作者：花萌轩
“是。”阿福說，“不過主人，國外品牌開始反擊了。摩托羅拉宣佈降價，從一萬二降到九千八。諾基亞也從一萬降到八千八。”
“降得不夠。”蘇寧冷笑，“我們的價格是四千，他們降到八千，還是我們的兩倍。而且他們的成本高，再降就虧了。我們還有降價空間。”
“我們要降價嗎？”
“不降。”蘇寧說，“現在這個價格正好。太低了，反而讓人覺得低端。四千塊，比外國品牌便宜很多，但又不至於太便宜。定位很準。”
“明白。”
“另外，”蘇寧說，“研發不能停。深港2要開始準備了。屏幕要更大，功能要更多，外觀要更漂亮。明年這個時候，我們要發佈深港2。”
“已經在研發了。”阿福說，“王博士說，深港2的芯片會更先進，待機時間能達到五天，屏幕分辨率也會提高。”
“好。”蘇寧點頭，“還有，操作系統要優化。現在太簡單了，要增加功能。比如遊戲，比如簡單的辦公軟件。”
“已經在做了。”
蘇寧走到窗前，看着外面的深圳。
這座城市，又一次見證了他的成功。
BP機讓他賺了第一桶金。
手機，將讓他登上更高的舞臺。
但這還不夠。
他要做的，不只是手機。
是整個電子產業。
芯片，屏幕，電池，軟件……
全部要做。
要做成中國的諾基亞，中國的蘋果。
……
第2408章 追加投資
深港1手機上市一個月，預訂量已經突破二十萬臺。
但產能跟不上。
工廠開足馬力，三班倒，工人累得夠嗆，一個月也只能生產八萬臺。
還有十二萬臺的訂單壓着，客戶天天催。
“蘇總，真的不能再擴大產量嗎？”銷售部經理李曉急得嘴上起泡，感覺就好像是錯失了幾萬億，“每天接幾百個電話，都是催貨的。有些經銷商說了，再不給貨，就去代理別的品牌了。”
蘇寧看着產能報告，卻是顯得很淡定，“八萬臺也不少了！做人要學會知足，看來你們AI機器人還要練。”
“可是蘇總，這都是在丟錢啊！一臺賺一千五，十二萬臺就是一點八個億！白白丟了！”
“丟不了。現在沒貨，他們反而更想要。等我們有貨了，他們會搶着買。”
“但是……”
“沒有但是。”蘇寧擺手，“按計劃來。第二批放五萬臺，第三批放五萬臺。剩下的訂單，等明年。”
李曉還想說什麼，但看蘇寧態度堅決，只好閉嘴。
其實蘇寧也急，只不過是表面上風輕雲淡，畢竟咱不能讓AI機器人看不起不是。
其實自己帶着AI機器人歷經諸天萬界，體驗不同的劇情，何嘗不是在訓練大模型。
所以隨着經歷的副本世界增多，自己的AI機器人越來越擬人化。
只是一點八個億的利潤，誰不想要？
但蘇寧知道，這事兒真的不能急。
現在深港電子的產業鏈還不成熟。
芯片靠獨資晶圓廠生產，屏幕靠廣州的液晶屏幕廠，電池靠東莞的新能源廠，組裝卻是在深圳。
每個環節都有問題——芯片良品率不高，屏幕產能不足，電池供應不穩定，組裝線效率低。
整個產業鏈，像一臺勉強咿D的老機器，隨時可能出問題。
強行擴大產量，只會導致質量下降，口碑崩壞。
真的是得不償失。
……
辦公室裏，阿福提出建議。
“主人，其實我們可以動用空間世界的產能。您的空間世界裏，有完整的工業產業鏈，技術領先這個時代六十多年。生產深港1這種簡單手機，易如反掌。”
蘇寧搖頭，“還不是時候。”
“爲什麼？”阿福不解，“現在訂單這麼多，正是賺錢的好機會。用空間世界的產能，一個月生產一百萬臺都沒問題。利潤幾十個億。”
“阿福，你想過沒有？”蘇寧說，“如果我們突然產能暴增，從一個月八萬臺變成一百萬臺，別人會怎麼想？怎麼解釋？”
