作者：花萌轩
而且這些機型的差異化也是很明顯，總有一款機型能打動猶豫不決的消費者。
要知道百人百性，同一樣東西不可能讓所有人喜歡，而Fairman 1系列卻是想要兼顧所有人。
渠道商那邊同樣反饋說，賣得也不錯。
“孫總監，你們費爾曼科技太牛了，怎麼想到這麼多idea的？”
“這都是我們蘇總的功勞。”
“這不就是咱們中國的喬布斯嗎？”
“哈哈，我感覺蘇總比喬布斯厲害多了，畢竟iPhone可沒有這麼多的idea。”
“確實！以後我們一定會力推Fairman。”
“徐總，提前告訴你一個消息，接下來，費爾曼會給銷售人員提成。”
“真的？”
“當然！總部這邊多部門已經聯合制定標準了。”
“太好了！這回銷售人員推銷Fairman會更努力了。”
……
緊接着，2008年3月份，Fairman 1X上市。
配置拉滿，價格也高，但買的人可不少。
畢竟，中國從來都不缺有錢人，最喜歡追求這種高配置。
4月，Fairman 1SE上市。
價格便宜，走量。
很多學生和老人買這款，銷量一下子衝上去了。
蘇明成自然很滿意Fairman的銷售情況，不過還是把孫總監喊到辦公室問道：“郀I商的合作談得怎麼樣了？”
孫總監連忙彙報說道：“移動那邊談好了，Fairman 1SE做合約機，預存話費送手機。聯通那邊也談好了，Fairman 1S和1Plus走他們的高端套餐。電信那邊還在談。”
“電信那邊抓緊。三家都簽下來，銷量還能再漲。”
“行，我再去催催。”
每個月都有新機型，每個月都有新賣點。
消費者剛買了上一款，下一款又出來了。
有些人抱怨費爾曼更新太快，但更多的人卻跟着換，背地裏又不得不偷偷說真香。
渠道商那邊一開始有點喫不消，後來也就慢慢習慣了。
有個渠道商忍不住跟孫總監抱怨說道：“孫總監，你們費爾曼這是把手機當衣服賣啊！竟然是一季一換。”
孫總監笑了笑，“我們蘇總說了，手機這玩意兒本來就是快消品。你看諾基亞和蘋果多久纔出一款？我們一個月出一款。消費者會選誰？”
“那肯定選你們。你們的新機多，我們也好賣。”
“這不就對了！我們的這些機型差異化很明顯，不停的機型給消費者的感覺都不同。”
“這倒也是！哪怕是我也是忍不住都體驗一下。”
……
2008年五月份，費爾曼科技的手機銷量已經衝進了國產手機前三。
波導、金立那些國產扛把子都是被打得節節敗退，實在是費爾曼科技的營銷手段太騷了。
根本不和他們講道理，更不給他們喘息的機會，一款接着一款的推出新機型。
Fairman 1系列累計銷量超過五百萬臺，費爾曼科技從雜牌機一躍成爲知名品牌之一。
這天，費爾曼科技總部召開季度總結會。
此時的董事會和管理層在蘇明成面前都徹底老實了，這纔過去了多久，蘇明成便已經把費爾曼科技經營成這樣。
他們自然是服氣有能力的人，尤其是蘇明成這樣的大能人。
市場部的孫總監彙報完數據，看向眼前的蘇明成問了一句，“蘇總，明年的2009年還按這個節奏出嗎？”
蘇明成點了點頭，“是的！2008年下半年擇期推出Fairman 2，2009年上半年將2系列鋪開。1系列走中低端，2系列走中高端。兩條線一起打。”
一旁的費總監立刻鬱悶地要求說道：“那研發部得繼續擴人。”
如今的研發部可謂是高負荷咝校呐滤@個總監都幾天沒回家了。
天天頂着亂糟糟的頭髮和大大的黑眼圈，感覺蘇明成就是魔丸老闆。
蘇明成笑了笑，“小事情！該招人就招人，該花錢就花錢。只要產品跟得上，錢不是問題。另外，聯繫國際獵頭，可以開始對那些國際大廠挖人。”
“行！有你這句話就行。”
接着，一旁的孫總監又是看向蘇明成說道：“蘇總，有個事得和你說一下。”
“什麼？”
“現在外面有人說我們費爾曼出機太快，分明是拿消費者當韭菜來割。”
蘇明成笑了笑：“笑話！他們願意買，我們願意賣，怎麼叫割韭菜？手機這行，我們更新得快，說明我們跑在前面。”
孫總監卻是皺了皺眉問道：“要不要立刻回應輿論？”
“不需要！銷量纔是最好的回應。消費者又不傻，不好用他們不會買。費爾曼一個月出一款，款款都賣得好，說明我們的產品對路。”
“明白了。”
……
Fairman 1系列在國內賣得火，國外市場自然也不會放棄。
孫總監之前鋪的那些外貿渠道，在2008年全面開花。
