作者：花萌轩
市場總監分析：“但他們增長快。去年營收五十二億美元，增長45%。我們增長只有5%。”
“我們必須加快個人電腦業務了。”CEO下定決心，“成立獨立部門，專門做PC。價格要降下來，性能要上去。不能讓檸檬一家獨大。”
惠普也在開會。
“檸檬上市後，會有大量資金用於研發和擴張。我們的壓力會更大。”
“所以我們要尋找差異化競爭。檸檬主打辦公和企業市場，我們可以在工程、科學計算領域深耕。”
蘋果公司，喬布斯召集高管。
“檸檬上市，對我們其實是好事。”喬布斯說，“第一，市場注意力會被吸引，我們發佈新品時壓力小。第二，檸檬上市後會更保守，因爲要對股東負責，創新可能會放慢。這是我們趕超的機會。”
沃茲尼亞克同意：“我們可以更激進一點，做一些實驗性的產品。”
“對。”喬布斯眼睛發光，“我一直在想，能不能做一臺更小、更輕的電腦？不是臺式機，是能隨身攜帶的……筆記本？”
這個概念在當時還很超前。
“技術上可能還需要幾年。”沃茲尼亞克說，“但可以先研究。”
……
五月初，蘇寧最終選擇了高盛和摩根士丹利作爲聯合主承銷商。
簽約儀式在檸檬科技總部舉行。
高盛的董事總經理和蘇寧握手：“甘先生，我們保證，六月底前完成上市。估值目標……150億美元。”
“我要的是實際市值，不是目標。”蘇寧說。
“我們盡力。”
會後，蘇寧把核心團隊召集起來。
“上市後，公司會進入新階段。”蘇寧說，“我們會更透明，但也會更受約束。有些事，上市前必須做完。”
他看向大衛·弗萊明：“大衛，檸檬14型的研發進度如何？”
“原型機已經完成，測試很順利。”大衛彙報，“計劃九月份發佈，正好趕上上市後的第一個財報季。”
“摩托羅拉那邊呢？”
“第二代移動電話‘移動者M2’下個月發佈，重量降到1.5磅，通話時間四十五分鐘。”麗莎說，“預訂訂單已經超過三萬臺。”
“中國工廠呢？”
“月產量達到五萬臺，其中三萬臺出口到發展中國家。”張工說，“授權費收入一季度就有一千二百萬美元。”
一切都在正軌上。
蘇寧看着會議室裏這些跟隨他多年的夥伴，感慨道：“十四年，從一間小辦公室到即將上市。謝謝大家。”
“老闆，是我們謝謝你。”傑克說，“沒有你，我們可能還在其他公司打工呢。”
“上市只是開始。”蘇寧說，“未來十年，計算機將進入千家萬戶，移動電話將人人擁有。互聯網會出現，把全世界連起來。我們要做的，就是引領這些變化。”
散會後，蘇寧站在辦公室窗前。
現在，他要把檸檬科技送上納斯達克。
要把這個他一手打造的公司，變成一家真正偉大的企業。
上市，是必經的一步。
也是新的起點。
1983年6月30日，檸檬科技將在納斯達克敲鐘。
而世界，將見證一個科技帝國的誕生。
一個華裔，用十四年時間，從零到一百六十億美元的故事。
這在美國歷史上，還是第一次。
……
第2274章 世界首富
很快審計團隊進場。
普華永道派了三十人的團隊，把檸檬科技翻了個底朝天。
財務部被折騰得夠嗆。
“凱文總監，這筆2000年的研發費用，憑證不全，需要補。”審計經理說道。
“那是十三年前的賬了！當時公司才幾個人，哪有什麼正規憑證？”
“那就寫說明，讓甘先生簽字確認。”
法務部這邊也在忙。
“羅伯特總監，2005年和摩托羅拉的合資協議，補充條款在哪裏？”
“在保險櫃，我去拿。”
“所有專利文件，都要重新覈對登記號。”
連技術部門都被查。
“大衛總監，這臺原型機的研發日誌，爲什麼缺了三天記錄？”
“那三天我在醫院做闌尾手術！”
“那也要補說明，證明那三天沒人動過核心技術。”
“……”
審計持續了三週。
普華永道最終出具了無保留意見的審計報告，這是最好的結果。
……
接着，招股書撰寫開始。
高盛的投行家和檸檬的公關團隊一起，關在會議室裏寫故事。