“可以說我們擴建了生產線……”
“擴建也要時間。”蘇寧說，“而且我們用的設備、技術，都是領先這個時代的。突然拿出來，會引起懷疑。國家會查，競爭對手會查，媒體會查。到時候怎麼解釋？這也是我爲什麼不敢動用空間資金的原因，畢竟空間世界的資金屬於來歷不明，是要引起金融機構調查的。”
阿福沉默了，他自然是想起了這一點。
“還有，”蘇寧繼續說，“價格問題。如果我們產能暴增，就必須降價清庫存。但深港1現在定價三千九百九十九，利潤空間已經很大。再降價，會擾亂市場，也會影響品牌形象。”
“那……就這麼看着訂單流失？”
“不是流失，是延後。”蘇寧說，“阿福，你要明白，我們現在最大的問題不是產能，是產業鏈不成熟。當務之急，不是急着賺錢，而是完善產業鏈，提升技術水平。”
他站起來，走到地圖前，“芯片晶圓廠要擴建，提高良品率。屏幕廠要升級，擴大產能。電池廠要改進工藝，提高穩定性。組裝線要優化，提高效率。這些都需要時間，需要投入。”
“可是主人，完善產業鏈也需要錢啊！”阿福說，“我們現在有錢，爲什麼不先賺了再說？”
“錢是要賺，但不能貪。”蘇寧說，“深港1現在賣得好，是因爲我們領先一點點。但這點優勢，很容易就會被追上。外國品牌已經在研發新產品了，國內廠商也在蠢蠢欲動的想高仿。如果我們不抓緊時間提升自己的技術，很快就會落後。”
“所以，我的計劃是：深港1維持現在的產能，保持飢餓營銷，維持品牌熱度。同時，全力研發深港2。等深港2上市時，深港1大幅度降價，搶佔中低端市場。”
阿福眼睛亮了，“您的意思是……”
“對。”蘇寧點頭，“深港2定位高端，價格可以定在五千九百九十九。深港1降價到兩千九百九十九，甚至一千九百九十九，橫掃低端市場。到時候，我們需要大量產能。但前提是，產業鏈要成熟，成本要降下來。”
“我明白了。”阿福說，“現在不急，等產業鏈成熟了，再釋放產能。”
“沒錯。”蘇寧說，“而且到時候，我們可以用空間世界的技術，適當提升深港1的性能——比如待機時間再長一點，信號再好一點。但外觀不變，價格大降。消費者會覺得，同樣的東西，以前賣四千，現在賣兩千，任何人都會感覺太值了！”
“高明！”阿福由衷佩服，“這樣既不會引起懷疑，又能搶佔市場。”
“所以現在，要忍。”蘇寧說，“看着訂單流失，很痛苦。但這是必要的犧牲。我們要把眼光放長遠，不能只看眼前這點利潤。”
“是，主人。”
“另外，告訴研發中心，深港2的研發要加快。我要在1995年底之前發佈深港2。功能要比深港1強很多——屏幕更大更清晰，待機時間更長，最好能加上簡單的遊戲功能。”
“已經在做了。王博士說，深港2的芯片性能提升百分之五十，屏幕升級到4英寸，分辨率提高一倍。電池容量增加百分之三十，待機時間能達到六天。”
“遊戲呢？”
“正在開發兩款簡單遊戲——貪喫蛇和俄羅斯方塊。可以裝在手機裏。”
“好。”蘇寧滿意地點頭，“告訴王博士，資金不是問題，要什麼給什麼。我要的是最好的產品。”
“明白。”
阿福離開後，蘇寧看着窗外，陷入沉思。
雖然知道自己的決定是對的。
但看着那麼多訂單流失，說不心疼是假的。
一點八個億的利潤，誰不想要？
但他必須忍。
因爲他的目標，不是賺這點快錢。
是要打造一個真正的電子帝國，然後再轉過身做其他的。
是要讓深港電子，成爲中國的諾基亞，中國的蘋果。
這需要時間，需要耐心，需要戰略定力。