東南亞、南亞、非洲、南美洲，費爾曼的手機一船一船地往外發。
這天，孫總監拿着一份報表進了蘇明成辦公室，“蘇總，海外銷量出來了。”
蘇明成問：“多少？”
“Fairman 1全系列，海外累計銷量突破兩百萬臺。”
蘇明成驚喜地接過來看了看：“不錯！具體哪些地方賣得最好？”
“印度賣得最好，一個月能出十幾萬臺。東南亞也不錯，印尼、泰國、越南都有量。非洲那邊主要是功能機和1SE，南美是1S和1Plus。”
“印度市場大，得重點做。你安排人過去，設個辦事處。”
“行，我下個月就派人過去。”
蘇明成又說：“非洲那邊也不能放鬆。功能機雖然利潤薄，但量大，先把牌子打出去。”
“明白。”
“還有，非洲人特別喜歡多卡多待，讓研發部配合添加對應的卡槽。”
“好！我這就和研發部溝通。”
……
過了幾天，研發部的費總監也來找蘇明成，“蘇總，應用商店的事，我這邊做了個方案。”
蘇明成問：“噢？說說看。”
“Fairman 1系列賣得多了，用戶對應用的需求也上來了。我建議我們搞個自己的應用商店，讓開發者把應用放上來，用戶直接下載。”
“這個思路不錯！蘋果有App Store，我們也得有。”
“我打算先搭個平臺，把常用的應用放上去。QQ、瀏覽器、音樂播放器這些。然後慢慢吸引第三方開發者進來。”
“行，你去做。要錢給錢，要人給人。應用商店是生態的一部分，不能省。”
“另外，還有個事。”
“說。”
“海外用戶反映，說我們的應用商店裏沒有他們本地的東西。比如印度用戶想下本地新聞應用，非洲用戶想下本地音樂應用，都沒有。”
蘇明成想了想：“那就加快本地化。每個市場找當地的開發者，讓他們把本地應用放上來。印度找印度的，非洲找非洲的。”
“那工作量可不小。”
“你要想在人家那裏賣手機，就得融入人家的生態。蘋果也是這麼幹的。”
“明白了。”
……
2008年七月份，費爾曼科技的應用商店正式上線。
剛開始應用不多，但常用的都有。
用戶買了Fairman手機，直接進商店下載就行，不用再去網上到處找。
孫總監第一時間跟蘇明成彙報情況：“蘇總，應用商店上線之後，用戶活躍度漲了不少。”
“……”
孫總監繼續對着眼前的蘇明成彙報道：“以前用戶買了手機，就用那幾個預裝的應用。現在有了商店，他們自己下東西，用得更多了。用得多了，換手機的頻率也高了。”
蘇明成點了點頭，“這就是生態。手機不光是硬件，還有軟件和服務。蘋果就是這麼做的，我們跟着學。”
“現在外面有人說我們費爾曼什麼都跟着蘋果學。蘋果出iPhone，我們出Fairman。蘋果搞App Store，我們搞應用商店。蘋果開發佈會，我們也開發佈會。”
蘇明成笑了笑：“說就說唄！蘋果是行業標杆，我們跟標杆學，有什麼丟人的？諾基亞當年還學摩托羅拉呢。”
“那倒也是。”
“問題的關鍵不是學不學，而是學得好不好。蘋果做App Store，我們跟着做。蘋果做了觸摸屏，我們也要做。蘋果做了自己的芯片，我們以後也要做。學到最後就是超越。”
“蘇總，咱們費爾曼這是要跟蘋果正面幹？”
“算不上！但早晚有一天，費爾曼要跟蘋果、三星正面競爭。現在就是要先把基礎打好。”
“明白。”
……
2008年8月，北京奧邥_幕前一個星期。
蘇明成特意給趙靈兒打了個電話，“靈兒，奧邥_幕式我弄到了幾張票，你去不去看？”
趙靈兒在電話那頭愣了一下：“你弄到票了？還是開幕式的？”
“鳥巢開幕式！你一張，明玉一張，我一張。”
“明玉答應了嗎？”
“我這不是先問你嘛！你去不去？”
趙靈兒想了想：“去啊！奧邥_幕式，一輩子可能就這一次。”
“行，那你跟明玉說一聲，到時候我去接你們。”
“好。”
掛了電話，趙靈兒就給蘇明玉發了信息：“明玉，你二哥弄到了奧邥_幕式的票，讓我跟你一起去。”
蘇明玉回得很快：“他弄到票了？還是開幕式的？”
“對！他說有三張。”
蘇明玉發了個無語的表情：“我二哥是不是衝你去的？”
趙靈兒立刻不好意思了：“你想什麼呢。”
“嘁！我還不瞭解他？他沒事獻殷勤，肯定有目的。”
“行了行了，到時候再說。”
……
開幕式那天下午，蘇明成開車到了清華門口。
趙靈兒已經提前到了北京，早一步和蘇明玉匯合。
而蘇明玉和趙靈兒已經在路邊等着了。
趙靈兒的回頭率真的很高，校門口的男生都是不由自主地回頭。