的東瀛顯示，LG現在不供，明年想供，可能就沒有窗口了。”
金成澤的表情複雜，當然知道費爾曼的擴產計劃。
LG顯示部門最近開會，已經在後悔去年拒了費爾曼的訂單。
要不然，也不至於讓費爾曼的屏幕項目如此瘋狂。
LG和三星都是搬起石頭砸自己的腳，也算是親手逼出了一個生死大敵。
費爾曼的OLED良品率爬坡速度超出預期，成本優勢明顯，再給兩年時間，LG在中小尺寸OLED上的份額會被費爾曼喫掉一塊。
金成澤站起來伸出手，“蘇先生，我明白了。我會把您的條件帶回去。LG希望跟費爾曼建立長期的合作關係。”
蘇明成站起來跟他握手：“金部長，我等着LG的消息。”
送走金成澤之後，周瑾走進來：“蘇總，LG會答應嗎？”
“會。”蘇明成坐回椅子上，“因爲他們沒得選。屏幕斷供那件事，他們理虧。通信專利不如三星，柔性顯示專利我又用不上。LG現在能打的牌不多，只能降價。”
“那我們要不要恢復跟LG的屏幕合作？”
蘇明成想了想：“主要還是看價格！如果LG的報價比我們自產成本低，可以外採一部分。但不能依賴LG，自己的產線還是要擴。被人卡過一次脖子，不能給第二次機會。”
“明白。”周瑾點頭，在本子上記下。
三天後，LG的回覆來了：費率比三星低百分之十二，屏幕供應價格比市場價低百分之十八。
蘇明成讓周瑾回了一個條件：費率低百分之十五，屏幕供應價格低百分之二十，籤五年。
LG那邊猶豫了一天，最後還是答應了，畢竟他們的選擇權確實不多。
……
簽完和LG的協議，蘇明成飛回深圳。
蘇明成走出寶安機場，張牧之已經在出口等着了。
“蘇總，歡迎回家。”張牧之接過他的行李。
“這一趟是這不容易，真可謂是鬥智鬥勇。”蘇明成坐進車裏，長長地出了一口氣。
張牧之發動車子，“都簽了？”
“嗯，諾基亞、摩托羅拉、蘋果、三星、LG。費率最高的蘋果，最低的LG，平均下來整機成本的百分之一點三。比預算低不少。”
“一年付多少？”
“按明年的出貨量算，大概一億兩千萬美元。”
“不少。”
“但比被告侵權賠錢強！而且跟這些大廠簽了協議，費爾曼的手機就能光明正大地賣到全世界。這筆錢，花得值。”
張牧之點頭，“這倒也是。”
蘇明成又是問起了蘇明成這邊的事情，“對了！華爲和高通的談判準備得怎麼樣了？”
“華爲不急，畢竟是國內的企業，自家兄弟好說話。高通卻是比較麻煩。高通在3G和4G的SEP上幾乎是壟斷地位，根本繞不開。得想別的辦法。”
“什麼辦法？”
“高通最想要的還是芯片訂單。費爾曼的中低端機型，現在用的是聯發科和展訊的芯片。如果費爾曼承諾在高端機型上採購驍龍芯片，高通的專利費率一定可以談。”
“噢？你是想要跟高通綁在一起？”
“不！應該是互相需要。高通的芯片需要出貨量，費爾曼的手機需要高端芯片。兩邊各取所需。”
“……”蘇明成沒有回應，和高通綁定必須要慎重。
如今專利這一關過了，前面就是國際市場的大門。
但蘇明成知道，門後面的路還很長。
“先回公司。把專利協議的事跟董事會通報一下。然後安排跟高通的會面。”
“好。”
……
2008年10月，費爾曼科技在深圳發佈了Fairman 2。
這是費爾曼第一款支持3G網絡的智能手機，屏幕更大，系統更快，應用商店裏的應用也比之前多了好幾倍。
發佈會那天，蘇明成站在臺上，手裏拿着Fairman 2，“各位，Fairman 2是費爾曼科技的第二代智能手機，也是國產第一款支持3G網絡的智能手機。大屏幕，觸摸操作，3G上網，應用商店。費爾曼2，今天正式發佈。”
臺下掌聲雷動。
發佈會結束之後，市場部的孫總監又忙瘋了。
渠道商的電話一個接一個，訂單像雪花一樣飛來。
孫總監拿着訂單彙總表進了蘇明成辦公室，“蘇總，Fairman 2的訂單已經突破五十萬臺了。”
“比Fairman 1同期怎麼樣？”
“高出一大截。Fairman 1上市第一個月才三十萬臺，Fairman 2這才幾天就五十萬了。”
“3G是賣點。三大郀I商都在推3G，咱們趕上了好時候。”
中國移動已經在2008年4月1日在北京、上海等8個城市率先啓動了TD-SCDMA網絡的試商用，並在2008年北京奧邥陂g提供了3G服務。
所以，Fairman 2可以說是應叨�
“郀I商那邊也來電話了，說想跟咱們合作推3G合約機。”
“行，跟他們談。移動、聯通、電信，一家一家籤。”
“行，我去辦。”
……
Fairman 2上市之後，銷量節節攀升。
不光是國內，東南亞、南亞、非洲、南美洲的訂單也跟着來了。
美國和歐洲也有意引進Fairman 2，畢竟物美價廉的手機真的是太香了。
孫總監安排了幾條外貿渠道，Fairman 2一船一船地往外發。
研發部的費總監也來找蘇明成，“蘇總，Fairman 2賣得好，但有個問題。”
“什麼問題？”
“3G網絡在國外普及得比國內快。咱們的Fairman 2支持的是國內郀I商的3G制式，到了國外有些地方用不了。”
“那就做多制式版本。國內一個版本，國外一個版本。”
“那研發工作量又上來了。”
“工作量上來也得做。費爾曼的手機要賣到全世界，就得支持全世界的網絡。”
“明白了。”
蘋果的iPhone 3G已經在今年六月份上市了，在國際市場上賣得也不錯。
但是還沒有進入國內市場，所以國內市場沒有一個能打的。
孫總監立刻跟蘇明成彙報說道：“蘇總，聯通已經和蘋果談好了，明年年初，iPhone 3G就要上市，跟咱們的Fairman 2算是正面碰上了。”
“價格呢？”
“iPhone 3G比咱們的Fairman 2貴不少。Fairman 2定價只有它的三分之二。”
“蘋果走高端，咱們走中高端。蘋果的價格覆蓋不到的人羣，費爾曼正好來覆蓋。”
“可外面有人說咱們是廉價版iPhone。”
蘇明成笑了笑：“廉價怎麼了？這是我們的驕傲！消費者又不傻。同樣的功能，一半的價格，他們選誰？”
“那倒也是！把價格打下來，是消費者受益。Fairman 2正在直追iPhone 3G的銷量。”
“往後，蘋果做什麼，我們費爾曼就做什麼。”
“那咱們的策略就是走蘋果的路，讓蘋果無路可走？”
蘇明成點了點頭：“沒錯！費爾曼就是要摸着蘋果過河。”
“明白了。”
2008年年底，Fairman 2的銷量突破了四百萬臺，加上Fairman 1系列，費爾曼科技全年手機銷量超過了一千三百萬臺。
費爾曼科技的應用商店用戶突破五百萬，入駐開發者超過三千家。
2008年的年度總結會上，蘇明成自信滿滿的說道：“2009年上半年，費爾曼要發佈Fairman 2全系列機型；下半年擇期發佈Fairman 3，3G要全面鋪開，應用商店要國際化。費爾曼科技的目標是成爲全球手機市場的重要玩家。”