作者：花萌轩
然後通過中間人遞了個話過來，表示想跟天朝諮詢探討在新能源電機領域的技術交叉授權。
天朝諮詢的回覆很乾脆：“技術交叉授權可以談，但前提是所有合作條款必須互惠互利。天朝諮詢不接受任何單方面的技術封鎖和霸王條款。你們想用我們的電機控制技術，我們也想看看你們的電控系統標定經驗。大家坐下來平等地談，行就行，不行就不行。”
這家德國巨頭沉默了好幾天。
據說內部開了好幾輪董事會，爭論得很激烈。
市場部的人說再不合作中國市場就要被天朝系產品填滿了，法務部的人說跟中國企業平等談判有損品牌形象，技術部的人說天朝諮詢那個電機控制技術我們確實想要。
最後還是CEO拍了板：飛北京，談。
……
談判安排在北京國貿天朝諮詢的會議室裏進行。
德國人帶了一個八人團隊——技術、法務、財務、翻譯全部配齊。
天朝諮詢這邊由負責人親自帶隊，法務部總監率領法務團隊坐在旁邊，技術團隊的幾個核心工程師自然也列席了。
德國人的首席談判代表是個經驗豐富的老手，開場先寒暄了幾句，然後進入正題：“我們對貴公司在新能源電機領域的幾項專利技術非常感興趣，希望能在互惠互利的基礎上展開合作。”
天朝諮詢的負責人點了點頭，“具體是哪些專利？”
德方技術代表打開了一份清單，遞過來。
天朝諮詢的技術工程師接過來翻了翻，低聲跟負責人說了幾句。
負責人放下清單，“這七項專利我們可以授權。但我們也希望貴公司在電控系統標定方面提供相應的技術共享。不是全部，而是我們指定範圍的幾項。”
德方談判代表跟技術代表交換了一個眼神，然後說：“電控標定是我們的核心優勢，這個領域我們通常不做技術共享。能不能換成其他形式的補償？比如授權費上浮一點？”
負責人搖了搖頭，“不是錢的問題。技術交叉授權本身就是互相尊重、互相開放的態度。如果你們只想要我們的技術，不願意把你們的技術拿出來，那這不叫互惠互利，這叫單方面索取。天朝諮詢不做這種生意。”
會議室裏安靜了幾秒。
德方代表說需要跟總部溝通一下，暫時休會。
接着他們在隔壁房間裏打了將近一個小時的越洋電話，再回來的時候態度明顯變了，“總部同意在電控系統標定的範圍內進行有限度的技術共享。”
“那我們可以繼續談具體條款了。”負責人示意法務部把準備好的合同草案拿上來。
……
有了第一個就有第二個。
西門子、博世、大陸集團……
這些曾經把技術轉讓當成施捨的西方工業巨頭們，如今卻是排着隊飛到北京跟天朝諮詢談判。
談判桌上他們發現這個對手跟以前對付過的任何企業都不一樣，對方手裏是真的握着硬核技術的，每一項都拿得出完整的技術文檔和第三方檢測報告。
而且談判團隊極其專業，法務和財務配合默契，該讓步的地方乾脆利落，該咬死的地方寸步不讓。
有個德國公司的談判代表在休會間隙跟同事嘀咕了一句：“他們比我們還會談。”
同事苦笑着說：“那是因爲他們手裏真的有牌。以前他們沒牌的時候當然硬不起來，現在人家手裏一堆好牌，憑什麼軟？”
“只是他們是怎麼做到的？根據情報部門的調查，他們天朝集團只是在1994年成立的，至今還沒有十年時間。”
“確實相當不可思議！這片土地從古至今便擅長創造奇蹟。”
“……”
……
於是，大量西方資本爭先恐後地湧入中國市場投資建廠，將各個行業的整條產業鏈逐步轉移到中國。
他們自然不是什麼善心大發，完全是因爲只有這樣才能利益最大化。
中國市場的體量讓他們瘋狂，完善的產業鏈配套讓他們別無選擇。
而且這一次他們沒有了漫天要價的底氣……
天朝集團的存在讓中國企業有了比價和選擇的底氣，讓原本單方面傾斜的利益天平迴歸了平衡。
雙方最終達成的合作條款呈現出前所未有的平等姿態，互惠互利真正落到了實處。
當初天朝集團成立技術諮詢公司時，在發佈會上打出的那句“互惠互利共同發展”，曾經被某些西方媒體嘲笑爲中國式口號。
現在這句話印在了一份份中外企業技術合作協議的扉頁上，白紙黑字，雙方簽字蓋章。
