作者：花萌轩
接着，蘇寧先去了華強北。
這時候的華強北還不是後來的“電子第一街”，但已經初具規模。
街道兩旁是密密麻麻的店鋪，賣電子元器件的，賣收音機的，賣電視機的，賣計算器的……琳琅滿目。
蘇寧隨便走進一家店鋪，老闆是個潮汕人，正在用粵語講電話。
“老闆，這個BP機怎麼賣？”蘇寧拿起櫃檯裏的一款摩托羅拉BP機。
老闆掛了電話，用不太標準的普通話回答，“這個啊！進口的，四千八。”
“這麼貴？”蘇寧故作驚訝。
“進口的都這個價啦。”老闆說，“你要是要國產的，有便宜的，兩千多。不過質量不如進口的好。”
“國產的是哪裏產的？”
“深圳本地就有廠啦。”老闆說，“不過都是小作坊，組裝的，用臺灣或者香港進來的零件。你要是想要，我可以給你介紹。”
蘇寧和老闆聊了一會兒，瞭解到現在深圳做BP機的廠家不少，但都是小規模，沒有形成品牌。
進口的BP機動輒四五千，普通人根本買不起。
國產的雖然便宜，但質量參差不齊，售後服務也跟不上。
“老闆，你說如果我開個廠，專門做BP機，會有市場嗎？”蘇寧問。
老闆看了他一眼，笑了，“小夥子，你是剛來深圳吧？做BP機當然有市場啦，現在人人都想買。但你知道開個廠要多少錢嗎？設備、工人、廠房、零件……沒個幾十萬下不來。而且你要有銷路纔行，不然生產出來賣不出去，全砸手裏。”
“銷路我可以自己跑。”蘇寧說，“關鍵是技術和質量。”
“技術？”老闆搖頭，“深圳現在哪有什麼技術？都是買零件回來組裝。核心零件都要從臺灣、香港進口。你要是真想做，我建議你先做貿易，從香港進成品過來賣，賺個差價。等有本錢了，再想開廠的事。”
蘇寧謝過老闆，離開了店鋪。
他在華強北轉了一上午，發現確實如老闆所說，這裏大部分商家都是做貿易的……
從香港進口電子產品，在深圳轉手賣到內地，賺取差價。
真正有自己工廠、做自己品牌的，少之又少。
中午，蘇寧在路邊找了家小餐館喫飯。
餐館裏人很多，都是打工仔打扮的年輕人。
大家邊喫邊聊，說的都是生意經。
“老王，你那批電視機賣得怎麼樣？”
“不行啊！內地現在都在搶購進口的，國產的沒人要。”
“我聽說現在做服裝很賺錢，從廣州進貨，拉到北方去賣，一件能賺十幾塊。”
“服裝競爭太激烈了，我有個老鄉在做股票，去年賺了好幾萬！”
“股票？那玩意兒風險太大，我還是老老實實做我的小生意……”
蘇寧聽着這些對話，心裏漸漸有了譜。
喫完飯，他去了羅湖區的證券交易所。
1992年，深圳證券交易所剛成立兩年，但已經火得一塌糊塗。
交易所門口排着長隊，都是來開戶買股票的人。
人人臉上都帶着亢奮的表情，彷彿股票就是印鈔機。
蘇寧沒有去排隊。
他知道92年的股市確實有機會，但風險也極大。
5月份的“股票認購證”事件，8月份的“8·10”事件，都是血淋淋的教訓。
自己自然是會進入股市的，畢竟是最好的資金來源。
老爸給的五百萬看似很多，其實真的燒不了多久。
自己必須要通過股市把自己空間世界的資金洗出來，這樣才能持續的發展下去。
從交易所出來，蘇寧又去了幾個工業區。
車公廟、八卦嶺、蛇口……到處都在建廠房，到處都在招工。
牆上貼滿了招工啓事：“急招電子裝配工，包喫住，月薪300起”
“招縫紉工，計件工資，多勞多得”
“招保安，退伍軍人優先”……
蘇寧走進一家電子廠，說是想談合作。
接待他的是個車間主任，姓李，三十多歲。
“李主任，你們廠主要做什麼產品？”蘇寧問。
“什麼都做。”李主任說，“收音機、錄音機、計算器……客戶要什麼我們就做什麼。我們廠小，一百多號人，主要是接訂單代工。”
“利潤怎麼樣？”
“還行吧。”李主任說，“一個工人一天能做五十個收音機，一個收音機能賺五毛錢，一天就是二十五塊。一百個工人就是兩千五，一個月七萬五。去掉工資、房租、水電，能剩個兩三萬。”
“那你們爲什麼不自己做品牌？”蘇寧問，“代工利潤太薄了。”
