作者：花萌轩
蘇寧也正式回應：“李主任，寧芯半導體只能接受控股，最低51%。這也是我們的最後底線。”
雙方對視，都知道談不下去了。
“那……很遺憾。”李副主任站起來，“看來這次合作暫時無法達成。”
“確實遺憾。”蘇寧也站起來，“但原則問題，我們都不能讓步。”
握手告別時，李副主任說：“甘先生，希望以後還有機會合作。”
“一定有機會。”
離開褰埖辏诨鼐频甑能囇Y，大家都有些沮喪。
凱文說：“老闆，上海的條件確實最好。土地價格、人工成本、電力供應，都比其他地方好。我們真的放棄嗎？”
“不放棄，但也不能妥協。”蘇寧說，“去新加坡建廠，成本高30%，但政策穩定。去臺灣……政治風險太大。馬來西亞和泰國怎麼樣？”
陳偉明說：“我瞭解過，馬來西亞的檳城有英特爾和AMD的廠，產業鏈比較成熟。泰國曼谷周邊也在吸引投資。但基礎設施都不如上海。”
正說着，車上的電話響了——是酒店前臺轉來的。
“甘先生，有一位姓周的先生找您，說是電子工業局的，有急事。”
“讓他到酒店咖啡廳等我。”
半小時後，蘇寧在咖啡廳見到了老周，就是談判桌上的技術幹部老周。
他沒穿代表正式的西裝，反倒是穿着便裝。
“周工，您這是？”蘇寧有些意外。
“甘先生，別誤會，今天我不是代表官方來的。”老周壓低聲音，“是我個人想跟您說幾句。”
“您說。”
“其實我覺得，你們堅持控股是對的。”老周很直接，“我搞了三十年電子工業，見過太多合資企業因爲股權問題搞砸。技術這東西，不懂的人不能瞎指揮。”
蘇寧沒接話，等他說下去。
“我聽說，你們去新加坡看了地？”
“對，條件也不錯，就是成本高些。”
“那如果……上海有辦法讓你們控股，但名義上不控股呢？”老周說得很小心。
“什麼意思？”
“就是，法律文件上寫50%對50%，但私下籤協議，實際經營由你們主導。技術升級、設備採購、人事任命，都你們說了算。我們只保留監督權，不干預經營。”
“這……符合政策嗎？”
“政策是死的，人是活的。”老周說，“關鍵是這個項目對上海太重要了。第一個現代化晶圓廠，能帶動整個電子產業鏈，能創造幾千個高薪崗位，能培養大量技術人才。市裏其實很想做成，只是礙於政策不能明說。”
蘇寧思考着：“如果這樣操作，需要市裏高層默許吧？”
“當然。”老周點頭，“如果你們同意這個思路，我可以想辦法遞話上去。但成不成，我不敢保證。”
“我們需要考慮一下。”
“好。明天給我答覆。”
……
第九天，蘇寧團隊內部討論了一上午。
羅伯特從法律角度分析：“這種‘明股實不控’的安排，在法律上有風險。如果未來發生糾紛，法院只看工商登記，不看私下協議。而且，這種操作如果被上面知道，雙方都有責任。”
“但這是唯一可能在上海建廠的辦法。”陳偉明說，“老周敢這麼說，肯定有高層授意。只是他們不能公開承認。”
張忠謴募夹g角度考慮：“只要實際經營我們主導，技術路線我們決定，我覺得可以接受。名義上的股權，沒那麼重要。”
凱文擔心：“但財務上怎麼處理？利潤怎麼分配？”
“這些都可以在私下協議里約定。”羅伯特說，“比如約定利潤分配按實際出資比例，而不是股權比例。約定董事會席位雖然對等，但總經理由我們任命，有日常經營決策權。”
蘇寧最後拍板：“可以嘗試。但我們要在私下協議裏，把所有可能的爭議都寫清楚，特別是技術決策權、設備採購權、人事任免權。另外，要約定爭議解決機制——如果發生分歧，怎麼仲裁？”