天朝諮詢負責人在季度總結會上彙報完國際合作進展之後，把一沓簽好的協議放在桌上對蘇寧說道，“蘇總，當初我們在發佈會上說互惠互利共同發展，說實話當時我自己都覺得這是一句口號。但現在你看，這些合同裏寫的條款，真的是互惠互利。我們沒有佔他們便宜，他們也別想佔我們便宜。這種平等的合作，在以前的國際技術貿易裏，幾乎沒有過。”
蘇寧把那一沓協議拿起來翻了翻，“以前沒有過，以後會越來越多。”
……
第2663章 蝴蝶效應
中國市場這池子太大了，大到全世界所有資本都想往裏跳。
入世之後關稅一降再降，十幾億人口的消費市場向全球敞開了大門，外資蜂擁而入。
國內的民營企業也趁勢而起，各行各業都像被注入了燃料，齒輪咬合得越來越緊，轉速越來越快。
蘇寧心裏很清楚，天朝集團再強也不可能把整個中國市場喫下來。
那是絕不可能的，也沒有必要。
所以當西方資本排着隊往中國湧的時候，蘇寧沒有做任何阻攔的動作。
反而讓天朝諮詢與他們該合作就合作，該籤合同就籤合同。
蘇寧的邏輯很簡單：你們來中國投資建廠，就得用中國的供應鏈、僱中國的工人、交中國的稅。
你們的技術和管理經驗會外溢，你們的產業鏈會跟天朝系的產業鏈交織在一起，最後誰也離不開誰。
中國經濟這趟列車開始加速，房地產行業是這趟列車上跑得最快的那節車廂。
名居地產在全國一二三線城市的佈局早在好幾年前就開始了，土地儲備充足。
光是已經拿到土地證的儲備用地就夠開發好幾年的，項目團隊成熟。
從拿地到設計到施工到銷售全鏈條無縫銜接，資金鍊同樣是穩得很，金融槓桿遊戲也玩得很溜。
名居地產的銷售回款速度在行業裏一直是標杆，開盤即售罄的項目和樓盤比比皆是。
別的開發商還在爲一個二線城市的地塊搶破頭的時候，名居地產的項目已經封頂開盤了，售樓處裏擠滿了拿着認籌金的客戶。
蘇寧給名居地產定的方向很明確，不光要蓋住宅，還要做商業綜合體。
住宅、寫字樓、購物中心、酒店、電影院、餐飲街區全打包在一個項目裏，形成城市副中心級別的商業生態。
天朝壹號手機上預裝的名居地產會員App，可以直接在線選房、繳納物業費、預約社區服務。
QQ彈窗和QQ羣裏精準推送名居新盤的開盤信息。
每一座名居綜合體裏都配一家華娛影城，排片優先華娛出品。
綜合體裏的酒店全部由冬去春來酒店管理公司郀I。
綜合體地下車庫裏安裝了天朝汽車專用充電樁。
天朝系所有子公司的產品和服務在這些綜合體裏形成閉環，消費者走進任何一座名居綜合體，喫喝玩樂購物出行住宿全都能解決，連門都不用出。
有個業主在QQ羣裏發了一句話：“住名居的房子，開天朝的車，用天朝的手機，週末去樓下的華娛影城看電影，看完電影在冬去春來酒店住一晚，我這一週的生活全被天朝集團包了。”
這條消息被截圖轉發到天朝集團內部論壇，點贊數當天就破了萬。
名居地產的銷售額每個季度都在破紀錄，各城市分公司的慶功宴開了又開。
整個地產行業都把名居地產當標杆，模仿它的產品線、研究它的商業模式，甚至連售樓處的裝修風格都要照着名居的樣板間來。
有個開發商的設計部負責人去名居的樣板間參觀了一圈，回來跟自己的團隊說了一句話：“別自己瞎設計了，照着名居的來，抄都抄不好還談什麼創新。”
蘇寧本人也被行業媒體捧成了地產教父，各種論壇和峯會都把他列爲最重量級的嘉賓，邀請函堆滿了公關部的辦公桌。
……
就在這時候，蘇寧做了一件讓所有人都沒想到的事。
蘇寧親自寫了一篇文章，發在了幾家全國頭部報紙的要聞版上。
標題很平實——《關於城市建設中適度控制建築高度的建議》。
文章裏沒有一句廢話，沒有鋪陳背景，上來就是逐條逐項把超高層建築的缺點全部羅列了出來：
“建設成本呈指數級上升。超過一定高度之後，每平方米建安成本不是線性增長而是翻倍增長。核心筒結構、超高強度鋼材、特製高速電梯、超高壓供水系統，每一項都是天價。”
“郀I能耗是普通建築的數倍。電梯、空調、供水加壓、消防系統全是電老虎，一棟超高層一年的電費夠養活一箇中型工廠。”
“消防安全一直是世界性難題。國內消防雲梯的極限高度遠遠不夠覆蓋超高層頂部，一旦起火全樓只能靠內部噴淋硬抗，消防員想上去都沒辦法。”