“不能光寫財務數據，要寫願景。”高盛的文案專家說，“投資者買的是未來。”
麗莎問：“怎麼寫？”
“比如這樣：‘檸檬科技不僅僅是一家計算機製造商，我們是數字時代的建築師，致力於讓每個人都能享受科技帶來的自由與創造力。’”
“會不會太虛了？”
“要的就是這種虛。實的數據後面有，但開頭必須拔高。”
寫了兩天，初稿出來。
蘇寧看了直皺眉。
“太花哨了。我們做實事的企業，不用這麼吹。”
“老闆，資本市場就喫這一套。”高盛的人解釋，“IBM上市時，招股書也這麼寫的。”
“我們是檸檬，不是IBM。”蘇寧拿過筆，自己改。
他把那些華麗的詞藻刪掉，換上實在的內容：
“檸檬科技通過持續創新，爲個人和企業提供高效、可靠的計算機及通訊解決方案。過去十四年，我們的產品幫助超過五千萬用戶提升工作效率……”
改完後的招股書樸實多了，但數據紮實，邏輯清晰。
“就這樣。”蘇寧拍板。
“是！老闆。”
……
5月25日，招股書提交給美國證券交易委員會（SEC）。
一週後，SEC的質詢函來了——整整四十二個問題。
“第7條：請詳細說明與中國內地技術合作項目的具體內容，是否涉及核心技術轉移？”
“第18條：解釋市場份額數據來源，是否有第三方驗證？”
“第31條：披露所有未決訴訟及潛在法律風險……”
法務部連夜準備答覆。
最麻煩的是中國市場的問題。
“老闆，SEC明顯是在找茬。”羅伯特說，“他們問的細節太細了，有些涉及商業機密。”
“能答的就答，不能答的解釋原因。”蘇寧說，“但態度要配合。現在不能和SEC硬頂。”
答覆提交後，SEC又來了第二輪問題……
這次只有八個，但更尖銳。
“關於反壟斷風險，貴公司有何具體應對措施？”
“如果美國政府限制與中國技術合作，對公司營收影響如何量化？”
這已經超出一般上市問詢的範疇了。
蘇寧親自參與起草答覆：
“關於反壟斷風險，檸檬科技始終保持開放合作態度，已投資扶持多家競爭對手（如蘋果公司），並與摩托羅拉、IBM等企業建立廣泛合作，促進市場良性競爭。”
“關於中國業務，所有合作均符合美國出口管制法規，且該部分營收佔比不足10%，即使最極端情況發生，對公司整體影響可控。”
答覆提交後，SEC沉默了一週。
就在大家以爲要糟的時候，批准函來了……
附帶一些修改意見，但整體通過了。
……
6月10日，路演正式開始。
第一站，紐約華爾道夫酒店。
臺下坐着兩百多名基金經理，管理着上萬億美元資產。
蘇寧站在臺上，背後是簡潔的PPT。
“各位，我是蘇寧甘。十四年前，我在聖莫尼卡的一間小辦公室裏創立了檸檬科技。今天，我們站在這裏，不是爲了慶祝過去，而是爲了邀請你們共同投資未來。”
他講得很實在，沒有煽情，只有數據和邏輯。
“個人計算機市場滲透率目前只有15%，未來十年將超過50%。移動電話剛起步，未來可能人手一部。檸檬在這兩個領域都是領導者。”
“我們的優勢不是壟斷，是創新速度。過去十四年，我們推出了十四代計算機產品，三代移動電話。這個節奏，對手跟不上。”
“上市後，募集的45億美元，40%用於下一代技術研發，30%用於全球市場擴張，20%用於戰略投資和收購，10%補充郀I資金。”
提問環節很激烈。
“甘先生，反壟斷問題怎麼解決？”
“通過持續創新和合作。如果我們停止創新，纔會真正面臨壟斷指控。”
“中國業務的風險？”
“任何跨國業務都有風險。我們通過合規管理和分散市場來管控。”
“你和波姬·小絲的戀情，會影響公司形象嗎？”
這個問題很私人，但蘇寧回答得體：“我的私生活與公司經營無關。檸檬科技有成熟的管理團隊，不會因爲任何人私事受影響。”
紐約場反響不錯。
會後統計，意向認購金額超過80億美元，遠超計劃募資的45億。
第二站波士頓，第三站芝加哥，第四站洛杉磯……
場場爆滿。
……
6月25日，路演結束。