作者：花萌轩
阿威拿着樣品去找黃天霸，“黃總，咱們這產品……跟深港電子的比，差太多了。信號不穩定，電池不耐用，外殼也粗糙。這樣賣出去，會砸牌子的。”
黃天霸拿起一臺天霸BP機，又拿起一臺深港BP機，對比了一下。
確實，差距很明顯。
深港的BP機做工精緻，手感好，屏幕清晰。
天霸的BP機塑料感強，接縫處有毛刺，屏幕還有點歪。
“成本多少？”黃天霸問。
“每臺九百五。”阿威說，“主要貴在芯片上，咱們用的也是進口芯片，但不知道深港用什麼方法，能把成本壓到七八百。”
“賣一千三，一臺能賺三百五。”黃天霸算了算，“一個月賣一千臺，能賺三十五萬。不算多，但也能做。”
“可是黃總，消費者不傻啊！”阿威說，“咱們質量不如深港，價格只便宜兩百，不一定有人買。”
黃天霸沉默了。
他知道阿威說得對。
在電子產品市場，質量永遠是第一位的。
消費者寧願多花兩百買質量好的，也不願意省兩百買個次品。
得想辦法提高質量。
但提高質量，意味着要提高成本。
成本高了，價格優勢就沒了。
兩難。
“這樣，”黃天霸想了想，“我去一趟香港。那邊電子產業發達，技術先進，我去找找有沒有合作伙伴。最好是能找到有經驗的廠家，合作生產。咱們出錢，他們出技術，利潤分成。”
“香港？”阿威眼睛一亮，“好主意！香港的電子技術確實比內地先進。要是能找到合適的合作伙伴，質量就能提上來了。”
“你盯着廠裏，繼續生產，能賣多少賣多少。”黃天霸說，“我明天就去香港。”
……
黃天霸在深圳混了十幾年，人脈確實廣。
他認識幾個在香港做電子生意的老闆，其中一個叫陳老闆的，跟他有過幾次合作。
到了香港，黃天霸直接去找陳老闆。
陳老闆五十多歲，在香港經營一家電子廠，主要做收音機、錄音機等小家電，規模不算大，但技術還可以。
“黃總，什麼風把你吹來了？”陳老闆很熱情，“聽說你在深圳生意做得很大啊！”
“陳老闆客氣了。”黃天霸說，“我這次來，是想跟你談個合作。”
“什麼合作？”
“BP機。”黃天霸說，“現在深圳BP機市場很火，我想做這個。但技術不行，質量上不去。想跟你合作，你出技術，我出資金和市場，利潤三七分，你三我七。”
陳老闆想了想：“BP機我倒是做過，給別的品牌代工過。但那是好幾年前的事了，現在技術更新很快，我也不一定跟得上。”
“總比我強。”黃天霸說，“陳老闆，你放心，只要你能把質量提上去，把成本控制住，銷路我來解決。深圳市場很大，一個月賣幾千臺不成問題。”
陳老闆心動了。
代工利潤薄，自己做品牌利潤高。
如果能跟黃天霸合作，打開內地市場，確實是個好機會。
“黃總，合作可以，但我要先看看你的工廠和設備。”陳老闆說，“如果基礎太差，我也沒辦法。”
“沒問題。”黃天霸說，“你隨時可以來深圳考察。”
兩人談得很順利。
陳老闆答應派兩個技術員去深圳，幫天霸電子改進生產工藝，提高產品質量。
同時，他也可以提供一些核心零件，價格比市場價低百分之十。
作爲回報，天霸電子每年要從陳老闆這裏採購不低於五百萬的零件，而且BP機要在香港註冊品牌，用陳老闆公司的名義。
黃天霸算了一下，從陳老闆這裏採購零件，每臺BP機的成本能降到八百五左右。
賣一千二，一臺能賺三百五。
如果質量能提上去，這個價格很有競爭力。
“好，就這麼定了。”黃天霸拍板。
……
陳老闆派來的兩個技術員很快就到了深圳。
這兩個人是老手，在電子廠幹了十幾年，經驗豐富。
他們看了天霸電子的生產線，指出了很多問題：
“貼片機參數沒調好，精度不夠。”
“焊接工藝不行，虛焊太多。”
“測試流程不完善，很多問題沒測出來。”
“工人培訓不到位，操作不規範。”
兩人帶着天霸電子的工人，一條生產線一條生產線地改，一個環節一個環節地優化。
半個月後，第二批BP機下線了。
這次質量明顯提升。
測試合格率達到百分之八十五，雖然還是不如深港電子的百分之九十八，但已經能用了。
黃天霸很滿意。
“定價一千二。”他下令，“比深港便宜三百。我就不信，便宜三百還搶不到市場。”
阿威有些擔心，“黃總，一千二的話，每臺只能賺三百五。如果銷量上不去，利潤很薄啊。”
“先打開市場再說。”黃天霸說，“等市場打開了，品牌打響了，再考慮利潤。現在最重要的是把蘇寧的市場搶過來。”
“可是深港電子也在降價啊！”阿威說，“聽說他們推出了1.0版本的特價機，賣一千三。咱們一千二，跟他們的特價機只差一百，優勢不明顯。”
“那就再降！”黃天霸咬牙，“賣一千一！我就不信，便宜兩百還沒人買！”
“一千一？”阿威倒吸一口涼氣，“那每臺只能賺兩百五了。黃總，這太低了，萬一銷量不如預期，我們會虧錢的。”