下午，蘇寧約老周見面。
“周工，我們原則上同意這個思路。但有幾個條件。”
“您說。”
“第一，私下協議要有法律效力，最好能在香港或新加坡公證。第二，協議裏要明確，技術相關的一切決策，包括研發方向、設備採購、工藝改進，都由寧芯半導體決定。第三，總經理和所有技術部門主管，由我們任命。第四，利潤分配按實際出資比例，而不是股權比例。第五，如果未來政策允許，我們要有權將股權比例調整到法律允許的最高值。”
老周仔細記下來：“這些條件……我覺得可以談。我今晚就彙報。”
第十天，老周帶來了好消息。
“甘先生，上面原則同意。但有兩個要求：第一，合資公司要註冊在上海，稅收交在上海。第二，要承諾優先僱傭上海本地人，並承諾技術培訓計劃。”
“這些大部分都可以。”蘇寧說，“但是不可能優先僱傭上海本地人，根據我們晶圓廠的未來發展，不會對某一地域人員優待。”
“那……我們重新開始談判？”老周問。
“不。”蘇寧說，“正式談判已經結束了。接下來，我們籤兩份合同：一份是給上面看的合資合同，50%對50%。另一份是私下協議，約定實際權利和義務。私下協議簽完，我們立刻啓動項目。”
“好！”老周鬆了口氣，“我這就去安排。”
三天後，兩份合同擺在桌上。
一份是《關於合資設立上海寧芯半導體制造有限公司的合同》，股權50%對50%，註冊資本一億美元，雙方各出資五千萬。
另一份是厚厚的《補充協議與章程細則》，足足一百多頁，規定了所有實際操作的細節。
蘇寧和李副主任在公開合同上簽字，交換文本。
私下協議，由雙方授權的代表在另一個房間簽字，沒有媒體，沒有閃光燈。
簽字完畢，李副主任握着蘇寧的手，低聲說：“甘先生，希望這個項目能成功。”
“一定成功。”蘇寧說。
走出簽字廳，張忠指锌骸袄@了一大圈，最後還是回來了。”
陳偉明說：“在全世界做生意，有時候要懂得變通。”
蘇寧看着窗外的上海：“只要能做成事，變通就變通。重要的是，工廠能建起來，技術能落地，人才能培養。”
“接下來做什麼？”凱文問。
“買地，建廠，買設備，招人。”蘇寧說，“兩年後，我要看到第一片‘上海製造’的芯片下線，儘可能的在浦東拿地，能拿多少拿多少。”
車隊駛離飯店，前往浦東新區看地。
而上海的第一個現代化晶圓廠項目，就在這種“明修棧道，暗度陳倉”的方式中，悄然啓動了。
未來會有多少挑戰，誰也不知道。
但至少，第一步已經邁出。
而這關鍵的一步，靠的不是誰壓倒誰，而是雙方都找到了那個微妙的平衡點……
在原則和現實之間，在政策和需求之間，在控股和合作之間。
……
第2277章 波瀾
1984年4月10日，星期一早上八點，紐約納斯達克交易所剛開盤。
檸檬科技（股票代碼LEM）的股價還穩定在46美元，市值穩穩站在210億美元以上。
九點半，路透社發出一則快訊：“獨家：檸檬科技計劃在中國上海投資建造先進晶圓廠，預計投資額超過五億美元。”
這則消息像炸彈一樣在華爾街炸開。
九點四十五分，《華爾街日報》網絡版跟進：“據知情人士透露，檸檬科技旗下的子公司寧芯半導體已與上海方面簽署備忘錄，將在浦東新區建設其亞洲最大的晶圓廠，採用IBM授權的3微米制程技術。”
十點整，CNBC財經電視臺緊急插播新聞：“重磅！檸檬科技將核心技術轉移到中國，上海晶圓廠項目引發國家安全擔憂。”
十點十分，LEM股價開始下跌。