現在這點損失，是爲了將來更大的收穫。
……
蘇寧拒絕提高產能的消息傳到肖然耳朵裏，他也感到很驚訝。
“蘇總放着一點八個億不賺？”肖然對劉元說，“這魄力，真不是一般人能有的。”
劉元點頭，“哼！要是我，肯定想辦法擴大產量，先把錢賺了再說。”
“所以你是員工，人家是老闆。蘇總看得遠。他現在不急着賺錢，是在佈局未來。”
“不過老肖，你那香皂項目怎麼樣了？”接着劉元便是臉色複雜的看向肖然問道。
“還不錯。浴雪清藥浴皁上市一個月，賣了五萬塊。反響很好，很多人用了都說清涼止癢效果好。周振興說，照這個趨勢，二十萬塊年底前能賣完。”
“恭喜啊！你這總經理當得有聲有色。”
“還得感謝蘇總！要不是他投資，我哪有這麼好的機會。”
“也是。老肖，你說咱們跟蘇總，差距怎麼就這麼大呢？人家隨手投資五百萬，眼睛都不眨一下。咱們爲了幾十萬的項目，天天熬夜。”
“別比了。人比人，氣死人。咱們做好自己的事就行。”
話雖這麼說，但肖然心裏，對蘇寧是佩服的。
有魄力，有眼光，有格局。
這樣的人，活該成功。
尤其是這一次對他的投資，徹底折服了肖然。
而他自己，也要努力，總不能一輩子活在蘇寧的陰影下。
總有一天，他肖然要闖出自己的天地。
……
十二月底，肖然和周振興興沖沖地來找蘇寧彙報。
“蘇總，那批香皂全賣完了！”肖然難掩興奮，“二十萬塊，一塊不剩！銷售額一百二十萬，淨利潤八十萬！”
周振興補充道，“浴雪清這個牌子也打響了，好多藥店和母嬰店主動找我們進貨，要求我們加大產量。”
蘇寧正在看手機銷售報表，抬頭問道，“現在市場反應怎麼樣？”
“特別好！”肖然說，“我們做了用戶調查，百分之九十的人說用了之後確實清涼止癢，蚊子叮咬少了。特別是家裏有孩子的，都回購。”
“有些媽媽還問，有沒有寶寶專用的沐浴露。”周振興說，“說香皂給孩子用有點幹，想要更溫和的產品。”
蘇寧點點頭，“你們下一步什麼打算？”
“我們聯繫了廣州中醫藥大學的教授，想請他們幫忙改進配方。”肖然說，“現在的配方是薄荷加艾草，效果不錯，但味道還是有點怪。想讓專家調整一下，味道更好聞，效果更持久。”
“另外，我們想擴大生產線。”周振興說，“現在工廠設備老舊，產量跟不上。想更新設備，擴大產能。明年計劃生產六百萬塊香皂，銷售額達到三千萬。”
蘇寧聽完，笑了笑，“思路可以再打開一點。”
兩人一愣。
“只做香皂，市場太小。”蘇寧說，“日化品是個大門類，香皂、牙膏、洗髮水、沐浴露、洗衣液……每個品類市場都很大。你們既然做了中藥香皂，爲什麼不延伸到其他產品？”
肖然眼睛一亮，“您是說……做中藥牙膏？中藥洗髮水？”
“對。”蘇寧說，“現在市面上，牙膏都是薄荷味、水果味，主打美白防蛀。洗髮水都是去屑、柔順。有沒有中藥配方的？比如田七牙膏，生薑洗髮水？或者皁角洗髮水？這些都是空白市場。”
周振興激動地拍大腿，“對啊！我們怎麼沒想到！”
“中藥牙膏，可以主打‘清熱去火，緩解牙齦出血’。”蘇寧繼續說，“中藥洗髮水，可以主打‘防脫髮，去頭屑’。這些都是消費者痛點，而且中藥概念現在很受歡迎。”
肖然腦子快速轉動，“可是……牙膏和洗髮水的生產工藝，跟香皂不一樣。我們沒技術，沒設備。”
“沒技術可以買，沒設備可以引進。”蘇寧說，“我給你們追加投資，五百萬。你們去考察，去學習，去挖人。要做就做全套——中藥日化系列產品。”
“五百萬？”兩人都驚呆了。