“顧不了那麼多了。”黃天霸說，“先把市場搶下來再說。你去安排，立刻降價，同時加大宣傳。我要讓深圳人都知道，天霸BP機，質量好，價格低。”
“是……”
……
天霸BP機定價一千一的消息，很快就在深圳傳開了。
這個價格，比深港電子的特價機還便宜兩百。
對很多想買BP機又嫌貴的人來說，很有吸引力。
第一批一千臺天霸BP機上市，三天就賣光了。
阿威興奮地向黃天霸彙報，“黃總，爆了！全賣光了！很多經銷商找上門來，要訂貨！”
黃天霸臉上終於有了笑容，“看到了吧？價格纔是硬道理。什麼質量，什麼服務，在價格面前都是虛的。老百姓就認便宜貨。”
“是是是，黃總高明。”阿威拍馬屁，“那咱們接下來怎麼辦？擴大生產？”
“擴大！立刻擴大！”黃天霸說，“生產線從兩條增加到四條，工人從一百個增加到兩百個。日產量要提到四百臺。一個月就是一萬兩千臺。一臺賺兩百五，一個月就是三百萬！”
“好！我馬上去安排！”
天霸電子開始瘋狂擴張。
廠房不夠，臨時搭棚子。
設備不夠，從香港緊急採購。
工人不夠，到勞務市場高薪招聘。
整個工廠像打了雞血一樣，日夜趕工。
黃天霸坐在辦公室裏，看着訂單像雪片一樣飛來，心裏那個爽啊。
蘇寧，你看到了嗎？
這就是實力。
你以爲你有技術，有質量，就能壟斷市場？
做夢！
在價格面前，一切都是浮雲。
老百姓要的是實惠，是便宜。
你賣一千五，我賣一千一，便宜四百，傻子纔買你的。
等我把市場搶過來，把品牌打響，到時候再慢慢提價，照樣賺錢。
黃天霸越想越得意，拿起電話撥了個號碼。
“喂，老四嗎？我，黃天霸。晚上出來喝酒，我請客。對對對，慶祝一下。什麼喜事？哈哈，到時候你就知道了。”
掛掉電話，黃天霸走到窗前，看着外面的深圳。
這座城市，最終還是屬於強者的。
而他黃天霸，就是強者。
蘇寧？一個毛頭小子，憑什麼跟他鬥？
等着吧，好戲還在後頭。
……
深港電子這邊，也收到了天霸BP機熱銷的消息。
阿福向蘇寧彙報，“主人，黃天霸降價到一千一，市場反應很熱烈。很多原本打算買我們產品的消費者，轉去買天霸了。這個月我們的銷量下降了百分之三十。”
蘇寧正在看2.0版本的測試報告，頭也不抬，“知道了。”
阿福有些着急，“主人，我們要不要也降價？或者推出更便宜的型號？”
“不。”蘇寧搖頭，“我們不但不降價，還要漲價。”
“漲價？”阿福愣住了，“可是現在天霸賣得那麼火，我們再漲價，不是把市場都讓給他了嗎？”
“讓給他？”蘇寧笑了，“阿福，你覺得黃天霸能撐多久？”
“什麼意思？”
“你算算他的成本。”蘇寧說，“從香港進口芯片，一個三百五。其他零件，就算他能拿到低價，也要三百。人工、水電、廠房、設備折舊，一臺至少一百五。加起來就是八百。賣一千一，一臺賺三百。但這是理論上的。”
他頓了頓，繼續說道，“實際上，他的合格率只有百分之八十五，也就是說，每生產一百臺，有十五臺是廢品。這些廢品的成本要攤到合格品上。再加上銷售費用、管理費用、財務費用……我估計他每臺的實際利潤不超過兩百。”
“那也不少了。”阿福說，“一個月賣一萬臺，就是兩百萬。”
“前提是他能賣一萬臺。”蘇寧說，“阿福，電子產品不是快消品，不是買了就用，用完就扔。BP機是要用一兩年的。消費者買的時候可能圖便宜，但用的時候發現質量問題，會怎麼樣？”
“會……會後悔，會抱怨，會退貨？”
“對。”蘇寧點頭，“黃天霸現在是在透支品牌信譽。等質量問題爆發出來，他的市場就會崩盤。到那時候，消費者就會明白，便宜沒好貨。而我們，堅持質量，堅持服務，雖然貴一點，但物有所值。那時候，市場會還給我們一個公道。”
阿福明白了，“主人，您的意思是，我們不用跟黃天霸打價格戰，而是打持久戰？拼質量，拼服務，拼口碑？”
“對。”蘇寧說，“所以我們不但不降價，還要漲價。2.0版本推出後定價一千八，就是要告訴消費者，我們做的是精品，不是便宜貨。同時，加強售後服務，建立品牌信譽。等黃天霸那邊問題爆發，我們的機會就來了。”
“高！”阿福由衷佩服，“那我們現在要做什麼？”
“第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下週。第二，加強質量管控，我們的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售後服務，承諾三年保修，七天無理由退換。第四，準備一批宣傳材料，重點宣傳我們的質量和售後服務。”
“明白！”阿福說，“我這就去安排。”
阿福離開後，蘇寧走到窗前，看着外面的深圳。
黃天霸，你以爲價格戰能贏？
太天真了。
在電子產品市場，質量纔是根本，服務纔是王道。