李主任笑了，“小夥子，你說得輕鬆。做品牌要錢啊！要設計，要開模，要打廣告，要建銷售渠道……我們這些小廠，哪有那個本錢？能接到代工訂單就不錯了。”
“如果我有本錢，找你們合作呢？”蘇寧說，“我出錢，你們出力，我們一起做個品牌出來。”
李主任上下打量蘇寧，“你？你有多少錢？”
“幾十萬吧。”蘇寧說，“具體要看項目。”
“幾十萬……”李主任沉吟，“倒是夠起步了。但你得想清楚，做品牌風險大。萬一賣不出去，幾十萬就打水漂了。”
“我知道。”蘇寧說，“所以我想先做個市場調查。李主任，你覺得現在深圳市場上，最缺什麼電子產品？”
李主任想了想，“要說最缺的……應該是BP機。現在BP機火得不得了，但價格太貴，進口的四五千，國產的也要兩三千。你要是能做出一千多塊的BP機，肯定賣瘋了。”
“一千多塊？”蘇寧挑眉，“成本夠嗎？”
“夠。”李主任說，“我算過，如果用國產零件，自己開模生產，一個BP機的成本大概在七八百。賣一千五，一個能賺七百。一個月賣一千個，就是七十萬利潤。”
蘇寧心裏快速盤算。
父親借他的五百萬，如果開個BP機廠，應該是夠了。
但就像李主任說的，關鍵是要有銷路。
“李主任，如果我投資開廠，你願意來幫我嗎？”蘇寧問。
“我？”李主任愣了，“我就是個車間主任，沒什麼大本事……”
“你有經驗。”蘇寧說，“你懂生產，懂管理，懂工人。我需要你這樣的人才。工資我給你現在雙倍，年底還有分紅。怎麼樣？”
李主任心動了。
他現在一個月工資八百，雙倍就是一千六，在1992年絕對是高薪。
“你……你說真的？”
“真的。”蘇寧說，“我這兩天還會看幾個地方，如果你願意，下週咱們詳談。”
“行！”李主任用力點頭，“我等你消息！”
離開電子廠，蘇寧又去了幾個地方。
他看了服裝批發市場，看了小商品市場，看了建材市場……
最後得出結論：1992年的深圳，最賺錢的行業有三個——電子、服裝、建材。
電子行業技術含量高，但利潤也高，適合長遠發展。
服裝行業門檻低，競爭激烈，但需求量大，適合快速賺錢。
建材行業正趕上房地產起步，潛力巨大，但需要大量資金。
蘇寧手裏有五百萬，不算少，但也不多。
他必須選一個最有把握的切入點。
晚上回到酒店，蘇寧開始寫計劃書。
他最終決定，從BP機入手。
理由有三：
第一，市場需求明確。
BP機是剛需，人人都想要。
第二，技術門檻適中。
不需要太高深的技術，主要是組裝和調試。
第三，資金需求可控。
五百萬足夠開個小廠，先做起來再說。
他計劃分三步走：第一步，註冊公司，租廠房，買設備，招工人。
預計投資兩百萬。
第二步，從香港進口核心零件，在國內採購其他零件，組裝生產。
預計投資一百萬。
第三步，建立銷售渠道。
先在深圳本地賣，然後擴展到珠三角，再往內地鋪貨。
預計投資兩百萬。
如果能成功，一年內應該能回本，兩年內可以開始盈利。
當然，這只是理想情況。
現實肯定會有各種問題……
技術問題、質量問題、銷售問題、管理問題……
但蘇寧不怕。
畢竟他有穿越者的優勢，知道未來二十年的發展趨勢。
同樣知道BP機會火幾年，然後被手機取代。
所以需要在BP機市場飽和之前，完成原始積累，然後轉型做手機，或者做其他電子產品。
這就是蘇寧的計劃。
寫完計劃書，已經是深夜。
蘇寧站在酒店房間的窗前，看着窗外的深圳夜景。
雖然還比不上後來的繁華，但已經能看到萬家燈火，能看到那些正在崛起的樓宇，能看到這座城市的勃勃生機。
知道，肖然和劉元應該也快到深圳了。
他們現在在哪兒？
是不是也在某個小旅館裏，計劃着未來的路？
還有韓靈和孫玉梅，她們明年畢業，也會來深圳。
到時候，這幾個人又會在這座城市裏相遇，上演新的故事。
蘇寧笑了笑。
深圳，我來了。
這個遍地黃金，也遍地陷阱的地方。
這個能讓人一夜暴富，也能讓人一夜破產的地方。
這個充滿無限可能的地方，會在這裏，寫下屬於自己的篇章。
也會在這裏，等着看肖然和韓靈的故事，會如何發展。
……