作者：花萌轩
“可是我們需要錢……”沃茲說，“賬上只剩幾千美元了，下個月工資都發不出來。”
“遊戲機做出來就有錢了。”
“做出來要時間，賣出去要時間，回款要更長時間。”沃茲難得強硬一次，“史蒂夫，我們不能一直靠理想活着。”
喬布斯終於抬頭，盯着沃茲：“你要賣股份？”
“我在考慮……賣一小部分，比如5%或10%。拿到一筆錢，公司也能有點流動資金。”
“賣多少？”
“如果按公司估值五萬算，賣10%就是五千美元。”沃茲說，“五千美元夠我們撐三個月。”
喬布斯冷笑：“五萬估值？蘋果就值五萬？”
“現在只值這麼多。”沃茲實話實說。
兩人吵了一架，不歡而散。
……
一週後，沃茲尼亞克聯繫了中間人麥克。
“麥克，我決定賣10%股份。但有幾個條件。”
“您說。”
“第一，投資者不能干預公司郀I。第二，不能把股份轉賣給檸檬科技或我們的競爭對手。第三，如果未來蘋果融資，投資者有優先跟投權。”
麥克點頭：“這些都可以寫進協議。價格呢？”
“五千美元，公司估值五萬。”
“成交。”
協議很快擬好。
投資者一欄寫的名字是：福雷斯·甘。
沃茲看到這個名字時愣了一下：“福雷斯·甘？是那個打乒乓球的阿甘？”
“對，就是他。”麥克解釋，“阿甘先生對科技投資感興趣，他哥哥在科技行業，給他一些建議。”
沃茲想起喬布斯說過，檸檬科技的老闆蘇寧，好像就是阿甘的哥哥。
但轉念一想，阿甘是名人，自己做投資也正常。
而且協議明確寫了不能轉賣給檸檬科技，應該沒問題。
於是，他最終還是簽了字。
五千美元支票很快到賬。
沃茲留了三千在公司賬戶，自己拿了兩千，他終於可以付清拖欠的房租了。
喬布斯知道後自然是暴怒異常。
“你賣了？！賣給那個阿甘？！”
“只是10%，史蒂夫。公司需要錢……”
“那是檸檬老闆的弟弟！你這不是引狼入室嗎？！”
“協議寫了，不能轉賣給檸檬。”沃茲辯解，“而且阿甘只是財務投資，不參與郀I。”
喬布斯氣得在車庫裏走來走去：“你不懂！這是第一步！今天買10%，明天就能買更多！到時候蘋果就不是我們說了算了！”
“那你有更好的辦法嗎？”沃茲也火了，“你沒錢，我不賣股份，公司下個月就關門！關門了100%的股份有什麼用？！”
兩人再次大吵。
但木已成舟。
喬布斯最後冷靜下來，說：“好，既然有外部股東了，那我們得正規化。成立董事會，我、你，再加上那個阿甘派個代表。”
“行。”
“但經營權必須在我們手裏。”喬布斯盯着沃茲，“你同意嗎？”
“同意。”
……
羅伯特向蘇寧彙報交易完成，“老闆，10%股份，五千美元，已經過戶到福雷斯·甘先生名下。”
“喬布斯什麼反應？”
“很生氣，但接受了。現在要求成立董事會，阿甘先生可以派個代表。”
蘇寧點頭：“派誰去？”
“我建議派個低調的人，不暴露和檸檬科技的關係。”羅伯特說，“我認識一個退休的會計師，叫亨利，人靠譜，口風緊。”
“好，就用他。交代清楚：在董事會里少說話，多聽，關鍵投票支持喬布斯——只要他不做個人電腦。”
“明白。”
亨利很快以“阿甘先生代表”的身份加入蘋果董事會。
第一次董事會就在車庫裏開。
喬布斯、沃茲尼亞克、亨利，三個人坐在舊貨市場買來的破椅子上。
“第一件事，”喬布斯說，“蘋果未來半年專注做遊戲。我有信心，遊戲機能賺錢。”
“第二件事，我們需要正式融資。沃茲賣了10%股份，拿到五千美元，但這不夠。我想融資兩萬美元，出讓20%股份。”
亨利按照蘇寧的指示，問：“估值呢？”
“融資後估值十萬美元。”喬布斯說得很自信。
沃茲想說太高了，但沒開口。
亨利點頭：“阿甘先生願意跟投，保持股份比例。”
喬布斯看了亨利一眼：“你們倒是對我們有信心。”
“阿甘先生相信你們的才華。”亨利照着劇本說。
融資方案就這樣定了。
阿甘跟投兩千美元，保持10%股份。
另外18%股份，喬布斯想找其他投資者。
看到蘇寧和阿甘竟然真的遵守協議，喬布斯的排斥心理稍微減輕了一些。
像喬布斯這樣的人中龍鳳自然是桀驁不馴的，蘇寧想要收服這位行業大神必須要有耐心。