46美元……45美元……44美元……
到上午收盤時，跌到41美元，單日跌幅超過10%。
市值蒸發超過20億美元。
消息傳到新加坡時是晚上。
經濟發展局副局長陳文豪正在家裏喫飯，接到緊急電話時，叉子差點掉在地上。
“什麼？上海？不可能！我們不是已經和檸檬科技簽了意向書嗎？”
電話那頭是駐美國辦事處主任：“副局長，消息確認了。寧芯半導體同時推進上海和新加坡兩個項目，但上海的項目規模更大，投資額是我們的兩倍。”
“立刻聯繫陳偉明！我要問清楚！”
半小時後，越洋電話接通。
“陳總，這是怎麼回事？我們新加坡給出的條件還不夠好嗎？”陳文豪壓着火氣問。
陳偉明在電話裏解釋：“陳局長，您別急。新加坡項目照常進行，上海是新增項目。中國市場潛力巨大，我們需要提前佈局。”
“但你們之前不是說，新加坡是亞洲唯一選址嗎？”
“計劃趕不上變化。上海方面給出的條件……很難拒絕。”
“什麼條件？”
“土地免費三十年，企業所得稅全免十年，水電價格鎖定二十年不變，政府還承諾配套建設員工住宅區和發電廠。”陳偉明如實說，“而且中國的人工成本，只有新加坡的三分之一。”
陳文豪沉默了。
這些條件，新加坡給不起。
“但風險呢？中國剛剛開放，政策穩定性……”
“所以我們同時保留新加坡項目。”陳偉明說，“雞蛋不放在一個籃子裏。”
掛掉電話，陳文豪對助理說：“馬上起草抗議信，通過外交渠道發給美國商務部。就說檸檬科技違背商業招牛瑩p害新加坡利益。”
臺北，經濟部會議室。
部長李國鼎把報紙摔在桌上：“這個蘇寧到底想幹什麼？放着臺灣這麼好的條件不來，跑去大陸建廠？他不知道臺灣的技術人才比大陸強多少嗎？”
工業局局長小心翼翼地說：“部長，我們之前通過中間人聯繫過檸檬，但他們說臺灣政治風險太大，美國母公司有顧慮。”
“什麼顧慮？臺灣是美國盟友！”
“但中國大陸市場更大。而且……有傳言說，蘇寧本人對大陸有特殊感情。”
“那就更危險了！”李國鼎站起來，“立刻聯繫我們在美國的智庫，讓他們寫文章，強調技術轉移到大陸的風險。還有，通知臺積電那邊，加快我們自己的晶圓廠建設，不能落後太多。”
“臺積電的張忠帧孟窬褪菣幟拾雽w挖走的。”
“什麼？！”李國鼎臉色鐵青，“挖我們的人，去大陸建廠和我們競爭？這簡直是……”
他氣得說不出話。
東京，通產省會議室。
幾位高級官員正在看簡報。
“寧芯半導體在上海建廠，用的是IBM的技術。”一位課長分析，“這意味着，中國將首次擁有3微米制程的晶圓製造能力。雖然比我們落後一代，但已經可以生產大部分民用芯片了。”
“對我們有什麼影響？”次官問。
“短期看，會搶走我們一部分低端芯片代工訂單。長期看，如果中國掌握了技術，再加上低成本優勢，可能會成爲我們的強勁對手。”
“NEC和東芝不是也在和檸檬合作嗎？”
“那是美國工廠的合作。上海這個項目，日企完全被排除在外。”
“立刻聯繫美國商務部，表達我們的關切。還有，通知國內企業，重新評估與中國技術合作的尺度。”
吉隆坡，投資發展局。
局長拿督阿末正在發火：“我們給出了那麼好的條件，土地、稅收、勞動力……結果他們選擇了上海？爲什麼？”
下屬小聲說：“局長，中國的人工成本只有我們的60%，土地幾乎是免費的。而且……中國市場有十億人。”
“但我們更穩定！更安全！法律更完善！”
“這些……在成本面前，可能不是首要考慮。”