“後期拆除成本極高。幾十年後這批超高層建築老化之後怎麼拆、誰來出錢拆都是巨大的隱患。定向爆破在城市核心區根本無法操作，逐層拆除的成本和時間是建造成本的好幾倍。”
蘇寧還在文章裏引用了好幾個國際案例，指出國外一些大城市已經走過了追捧摩天大樓的階段，正在反思超高層建築對城市肌理的破壞和對公共資源的過度消耗。
文章末尾蘇寧寫得很直白：“城市需要適度的密度，而不是無謂的越高越好。名居地產接下來所有新項目的規劃方案將主動控制建築高度，住宅不超過一定層數，寫字樓不超過一定高度，商業綜合體以多層爲主、高層爲輔。”
文章登出來之後，反應比蘇寧預想的還要猛。
全國的規劃設計師、城市規劃專家、地產同行、媒體評論員、高校建築學教授全被捲進了這場討論。
支持的聲浪很大。
清華大學一位建築學教授在報紙上寫了一篇回應文章，認爲蘇寧這番話說到了關鍵點上，“城市不應該盲目追求天際線高度而忽略了人居環境的合理性。現在的城市越建越高越建越密，採光、通風、交通、消防、公共綠地這些最基本的人居指標都在爲高度讓步，這是本末倒置。蘇總作爲一個開發商，願意主動放棄超高層帶來的高容積率利潤，這在整個行業裏是極爲罕見的。”
反對的聲音同樣尖銳。
有個地產同行在接受採訪時直接開懟：“蘇寧就是站着說話不腰疼。名居地產佔的都是好地段，蓋低密度綜合體當然沒問題。輪到我們在市中心拿地的時候，容積率壓得那麼高，不蓋超高樓層根本回不了本。蘇寧先把他的黃金地段拿出來分給大家，再說這話不遲。”
還有人在行業論壇上酸溜溜地說，“蘇寧這是嫉妒人家蓋得比他高，怕別人搶了他地產教父的風頭。”
與此同時，街頭巷尾的普通老百姓也加入了討論。
一個老大爺在報刊亭前看着報紙上蘇寧的文章，跟旁邊的人說：“我覺得蘇寧說得對。那樓蓋那麼高，萬一着火了消防車夠不着，哭都來不及。”
旁邊一個年輕人說：“大爺，現在超高層都有自動噴淋系統的，安全着呢。”
大爺白了他一眼，“自動噴淋？停電了怎麼辦？水泵壞了怎麼辦？你指望機器，機器還指望你呢。”
“可是……”
“年輕人，想事情一定要全面。”
……
天朝集團內部同樣對此篇文章議論紛紛，名居地產的幾個區域總經理反應各不相同。
華南區的負責人李總給蘇寧打了個電話，“蘇總，您的文章我看了。咱們在深圳那塊地的規劃方案已經做到一半了，原來設計的是兩棟超高層寫字樓。現在按您的要求控制高度，容積率會下來，可售面積會少一大截。這個損失……”
蘇寧在電話裏打斷他：“損失多少？”
李總報了個數字。
蘇寧說：“寫這篇文章的時候，這個數字我已經算過了。損失的部分，用商業綜合體的郀I收入補。名居不是隻賣房子，名居是做城市綜合郀I的。你把綜合體的商業、酒店、影院、餐飲全部做起來，長期租金和郀I收入不會比賣掉那幾層寫字樓差。”
李總沉默了幾秒，“我明白了。那我讓設計團隊重新改方案。”
“改。”蘇寧說，“把多層商業街區放在沿街面，寫字樓控制高度往後退，住宅控制在舒適層數以內。多做綠化，多做公共空間。讓住進去的人覺得舒服，而不是覺得壓抑。”
李總說：“行，我馬上安排。對了蘇總，媒體那邊邀請您參加下個月的房地產高峯論壇，主辦方說想請您做主旨演講，題目就是關於控制建築高度的。您看要不要去？”
蘇寧想了想，“去。我親自去。”
……
2010年的北京，冬去春來。
莊莊從電梯裏走出來，手裏拿着一份剛打印出來的集團年度報告，封面上的數字讓每一個看到的人都會不由自主地屏住呼吸。
天朝集團旗下子公司遍佈全球，員工總數突破百萬，年營收早已不能用簡單的數字來衡量。
莊莊把報告抱在懷裏，走過走廊的時候跟幾個高管擦肩而過。
他們都衝莊莊點了點頭，叫了聲：“莊總，上午好。”
莊莊笑着回了句，“你們好。”
接着，她推開蘇寧辦公室的門。
蘇寧正站在落地窗前，手裏端着一杯茶，看着窗外。
十六年了，窗外的天際線早已不是當年的模樣。
但天朝集團總部這棟樓一直沒有換過，還是當年那棟，只是周圍的鄰居越蓋越高。