……
又過了兩個月，蘇寧把羅伯特叫來，“羅伯特，蘋果現在怎麼樣了？”
“遊戲機設計出來了，叫‘蘋果街機’，準備找代工廠生產。喬布斯在談渠道，想放在酒吧和娛樂場所。”
“感覺能成功嗎？”
“不確定。雅達利現在是老大，市場競爭激烈。”
蘇寧思考了一會，說：“暗中幫他們一把。”
“幫？”羅伯特不解，“我們是競爭對手啊。”
“現在蘋果是我們投資的。”蘇寧說得很直接，“蘋果做遊戲成功，我們作爲股東賺錢。蘋果做遊戲失敗，但積累了經驗和資金，未來可能殺回電腦市場——到時候我們作爲股東，可以施加影響，讓他們避開檸檬的主戰場，做差異化的產品。”
羅伯特明白了：“您想養着蘋果，既不讓它死，又不讓它威脅檸檬。必要時還能用它來證明檸檬沒有壟斷——看，市場上還有蘋果呢。”
“對。”蘇寧點頭，“而且如果哪天反壟斷調查來了，我可以拿出蘋果的股份說：我在扶持競爭對手，怎麼能算壟斷？”
“高明。”
“所以適當幫蘋果。”蘇寧說，“比如，介紹點代工廠資源給他們，價格優惠點。或者，讓他們用檸檬的渠道試試——放在授權經銷商那裏賣，但要籤協議，不能賣電腦，只能賣遊戲機。”
“喬布斯那麼驕傲，會接受幫助嗎？”
“以商業合作的名義。蘋果遊戲機放在檸檬渠道賣，檸檬抽成。互利互惠，他不容易起疑。”
喬布斯果然對這個提議感興趣。
檸檬的銷售總監傑克親自去談，演得很像那麼回事。
“喬布斯先生，我們老闆覺得蘋果遊戲機有市場，想放在檸檬的渠道試試。”傑克說，“但只限於遊戲機，不能涉及電腦產品。”
“爲什麼幫我們？”喬布斯很警惕。
“賺錢啊！”傑克笑着說，“你們的遊戲機如果賣得好，我們抽成。這是生意，不是幫忙。”
“抽多少？”
“銷售額的15%，比行業平均低5個百分點。但你們要保證供貨質量和售後服務。”
喬布斯計算了一下，覺得划算。
檸檬有287家授權經銷商，覆蓋全美主要城市。
如果遊戲機能進這些渠道，銷量肯定大增。
“行，合作。”
協議簽了。
蘋果遊戲機開始出現在檸檬科技的經銷商門店裏，放在角落，但總算是進了主流渠道。
第一個月，賣了二百多臺。
雖然不算多，但對蘋果來說已經是巨大成功。
賬上終於有穩定的現金流了。
……
季度總結會上，蘇寧看着蘋果的報表，露出滿意的表情。
“蘋果現在月營收一萬美元左右，勉強盈利。喬布斯和沃茲尼亞克能發工資了，公司活下來了。”
“老闆，我們這樣扶持潛在的競爭對手，真的好嗎？”麗莎還是有些擔心。
“我問你，”蘇寧說，“如果蘋果死了，市場上只剩檸檬一家獨大，會發生什麼？”
“我們會壟斷市場。”
“然後呢？”
“然後……政府可能會調查，用戶可能覺得我們店大欺客，媒體會寫負面報道。”
“對。”蘇寧點頭，“所以我們需要蘋果活着。活得不好不壞，有那麼點存在感，但又構不成威脅。這樣所有人都看到：市場是開放的，有競爭，檸檬沒有壟斷。”
他頓了頓：“而且通過蘋果的股份，我們能隨時知道他們在做什麼。如果他們又想搞電腦，我們提前知道，提前應對。如果他們一直做遊戲，我們就作爲股東賺錢。怎麼都不虧。”
高管們都服了。
這盤棋下得太深。
……
蘋果活了，喬布斯的野心又回來了。
一次董事會上，他提出新想法：“我覺得遊戲機市場太小，我們應該考慮迴歸計算機。”
沃茲尼亞克皺眉：“史蒂夫，我們剛穩定下來……”
“但不是做檸檬那種個人計算機。”喬布斯眼睛發亮，“做點不一樣的。比如……更注重設計、更注重用戶體驗的計算機。”
亨利作爲阿甘的代表，按照蘇寧的指示發言：“喬布斯先生，差異化是好策略。但需要大量研發投入，蘋果現在資金不夠。”
“所以我們要融資更多。”喬布斯說，“我想做個原型機，拿給投資者看。需要大概……五萬美元。”
“現在公司估值多少？能融到五萬嗎？”
“如果原型機做出來，估值可以到五十萬。”喬布斯很自信。
沃茲嘆氣：“又是畫餅。”
但喬布斯已經決定了。他讓沃茲開始設計新電腦，自己去找錢。
……
亨利立刻把情況彙報給蘇寧。